Cómo realizar una planeación estratégica en tu empresa

Creado porLuis Labyrinthus, Wilfredo Rodriguez, Alhen (Ver todos) Article Editar Discusión Historial

En una buena parte de las empresas mexicanas, particularmente entre las de menor tam año, se observa poco interés por la función administrativa de planeación, habiendo incluso quienes argumentan que en el entorno de los negocios mexicanos no es posible diseñar planes de largo alcance como los de caracter estratégico, fundamentalmente debid a que las condiciones o económicas y políticas del país no facilitan la consideración de premisas válidas para el largo plazo. Esta es, sin embargo, una de las principales razones por las que la mayoría de las PyMEs mexicanas no alcanzan los 2 años de vida Además, las condiciones económicas en México son en . la actualidad más estables que en sexenios y años pasados, lo que representa una gran oportunidad para establecer planes de largo plazo, para lo que proporciono una guía.

editar Pasos

1. 1

Analice y defina los entornos Político,socioEconómicos, Social, Tecnológico y Ecológico (PESTE), que constituyen el análisis de entorno externo de la empresa. Identifique oportunidades (+) y amenazas (-). Ads by Google

Marketing y Publicidad
Sistemas que promueven tu producto y conectan con tu audienca ONecuador.com

2. 2

jerarquice las ideas de cada miembro del grupo para llegar a un consenso y redacte la misión con esas ideas. Pregúntese a usted y a su equipo qué creen que el cliente espera de su empresa y exprésenlo e una lluvia de ideas. Visualice con su equipo el estado futuro deseado de la empresa. 6. Pregúntese ¿Qué valores. 5 Defina la visión. Responde a la pregunta ¿Qué vamos a hacer? . mesurables y cuantificables en un tiempo determinado. 6 Establezca los objetivos estratégicos. prácticas y creencias representarán el compromiso de la organización en la sociedad? 4. cuándo y por qué. cómo. Una visión realmente compartida debe nacer de las visiones personales de los miembros del equipo. 3) amplia y detallada.Defina la misión de la empresa. 2) compartida por el equipo. ya que son comodines frecuentemente utilizados. debe tener alcance y alentar a todos crecer y justificar el esfuerzo. Debilidades y Amenazas) 3. Pregúntese ¿Bajo qué criterios tomamos decisiones? Son los resultados específicos que se desean alcanzar. especificando qué.Analice y realice un diagnóstico de las condiciones internas de la empresa. Identifique Fortalezas (+) y debilidades (-). sin incluir n las palabras calidad. para alcanzar la misión. su propósito. sin generalidades. Oportunidades. 4) positiva y alentad ora. Este paso y el anterior se denomina análisis FODA (Fortalezas. 3 Defina la filosofía de la empresa. Deben ser alcanzables. precio y servicio. 5. 4 . Recuerde que la visión debe ser: 1) formulada por líderes. su razón de ser.

baja inversión ONecuador. Responde a la pregunta ¿Cómo vamos a hacerlo? Para formular la estrategia puede usarse la Matriz FODA. El presupuesto es la expresión el números de los objetivos a alcanzar y de los recursos necesarios para hacerlo. Son diferentes a las reglas. 9. establezca un conjunto de acciones. 8 Defina las políticas de la empresa. que son de observancia obligatoria y literal. las pautas que orientan la toma de decisiones. es decir. un marco conceptual para un análisis sistemático que facilita el apareamiento entre las amenazas y oportunidades externas con las debilidades y fortalezas de la organización. no permiten ejercer discrecionalidad.7. 10 Formule un presupuesto. alternativas o cursos de acción para lograr los objetivos y la misión. o sea. 10. Ads by Google Publicidad vs. 8. Muestran el uso y la asignación de los recursos.com . Resultados Posiciona tus productos y tu marca Resultados reales. 7 Defina las estrategias. responsabilidades y tiempos necesarios para implantar las estrategias. 9 Formule los programas. Formule ahora el plan en términos monetarios.

