Está en la página 1de 7

ASIGNATURA

FUNDAMENTOS DE MERCADO
NRC 23972

ACTIVIDAD NO. 3
Análisis sobre segmentación de mercado

PRESENTAN

Luisa Fernanda Peña Fajardo Id 594385


Myrian Rocío Vásquez Duarte Id 617856
Libia Vanessa Mendoza Carreño Id 606311
Leidy Estefany Cala Pérez Id 607223

DOCENTE

Mariluz Sierra Quiros

Bucaramanga, Colombia abril 19 de 2021


Materia o curso FUNDAMENTOS DE MERCADO
Nombre de la Segmentación de Mercados
Unidad
Tutor/docente Mariluz Sierra Quiros
Programa(s) Contaduría Publica

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene como finalidad ampliar el conocimiento de segmentación del mercado,
el cual consiste en separar en grupos homogéneo pequeño del cliente en un mercado específico.

Determina acertadamente la necesidad de cada grupo, dando alcance en lo anterior este trabajo
será enfocado en el producto de la empresa en la que estamos trabajando, para así poder ofrecer
un servicio y/o producto adecuado.

ANÁLISIS SOBRE SEGMENTACIÓN DE MERCADO


Segmentación de mercado 

Separa el mercado en grupos de diferentes tamaños con características y necesidades semejantes


para poder ofrecer un producto y/o servicio diferente fácil de llegar a cada uno de los grupos
planteado. Esto optimiza recursos y utilizar acertadamente nuestros esfuerzos de marketing.

Variables de segmentación de mercado:

 Geográficas: referente a Lugar como países, regiones, ciudades o códigos postales.

 Demográficas: genero, edad, ingresos, educación, profesión, clase social, religión o


nacionalidad.

 Psicográficas: estilo de vida

 Socioeconómica: descripción e identificación de ingresos y recursos según el estilo de


vida.

 Conductual: comportamiento, toma de decisiones


ANÁLISIS SOBRE SEGMENTACIÓN DE MERCADO AIR SHOPPING

La segmentación de mercado en una empresa es importante para poder establecer estrategia de


marketing, para el caso de COMERCIALIZADOPRA PUNTO FRIO SAS – AIR SHOPPING se
hará un análisis que estará enfocado en el consumidor (TECNICO) ya que estos cuentan con
diversos gustos y serán quienes lleven el producto al cliente final; dando a conocer necesidades y
motivaciones para la compra.

Dado que nuestro enfoque es el técnico, este análisis permitirá desarrollar, adaptar y posicionar
nuestro producto de la forma más ajustada a las preferencias del cliente final y, de esta forma,
lograr una ventaja competitiva en los segmentos de objetivos. Para el desarrollo de este análisis
se tomará como referencia un producto del catálogo de AIR SHOPPING, este tiene una
clasificación en aire acondicionado inverter, convencional, o piso techo. Se tomará la
clasificación de Aire acondicionado convencionales.

Variables de segmentación mercado AIR HOPPING

Geográficas:
Este es un producto en el que su ubicación geográfica es a nivel nacional, cuenta con 2 puntos de
entrega a cliente uno ubicado en el barrio Alarcón en la Carrera 19 #29-23 de la ciudad de
Bucaramanga, y otro punto físico en la Ciudad de Barrancabermeja en el barrio Torcoroma
Carrera 20 # 55 – 56, también cuenta con aliados estratégicos en la ciudad de Villavicencio,
Aguachica, San Gil, Puerto Berrio, llegando a ciudades principales y pueblos por medio de
transportadoras como interrapidísimo.

Demográficas:
Para Air shopping está muy claro que su público objetivo son todas las personas, sin distinción de
sexo en general, ya qué tanto hombres como mujeres lo utilizan, también, aunque está dirigido a
personas de cualquier edad, los principales compradores de este producto son personas que
reciben un ingreso de por lo menos un salario mínimo.
Air shopping es un producto de alta calidad dirigido a todas las clases sociales, en lugares del
país con temperaturas elevadas, su uso es muy necesario, para refrescar un poco el ambiente de
los hogares o sitios de trabajo, por ejemplo en las ciudades de Barrancabermeja y Villavicencio
por ser un producto muy necesario por motivos climáticos la mayoría de nuestros clientes son de
estratos 1-2-3-4, mientras que en la ciudad de Bucaramanga los clientes potenciales son empresas
y estratos 3-4-5.

Psicográficas:
Air shopping es un producto muy utilizado en lugares con climas muy cálidos, por eso
principalmente sus clientes potenciales se encuentran ubicados en sitios donde la temperatura es
superior a los 30º C, por ejemplo en ciudades como Barrancabermeja, Puerto Berrio,
Villavicencio; aunque el aire acondicionado puede verse como un lujo, en las ciudades
nombradas anteriormente, los compradores principales son de estratos de clase media y baja,
estratos 1, 2, 3 y 4. En ciudades como Bucaramanga y San Gil por tener un clima más templado
los principales compradores son personas y empresas de estratos más altos

Socioeconómica:
Air shopping es un producto que consideramos puede ser dirigidos a personas de cualquier
estrato social, desde la clase alta hasta la baja, principalmente porque como lo relacionamos en el
desarrollo de la presentación de nuestro producto, este está pensado en la economía y comodidad
del consumidor y la comunidad en general, sus precios asequibles, ahorro de energía, y son
factores que permiten que el producto goce de gran acogida y reconocimiento en los diferentes
puntos en los que se encuentra ubicado la COMERCIALIZADORA PUNTO FRIO SAS, Air
shopping es un producto de buena calidad, que a pesar de que puede ser considerado un lujo, en
lugares con temperaturas altas es considerado una necesidad importante.

Segmentación conductual: El consumo del producto generalmente ocurre en las horas de


descanso, cuando las personas se encuentran en sus hogares, viendo tv, cenando o a punto de ir a
dormir, sin embargo muchos consumidores también utilizan este producto en sus lugares de
trabajo, esto debido a las altas temperaturas que a veces se presentan en el día a día. Lo anterior
mencionado de acuerdo a las siguientes ventajas:
1. Reconocimiento, calidad y precio del producto.
2. Si el producto satisface las necesidades del consumidor se generará lealtad o fidelización
del mismo hacia el producto
3. los consumidores de Air shopping pueden ser hombres y mujeres de cualquier edad, sin
importar su sexo, en estratos bajo medio y alto.
Referencias bibliográficas

1. Campo, A., & Pérez, J. (2015). BRANDING PARA LA PEQUEÑA Y MEDIANA


EMPRESA. Cultura Científica Y Tecnológica, 2(49). Retrieved from
http://erevistas.uacj.mx/ojs/index.php/culcyt/article/view/183/177

2. Kotler, P., Armstrong, G. & Araújo, L. (2017). Fundamentos de marketing (13a. ed.
Distrito Federal: Pearson Educación.

3. Universidad Rafael Landívar. Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales. ECO


Revista Académica (Revista Académica ECO, No.10 , Junio 2014) Retrieved 20 April
2021, from https://www.url.edu.gt/PortalURL/Archivos/04/Archivos/Revista
%20ECO10.pdf#page=89

También podría gustarte