Universidad Pedagógica y Tecnológica de

Colombia
Ingeniería Industrial
PROPUESTA DE IMPORTACION DE WHISKY

JOSE LUIS LEON CARDOZO

COD: 201610500
JHONATAN DAVID ROJAS BOHORQUEZ
COD: 201620110
EDISSON CAMILO QUINTERO RIVERO
COD: 201610535
KAREN TATIANA GOMEZ SIMBAQUEBA
COD:

PRESENTADO A: ING. DIANA MARLEN REYES CHAPARRO

UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA Y TECNOLÓGICA DE COLOMBIA

INGENIERÍA INDUSTRIAL
COMERCIO INTERNACIONAL
SOGAMOSO-BOYACÁ
2020 - II
 1. ESTUDIO DE MARKETING

1.2 EXPORTACIONES A NIVEL MUNDIAL

A nivel mundial las exportaciones de Whisky, según la subpartida arancelaria 220830, (Alcohol
etílico sin desnaturalizar con grado alcohólico volumétrico inferior al 80%), fueron para el 2019
aproximadamente de (12.606.451 USD), los 5 países con mayor participación en las exportaciones a
nivel mundial son:

VALOR PARTICIPACIÓN EN
POSICION PAÍS EXPORTADO LAS IMPORTACIONES
(miles de USD) MUNDIALES (%)

1 Reino unido 6.428.325 51

2 Estados unidos de América 1.191.364 9,5

3 Irlanda 924.525 7,3

4 Singapur 921.913 7,3

5 Países bajos 391.383 3,1

Teniendo en cuenta los datos proporcionados por TRADEMAP. Reino unido es el mayor
exportador del producto con subpartida arancelaria 220830 con una participación del 51%, seguido
por Estados Unidos con el 9,5%, en el tercer puesto se encuentra Irlanda con 7,3% de participación,
y finalmente Singapur y Países Bajos con una participación del 7,3% y 3,1% respectivamente.

Con la información estudiada se puede identificar de dónde procede el producto seleccionado

(Whisky) para su debida importación, identificando como país de origen Reino Unido el cual es un
gran distribuidor debido a su participación, esto se debe a que Reino Unido es un país con una
trayectoria y conocimientos amplios en la fabricación de (Whisky).

1.3 IMPORTACIONES A NIVEL MUNDIAL

Para el año 2019, las importaciones a nivel mundial de Whisky, producto correspondiente a la
subpartida arancelaria 220830, fueron de un valor aproximado de (USD 12.263.864). Los 5 países
con mayor participación en las importaciones a nivel mundial para el año 2019 son:

VALOR PARTICIPACIÓN EN LAS

PISICION PAÍS IMPORTADO IMPORTACIONES
(miles de USD) MUNDIALES (%)

1 Estados unidos de América 2.571.348 21

2 Francia 778.813 6,4

3 Singapur 634.198 5,2

4 Taipei Chino 554.300 4,5

5 Alemania 495.280 4

36 Colombia 59187 0,5

Según la información proporcionada por TRADEMAP, Estados Unidos es el mayor importador de
Whisky con una participación del 21% del total de importaciones mundiales, seguido por Francia y
Singapur, los cuales cuentan con una participación del 6,4% y 5,2% respectivamente, en el cuarto
lugar se encuentra Taipei Chino con una participación del 4,5% y finalmente Alemania en la quinta
posición con un 4% de participación.

Teniendo en cuenta la participación mundial en las importaciones de Whisky, y según

TRADEMAP, Colombia se encuentra en la posición 36 a nivel mundial con una participación del
0,5%, podemos concluir respectivamente que Colombia se encuentra entre los 50 países mayores
importadores de Whisky siendo un país atractivo para la distribución, venta y consumo de este
producto, con una tasa de crecimiento anual positiva entre 2018-2019 de 23%.

1.3 IMPORTACIONES POR COLOMBIA DE WHISKY

De acuerdo con la información brindad por la plataforma digital TRADEMAP, Colombia importo
para el año 2019 un valor aproximado de (USD 12.263.864), de los cuales se destacan 3 principales
países a los cuales Colombia importa Whisky (220830). Lo encabeza Reino Unido, Estados Unidos
y Irlanda. Su valor y participación de los países mencionados son:

VALOR PARTICIPACIÓN EN
POSICION PAÍS EXPORTADO LAS IMPORTACIONES
(miles de USD) EN COLOMBIA (%)
 1 Reino unido 56.963 96,2

2 Estados unidos de América 1.817 3,1

3 Irlanda 232 0,4

teniendo como referencia los datos anteriormente mencionados, Colombia importa Whisky de
Reino Unido, Estados Unidos y Irlanda los cuales son los 3 países principales que compiten en el
mercado colombiano. En conclusión, Reino Unido, con una participación en el mercado
colombiano de (96,2%), es el mayor importador de Whisky, le sigue estados unidos con una
participación del (3,1%), esto indica que estos países seran nuestros principales proveedores de
whisky.