Vea a la empresa como un todo organizado. No deje de tomar en cuenta la opinion y las visiones personales de los empleados.mx Acerca del artículo Editado por última vez: November 14.editar Consejos y y y y El primer consejo es emprender la planeación. no considere a cada departamento o área como àrtes aisladas. . Recuerde que toda la organizacìón debe hacer esfuerzos para llegar a los objetivos. Indispensable para el éxitode la compañía. Luis Labyrinthus (Ver todos) Herramientas Compartir este artículo: y y y y y y Discusión Imprimir Email Vigilar Editar Agradecer a los autores + Insertar: Volver a publicar este documento completo en tu blog o página web. si porlo menos no tiene interes en someter todo esto diga ya no mas y Ads by Google Franquicias disponibles Pertenezca a la red de franquicias más exitosa de latinoamérica www. Una un horizonte de planeación a más de 5 años es buena para determinar el rumbo a largo plazo de la compañía.com. 2010 por Alhen Categorías: Finanzas y negocios Últimos usuarios en aportar: Wilfredo Rodriguez.numeralia.

Sobre la base de la planeación estratégica es que se elaboran los demás planes de la empresa. teóricamente para un periodo de 5 a 10 años. se analiza la situación externa y externa de ésta. considera un enfoque global de la empresa. es decir. pero que parecen simples y genéricos. hoy en día se suele realizar para un periodo de 3 a un máximo de 5 años. así como en planes estratégicos. por lo que un plan estratégico no se puede considerar como la suma de éstos. . por lo que se basa en objetivos y estrategias generales. tantos los planes tácticos como los operativos. aunque en la práctica. ésta debe ser realizada por la cúpula de la empresa y ser proyectada a largo plazo. Debido a que la planeación estratégica toma en cuenta a la empresa en su totalidad.La planeación estratégica 20 mayo 2009 por Crece Negocios Enlaces patrocinados La planeación o planificación estratégica es el proceso a través del cual se declara la visión y la misión de la empresa. que afectan una gran variedad de actividades. se establecen los objetivos generales. esto debido a los cambios constantes que se dan el mercado. y se formulan las estrategias y planes estratégicos necesarios para alcanzar dichos objetivos. La planeación estratégica se realiza a nivel de la organización.

3. Declaración de la visión La visión es una declaración que indica hacia dónde se dirige la empresa en el largo plazo. etc.Como todo planeamiento. o qué es aquello en lo que pretende convertirse. Tanto la misión como los valores le dan identidad a la organización. Análisis externo de la empresa . Por otro lado. propósito o razón de ser de la empresa. el desarrollo de la comunidad. es un proceso interactivo que involucra a todos los miembros de la empresa. Declaración de la misión y establecimiento de valores La misión es una declaración duradera del objeto. Asimismo. La visión responde a la pregunta: ³¿qué queremos ser?´. La misión responde a la pregunta: ³¿cuál es nuestra razón de ser?´. Veamos a continuación cuál es el proceso o los pasos necesarios para realizar una planeación estratégica: 1. 2. la planeación estratégica es móvil y flexible. los valores son cualidades positivas que posee una empresa. tales como la búsqueda de la excelencia. cada cierto tiempo se debe analizar y hacer los cambios que fueran necesarios. el desarrollo de los empleados. los cuales deben estar comprometidos con ella y motivados en alcanzar los objetivos.

humanos. y detectar oportunidades y amenazas. Se evalúan aspectos que ya existen. y detectar sus fortalezas y debilidades.El análisis externo consiste en detectar y evaluar acontecimiento y tendencias que sucedan en el entorno de la empresa. tecnológicos. materiales. se procede a establecer los objetivos que permitan lograr la misión. Análisis interno de la empresa El análisis interno consiste en el estudio de los diferentes aspectos o elementos que puedan existir dentro de una empresa. Estos objetivos se establecen teniendo en cuenta los recursos o la capacidad de la empresa. ya sean financieros. Diseño. así como aspectos que podrían existir (tendencias). Una vez realizado los análisis externos e internos de la empresa. evaluación y selección de estrategias . etc. 4. con el fin de conocer el estado o la capacidad con que ésta cuenta. Para el análisis externo se evalúan las fuerzas económicas. y que permitan capitalizar las oportunidades externas y fortalezas internas. y superar las amenazas externas y debilidades internas. sociales. 5. tecnológicas. Establecimiento de los objetivos generales Los objetivos generales se refieren a los objetivos que definen el rumbo de la empresa. con el fin de conocer la situación del entorno. los clientes y los proveedores de la empresa. así como la situación del entorno. 6. así como la competencia. gubernamentales. los cuales siempre son de largo plazo. Para el análisis interno se evalúan los recursos que posee una empresa.

