Duración en Horas 20 hrs Horas en ambiente virtual 10 hrs Horas en ambiente virtual 10 hrs

Teóricas Prácticas
Módulo de Aprendizaje : Introducción a las ventas
Objetivo General del Al finalizar el módulo de aprendizaje, las personas participantes estarán en capacidad de describir y analizar los
Módulo: conocimientos fundamentales de ventas, así como el desarrollo histórico de las ventas, según explicaciones.
Horas Virtual: 20 hrs Horas Presencial: 00 0 hrs
Semana # 3 Desde 01 de Marzo Hasta 07 de Marzo.
Objetivo de Aprendizaje Contenido Actividad Modalidad Puntaje
Encuentro sincrónico Actividad Grupal N/A
Los participantes analizan el -El enfoque histórico de las ventas a partir de los Lunes, miércoles y Actividad
enfoque histórico de las regímenes sociales: viernes ( Meet)
ventas, según sus etapas. -Diferentes formaciones económicas:
Foro (Debate) Actividad Grupal 20 Ptos.
● Régimen de la comunidad primitiva y la aparición e individual
del excedente. Interacción en el chat
-
● La esclavitud.
● Feudalismo.
● Evolución de las ventas según sus etapas.

Los/las participantes analizan - Conceptos básicos de las ventas.

conceptos de ventas y - Concepto de vendedor. Realizar actividad 1 Actividad
mercadotecnia, su - Concepto de ventas. módulo 4 Individual. 30 Ptos
importancia y las - Imagen, función y responsabilidad del vendedor
modalidades de ventas, profesional.
según instrucciones.s. ● Cualidades básicas del vendedor.
- Concepto de mercadotecnia.
- Diferencia entre mercadeo y ventas.
 - Importancia y objetivo.
- 7 (P) del marketing.
- Modalidades de ventas:
● Internas y externas.
● Tipos de ventas.
● Pasos para el proceso de ventas.
● Herramientas usadas por el vendedor.
.
Los/las participantes - Términos modernos de ventas:
identifican los términos ● Telemarketing.
modernos de ventas, según ● Auto venta.
procedimientos. ● Auto-servicio.
● Delivery. Realizar actividad 2 Actividad 30 Ptos.
● Ventas por la red. módulo 4 individual y
grupal

Evaluación Actividad Grupal 20 Ptos.

Introducción a las
ventas .

Total 100