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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Alumno: Yainel Gracida Vera.


Matricula: ES1921009211.
Docente: Noé Jiménez Díaz
Grupo: 004.
Wednesday, 21 de April de 2021
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1. Retoma el producto seleccionado de la evidencia de aprendizaje de las unidades 1 y 2y


realiza un Esquema de Decisiones tomando en consideración los siguientes
elementos:
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Selección: el intermediario debe de tomar en cuenta las características y cuidados que
requiere la transportación del producto. Al ser un producto que tiene cierto margen de
caducidad, tiene una mayor movilidad, pero al mismo tiempo debe de llegar en las mejores
condiciones posibles pues el empaque de las papas fritas y snacks es delgado y flexible lo
cual un mal manejo estropearía la presentación final del producto

Líneas de producto: se refiere a si el intermediario ha tenido experiencia en distribuir


productos con cualidades similares que le permita tener la capacidad para manejar la
colocación de dicha mercancía.

Margen de crecimiento y ganancia

El margen de ganancia: margen de ganancia del 25% al 30% dependiendo del tipo de snack
que del que se trate ya sean doritos, rufles, cheetos, etc.

Los ingresos operativos subieron un 8,5% a 6.100 millones de dólares en el trimestre, en


tanto que las ganancias ajustadas por acción se situaron en 1,56 dólares, también por
encima de las proyecciones del mercado.

Liquidez: hace alusión de la solvencia que tenga el intermediario para manejar los gastos
operacionales. Walmart En 2018, la inversión empresarial de Walmex se situó en torno a los
17.900 millones de pesos, lo que supuso un incremento de más de 5.000 millones con
respecto al año anterior.

Motivación.

El fabricante en este caso Sabritas debe estar seguro que sus intermediarios cuentan con
personal capacitado y con la experiencia necesaria para manipular sus productos.

Capacitación y cultura de Wal-Mart.


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 La cultura Wal-Mart es el marco de referencia para fortalecer el compromiso de todos
sus asociados con la empresa. Por ello, fomentan el desarrollo de comportamientos
que la reflejen, promoviendo la vivencia de la cultura a través del ejemplo, el
reconocimiento, la capacitación y la comunicación.
 En el 2019, pagaron el reparto de utilidades por el año de 2018, lo que corresponde a
la participación de utilidades a que obliga la Ley Federal del Trabajo

Principios:

 Respeto por el individuo


 Búsqueda de la excelencia
 Servicio al cliente
 Integridad.

Evaluación de los miembros del canal.

Consideraciones financieras.

Sistema de ventas.

Vertical:

Red de transporte de productos.

Uso de la publicidad como medio de información.

3. Justifica el diseño de la Red de Distribución que elegiste mediante la descripción:

Ventajas competitivas obtenidas y/o a obtener.

Mejoras en el proceso administrativo obtenidas y/o a obtener.

Reducción de costos obtenidos y/o a obtener.


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Tiempo de respuesta al consumidor.

Satisfacción de las necesidades en el momento justo y oportuno.

4. Diseña un mapa de la estrategia de distribución (intensiva, selectiva o exclusiva) a


utilizaren el sistema de distribución.

5. Investiga los costos que implicaría llevar a cabo la distribución con el sistema que
diseñaste y que sustenta tus cálculos de acuerdo con las clasificaciones de costos
explicadas en el contenido y con evidencia de la investigación que realizaste en empresas
dedicadas al giro en el que desarrollaste tupropuesta.6. Justifica tu análisis de acuerdo
al contenido nuclear, agregando imágenes, tablas, gráficas o cualquier elemento que
sustente lo que estás exponiendo.
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