se procede a diseñar los planes estratégicos. y se evalúan las estrategias que se hayan utilizado anteriormente. se evalúan las estrategias propuestas.Una vez que se han establecido los objetivos generales de la empresa. de la mejor manera posible. evaluar y seleccionar estrategias es el siguiente: y y y y se evalúa información sobre el análisis externo (la situación del entorno). El proceso para diseñar. y se clasifican por orden de su atractivo. se evalúa información sobre el análisis interno (los recursos y la capacidad de la empresa). ³Conceptos de Administración Estratégica´. se evalúan los objetivos. hayan tenido o no buenos resultados. se procede a diseñar. Bibliografía consultada: Fred R. se determinan las ventajas. finalmente. qué recursos se van a utilizar. las desventajas. cuáles serán las estrategias específicas o cursos de acción que se van a realizar. David. 7. y en qué tiempo se obtendrán los resultados. . se evalúa el enunciado de la misión y los valores. cuánto será la inversión requerida para la implementación o ejecución de las estrategias. una vez que hemos determinado las estrategias que vamos a utilizar. Diseño de planes estratégicos Y. es decir. y cómo es que se van a distribuir. dichos objetivos. que consisten en documentos en donde se especifica cómo es que se van a alcanzar los objetivos generales propuestos. se seleccionan las estrategias a utilizar. que permitan alcanzar los objetivos específicos. teniendo en cuenta la información analizada en el punto anterior. se diseña una serie manejable de estrategias factibles. cuándo se implementarán o ejecutarán las estrategias. cómo se van a implementar o ejecutar las estrategias formuladas. los costos y los beneficios de cada una. En el plan estratégico se debe señalar: y y y y y y cuáles serán los objetivos específicos que permitan alcanzar los objetivos generales. quiénes serán los encargados o responsables de la implementación o ejecución de las estrategias. evaluar y seleccionar las estrategias que permitan alcanzar.

básicamente administrar las oportunidades coyunturales para que las variaciones en el mercado. sino que pretende recopilar algunos conceptos y desarrollar unos propios acerca de la planeación estratégica y su proceso de implementación en la empresa. 2)Antecedentes. 3)Algunos conceptos. INTRODUCCION Para muchas empresas se presenta el desafío de conocer ¿cómo van a afrontar la competencia derivada de la globalización de la economía?. exclusivamente. la falta de conocimientos y los adelantos tecnológicos no se conviertan en amenazas para su organización y por ende la puedan desaparecer. Una técnica fundamental para poder responder exitosamente a esa pregunta es la planeación estratégica. Para facilitar el desarrollo del presente ejercicio académico. el documento se ha dividido en seis partes: 1)Introducción. El administrador moderno debe.La planificación estratégica Autor: Arvey Lozano Estrategia y dirección estratégica  09-2002  Descargar Original 1. al documento facilitado por el profesor. El desarrollo del presente ensayo no se limita. La supervivencia de una organización dependerá de la capacidad que tenga para convertir sus recursos y procesos en fortalezas y no en debilidades y vulnerabilidades. témale a su incompetencia! " (Sallenave. 4)Proceso de . 1994). "¡No le tema a la competencia.

