NEGOCIOS III

Pauta De Trabajo Final

Profesor: Ismael Oliva

I. Objetivos del Trabajo

Objetivos Generales:
Que los alumnos desarrollen la competencia de realizar un
Análisis Estratégico de una empresa Chilena a nivel Competitivo
y a nivel Corporativo. A diferencia de los casos, en los cuales
los alumnos reciben la información, aquí ellos deben construir un
informe partiendo de datos cualitativos y cuantitativos de primera
fuente.

Objetivos Específicos:
Que los alumnos realicen, en equipo, un análisis Estratégico de
una Corporación en particular, usando los marcos teóricos vistos
en el curso.

Que desarrollen la capacidad de buscar información, de

analizarla, sistematizarla y obtener conclusiones.

Que los alumnos desarrollen su capacidad de síntesis en su

informe.

Que tengan la capacidad de hacer una presentación efectiva,

mostrando las conclusiones (y evidencias) sobre la base del
análisis de la corporación.

Aproximación o Metodología.
Hacer una análisis estratégico (competitivo y corporativo) de la
empresa por medio de un trabajo de campo que les permita
colectar la información relevante. Se espera que ellos tengan
una mirada objetiva de la Empresa (“no se trata de defender los
logros de la empresa”).

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 Deberán trabajar con una corporación que transe en bolsa y que
tenga a lo menos 4 Unidades Estratégicas de Negocios. Aunque
para su informe sólo considerarán 3. Deberán explicar el criterio
que usaron para elegir las tres unidades de negocios (ej. Por
tamaño, porque son las más rentables, corresponden al negocio
fundamental de la corporación, etc.)

Para reunir información los alumnos podrán usar prensa,

informes analistas, Internet, Memorias, etc.; como también
Entrevistas Personales a ejecutivos de la cía., clientes, otros
Stakeholder relevantes.

Deberán obtener conclusiones de causa efecto. Por ej. Relación

entre coherencias de la cía. y retorno, en comparación a sus
competidores o, un posicionamiento diferente (valorado por el
mercado) y mayores retornos (o mayor satisfacción de los
consumidores).

Cualquier conclusión parcial o global debe estar sustentado por

evidencias.

Los alumnos deberán realizar su trabajo bajo normas de

honestidad intelectual (ej. Colocar las referencias, mencionar si
lo escrito es la opinión de un entrevistado o sólo un supuesto, no
hacer plagio en ninguna de sus formas, no sustentarse en
trabajos realizados anteriormente etc.). Trabajo que no cumpla
con estas normas implicará que todo el grupo obtendrá nota 1 en
el mismo.

Los alumnos deberán usar la forma APA para su bibliografía.

II. Instrucciones Generales

Contenido:
El trabajo será evaluado fundamentalmente por la calidad del
análisis antes que la descripción de los temas.  De este modo,
se espera que este trabajo tenga una orientación más analítica y
por lo tanto, los alumnos deberán limitar la información
descriptiva (sólo para mostrar evidencias)

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Es fundamental el uso de herramientas y conceptos aprendidos
en el curso.

Presentación:
Los alumnos deberán realizar una presentación de 15 minutos.
Debido a la dificultad de colocar todo el trabajo en esta corta
presentación, es clave que los alumnos elijan con criterio el
contenido de dicha presentación.  Se recomienda que dediquen
muy poco tiempo a describir y el resto del tiempo a presentar el
análisis y conclusiones.

Todos los grupos deberán entregar su trabajo el mismo día,

aunque su presentación sea posterior (incluyendo los contenidos
de la ppt). Esto permitirá que todos tengan el mismo tiempo para
realizar su trabajo.

Los alumnos realizarán a lo menos 3 presentaciones durante el

curso. Las fechas se definirán en la agenda correspondiente.
Primer informe: Análisis de la Industria
Segundo Informe: Análisis Ventajas competitivas
Tercer Informe: Análisis a nivel Corporativo y además incluirán
los informes 2 y 3.

