Corporación universitaria Minuto de Dios

Administración de empresas

Asignatura:
Planeación y organización

Actividad 5:

Plan estratégico solicitado para Hilados y Tejidos Andina S.A.

Profesor:
Miguel Ángel Rivaldo Cortizzo

Presentado por:

Reynaldo Tristancho Berdugo ID 743619

Jeniffer Ruiz Rodríguez ID 761068
Sandra Durango Martínez ID 760970
Victoria Bonolys Bedoya ID 759518

Barranquilla/ Febrero/01/2021
 HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

TABLA DE CONTENIDO

HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.................................................................................................3

CONCLUCIÓN..........................................................................................................................................12

REFERENCIAS..........................................................................................................................................13

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

ANALISIS DE HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

Plan estratégico:

MISIÓN:
En hilados y tejidos S.A. es brindarles el mejor servicio a nivel nacional e
internacional a nuestros clientes de calidad y de entrega a tiempo. Con la Ser
responsables y solidarias para ser optima y de calidad.

VISIÓN:
Ser reconocida en el 2021 como una de las 8 mejores empresas líder en el sector
textil a nivel nacional e internacional con la mejor infraestructura física,
administrativa y de una adecuada cultura organizacional en la empresa, para ser
la preferencia de los clientes y cubrir sus necesidades en el sector textil.
VALORES:
Es lo más importante en nuestra compañía:
 Respeto
 Trabajo en Equipo
 Lealtad
 Compromiso
 La calidad del servicio prestado.
 El cambio
 Laboriosidad

POLÍTICAS:
 Búsqueda permanente de resultados
 Ser una empresa innovadora en el sector textil
 Dar le beneficios al personal que puedan ascender de puesto a su nivel de
capacitación profesional

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

 Incentivar al personal de la empresa con actividades de integración así se

fomentara un buen clima laboral en la compañía.

HISTORIA:
Hilados y Tejidos S.A. Es una de las importantes compañías de textil en el
país. Con 37 años de actividad. Realiza ventas anuales superiores a los US$ 3
mil millones discriminados así: 37% ventas en el ámbito nacional; 40% en
ventas en estados unidos y 23% en la unión europea. No dispone con las
tecnologías de punta en el respectivo sector.

ANÁLISIS DEN EL ENTORNO NACIONAL E INTERNACIONAL:

La competitividad es muy grande ya que hay muchas empresas de textil en el país

que marcan la diferencia y cuentan con una infraestructura adecuada y más
tecnológica y esto hace que las personas se inclinen por ellas.
Sin embargo es que las empresas se vayan posicionado en el mercado y vayan
dando conociendo el producto a las personas que lo adquieren. Así mismo lo más
importante en una empresa es la publicidad y la imagen que se dé a conocer eso
impacta y llama la atención con nuevos diseños y colecciones. Así van ganando
clientes.
A nivel internacional hay muchas compañías que se preocupan por el cliente e
investigan lo que las personas quieren y es la innovación y esto hace que las
personas conozcan nuevos productos y marcas a nivel textil.
Las exportaciones benefician a las compañías ya que se han destacado y la
política de seguridad los empresarios invierten y el desarrollo de la actividad
productiva en los diferentes zonas del país.

La competencia cada vez es mayor y es buscar estrategias de venta y

posicionamiento en el mercado para que así mismo mejore la calidad de vida de las

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

personas fomentando trabajo más empresas más empleo esto beneficia al país.
La tasa de desempleo baja y esto hace que la gente sea más productiva y eficaz y
se van dando cuenta que es muy bueno ser proactivo y demostrar sus
capacidades y dar más de lo esperado.

MATRIZ DOFA:
HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A
Fortalezas Debilidades
 Es a nivel nacional e  No cuenta con la más
internacional. adecuada tecnología
 Es caracterizada por la empresa.
la calidad y  la empresa Ha bajado
compromiso con sus su participación en el
clientes mayoristas y mercado
minoristas. especialmente en el
 Cuenta con un exterior estados
personal con unidos.
experiencia en el  Bajo los créditos con
ANÁLISIS INTERNO sector textil. sus clientes un 10%
 Son innovadores en inferior al año pasado.
los diseños de la  Las utilidades de La
producción. empresa
 Lleva 37 años en el disminuyeron un 10%
mercado. $3.500 millones con
 Actualmente cuenta relación al año
con una planta de anterior que fue de
personal de 170 $3.600 millones.
trabajadores.

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

Estrategias Estrategias
 Incentivar a los  Implementar nuevas
trabajadores para que tecnologías en la
sigan siendo empresa.
innovadores.  Implementar
 Ser cada día mejores estrategias de venta
brindándole con publicidad,
capacitaciones a los negociación con los
trabajadores. clientes y nuevos y
dar a conocer más la
empresa y innovando
con nuevos diseños.
Se mejoraran las
utilidades de la
empresa con la nueva
tecnología, diseños,
publicidad y clientes
nuevos que vendrán
para la compañía.
Oportunidades Amenazas
 Nuevas tecnologías.  Implica costos para la
 Realiza convenios empresa en la mano
conlas grandes de obra directa e
empresas que indirecta.
ANÁLISIS EXTERNO necesiten para su  Mercado altamente
dotación y con los competitivo.
almacenes de  Implica gastos
cadena. indirectos con los

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

 Realizar mucha nuevos diseños y los

publicidad que hay actualmente.
 motivar a los clientes
que compren con
estrategias de venta y
de descuentos.
Estrategias Estrategias
 La tecnología Agilizan  Es una buena
el trabajo en la inversión para la
empresa hace más empresa.
eficaz y más ágil la  Mostar el mejor
entrega con excelente producto a las
calidad. La empresa empresas, compañías
se posicionara mejor y dar a conocer la
en el mercado y siga calidad y la innovación
creciendo más y de la empresa.
muchas
oportunidades.
 Los clientes son
indispensables y
dando a conocer que
la empresa tiene lo
mejor para ofrecerle.