el riesgo. y evitar todo lo que pueda causar pérdidas y fracasos´[2] y 3)³.la tercera de estas cosas reside en el estudio del futuro y de los éxitos o fracasos que a su juicio le reserva.C) y que durante 25 siglos ha influido el pensamiento militar del mundo no conoció el término planeación estratégica. Nicolás Maquiavelo en su libro El Príncipe también explica la necesidad de la planeación para la realización de un buen gobierno. 2. dice: "El general (strategos) debe estar seguro de poder explotar la situación en su provecho.´[1]. de su libro El Arte de la Guerra. Más tarde.planeación estratégica." Baidaba. preparase bien para aprovechar las buenas oportunidades y estar atento contra todo lo que teme´[3]. en su texto árabe-hindú Calila y Dimna (versión Antonio Chalita Sfair. En la época moderna.. No está vinculado a procedimientos determinados.analizar cuidadosamente los hechos pasados y las razones de su fracaso. hacer un balance de los beneficios y perjuicios que le han traído.... explotar las buenas oportunidades en tanto pueda. las empresas comenzaron a darse cuenta de algunos aspectos que no eran controlables: la incertidumbre. 5)Práctica de los procesos estratégicos y 6)bibliografía. En el Capítulo VIII (Las Nueve Variables). los precedentes son una muestra representativa acerca de cómo se desarrollaba el pensamiento estratégico. el más antiguo de los estrategas modernos (siglo IV A. él hablaba de la estrategia ofensiva. 2)´Otra reside en el estudio cuidadoso de la situación en su hora presente y de sus aspectos buenos y malos. ANTECEDENTES Sun Tzu. 1995) escribía sobre las tres cosas en que debía concentrarse la atención del gobernante: 1)³. Aunque hay diversos ejemplos a través de la historia. la . versículo 9. según lo exijan las circunstancias. al finalizar la segunda guerra mundial.

elaborar sus . Planeación estratégica es una herramienta que permite a las organizaciones prepararse para enfrentar las situaciones que se presentan en el futuro. definir sus objetivos. 1990). ayudando con ello a orientar sus esfuerzos hacia metas realistas de desempeño. determina la dirección de la empresa y desarrolla medios para lograr la misión.com/Edu/Merc/Es/GMerc.. Como respuesta a tales circunstancias los gerentes comienzan a utilizar la planificación (planeación) estratégica. la necesidad de tener control relativo sobre los cambios rápidos. adaptadas a sus recursos y su saber hacer. este es un proceso muy complejo que requiere de un enfoque sistemático para identificar y analizar factores externos a la organización y confrontarlos con las capacidades de la empresa (Koontz y Weihrich.. La planeación estratégica es engañosamente sencilla: analiza la situación actual y la que se espera para el futuro.3w3search. ALGUNOS CONCEPTOS La planificación estratégica puede definirse como un enfoque objetivo y sistemático para la toma de decisiones en una organización (David. 1994). (para lo cual deberá) precisar la misión de la empresa. En realidad. 3. y que ofrezcan un potencial atrayente de crecimiento y rentabilidad. entonces.htm).inestabilidad y un ambiente cambiante. es decir. La planeación estratégica es el proceso gerencial de desarrollar y mantener una dirección estratégica que pueda alinear las metas y recursos de la organización con sus oportunidades cambiantes de mercadeo (Kotler. por lo cual es necesario conocer y aplicar los elementos que intervienen en el proceso de planeación (http://www. 1990). La planeación estratégica tiene como función: orientar la empresa hacia oportunidades económicas atractivas para ella (y para la sociedad). Surgió.

desde la gestación. PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA El proceso de planeación estratégica tiene. las estrategias y el plan de cartera. El desarrollo del proceso da como resultado un plan estratégico. crisis y eventualmente su desaparición. básicamente cuatro componentes: la misión. la visión que responde a la pregunta: ¿cuál debería ser el negocio? proyectando la supervivencia de la organización de cara a los cambios esperados del entorno a largo plazo. en cada uno de los estadios y sobretodo en las crisis. todos los productos y servicios que vende a sus clientes o segmentos concretos de estos en el mercado. Toda organización tiene una misión que la define. Definir la Misión de la Organización. Debe establecerse. crecimiento/desarrollo. los objetivos. madurez. Este concepto plantea que al igual que los seres vivos las organizaciones pasan por diferentes estadios en su desarrollo. Por causa de la apertura económica la mayoría de las empresas colombianas están abocadas a etapas de inestabilidad. 4. crisis o reestructuración dentro de su ciclo vital. la constitución o nacimiento. Por lo que el proceso de conformación de la misión debe resultar de un replanteo critico de su funcionamiento y propósitos. el tener bien claro la misión hace que se tenga muy claro el espacio del producto (manufactura. o sea. es pertinente considerar: . En la formulación de la misión. 1. en esencia ésta debe contestar a la pregunta: ¿en qué negocio estamos?. servicio o idea). La cartera de productos/mercados de una organización son el qué y para quién que ella ofrece. también.estrategias de desarrollo y velar por mantener una estructura racional en su cartera de productos/mercados.

