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productos existentes
Tecnología Actual
-enfoque simple
-medias móviles
-Proyección de tendencia
-Regresión línea
Previsión Cuantitativa
“supone que los factores que han influido en el pasado lo sigan haciendo en el futuro”.
Ejemplo:
Esta metodología se utiliza para analizar los patrones de demanda como: Tendencia,
estacionalidad, ciclos, auto correlación, del pasado y llegar a hacer pronósticos para el
futuro, es decir que se basa sustancialmente en datos históricos es por ello que esta
técnica funcionara si las utilidades y tendencias del producto que la empresa venda
son estables y claras.
Tendencia
-Es el movimiento gradual de ascenso o descenso de los datos a lo largo del tiempo.
Ciclos
-se pueden ver afectados pro interacciones de factores que influyen en la economía.
Estacionalidad
variaciones aleatorias
*Huelga
*Tornado
Enfoque simple
-suponer que la demanda en el próximo periodo será igual a la demanda del periodo
más reciente:
Los territorios de ventas están divididos a menudo por distritos o regiones. Esta
información puede ser útil para propósitos de administración de inventarios,
distribución y formación de fuerza de ventas.-
Desventajas:-
Desventajas:
Este método puede ser costoso por que absorbe el valioso tiempo de los
ejecutivos.
Es probable que las respuestas sean menos significativas que si los expertos
tuvieran que asumir la responsabilidad que ellas implican.-
Hay pocas evidencias de que los pronósticos Delphi tengan un alto grado de
precisión. Sin embargo se reconoce que su calidad es entre regular y buena
para la identificación de puntos de flexión en la demanda de nuevos productos.-