GUÍA PRÁCTICA

EXPERIENCIA CURRICULAR DE ORIENTACIÓN VOCACIONAL

SESIÓN 3
ESTRATEGIAS DE TOMA DE DECISIONES

https://www.harvard-deusto.com/sites/default/files/styles/article_front/public/web_48.jpg?itok=ZORW43FD

Datos generales:
a. Competencia - Toma una decisión profesional a partir del análisis de las
Genérica: dimensiones personal (autoconocimiento, proyecto de vida y
vocación) y contextual (mercado laboral y condiciones
socioeconómicas vigentes).
b. Resultado de - Comprende el valor de sus decisiones basada en el análisis y
aprendizaje: evaluación antes de la elección.

- Ejecuta pasos secuenciales del proceso de toma de decisiones

incluyendo la evaluación de la misma.
c. Actitud: - Muestra predisposición en la ejecución de cada uno de los pasos.

- Motivación para desarrollar la secuencia.

d. Evidencia de - Mapa de toma de decisiones
aprendizaje:

ACTIVIDADES DE INICIO
Actividad 1: Situación vivencial / Contextualización / Conocimientos previos

El docente presenta el nombre de la sesión y la agenda a trabajar, correspondiente a la sesión

3.

“El sabio no se sienta para lamentarse, sino que se pone alegremente a su tarea de reparar el
daño hecho” (William Shakespeare)
 a. Antes de iniciar la sesión presentamos
los acuerdos de convivencia para
mantener el orden y un clima
colaborativo.

Actividad 2: Dinámica “La gran venta” y Debate de caso

b. Inicio de sesión con dinámica “La gran venta” – consiste en :

▪ Forma equipo de 6 personas, los cuales serán designados por la docente.
▪ Se les asignará un objeto fuera de lo común, al cual deben crear una estrategia de
venta, que debe ser llamativa y novedosa, los objetos son los siguientes
- MONOLENTE
- SOMBRIPATOS
- CUBISOGAS
- FETOCAMA
- TAPADOBLE
- BAÑOGOLF
- BARRE CHANCLA
- DEDOBOX
- COPALANGER
▪ Tienes un tiempo de 10 minutos para que elaboren su estrategias y posteriormente
se comparte en clase vía zoom
▪ Posteriormente se reflexiona sobre la dinámica, respondiendo la siguientes
preguntas:
- Menciona cada una de las habilidades blandas presentes en la dinámica
- ¿Qué reflexión te llevas de la dinámica?
▪ Tiene 5 minutos para responder las preguntas, luego lo compartirán en clase

c. A continuación, realiza la siguiente actividad:

- Forma grupos de seis personas aproximadamente para debatir la situación
problemática y cómo actuarían.
- Cada equipo tiene el tiempo suficiente para debatir y buscar acuerdos para una
única solución acompañada de un argumento. Es importante que se cuestionen
todas las decisiones antes de llegar a una respuesta.
- La solución y el argumento deberán ser escritos en una hoja, luego, cada subgrupo
expondrá la solución final y deberán acordar una única solución. Es necesario que el
grupo entero acuerde una única decisión.
- A cada equipo se le brinda el siguiente caso:

“El sabio no se sienta para lamentarse, sino que se pone alegremente a su tarea de reparar el
daño hecho” (William Shakespeare)
 Estás conduciendo tu carro en una noche de tormenta terrible. Pasas por una
parada de autobús donde se encuentran tres personas esperando:

Una anciana que parece a punto de morir.

Un viejo amigo que te salvó la vida una vez
El hombre ideal o la mujer ideal para acompañarte toda la vida.
Tienes que tomar la siguiente decisión… ¿A quién llevarías en el coche,
teniendo en cuenta que sólo tienes sitio para un pasajero?
La decisión tomada se comparte en clase.

d. Posteriormente, reflexiona de manera individual, planteando las siguientes preguntas,

las cuales serán respondidas de manera voluntaria
- ¿Cómo se sienten al tener que elegir entre opciones negativas?
- ¿Pueden con argumentos revertir la situación y que parezca que las decisiones
tienen elementos positivos? ¿Pudieron convencer a sus compañeros? 
- ¿Cómo se sintieron al tener que argumentar sobre una acción que no desean
realizar?
¿Se les suele presentar en la vida cotidiana tener que tomar una decisión aunque
no les guste? ¿Qué hacen? ¿Cómo lo resuelven?
- Tener la oportunidad de debatir con varias personas el problema, ¿Les ayudó un
poco a tomar la decisión? ¿Alguien pensó una solución disruptiva?

