FUNDACION UNIVERSITARIA TECNOLOGICO COMFENALCO – PRESUPUESTOS – NEGOCIOS

INTERNACIONALES – SEMESTRE 5 – DOCENTE Juan Carlos Polo Lozano

La empresa colombiana Grasas del Caribe S.A, creada en el año 2010, cuyo domicilio se
encuentra en la ciudad de Cartagena-Bosque Transversal 5 # 3-32, Teléfonos 6435432-
37-38-39-40, se dedica a la comercialización nacional y extranjera de Grasa y aceite de
cacao extrafina cuyo código arancelario se ubica en la partida 1804.00.20.00.
Sus políticas de ventas para efectos de comercialización a nivel nacional e internacional
son:
Nacional: Al Contado el 45%
A crédito 55% (de estos el 50% es a 30 días y el restante a 60 días)
Internacional: Todo a crédito 30 días. Modalidades de pago Remesas negociadas con
clientes nuevos y órdenes de pago y cheques para clientes ya consolidados.
Cuadro de cantidades proyectadas a vender año 2017
Clientes consolidados extranjeros

TRANSPORTE DESTINO NOMBRE CANTIDAD PROYECCIONES

MARITIMO PRODUCTO TOTAL MENSUALES
BARRIL POR
5 lts C/U
FOB BERLIN A 70.000 Mes con 30 dias
9%, Mes con 31
dias 8%, Febrero el
resto
DDP ESPAÑA B 54.000 Igual cantidades
todos los meses
CIF BERLIN C 104.000 Meses del
semestre 1 9000
un/mes. Dic 11.000.
Meses restantes
iguales cantidades

Cuadro de ventas nacionales por año-histórico

AÑO CANTIDADES/GALONES 5 lts

2012 5700
2013 6500
2014 7300
2015 8500
2016 9000

La empresa pronostica unidades a vender por año (a nivel nacional), aplicando el método
de los mínimos cuadrados. Todo esto da como resultado la proyección de las unidades
a vender para el año siguiente.
Las ventas por mes a nivel nacional, tienen el mismo comportamiento de las proyecciones
mensuales a vender para los clientes FOB (ventas internacionales).
FUNDACION UNIVERSITARIA TECNOLOGICO COMFENALCO – PRESUPUESTOS – NEGOCIOS
INTERNACIONALES – SEMESTRE 5 – DOCENTE Juan Carlos Polo Lozano

El departamento de finanzas emite una serie de desembolsos importantes para definir el

precio de la exportación, la cual en todo caso tendrá como margen de utilidad o ganancia
un 40%. Estos desembolsos por Litros de presentación y comercialización son (en
dólares):

 Semillas de Cacao para 1000 lts $USD 30

 Agua 50 metros cúbicos (valor metro cubico 1 $USD) tenga en cuenta que 1 lt es
igual a 0,001 metros cúbicos
 Un ventilador industrial $USD 1500
 Tostador industria $USD 3000
 Horno industrial $USD 5000
 Etiquetas $USD 0,5
 Embalaje 10% de la mano de obra directa
 Galones de 5 lts $USD 1,5
 Estufa industrial $USD 3500
 Una moledora para café $USD 1700
 Saborizantes $USD 10 por 100 lts
 Energía eléctrica $1.200.000 de los cuales el 30% es para el departamento de
administración y comercialización. El resto es producción.
 Operarios $USD 4 por producción de 1000 galones de comercialización. Son 4
operarios.
 Gastos financieros 0,5% del valor de producción por galón
 Comisión de agente interno Cartagena $USD 10
 Certificado de calidad del producto $USD 25
 Costo de manipulación dentro del barco $USD 15
 Transporte interno en Cartagena $USD 30 por cada 10.000 galones
 Trámites aduaneros de exportación 5% costo del producto total a exportar
 Seguro nacional $USD 70
 Seguro Internacional $USD 100
 Gastos portuarios en Berlín $USD 20 por cada 1000 galones
 Gastos portuarios España $USD 15 por cada 1000 galones exportados
 Aranceles y tasas Berlín 10% del total gastos portuarios. Igual valor en España
 Transporte interno España $USD100 por cada 1000 galones. En Berlín se ajusta
un 10% de mas
 Costo carga de la mercancía en puerto Cartagena $USD 300 totales
 Tasa portuaria país origen $USD150
Para efectos del margen de utilidad en el precio a nivel nacional, tener en cuenta un 35%
sobre el costo de producción. Valor USD TRM del último día del año a proyectar.

Lleve a cabo:
FUNDACION UNIVERSITARIA TECNOLOGICO COMFENALCO – PRESUPUESTOS – NEGOCIOS
INTERNACIONALES – SEMESTRE 5 – DOCENTE Juan Carlos Polo Lozano

 Pronósticos de cantidades a nivel nacional e internacional

 Determine precios de exportación por país
 Determine presupuestos a nivel nacional e internacional de ventas
 Estructure cedulas de cobranza nacional e internacional
 Cree una estructura general de ingresos en efectivo por mes.
 Determine Valor total de cuentas por cobrar a nivel nacional e internacional a 31
de Diciembre de 2017.