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ACTIVIDAD DE APREDIZAJE 3

Evidencia 4: Control de gestión

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

APRENDIZ

STEPHANY CUEVAS RICO

ANNA MARIA LOPEZ

FICHA 2104859

PROGRAMA

TECNOLÓGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL 2020 -2022


INTRODUCCION

A Continuación realizaremos un documento escrito, el cual contiene la evaluación


del plan de mercadeo del producto escogido según el método de selección de
ideas realizado en la Actividad de Aprendizaje 1 Evidencia 10 dicho producto es la
panela, por lo que debe diseñar los indicadores para medir la gestión, la cual
contiene Objetivo de los indicadores. Estrategias que se emplearán para lograr los
objetivos, Definir los factores críticos de éxito (FCE), Establecer los indicadores de
gestión para los factores críticos de éxito (FCE), Establecer el estado, umbral y
rango de gestión para cada indicador, Diseñar la medición. Todo esto se realizaen
grupo y con los respectivos indicadores.
EVALUACION DEL LA
PLAN DE
PANELA

Objetivo de los indicadores.

·         Conocer el índice de participación en el mercado Alemán con la Panela.

·         Lograr una exportación inicial del producto para un 60% de consumidores a finales
del año 2022.

·         Conocer el índice de competitividad de la Panela en Alemania.

Estrategias que se emplearán para lograr los objetivos.

·   Llevar Nuestra marca de Panela como una marca única para diferenciarnos de las
competencias, nuestros beneficios son relevantes y así llegar al consumidor final
satisfaciendo cada una de sus necesidades.

·     Inicialmente como canal de distribución será la venta directa en locales,  almacenes de


cadena y mayoristas dedicados a la distribución y venta, que en total pueden sumar 150
aproximadamente.

·     Por medio de indicadores en distintas páginas de internet puedo conocer las marcas
potenciales de Panela en Alemania.

·   Desarrollo de producto: mejorar continuamente los productos y a un largo plazo


desarrollar nuevos productos con el ingrediente principal (panela).

Definir los factores críticos de éxito (FCE).

·        Existe la posibilidad de tener riesgos en el proceso de exportación.

·   Que la Panela no sea aceptada satisfactoriamente en un alto porcentaje de la población


Alemana.
·    Que el canal de distribución inicial no sea satisfactoria y no se tengan las ganancias o
las ventas esperadas.

Establecer los indicadores de gestión para los factores críticos de éxito (FCE).

·        Que el número de puntos de ventas en los que se ofrece el producto no sea


suficiente.

·        Que la cobertura geográfica que se identificó como oportunidad potencial, no sea la


adecuada para la distribución y venta del producto.

Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada indicador.

Estado: Proyecto nuevo, estado cero

Umbral: según el objetivo, el umbral es la exportación a un 70% de los puntos de ventas


identificados.

Rango de Gestión: Mínimo aceptable un 50% de la meta.

150 almacenes x 70%= 105 Almacenes

150 – 105 = 45

Rango de gestión= 45

Diseñar la medición.

1.     Identificación de objetivos

2.      Identificación de misión y visión

3.      Medidas de desempeño

4.      Asignación de roles y responsabilidades

5.      Validar los indicadores

6.      Comunicar e informar
CONCLUSIONES

Nos permitió aprender y descubrir el mercado, desarrollar las capacidades


empresariales, conocer las fortalezas y debilidades, establecer objetivos claros y
medibles en el marco de las fortalezas y las debilidades, desarrollar las estrategias
y planes que permitan alcanzar los objetivos planteados, ejecutar los planes para
que las cosas sucedan según lo programado y por último analizar los resultados y
tomar las medidas correctivas necesarias.