SOLUCIÓN DISRUPTIVA: Una solución creativa «Le daría las llaves del coche a mi amigo, y le
pediría que llevara a la anciana al hospital, mientras yo me quedaría
Esperando el autobús con el amante ideal.»

ACTIVIDADES DE DESARROLLO
Actividad 3: Transferencia a nuevas situaciones

- Analiza el proceso neuropsicológico en la toma decisiones.

“El sabio no se sienta para lamentarse, sino que se pone alegremente a su tarea de reparar el
daño hecho” (William Shakespeare)
 https://i1.wp.com/neuro-class.com/wp-content/uploads/2019/09/Toma-de-decisiones-NeuroClass.jpeg?
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- Para tener mayor claridad de cómo realizar la toma de decisiones se les explicara el
proceso de toma de decisiones el cual se resolverá paso a paso iniciando con
“determinar el problema” hasta “evaluar los resultados”.

1. Determinar el
problema y sus
asociados.

2. Conocer las
7. Evaluar los
causas del
resultados.
problema.

6. Planear la
3. Redefinir el
operación y ponerla
problema.
en marcha.

5. Evaluar y
4. Proponer
seleccionar
soluciones.
soluciones.

Para analizar y solucionar un problema debemos seguir, paso a paso, un procedimiento.

Pongamos como ejemplo el siguiente problema:

“El sabio no se sienta para lamentarse, sino que se pone alegremente a su tarea de reparar el
daño hecho” (William Shakespeare)
 En la empresa de dulces “El payasito” existe el problema de que las
ventas de su mejor paleta —llamada “Paleloca”— se han venido abajo,
mientras que los demás productos se han mantenido en niveles
aceptables. Dado que aquella paleta aún deja muchas utilidades, los
dueños quieren saber qué hacer.

Este problema se resuelve llevando a cabo las siguientes etapas:

1. Determinar el problema y sus asociados. Antes que otra cosa, debemos tener una
descripción completa del problema y las circunstancias que lo rodean. También tenemos que
considerar que los problemas no vienen solos, sino que generan otros; o bien, están asociados
a otros.

2. Conocimiento de las causas del problema. Si las paletas no se venden, tenemos que
investigar qué ocasiona la falta de ventas. Frecuentemente existe una causa principal, aunque
tampoco es forzoso que exista. Para obtener información de lo que está generando el
problema tenemos que recurrir a diferentes instrumentos:

• Entrevistas personales con los afectados.

• Encuestas de opinión que, de ser necesario, se aplicarán a clientes, distribuidores,
vendedores u otras personas involucradas. En estas encuestas también se preguntará
sobre las preferencias del consumidor respecto a la competencia.
• Observación directa. Muchas veces, la información proporcionada por otros no es
mensurable o no es suficiente. En estos casos, es necesario ir al lugar de los hechos
para verificar nuestros datos o analizar personalmente cómo suceden las cosas.

Dependiendo de la información recabada, puede resultar que las ventas hayan disminuido por
alguna de las siguientes razones:

a) Los gustos de las personas están cambiando.

b) La competencia ofrece productos mejores o a menor precio.
c) La distribución del producto es inadecuada.
d) La marca de las paletas no se conoce lo suficiente.
e) La presentación del producto no es agradable.
f) Otras.

