DESARROLLO DE LAS CUESTIONES

l. Ana y Fernando están focalizando sus acciones en la captación de dientes

extranjeros. La estrategia comercial más certera que pueden utilizar, es una
estrategia competitiva de enfoque y focalización, ya que la empresa se concentra en
satisfacer segmentos bien definidos, de población o geográficos.

Esta estrategia consigue:

• Diferenciación o ventaja de costos o ambos (únicamente respecto al segmento elegido.)

• Alta part icipación en el segmento elegido, pero baja a nivel del mercado total.
• Rendimientos mayores al promedio de su sector industrial. Fleisman (2002)

2. Objetivos.

• Aumentar el trafico del sitio web de un 50% dentro de los próximos 2 meses,
con acciones de market ing focalizados a personas del norte de Europa

• Tener un crecimiento de ventas de1 20% mejorando la captación de leads de1 norte
de Europa a través de inbound marketing para los próximos 12 meses

• Aumentar el número de engagement de Facebook e Instagram un 30% por medio de

campaiías de captación focalizada de personas de1 norte de Europa para los próximos
5 meses
 Objeti,·os comerciales = ((Rentabilidad por empleado + (Rentabilidad por empleado
* Crecimiento anual del sector)) • numero de empleados

• Objetivos comercia les Realista = ((230.000 + (230.000 * 3,5%)) * 2 = 621.000

€
• Objetivos comerciales Pesimistas = ((112.000 + (112.000 * 2,1%)) * 2 =
271.040
€
• Objetivos comercia les Optimistas = ((320.000 + (320.000 * 3%)) * 2 = 832.000
€

PESIMISTA REALISTA OPTIMISTA

CRECIMIENTO
2, 1% 3,5% 3%
DEL
SECTOR

REi\'T.l\BILID
112.000 € 230.000 € 320.000 €
AD
EMPLEADO
S
OBJETIVOS
COMERCL<\.L 271.040 € 621.000 € 832.000 €
ES EMPRESA