Los objetivos representan las condiciones futuras que los individuos. La misión aclara el propósito de la organización a la administración. alcanzabilidad. Formular las estrategias de la organización .· Clientes. Los objetivos trasladan la misión a términos concretos para cada nivel de la organización. ¿cuáles son las fortalezas y ventajas competitivas claves de la empresa? · Preocupación por imagen pública. ¿Cuál es la actitud de la empresa con relación a metas económicas? · Filosofía. ¿Cuáles son los productos o servicios más importantes de la empresa? · Mercados. ¿Cuál es la tecnología básica de la empresa? · Preocupación por supervivencia. y aspiraciones fundamentales de la firma y sus prioridades filosóficas? · Concepto de sí misma. ¿Cuáles son los valores. 3. grupos u organizaciones luchan por alcanzar y deben ser concretados en enunciados escritos y si es posible cuantificando los resultados esperados. creencias. Los objetivos eficaces tienen las siguientes características: Especificidad. orientados a resultados y limitados en el tiempo. Establecer los objetivos de la organización Los objetivos son el fundamento de cualquier programa de planeación. ¿En que mercados compite? · Tecnología. la lectura de la misión? 2. ¿Cuál es la imagen a que aspira la firma? · Calidad Inspiradora. ¿Quiénes son los clientes de la empresa? · Productos o servicios. Una persona o una empresa puede desear. crecimiento y rentabilidad. Los objetivos son los estados o resultados deseados del comportamiento. mensurabilidad. ¿ Motiva y estimula a la acción. ya sea obtener algo o mejorar lo que ya se tiene.

Las estrategias de penetración en el mercado son orientadas a que los productos que ofrecen las organizaciones tengan mejor acogida entre sus clientes actuales. Básicamente. dado que es la función de una serie de programas de soporte primarios y secundarios. hay cuatro tipos de alternativas estratégicas: 1)estrategias de penetración en el mercado. 2)estrategias de desarrollo del mercado. Las estrategias de desarrollo del mercado consisten en la búsqueda de nuevos clientes para los productos que tiene la empresa. sí definen la estructura de trabajo que ha de servir de guía a pensamientos y actividades. Para establecer las estrategias de la organización. se pretende escoger una de cuatro estrategias. pero. se debe reflexionar acerca de los cambios a corto o largo plazo y la maximización de las utilidades.El propósito de las estrategias es determinar y comunicar. Su utilidad práctica y su importancia como guía del direccionamiento. a través de un sistema de objetivos y políticas mayores. . Las estrategias son los medios por los cuales una organización busca alcanzar sus objetivos. la separación de las estrategias como un tipo de plan con propósitos de análisis. Las estrategias para el desarrollo de productos para ofrecerlos entre sus clientes actuales. De acuerdo con las circunstancias. para asignar los recursos. entre otras cosas. 3)estrategias para el desarrollo de productos y 4)diversificación. justifican de todas maneras. una descripción del tipo de empresa que se desea o requiere. Como ninguna empresa posee recursos ilimitados. Las estrategias no pretenden delinear con exactitud la forma en que la empresa habrá de alcanzar sus objetivos. se deben tomar decisiones estratégicas para eliminar algunos cursos de acción y.

(Alto crecimiento. toda organización debe centrarse en la consecución de las metas básicas planteadas en la misión corporativa.Dilemas . Esta categoría genera alta cantidad de efectivo. y además posee una gran expansión de mercado. Plan de cartera de la organización La fase del plan de cartera o plan de portafolio de negocios permite conocer que negocios son básicos para el cumplimiento de la misión. aunque sean rentables. 4. Para seleccionar las estrategias. cuyas abscisas muestran la participación en el mercado y en las ordenadas se representa el crecimiento esperado de los mercados. . baja participación). A este nivel del análisis se decide que áreas de negocios son las que merecen la mayor atención de la organización. El grupo consultivo de Boston introdujo la idea de que los grupos o negocios de productos de la organización podrían ser representados en una matriz de dos por dos. alta participación). como también una participación dominante.La diversificación consiste en investigar sobre nuevos productos que se dirijan a clientes que no se tienen en este momento. Una herramienta básica para la definición del plan de portafolio de negocios es la matriz de portafolio de negocios. Signos de Interrogación . Tienen una pequeña participación en el mercado. Esto crea cuatro grupos de negocios: Estrellas (Alto crecimiento.

