CASO COLMENAL

ESTUDIANTES:
Ana María Serna Garzón. ID:514496
Janneth Catherine Preciado Hernández.ID:690553

PROGRAMA: Administración de Empresas

Sede: Girardot- Cundinamarca

TALLER

Respuesta:

Hoy en día todas las organizaciones requieren un constante cambio, reestructurando su

forma de incorporación al mercado, innovando en sus productos y donde se les facilita
poder llegar a nuevos mercados o a sus clientes preferenciales y tener un éxito en la
empresa.

Además, el mundo esta cambiante y como organismos se debe estar a la vanguardia de los
competidores y estar actualizado en el mercado actual.

A la hora de dividir el territorio global de una organización en varios territorios hace que
está trabaje se facilite poder establecer unos objetivos firmes, esto conlleva a una buena
planeación orientados a un mismo objetivo de empresa, la recepción de información es más
clara y concisa, mejorando las responsabilidades de la red y así poder equilibrar las cargas
de trabajo, dentro de los territorios.
También permite la relación con los clientes, aumenta la eficiencia y es una bese primordial
para la mejora en tiempo concreto, llevando a cabo un control y coordinación de los
resultados, donde evita duplicaciones y esto permite que se crea una imagen para los de la
empresa hacia los clientes.

Cosmenal S.A. reevalúa los territorios y estructura al interior de cada uno de sus territorios
actuales.

Lo primero que busca establecer es asegurar a los vendedores para mantener sus ingresos
por comisiones a través de la minimización de la variación de los portafolios de ventas.
En Cosmenal S.A tuvo en cuenta los cambios del comprador, el equipo comercial debe
aceptar todas lo que mejor le convenga a esta para poder cumplir con la meta que desea la
empresa.

la experiencia viene el conocimiento, pero creemos que la continua formación ayuda a

fortalecer el conocimiento

El gerente de ventas lo que hace realmente es hacer un cambio estratégico, y a través de

esto el evidencia que las personas cuando plantean los objetivos individuales se esfuerzan
en lograrlo, Así sea para sobresalir ante los demás, Para llegar a cumplir el objetivo de la
empresa

Para terminar, ellos evidenciaron el factor del logro y el fracaso de la empresa depende de
la cantidad de dinero que inyectamos al área de ventas, está es la base de una organización