2. MERCADO OBJETIVO

2.1 DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO.

Colombia, es un país conformado por 32 departamentos, y cuya capital es Bogotá D.C. Ubicado en
América del sur, que limita con el océano atlántico sur y océano pacifico sur, entre Panamá,
Venezuela, Brasil, Perú y Ecuador contando con un área total de 1.141.748 km², siendo el cuarto
país más grande de Sur América.
 INFORMACION ECONOMICA Y SOCIAL DE COLOMBIA
TIPO DE MONEDA PESO (COP)
PIB 1,002 Billones (COP)
PIB PERCAPITAL 19,903,493 Millones (COP)
POBLACION MEDIO DE
POBREZA 35,70%
ECONOMICA TASA DE DESEMPLEO 15,90%
TASA DE INFLACION 1,61%
VALOR DE EXPORTACIONES 2.944,7 Millones (USD)
VALOR DE IMPORTACIONES 3.822 Millones (USD)
TOTAL BALANZA COMERCIAL (-877,3) Millones (USD)
DEUDA EXTERNA 146.642 Millones (USD)
POBLACION 48.258.494
EDAD MEDIA 31,3
TASA DE CRECIMIENTO DE
POBLACION 1,4%

PRINCIPALES CIUDADES POR

POBLACION Bogota D.C: 8,380 millones
SOCIAL Medellin: 2,569 millones
Cali: 2,496 millones
Catolico romano: 57,2%
No afiliado: 19,5%
PRINCIPALES RELIGIONES
Protestamtes: 12%
Otras religiones: 1,3%
Español
IDIOMA Lenguas nativas
Ingles

Colombia cuenta con una población de 48.258.494 de personas, en donde 51,2% son mujeres y
48.8% hombres. Se tiene una distribución de edad de la siguiente forma según el DANE:

● 0-14 años: 22,6% = 10.906.420 personas (hombres 5.322.333 / mujeres 5.584.087)

● 15-18 años: 26,1% = 12.595.467 personas (hombres 6.146.588/ mujeres 6.448.879)

● 18-26 años: 16% = 7.721.359 personas (hombres 3.768.023/ mujeres 3.953.336)

● 26-65 años: 26,1% = 12.595.467 personas (hombres 6.146.587 / mujeres 6.448.879)

● 66-y más años: 9,2% = 4.439782 personas (hombres 2.166.613 / mujeres 2.273.168)
 2. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

SEGMENTO PERFIL

Les gusta darse premios por lo tanto una copa

de Whisky representa para ellos satisfacción,
aunque tradicionalmente consumen varios tipos
● Consumidores de de bebidas. Les interesa la novedad en sabores,
coctelería cuando quieren dar un regalo quieren productos
finos que sean muy exclusivos, quieren calidad
en innovación tanto en los productos, como la
elegancia de una botella.

Son consumidores ocasionales que beben

whisky o otras bebidas alcohólicas en
"Licoreras, Bares, Discotecas, café-bares, etc..".
● Consumidores al
Suelen consumir whisky o bebidas alcohólicas
paso
para celebrar fechas especiales, fines de
semana, para cerrar un negocio o al acabar la
jornada laboral.

Buscan whisky u otras bebidas de importación

siendo estos distribuidores, para la venta masiva
● Consumidor masivo de estas bebidas a través sus empresas, demanda
diferentes tipos de productos desde una cerveza
hasta whisky de alca calidad o premium.

Analizando el mercado objetivo y su segmentación, nuestro producto de (Whisky) va dirigido a

hombres y mujeres de 18 a 65 años (aproximadamente el 42.1 % de la población total).

Esta población cumple con los perfiles de los consumidores anteriormente mencionados, esto se
debe a que es un producto versátil en la elaboración de cocteles, excelente opción de regalo por su
elegancia y nobleza, siendo también un buen acompáñate en fechas especiales y todo tipo de
reuniones. A su vez en las empresas de distribución, el Whisky es una bebida que no puede faltar
dentro de sus catálogos con gran variedad de estos desde el más económico a uno premium.