La nueva matriz BCG parte de tres supuestos: (1) una compañía tiene que alcanzar una ventaja competitiva para ser rentable. La matriz de participación en el crecimiento ofrece una herramienta conceptual simple para definir productos y balancear su combinación. De igual forma se puede apreciar la carencia de «generadores de efectivo» (productos de fuerza competitiva hoy. baja participación). alta participación). pero a un bajo potencial competitivo) y «perros pobres» (productos de escaso o nulo atractivo comercial y muy débil potencial competitivo). (Bajo crecimiento. sin incurrir en alguna inversión. es que la participación en el mercado y la rentabilidad mantiene una alta correlación. La cartera de productos mercados puede tener un número abrumador de «dilemas» (productos de alto atractivo de mercado. Esta categoría no produce mucho efectivo y su participación es minoritaria. mientras que con los signos de interrogación unos se deben vender y otros volverlos estrellas. Los perros no generan problemas estratégicos: deben ser vendidos. y (3) las industrias evolucionan. (2) el número de maneras con las que se puede obtener ventajas y el tamaño potencial de la ventaja varia entre industrias. ahí que los gerentes deben sacar la mejor producción de las vacas. Los productos en esta categoría generan alta cantidad de efectivo. pero su futuro crecimiento es limitado Perros.Vacas en Efectivo. La estrategia a seguir con cada grupo. (Bajo crecimiento. ya que son riesgosos y la gerencia sólo quiere tener algunos para no especular. pero de bajo atractivo comercial para el futuro) y «estrellas» (productos de gran atractivo comercial y potencial competitivo pero que requieren de fuertes inversiones para seguir creciendo). Una alta inversión de estrellas rinde dividendos altos. lo que altera la . sólo gastos de mantenimiento y utilizar la cantidad de efectivo que produce en inversiones promisorias.

KOTLER. es necesario: · Presencia y compromiso de todo el equipo directivo con el proceso. SUN TZU. · Los miembros del equipo de dirección deben poseer habilidades para cooperar en trabajo grupal. Bogotá: Grupo Editorial Norma. Santafé de Bogotá.magnitud y naturaleza de la ventaja. Ed. Antonio Chalita Sefair. Santafé de Bogotá. disponer de un experto en el proceso para orientar eficientemente el trabajo de los implicados. 1988. · En caso necesario. no para adivinar el futuro o abolir sus riesgos.. · Emplear las herramientas necesarias que posibiliten disponer del máximo posible de alternativas (cursos de acción). BIBLIOGRAFÍA BAIDABA. · Obtener la participación y el compromiso de toda la gente. 1990. Legis. Legis. Kier. informando suficientemente. Ed. Mercadeo de servicios profesionales. Gerencia y planeación estratégica. 6. 1990. Ed. PRÁCTICA DE LOS PROCESOS ESTRATÉGICOS La práctica de la planeación estratégica es una herramienta útil a la gerencia. El arte de la guerra. Panamericana. DAVID. SALLENAVE. Buenos Aires. 1995. Ed. Las características fundamentales de una industria pueden determinarse al considerar el número de maneras como se puede obtener una ventaja y el tamaño de ésta. Jean-Paul. Trad. Fred. sino para que una empresa pueda enfrentarse en mejores condiciones que la competencia a las condiciones cambiantes propias de su entorno. . 1993. 5. Santafé de Bogotá. · Convocar a todo el personal para que suministre la información. La gerencia estratégica. Calila y Dimna. Para obtener lo mejor de las tecnologías de la Planeación Estratégica. Paul. Philip y BLOOM.

KOONTZ. Harold y WEIHRICH. Heinz. .F. México D. Administración: Una perspectiva global. 1994. Mc Graw Hill.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful