GGIZI

Proyecto: carrito de feria

Asignatura: Negociación de proyecto

Profesor: Jorge Vidal
Alumnos:
Angelo Andreani
Nicolas Ortiz
Alexia San martín
Francisca Tobar
I OPORTUNIDAD DE MERCADO
1) Necesidad específica a satisfacer:
La necesidad de adquirir nuestro producto se basa principalmente en
proporcionar comodidad al usuario en sus compras, generalmente cuando se
realizan grandes compras (varios productos) o productos de mucho pesos que
generan en el usuario una molestia y un malestar físico en el momento en que
se encuentra realizando sus compras.

Por lo tanto , responde a las necesidades de aquellos usuarios que realizan sus
compras solos, sin algún acompañante que los ayude a cargar bolsas y que su
traslado es más complicado, responde a las necesidades de comodidad y
libertad para hacer sus compras sin molestias.
II IDENTIFICACIÓN DEL CLIENTE
1) Mercado consumidor

Definición del Mercado Consumidor: Está formado por los clientes actuales y
potenciales, a quienes la empresa desea satisfacer sus necesidades con sus
productos y servicios.

● Nuestros clientes actuales son principalmente usuarios que asisten a las

ferias libres o centros comerciales a comprar un alto volumen de productos,
por otro lado también están los clientes que compran nuestro producto
para revender ya sea ambulante o a través de un negocio o un puesto físico.
2) Segmentación del Mercado
Segmentación persona cliente:
● Variables dinámicas.
Es mas especifico a la necesidad y al comportamiento que tiene el
cliente con nuestro producto.
Nuestro producto no se limita a variables duras ya sean según su
variable geografia, demografia o psicológica, sino que a la
necesidades y problemáticas de nuestro usuario.
Define la ocasiones de uso, la frecuencia, el grado de satisfacción,
facilidad de uso, etc. Todo sobre la relación usuario - producto.
Segmentación del Mercado
Segmentación persona cliente:
● Variables descriptivas demográfica.
Nos ayuda a visualizar, entender y detectar a nuestro usuario específico,
determinando el rango de edad del cliente, a que se dedica, cuál es su rol
familiar, a partir de esta información detectamos a nuestro cliente y
podemos llegar a él de forma específica y también diseñar o modificar el
producto segun esta informacion.
Usuario específico: Nuestro cliente es mujer y también hombre, tiene entre
25 y 50 años, está encargado de hacer las compras del hogar, es jefe de
hogar.
Segmentación de mercado
Segmentación cliente empresa:
● Variable cobertura
Nuestro producto tiene una cobertura nacional e internacional, las
personas de todo el mundo pueden adquirir este producto
● Variable según dueño o propietario
Empresa privada
● Variable según tamaño de la empresa
pymes / independientes.
3) Descripción del usuario o cliente
Personas entre 25 a 50 años, en ocasiones hasta los 70
años, que viven en la ciudad y cotidianamente van a ferias
libres o al comercio establecido con el objetivo de comprar
bienes, mercadería u otro tipo de artículos. En su mayoría
son quienes tienen la responsabilidad de hacer las
compras del hogar.
Lo utilizan para facilitar su traslado durante su experiencia
de compra o también para personas que por
enfermedades crónicas no pueden cargar bolsas.
Suelen ser personas que compran varias cosas cada vez
que salen, por lo que es más fácil transportarlas hasta la
casa.
III ANÁLISIS DE COMPETENCIA
Empresas competidoras

Aquí podemos ver que hay varias marcas o empresas dedicadas al rubro de los
carritos de feria, las cuales son competencias directas o indirectas pero que aun así
ofrecen productos que satisface la necesidad del cliente, la cual es la forma de
transportar sus compras del dia a dia. En ellas podemos identificar de modelos básicos
hasta modelos más sofisticados.
 Competidores actuales directos y principal
competidor

Carry all es una empresa dedicada 100% al mercado de transporte personal, facilitando el esfuerzo de las
personas para su dia a dia al momento de comprar. Los valores van desde 47.992 hasta 71.992
https://www.carryall.cl/
Competidores actuales indirectos

Algunos de los competidores que podemos ver son marcas orientadas a la fabricación de bolsas
reutilizables o de bolsos y mochilas, las cuales no son igual de cómoda que el carrito para las compras
pero aun así cumplen la función y quitan clientes del producto que queremos lograr.
 Competidores potenciales

Podemos observar que la competencia potencial son distintos tipos, tenemos desde un comienzo
las aplicaciones móviles las cuales realizan las compras por ti, luego una misma página que lleva
la feria a tu hogar y finalmente un lugar donde puedes comprar carritos motorizados los cuales
satisfacen una necesidad más allá que solo las compras, puedes recorrer muchos lugares con
solo presionar un botón, todas estas no son aún una competencia actual ya que no se han hecho
conocidas o utilizadas por los clientes.
IV ANÁLISIS FODA
 Fortaleza
-Entregar productos de primera
calidad
-Establecimiento adecuado

1) FODA INTERNO
para la producción
-Cumplir con reglamentos
-Grato ambiente laboral
-Buena imagen de los clientes
-Especialización del producto
-Explorar el mercado
internacional

Debilidad
- Solo una planta de producción
- Pocos trabajadores
- Escasa entrega de materias
primas de proveedores
-Poca publicidad
-Modelos de carros limitados
-Concepto marca poco
potenciado

16
 Oportunidades
-Alianzas con otras
empresas (retail)
-Materiales 100 %

2) FODA EXTERNO
reciclables
-Plazos de entrega cortos a
distribuidores
-Estilos de vida saludables
conllevan a comer sano por
ende es necesario
transportar en carros

Amenazas

-Cambio de necesidades y
gustos de los consumidores
-Diversos factores
ambientales deterioran el
funcionamiento del carro
-Competir con los principales
vendedores carros genéricos
en Chile
-Mucha competencia de
precios en el mercado
-Otros tipos de productos de
transporte 17
3) Conclusión FODA
Como señalamos anteriormente, hay diversos puntos en donde el producto
entregado puede potenciarse, pero hay factores externos en que pueden
afectar las utilidades de la empresa, por ejemplo la competencia directa que
son los carros de feria tradicionales, a pesar de su baja calidad, la gente los
prefiere por su precio y accesibilidad que un carro de feria que sea de una
calidad muy superior a lo tradicionalmente conocido.
Por otra parte, con respecto a los competidores, los potenciales usuarios
tienen en su retina en carro de feria económico mencionado anteriormente,
que se encuentran en diversos locales de venta, por ende, trabajar una
estrategia de marketing y publicidad es completamente necesario para
cambiar esta visión del cliente.