PLAN ESTRATÉGICO

CASO: CLAVO S.A.

Integrantes:
- Rosalinda I. Mayta Ramos
- Muñoz Bujaico, Angel Arturo
 SUGIERE
MISIÓN:
Brindar productos de buena calidad, innovadores y atractivos a sus clientes y así convertirse
en el proveedor de elección.

VISIÓN:
Posicionarse y mantenerse en el mercado como la ferretería número uno dentro de 5 años
en todo el Perú.
 Matriz FODA - Análisis de su entorno y estrategias
OPORTUNIDADES
- Posicionamiento
- Utilizar las redes sociales como
canales de venta
- Expansión de nuevas sedes
- Posibilidad de exportaciones
FORTALEZAS
DEBILIDADES
- Experiencia
- No es la unica ferreteria cerca
- Premiada
- No tiene gestión comercial
- Innovadora
- Falta de transporte
- Atractiva
- Una sola tienda
- Atención al cliente de primera
- No tener un pag. web
- Variedad y calidad de los productos
- No tiene un plan estratégico
- Manejar situaciones de bajo
desempeño.
FO DO
- Iniciar otras sucursales de ferreterías - Analizar el público objetivo
en cada distrito de Lima. - Elaborar un plan estratégico
- Crecimiento empresarial mediante la - Crear perfiles en las redes sociales (tik
innovación de productos nuevos tok, Facebook, etc).
- Realizar alianzas con otros países. - Elaborar un Plan de marketing.

AMENAZAS FA DA
- Competencia - Realizar promociones por fechas - Crear una pag. web dando a conocer
- Cambios en los gustos y preferencias importantes. sus productos.
de los clientes - Capacitar mejor a sus trabajadores. - Comprar un par de camiones para
- Precios más bajos - Tomar las medidas sanitarias poder trasladar a provincias.
- Pandemia pertinentes. -
 DETERMINAR OBJETIVOS

VISIÓN
OBJETIVO LARGO PLAZO:
Brindar productos de buena
- Lograr una participación en el mercado de Lima del
calidad, innovadores y atractivos 80% en 4 años.
a sus clientes y así convertirse en - Poder exportar a otros países dentro de 5 años.
el proveedor de elección.
OBJETIVOS CORTO PLAZO:
- Abrir una sucursal en la Victoria dentro de 3 meses.
- Abrir una sucursal en Villa el Salvador en 7 meses.
- Abrir una sucursal en Ate en 1 año.
MISIÓN - Abrir una sucursal en Ica en 2 años.
Posicionarse y mantenerse en el - Generar cierta cantidad de ingresos hasta el mes de
mercado como la ferretería Julio
número uno dentro de 5 años en - Importar a provincias fuera de Lima.
todo el Perú.
 PLANEACIÓN DE ACCIÓN (OPERATIVA)
ACCIONES RESPONSABLES RECURSOS FECHAS A
EJECUTARSE
OBJETIVOS CORTO PLAZO:
- Abrir una sucursal en la
Definir el mejor Gerente Presupuesto desde el
Victoria dentro de 3 meses.
lugar para los administrativo limitado 15/04/2021 al
- Abrir una sucursal en Villa el
nuevos locales 20/04/2021
Salvador en 7 meses.
- Abrir una sucursal en Ate en
1 año. Definir el Gerente de finanzas Financiamientos desde el
- Abrir una sucursal en Ica en Presupuesto junto con el con préstamos 22/04/2021 al
2 años. Contador (bancos), capital 27/04/2021
- Generar cierta cantidad de propio o asociarse.
ingresos hasta el mes de Construcción e Gerente Presupuesto desde 01/05/2021
Julio implementación de administrativo limitado para cada hasta el 01/05/2023
- Importar a provincias fuera los nuevos locales local
de Lima.
Contratación de Gerente de Presupuesto Variará por cada
personal (Gerentes, Recursos limitado local construido
Contadores, Humanos desde el
Ferreteros con 31/07/2021 hasta el
experiencia) 31/07/2023
 ¿ QUÉ IMPORTANCIA TENDRÁ PARA CLAVOS SA. HABER
REALIZADO SU PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

Es importante ya que gracias a esto, Clavos SA. podrá enfocarse en lo que

tiene para mejorar en ell desenvolvimiento de su forma de atención y ventas
al público en general debido a que las pequeñas empresas se enfrentan a un
mercado de alta competitividad año tras año. Y así poder innovar en la
variedad de sus productos generando una clientela satisfecha, ya que a la vez
estarían cumpliendo con la necesidad de rapidez de atención.
También a través de este Plan estratégico podrá hacer crecer aún más su
negocio y llevarlo a la cima; tener clientes fieles por su prestigio y calidad en
sus diferentes productos. Por ello, podrá cumplir todos su objetivos a través
de las acciones que realizará gracias al planeamiento estratégico.