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TALLER DE PLAN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

Participante: Andrés Mauricio Ramírez Carrillo

1. Explique en sus propias palabras la importancia que tienen las estrategias de mercado en
una empresa.
R: Las estrategias de mercado dentro de una compañía son muy importantes ya que con esas
estrategias debemos realizar dichas actividades o labores para seguir un protocolo adecuado
mediante el nicho de mercado del producto o servicio que presta la compañía y cómo podemos
enfocarnos a nuestros clientes y competencia ya que no debemos dañar al competidor ni
nuestros clientes sino al contrario como mejorar la calidad de nuestros productos o servicios y
como se lo vendemos a los clientes de una forma rápida y sencilla y que genera ganancias en el
mercado, por ende las estrategias de mercado son consideradas importantes en todos los
factores ya que si dichas estrategias la compañía no tendría con que competir en los mercados
nacionales e internacionales.

2. Explique las estrategias de crecimiento integrativo y explique cada uno de los sentidos que
tienen una compañía para desplazarse.
R: la estrategia de crecimiento integrativo consiste en aprovechar las fortalezas de la compañía que
está dentro del mercado para buscar el control de sus proveedores y competidores con el fin de
que la empresa pueda desplazarse hacia atrás, hacia delante y horizontalmente.
 Integración hacia atrás: es cuando una compañía incrementa el control en sus insumos o
recursos ya que con esto controla a sus proveedores.
 Integración hacia adelante: es cuando una empresa tiene el control de poder aumentar el
sistema de logística es decir su distribución ya que con eso tiene el poder de moverse y
controlar la red de mercadeo a su gusto
 Integración horizontal: es cuando dos empresas están compitiendo en el mercado y una de
ellas es más poderosa gracias a su poder adquisitivo que puede tomar control con respecto
de la competencia y puede realizar negocios mas rápidos y seguros.

3. Son utilizadas por los competidores más pequeños que están especializados en dar
servicio a nichos del mercado y que los competidores más grandes suelen pasar
por alto o desconocen su existencia.

a. Estrategias de seguimiento de mercado


b. Estrategias de nicho de mercado
c. Estrategias de reto de mercado
d. Estrategias de liderazgo de Mercado

4. Explique es sus propias palabras que es la segmentación psicográficas y las cinco


variables en las que se divide este segmento.

R: la segmentación psicografica son las variables que podemos sacar de los clientes o
personas ya que miramos sus rasgos psicológicos, sus estilos de vida, sentimientos y
deseos ya que con estos datos podemos basarnos en datos muy detallados e importantes
para la creación de nuestro producto y servicio y así entrar en el mercado más fácil y
fuerte a la hora de venderlo ya que le estamos diciendo al cliente esto es lo que usted
quiere y nosotros lo tenemos, en conclusión es la recopilación de cada persona para que
en un nicho de mercado entre un producto más fácil y competitivo frente a los demás ya
que atrae a las personas por que ya conoce que si lo va a comprar o adquirir.

Las 5 variables son

1. Personalidad
2. Estilo de vida
3. Estatus social
4. Actitudes
5. Intereses y opiniones

5. Que es la segmentación conductual y cuáles son los tipos.

R: la segmentación conductual, es comprender los diferentes hábitos de compra de las


personas para utilizarlos en las compañías con el fin de fidelizar las marcas y productos
haciendo su compra y haciendo que entren a competir en el mercado.

Y sus tipos son:


 Búsqueda de valor
 Uso de los productos
 Temporadas y eventos
 Satisfacción del cliente
 Nivel de lealtad

6. Explique los seis requisitos que para Kotler hacen que la segmentación del mercado
sea efectiva.

R: Ser medible: esto nos dice que se determina de forma precisa los aspectos del tamaño
y poder de compra.
Ser accesibles: que se pueda llegar a los clientes de forma eficaz gracias a las
estrategias de mercadotecnia.
Ser sustanciales: que sean lo suficientemente grandes o rentables.
Ser diferenciales: donde los mercados se deben distinguir unos de los otros para
que respondan con las diferentes actividades del marketing.

7. Para llegar a desarrollar un buen pronóstico o proyección de mercados, se deben


considerar tres características importantes para lograr su efectividad, ¿Cuáles son?

R: las tres características serian de corto plazo, de mediano plazo y pronósticos de largo plazo

8. Para la proyección del mercado siempre será necesario contar con datos históricos,
cualitativos, cuantitativos y de medición.

El enunciado anterior es verdadero (x ) o falso ( )


9. ¿Qué es el portafolio de productos o servicios?

R: el portafolio de producto o servicio es un resumen de cuál es nuestra empresa y que


servicios se brindan dando una breve explicación de lo que realizamos, cuánto tiempo vamos
en el mercado y a su vez relacionamos nuestros productos que ofrecemos en el mercado para
mostrar a nuestros clientes la variedad que se vende y produce ya que es un resumen de la
compañía y productos o servicios que se ofrece dando las cantidades y precios de estos.

10. ¿Qué es una ficha técnica?

R: una ficha técnica es la recopilación de datos de nuestro producto o servicio que se


va a ofrecer en el mercado ya que con eso se identifica el producto,sus
especificaciones , sus medida, lo que contiene el producto, cómo va hacer distribuido
esos datos nos dan a entender el producto o servicio esta especificado ya que recopila
toda la información básica y externa y a sus vez los componentes y como iría su
presentación en otras palabras se realiza dicha ficha técnica para presentar el
producto ya sea al invima u otros departamentos para la aprobación y distribución
del mismo.