3. Redefinición del problema. Una vez que conocemos las causas es conveniente redefinir el
problema. En nuestro ejemplo, el problema inicial —¿cómo puedo vender más paletas?—
puede transformarse en ¿qué otro producto podemos crear para sustituir la venta de paletas?
o bien, si sabemos que la caída de las ventas se debe a que el empaque no es atractivo, el
problema se convierte específicamente en ¿cómo podemos mejorar la envoltura de las
paletas? En un momento dado, podemos percatamos de que tenemos que resolver más de un
problema; por ejemplo, mejorar las envolturas y al mismo tiempo generar un nuevo producto.
Toma en cuenta también que un problema, en vez de hacerse más específico, podría hacerse
más amplio y general. Por ejemplo, supongamos que el hecho de que no se vendan las paletas
en algunas zonas del país en realidad nos está indicando que la competencia de compañías
extranjeras cada vez se extiende con más fuerza. En este caso el problema es global. ¿Qué
puede hacer la empresa para no dejarse arrollar por la competencia? Esto, a su vez, implicará
otra serie de medidas más profundas que probablemente afecten la estructura misma de la

“El sabio no se sienta para lamentarse, sino que se pone alegremente a su tarea de reparar el
daño hecho” (William Shakespeare)
organización.

4. Proponer soluciones. En esta fase los responsables de resolver el problema generan, a

través de una lluvia de ideas, el mayor número de soluciones posible. En este proceso la
creatividad es importante y no debe descartarse ninguna idea aunque parezca absurda. En
muchas ocasiones este tipo de ideas, con algunos cambios, pueden ser transformadas en
opciones excelentes. En nuestro ejemplo, y suponiendo que la causa del problema fuera una
publicidad deficiente, algunas soluciones podrían ser:

a) Cambiar la presentación de las paletas con alguna variable, como tamaño o forma,
para hacerlas más llamativas.
b) Mejorar la envoltura con diseños diferentes.
c) Mejorar la publicidad en el punto de venta, o bien, a través de comerciales.
d) Realizar promociones del producto: sorteos, regalos, concursos y otros (habría que
especificarlos).
e) Otros.

5. Evaluar y seleccionar soluciones. Una vez generadas las ideas debe procederse a la
evaluación de las mejores. Para ello, es necesario analizar y prever las consecuencias buenas y
malas que acarrearía implantar las soluciones aportadas. También debemos tomar en
consideración los recursos con que se cuenta y la trascendencia e importancia de la solución.
Ten presente que algunas soluciones no sólo podrían resolver el problema planteado sino,
además, ayudar a resolver muchos otros, o bien, ayudar a desarrollar el potencial de la
empresa o de la persona.

6. Planeación operativa y puesta en marcha. En esta parte del procedimiento se debe

establecer y precisar cómo se realizará la implantación de la solución:

a) Las fases que deberán hacerse; es decir, la secuencia de ejecuciones que se harán en
determinado tiempo.
b) Establecer quiénes serán los responsables de ejecutarlas y de supervisar los trabajos.
c) Los recursos humanos y materiales que serán necesarios en cada etapa.
d) La calendarización de cada actividad que va a ejecutarse.

Es importante que en tu planeación consideres los riesgos a los que puede estar sujeto el
hecho de aplicar una solución, calcular dichos riesgos y hacer algo al respecto.

7. Evaluar los resultados obtenidos. Echar a andar un proyecto exige supervisión y evaluación
para que realmente se desarrolle exactamente como se había planeado. Existen dos tipos de
evaluación: formativa y sumativa. La primera vigila que cada parte del proceso establecido se
desarrolle tal como se planeó. La evaluación sumativa, en cambio, evalúa si los resultados
obtenidos al final de todo el proyecto cumplen con las expectativas.

Si observas estos siete pasos tendrás una mejor visión de los problemas, y las soluciones que
ofrezcas serán más acertadas que si tratas de encontrarles soluciones de una manera
impulsiva.

Actividad 4: Análisis de casos

Posteriormente se realiza la siguiente actividad

“El sabio no se sienta para lamentarse, sino que se pone alegremente a su tarea de reparar el
daño hecho” (William Shakespeare)
 ● Agrúpate con 6 personas y analiza los siguientes casos que será entregado por
el docente, el cual será desarrollado tomando en cuenta el proceso de toma
de decisiones
● Se le brindará un tiempo de 15 minutos, y posteriormente se compartirá en
clase.

Ahora, establece rutas y opciones para los siguientes problemas. Determina cuál es el mejor y
el peor escenario; toma medidas para evitar o controlar riesgos; busca un conocimiento
profundo e investiga el medio.

CASO 1
Carlos tiene catorce años u está en desacuerdo con
las reglas estrictas que han hecho sus padres. A él le
gusta salir con las reglas estrictas que han hecho sus CASO 2
padres. A él le gusta salir con sus amigos pero ellos La mejor amiga de Amy. Ha estado saliendo con
ha comenzado a involucrarse en cosas que sus Martin por tres años. Janina siempre le dice a Amy
padres no aceptan, como, vestirse en forma extraña, cuanto lo quiere y Amy siempre ha estado envidiosa
ir a fiestas sin camisa y sólo en vivido, quedarse en la de Janina porque Martin es muy guapo y divertido.
calle hasta tarde y en la noche. Carlos está molesto Janina sale fuera de la ciudad por una semana y
porque sus padres están tratando de manejar su vida Martin le pide a Amy que salga con él en una cita
y escoger a sus amigos. Sus padres sienten que es
su trabajo establecer reglas que estén de acuerdo
con sus valores.

CASO 3
José es muy bueno en los deportes. El sobresale en
Futbol y espera hacer una carrera de ese deporte. El
próximo año con la finalidad de que José pertenezca
el equipo, debe mantener una calificación promedio
de “15”. El entrenador ha hablado con José porque
sabe que tiene dos cursos con notas bajas y está
ansioso de que José juegue en su equipo. El
entrenador ha hablado con José porque sabe que
tiene dos cursos con notas bajas y está ansioso de
que José juegue en su equipo. El entrenador le ha
ofrecido ayuda especial durante el verano para
asegurarse de que obtenga las notas promedio
necesarios para aprobar los cursos. Sin embargo,
José ha sido seleccionado para participar en un
campeonato de verano de dos semanas para mejorar
sus técnicas de juego.
CASO 4
Quieres pertenecer al equipo de futbol de la
escuela. Debes tener una “Nota superior de 15”
en tu examen de matemática para tener un
promedio necesario. En la mañana del examen
tu mejor amigo te dice: “Tengo una copia del
examen de matemáticas”. Con las respuestas.
Es mejor que la veas”. Tú respondes. “No
gracias prefiere o hacer eso”. Tu amigo dice:
“No, seas loco, tres cuartos de clase ya lo han
visto”. El promedio de la clase será tan alto que
de seguro no lo pasarás.

ACTIVIDADES FINALES
Actividad 5: Actividad individual, Toma de decisiones vocacionales

- Seguido se les asignará una actividad individual

● Realiza un mapa de toma de decisiones en cuanto la elección de su carrera
profesional, tomando en cuenta el proceso de toma de decisiones,

“El sabio no se sienta para lamentarse, sino que se pone alegremente a su tarea de reparar el
daño hecho” (William Shakespeare)
 ● Se compartirá en clase de manera voluntaria

- Finalmente se cierra la sesión respondiendo la siguiente pregunta

o “yo aprendí”
o Yo aprendi que..
o Me di cuenta que..
o Volví a aprender que…
o Note que….
o Descubrí que…
o Me sorprendió que…
o Me complació que….
o Me disgusto que….

Pequeñas decisiones se convierten en accionables acciones se convierten en hábitos. Y los

hábitos se convierten de nuestra forma de vida.

Actividad 5: Evaluación

- La evaluación será el producto final realizado en clase, el mapa individual de toma de

decisiones, el cual debe ser subido a la plataforma.

IV. REFERENCIAS (APA)

Código de
LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB
biblioteca
MAE 371.42 M38 Martínez M. & Quintanal J. (2002) La orientación escolar. Madrid: Dykinson

378.170281 F31 Feldman R. (2006) Aprendizaje con PODER. México, D.F.:Mcgraw-Hill

2006 Interamericana.

Espindola, J. (2005). Análisis de problemas y toma de Decisiones, México:

Pearson Educación. Recuperado de
https://fgonzalezortega.files.wordpress.com/2014/11/casos-analisis-de-
problemas-y-toma-de-decisiones.pdf

“El sabio no se sienta para lamentarse, sino que se pone alegremente a su tarea de reparar el
daño hecho” (William Shakespeare)
“El sabio no se sienta para lamentarse, sino que se pone alegremente a su tarea de reparar el
daño hecho” (William Shakespeare)