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CASO 3.

EL DESARROLLO DE NUEVOS NICHOS DE NEGOCIO A TRAVES DEL

DESARROLLO DE ESTRATEGIAS FUNCIONALES.

Promigas es una organización que surgió en el año de 1958 que empezó como gas natural

colombiano S.A. enfocada en el transporte de gas natural en la costa Caribe Colombiana.

En un proceso constante de investigación desarrollo e innovación hacia 1986 incursiona en

el negocio del gas comprimido para vehículos. Hacia 1990 se transformó en Promigas S.A.

transformándose en 1995 en una empresa prestadora de servicios públicos de naturaleza

privada como sociedad de capitales.

En esa misma década como consecuencia de la apertura económica la firma invirtió en

otras organizaciones de su cadena de valor ampliando su objeto social al transporte y

distribución de gas. Lo que facilito su expansión y le permitió contar a comienzos del siglo

XXI con un portafolio de 20 empresas enfocadas en el servicio de transporte y distribución

de gas natural, distribución y comercialización de energía eléctrica y en el desarrollo de

soluciones integradas para la industria de la generación de energía y gas natural licuado.

Situación está que en 2006 le permitió transformarse en una multilatina con presencia en

Perú y desde finales de 2016 en Haití.

De acuerdo con lo anterior y considerando el postulado de Alfred Chandler asociado a que

la estructura debe adaptarse a la estrategia se hace necesario contestar y analizar las

siguientes preguntas:

PREGUNTAS.
1. La organización promigas desarrolla su compromiso social a través de la

fundación promigas la cual actúa bajo 4 ejes temáticos asociados a:

a. El desarrollo de comunidades educativas

b. El desarrollo territorial.

c. La editorial fundación promigas.

d. El grupo de investigación DE NOVO.

De acuerdo con lo anterior y revisando cada una de estas líneas de negocios a raíz del

análisis de la matriz de ansoff que elementos se pueden potenciar para el desarrollo de

nuevos servicios que potencien el mejoramiento de la calidad de la educación en las

regiones en donde la organización hace presencia.

Rta: De acuerdo a cada una de las líneas estratégicas de la empresa Promigas estas se

pueden potenciar con el fin de mejorar la calidad de la educación en las regiones en que

hace presencia a través; del otorgamiento de becas a estudiantes, del fortalecimiento del
sistema educativo oficial a través de la fundación mediante esta se puede reforzar la

educación con capacitación o refuerzos educativos en la malla curricular a los estudiantes

en horario adicional al de las instituciones educativas, financiación de semilleros de

investigación que permitan que los estudiantes dediquen su tiempo libre a investigar. Con

lo anterior sin duda se fortalecerá el territorio.

2. De Acuerdo con Promigas “La compañía ha incursionando en el negocio

inclusivo de financiación no bancaria para los estratos socioeconómicos más

bajos, ofreciéndoles a los clientes, que ya han cancelado la conexión al

servicio de gas, créditos para la adquisición de productos como

electrodomésticos y materiales de construcción que contribuyan a mejorar

su calidad de vida.” Con esto en mente y revisando el marco estratégico de

la compañía, su política corporativa y su último informe de gestión, así

como los postulados de Mintzberg sobre estrategia cuales podrían ser las

nuevas líneas de negocio que Promigas podría desarrollar para poder

acceder a nuevos mercados en América Latina.

Los postulados de Mintzberg sobre estrategia definen las etapas o acciones a tener en

cuenta en el desarrollo de la misma para lograr cumplir con los objetivos propuestos, en

este sentido la empresa “Promigas” podría incursionar en las siguientes líneas de negocio:

 Incursionar en países latinoamericanos en el sector de telecomunicaciones

ofreciendo red de fibra óptica creando así una nueva línea de negocio

 Gas Natural Vehicular ( GNV


Tabla 1. Matriz de 5P´s Mintzberg
MATRIZ 5P´s MINTZERBEG
PLAN PATRON PAUTA POSICION PERSPECTIVA

Se refiere a Se trata de tener


estrategias que Hace referencia una perspectiva
se han a la posición de más amplia;
La estrategia es un
implementado una pauta de la empresa en el como
plan una guía, para
anteriormente, acción para mercado, la consideraran los
abordar una
estos son una competir interacción en el empleados al
situación especifica
parte importante contexto interno empleador, como
de la nueva y externo lo perciben los
estrategia clientes,

EMPRESA PROMIGAS
PLAN POLITICA PAUTA POSICION PERSPECTIVA

La empresa
Promigas ha
venido la pauta a seguir Existe
Incursionar en
posicionándose con esta estrategia reconocimiento
países
en el mercado en es la de revisar en de la calidad y
latinoamericanos la posición en el
algunos países que países el sector buen servicio por
en el sector de mercado es
de de parte de los
telecomunicacione buena En países
Latinoamérica, telecomunicacione clientes, así
s ofreciendo red de latinoamericano
países en los s tiene bajo mismo los
fibra óptica s como
cuales podría rendimiento y se trabajadores de
creando así una Colombia y Perú
incursionar con puede entrar a esta empresa la
nueva línea de
la fibra óptica competir con califican como
negocio
aprovechando el calidad excelente.
mercado
existente
Sumado al
mercado que
Iniciar a ofrecer
tiene en países
este servicio en
latinoamericano
países como Brasil,
s como Perú, y
Argentina, Perú,
el aumento por
Bolivia los cuales
la conversión de
cuentan con
Gas Natural vehículos a gas
reservas de Gas
Vehicular ( GNV) natural con el fin
natural y ha
de ayudar al
aumentado
medio ambiente,
significativamente
esta línea de
la conversión de
negocio sería
sus vehículos a
viable para la
GNV
empresa
Promigas

MATRIZ DE RIESGOS
Impacto de TRATAMIENTO DE RIESGOS Responsab
Probabilida
ACEPTA

TRANSF
REDUCI
EVITAR

las Nivel de le del

ERIR
Situación Riesgos d de Evaluación
consecuen Riesgo Tratamient
R

ocurrencia del riesgo


cias o
corrupción por
parte de las
fundación
instituciones
Promigas y
educativas y / o
Instituciones
funcionarios
Educativas
fundación
PROMIGAS 4 5 80% Crítico *
Cambios
Solución Regulación
Caso No. 3 Juridica de los
paises que
impida la
La empresa
operación de
Promigas
Promigas 3 5 60% No tolerable x
competencia
desleal;
x
competencia baje
los precios 3 4 48% No tolerable