¿Qué es Vertical?

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¿Qué es Vertical?
¿Qué signi!ca vertical?

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Un segmento dentro de una industria que se compone de clientes y negocios

similares. El enfoque vertical en una nicho se puede comercializar de una manera
similar a otra vertical; la totalidad de un negocio puede ser parte de un mercado
vertical o puede ser simplemente un departamento dentro de la industria.

Un ejemplo sería una empresa que crea software de contabilidad y nómina para la
industria de Internet. Los mercados verticales no se basan en la industria, también
están basados ​geográficamente. Esta especialización proporciona a las empresas en
los mercados verticales algunas ventajas competitivas que las empresas más
generalistas no tendrían.

Las verticales en el mercado empresarial se usan en contraste con las horizontales

en el mercado, donde el enfoque del negocio se desvía hacia un gran número de
clientes, independientemente de la industria. En los mercados verticales, el mercado
vertical satisface las necesidades de un grupo específico de personas dentro de una
industria. Esto proporciona una ventaja porque el negocio vertical centrado en el
nicho está más familiarizado con las tendencias, los cambios, la regulación y la
competencia dentro de la industria a la que sirve.

Puede llegar a ser más como un socio para los clientes, proporcionando información
esencial. Las empresas alineadas verticalmente a menudo también pueden cobrar
tasas más altas, debido a su conocimiento especializado
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sirven.

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Mercados verticales explicados a través de

analogías y ejemplos

Créditos de las imágenes: Lirio

Una forma de explicar la diferencia entre el marketing vertical y el marketing

horizontal es que un mercado vertical es aquel en el que todos sus clientes se
encuentran en una industria determinada, mientras que un mercado horizontal
sirve a un mercado más amplio, por ejemplo, un fabricante de piezas de automóvil.
Pertenece a la categoría de mercado vertical porque sus clientes están limitados a
fabricantes de automóviles y mecánicos específicos.

Un fabricante de ropa, por otro lado, pertenece a un mercado horizontal porque su

amplia base de clientes incluye propietarios de tiendas, puntos de venta de fábricas,
hoteles, hospitales, escuelas y universidades. Esto es muy desafiante porque deben
cumplir una amplia gama de demandas variadas.

Se puede utilizar otra analogía para comparar un mercado vertical y horizontal:

comprar ropa para bebés.

Primero, vas a un gran centro comercial donde hay toneladas de tiendas, cada una

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vendiendo diferentes tipos de productos. Sigues caminando y caminando y luego te

paras a mirar un directorio / mapa de un centro comercial. De nuevo sigues
caminando y, finalmente, llegas a tu destino. La peor parte es que tienes que hacer
esto una y otra vez si no te gusta su ropa.

Sigh!

Bueno, el gigantesco centro comercial es análogo a un mercado horizontal y se

requieren algunos esfuerzos para encontrar exactamente lo que quieres.

¿Por qué pasar por todos estos problemas cuando tienes fácil acceso a un centro
comercial que solo vende ropa y juguetes para bebés? ¿No estás sonriendo como un
gato de Cheshire ahora?

Aquí puedes ir a cualquier tienda y te venderán lo que realmente requieres. Sus

necesidades se cumplen casi de inmediato. No tiene que andar 100 millas para
encontrar ropa de bebé.

Estos centros comerciales son análogos a los mercados verticales y le brindan una
experiencia de compra sin esfuerzo.

Un ejemplo asombroso de la vida real de una exitosa campaña de marketing vertical

es Segway. Aunque habían diseñado y construido un producto revolucionario,
cometieron el error de introducirlo en el mercado horizontal. Segway: el vehículo de
transporte personal de dos ruedas fue visto como un juguete para los ricos más que
como un medio de transporte eficiente para que la persona promedio se mueva.

Pronto, se dieron cuenta de que tenían que cambiar sus tácticas de marketing, o de
lo contrario la empresa se hundiría. En lugar de gastar dinero extra en campañas de
marketing, encontraron un nicho específico para su producto y luego no hubo
vuelta atrás. Encontraron su suerte en el departamento de aplicación de la ley.
Específicamente, el Departamento de Policía de Chicago.

En 2006, el Departamento de Policía de Chicago se convirtió en uno de los mayores

clientes de Segway. Introdujeron el i180 Police Model Segway, que era solo
ligeramente diferente del civil i180. El i180 Police Model Segway tenía rayas blancas
y negras pintadas, sirenas montadas en la barandilla y también una bolsa que
almacenaba el equipo de emergencia. En los cinco años que siguieron, el

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Departamento de Policía de Chicago gastó alrededor de £ 600,000 en Segways.

Segway comenzó a extender sus alas y volar alto. Continuaron explorando y

evolucionando sus estrategias de marketing vertical. Como resultado, una amplia y
variada gama de nichos de mercado posee y usa Segways para diferentes propósitos.

¿Cuáles son las ventajas de un mercado vertical?

Créditos de las imágenes: Radostina Georgieva

El Sistema de Marketing Vertical o el VMS tiene un sistema de gestión

centralizada para mantener el control del producto desde la fabricación hasta la

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venta. Si algo va mal a mitad de camino, pueden identificar fácilmente el

problema y responder rápidamente a él.
Los mercados verticales se pueden aplicar a empresas pequeñas y grandes. Las
pequeñas empresas se benefician de los mercados verticales mediante la
construcción de un Relación fuerte con sus proveedores, distribuidores y
minoristas. Una vez que estas pequeñas empresas crecen, bueno, ya sabes el
resto.
En el mundo de la comercialización, una menor competencia se traduce en una
exposición más rápida y más barata en resultados de búsqueda orgánica (SEO).
La publicidad se vuelve más rentable y menos desafiante si el producto se
introduce en un mercado vertical porque solo una solo unificado publicidad
esfuerzo es obligatorio en lugar de múltiples.
La especialización puede ofrecer muchos beneficios, menos competencia siendo
uno de los más importantes. Una menor competencia indica que hay más espacio
para la innovación y la creatividad. Los nichos de mercado especiales también
pueden soportar un precio más alto para un producto o servicio de nicho.

Algunas desventajas

La repentina disminución en el tamaño del mercado podría ser muy arriesgado

Algunos verticales dejan de estar de moda o son reemplazados por productos de
otra vertical. Por lo tanto, un propietario de negocio vertical debe recorrer los
nueve metros antes de ingresar al mercado vertical.
A número limitado de clientes puede limitar el potencial de ingresos. A
diferencia de los mercados horizontales, los mercados verticales solo pueden
atraer una pequeña base de clientes. Entonces, para generar más ingresos, uno
debe asegurarse de que el negocio en particular tenga suficiente potencial de
crecimiento y también sea rentable.
Mientras ejecuta un negocio de nicho, sobrecarga de trabajo es ese equipaje
extra que tienes que cargar. La gestión de todos los elementos de cualquier
negocio puede estirar o exceder el conocimiento y la energía de cualquier
persona.

Con un extenso plan de negocios que cubre los detalles de la A a la Z y una

comprensión integral del mercado, uno puede ingresar a un mercado vertical y

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ganar mucho dinero.

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Las negocio nicho los propietarios también deben conocer la tendencias actuales del
mercado y cómo los eventos afectan a sus clientes. Si ha cubierto todo esto, apunte
directamente a la vertical y llegue a la cima.

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