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

MARKETING:

OBJETIVOS DE MARKETING
CRECIMIENTO
FUERZA COMPETITIVA
CAPACIDAD DE INNOVACIÓN
EQUIDAD DE MARCA
CLIENTES
PRODUCTOS Y CANALES
PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN
Aumentar en las ventas del año pasado,
cada año ser mejores.
Aumentar en las ventas del año
pasado. Para lograr tener cobertura en
el mercado textil y ser uno delos 8
mejores en el mundo en el 2021.
Cada 3 meses sacar nuevos diseños y
si mismo de los clientes recibir buenos
comentarios de los diseños. Hasta
lograr en el 2021 ser mejores.
Representar la confiabilidad de los
clientes que es de calidad y así en el
2021 los clientes sean muchos más.
Los ejecutivos de cuenta tengan 1
cliente nuevo por mes. Dar
reconocimiento al mejor ejecutivo cada
6 meses.
Realizar capacitaciones al personal.
Los clientes seguir como estamos
posicionado en el mercado y cada vez
mejor.
La imagen tanto de la empresa como de
la marca en medios masivos
relacionados con la industria a nivel
nacional e internacional.

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

PRECIO Los proveedores Nos brinden

descuentos para comprar la mano de
obra directa que son nuevas máquinas
y tecnología para la empresa y todo lo
que se necesita para mejorar la calidad
de la empresa y así en el 2021 ser una
de las mejores a nivel internacional.
PROGRAMAS DE MARKETING
PUBLICIDAD Participación en eventos nivel nacional
e internacional para dar a conocer los
nuevos diseños.
VENTAS Implementar promociones específicas a
los clientes antiguos y nuevos.
CANALES El canal tradicional (fabrica – cliente o
empresa) seguirá funcionando de igual
forma.
PAGINA WEB La empresa Brinda la información
general de la misma a los clientes tanto
reales como potenciales, tales como
diseños, servicios, experiencia y lo que
se quiere llegar a ser en el futuro.

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

PLAN DE ACCIÓN 2017 2021

Objetivos Metas Metas Metas Metas Metas

estratégicos 2017 2018 2019 2020 2021
Crecimiento Crecer el Crecer el Crecer el Crecer el 10%
anual 10% de Crecer el 10% 10% respecto dela año
10%
año respecto respecto anterior
respecto
anterior dela año dela año dela año
anterior
anterior anterior
De Generar Generar Generar Generar Generar utilidad
rentabilidad utilidad utilidad utilidad utilidad neta en ventas de
neta en neta en neta en neta en 8% mensual
ventas de ventas ventas ventas
8% de 8% de 8% de 8%
mensual mensual mensual mensual
Participació Aumentar Aumentar Aumentar Aumentar Aumentar el 20%
n en el el 20% al el 20% al el 20% al el 20% al al año anterior
mercado año año año año
anterior anterior anterior anterior
De Exportar Exportar Exportar Exportar Exportar el 60%
exportacion el 60% de el 60% de el 60% de el 60% de de productos a
es productos productos productos productos distintas partes del
a distintas a distintas a distintas a distintas mundo. Tener un
partes del partes del partes del partes del posicionamiento
mundo mundo mundo mundo de la marca por
aparte de aparte de aparte de aparte de muchas partes del
Europa y Europa y Europa y Europa y mundo.
estados estados estados estados
unidos. unidos. unidos. unidos.

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

PRESUPUESTO DE INVERSIÓN PARA EL 2017 2021

Objetivos estratégicos Responsable Inversión

Crecimiento anual Administración general $ 800 millones
De Marketing y finanzas $7.200 millones cada
año utilidad neta con
rentabilidad
todos los gatos fuera.

Participación en el Administración general y $900 millones

marketing
mercado
De exportaciones Administración general y $1000 millones promedio
marketing

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 HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

CONCLUCIÓN N° 1

La industria textil Hilados y tejidos Andina S.A. tiene que ser competitiva para todo el
gremio nacional e internacional, el cual dé lugar a que exista un mayor número de
importaciones, para que nuestro país tenga la oportunidad de exportar nuestros
productos a otros países considerando que es una empresa con mayores actividades
en el mundo textil ya que la población es activamente económica, y así poder satisfacer
las necesidades del consumidor final logrando de esta manera posicionamiento dentro
y fuera del país.

CONCLUCIÓN N° 2

Con este plan estratégico de Hilados y tejidos Andina S.A. se analizaron los retos y
oportunidades del sector textil y confección, y se puede concluir que este sector tiene
un aporte significativo en el crecimiento económico y desarrollo industrial es por ello
que es necesario que siempre estemos innovando y preparándonos, abriendo nuevos
mercados para dar un valor agregado buscando así planes de acción en precios,
calidad, e infraestructura para poder enfrentar la competencia en todos sus niveles.

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HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

REFERENCIAS

Peña, Alejandra.(2011) Cali.Plan estratégico de marketing para la empresa

confecciones MEICY S.A.S. Recuperado el 06 de abril de 2015.
http://bdigital.uao.edu.co/bitstream/10614/1511/1/TMD00639.pdf

Cruz Néstor & Ramírez Gina. (2008)Bogotá. Propuesta de plan estratégico para la
empresa Iván a Ramírez G recuperado el 07 de abril de 2015.
http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/4264/T11.08%20C889p.
pdf?sequence=1

Bernal, C & Sierra, H. (2013). Planeación estratégica. Proceso administrativo para

las organizaciones del siglo XXI. (PP 142 a 154)Bogotá; Pearson. Recuperado
el 06 de abril de 2015.

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