TACTICAS DE INFLUENCIA

LLAMADOS DE INSPIRACION: cuando plantean una solicitud o

propuesta diseñ ada para despertar el entusiasmo o emociones.

CONSULTA: ocurre cuando se pide a los seguidores que participen la

planeació n de una actividad.

CONGRACIARSE: ocurre cuando el líder, antes de hacer una solicitud

busca poner a los seguidores de buen humor para mejorar su
disposició n.

LLAMADOS PERSONALES: cuando se pide o hace una solicitud por

amistad.

INTERCAMBIO DE FAVORES: yo te hago un favor a cambio de que tu me

hagas otro.

TACTICAS DE COALICION: buscan ayuda o apoyo de ciertas personas

para influir en el grupo.

TACTICAS DE PRESION: Amenazas o recordatorios persistentes usados

para influir.

TACTICAS DE LEGITIMACIÓN: ocurre cuando el líder hace solicitudes

basadas en su posició n de autoridad.