TEMA DE CLASE: Componentes Básicos de un Plan de Negocios

Existen diversas maneras de realizar un plan de negocios efectivo, sin

embargo algunos componentes básicos pueden parecer obvios, y por lo
tanto son fáciles de olvidar. Estos son sólo algunos de los componentes
para realizar un plan de negocios.

Introducción

La introducción debe ser de una sola página en donde se incluyan los

datos principales, como son: nombre, dirección, como se encuentra
constituida, teléfono, correo electrónico, dirección web, en fin todos los
datos necesarios que brinden una idea general de la empresa.
Contenido. Llamado también índice, aquí se debe dar a conocer el
contenido del plan de negocios, cuáles son los temas a tratar. Se deben
utilizar títulos claros y descriptivos que permitan al lector identificar cada
uno de los temas, pero sobre todo debe ser atractivo para invitar a que
sea leído. Está comprobado que muchas de las personas únicamente
leen los índices para tener idea de lo que trata ya sea un libro o un
trabajo, por eso es importante los títulos.

Resumen ejecutivo

Esta sección es una de las más importantes de un plan de negocio, el

resumen ejecutivo es la entrada al plan de negocios, si no se logra
interesar a los lectores en esta sección seguramente no leerán el resto
del documento. En esta sección se debe de colocar los enunciados más
relevantes o importantes de cada sección, debe ser breve y conciso no
hay que utilizar más de dos cuartillas.
Biografía de la empresa

En esta sección se describe la historia de la empresa, cuales son

ventajas competitivas, como ha sido su crecimiento, el producto o
servicio, a quien se le vende, cuáles son los canales de distribución,
como está ubicada la empresa en su ramo, que posición tiene, etc… Es
decir, se describe la vida de la empresa.

Mercado

Dentro de esta sección se describe los perfiles del cliente, de la

competencia y de ramo en el que se encuentra compitiendo. En cuanto
al perfil del cliente se puede hablar sobre: quienes son, donde se
encuentra ubicados, por qué prefieren tus productos o servicios. En fin
sólo por mencionar algunas.
En el perfil de la competencia se puede hablar sobre: cuales son las
ventajas y desventajas de los productos o servicios, nuevamente
quiénes son y donde se encuentran ubicados, etc.

Sobre el perfil de la industria o ramo allí se puede presentar información

sobre cuál es la tendencia, hacia donde se está moviendo, cuales son las
ventajas de los productos y cómo se adaptan a esas nuevas tendencias,
si las nuevas tendencias traerán beneficios económicos a la empresa.
Operaciones

Esta sección se orienta a la descripción de las operaciones en la

empresa, la capacidad máxima de producción, almacenamiento,
bodegas, inventarios, vehículos. Así como la realización de una
proyección de las necesidades a futuro que se tendrán dentro de la
empresa.

Estructura

Se describe brevemente o mediante un organigrama como se encuentra

la empresa, cuales son los puestos principales, las personas que
colaboran, la experiencia que tienen, etc.

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Información financiera

Presenta los estados actuales, las proyecciones a futuro, el flujo de

efectivo de la empresa (pasado, presente y futuro), presenta información
relacionada a costos, salarios. Se debe presentar información real no
exagerar.

Apéndices

Esta sección no se debe de olvidar, aquí debemos poner términos, así

como toda la información anexa que considere de importancia para que
el plan de negocios sea lo más fácil de entender.

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Referencias de Información

Rodríguez V. Joaquín (2010). Administración de Pequeñas y

Medianas Empresas. Editorial CENGAGE LEARNING. Sexta edición.