Forma:
El informe debe tener una extensión máxima de 20 páginas. Lo
demás deberá ser incluido en anexos.  
Se recomienda elegir con criterio el material asignado a los
anexos, ya que el profesor se reserva el derecho a leerlos.
El informe debe escribirse en letra Arial, tamaño 12, 1 1/2
espacio y en papel tamaño carta.
El trabajo deberá contener además un “Informe Ejecutivo” de 2
paginas como máximo.  Este informe deberá ser un resumen de
todo trabajo y debe contener fundamentalmente las
conclusiones.  Deberá colocarse al principio y ser incluido en el
documento final (no entregar por separado).

El día de la presentación los alumnos deberán entregar impresas

las ppt. de su presentación al comienzo de la misma.

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Contenido del Informe:
 Descripción (qué empresa, giro fundamental, Mercado
Chileno o internacional).
 Principales Unidades de Negocios (sólo descripción en
esta parte. i.e Nombre, que Negocios/Industria/sector, su
principal cliente (s)

Análisis Externo:
Descripción y análisis de las Industrias (mercados/sectores) en
las que participa la compañía, por ej.

 Definición de cada unas de las industrias en la participa la

corporación.
 Cómo segmenta la empresa? (a qué segmentos se orienta,
productos, necesidades de clientes, cliente final /
industrial / intermedio)..
 Análisis 5 fzas. en las Industrias que participa la
corporación y su conclusión respecto a la “atractividad” de
las mismas.
 Competidores (identificación de los competidores directos,
indirectos o potenciales) y la forma como ellos compiten.
ej: compiten en precio, en un nicho, en calidad de servicio,
etc.)
 Quienes se apropian del valor en la industria?.
 Qué cambios son factibles de ocurrir en las 5 fzas?. Cómo
estos cambios afectan la atractividad de la industria?
 Desempeño de las tres unidades (cuantitativo y cualitativo)
(explicar que indicador (es) de desempeño usaron y por
qué?, cómo es el desempeño comparado con los
competidores relevantes).

En general se espera que los alumnos hagan un análisis

de las 5 fzas. Por cada una de las industrias en la que
compite la corporación (sólo las 3 unidades elegidas)

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Análisis Interno
 Actividades Claves. Qué actividades realiza la empresa y
cuáles decidió no hacer (ej. no integración vertical)
 Cadena de valor. Qué actividades y cómo impactan en los
Costos y/o wtp.
 Fuentes de ventaja competitiva (como aumenta el gap
entre costos y wtp). Evidencias.
 Cuáles son las posibles causas del desempeño (bajo o
alto). Coherencia interna?
 Qué Recursos son fuente de ventajas competitivas.
Evidencia.

Estrategia Competitiva
 Cómo compite la empresa en cada Negocio. Qué
Estrategia usa para competir?. Hay coherencia externa?.
 Posicionamiento de la compañía (diferente o igual
posicionamiento en las UENs? )
 Evaluación de la estrategia. Evidencia.
 Coherencia con la situación general (Interna y Externa)

Estrategia Corporativa:
Los alumnos deberán elegir y analizar 3 diferentes Unidades
Estratégicas de Negocios (justificar las razones de la elección de
dichas UENs).
Para analizar la corporación se recomienda utilizar el marco de
referencia de Collins y Montgomery (i.e. Recursos-Negocios-
Estructura sistemas y procesos).

1.-Negocios/Sector/Industria. (Unidades Estratégicas de

Negocios).
o En qué Industrias/negocios participa la corporación.
o Atractivo de las diferentes industrias donde opera la
corporación (es decir, cada unidad de negocios podría
estar en distintas industrias. ¿cómo es el atractivo de cada
una de esas industrias?
o Hay similitud entre las industrias/negocios?

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 o ¿Hay Sinergias entre los distintos negocios? ¿Qué fuentes
de Sinergias? (economías de ámbito, de Escala,
Aprendizaje)

2.-Recursos.
 Tiene algún recurso (s)/capacidades único (s) y distintivo
(s) que la corporación utilice al momento de diversificación.
Cuáles? Crea valor?.
 Qué tan específico/ general es el recurso o capacidad.?
 Uso de recursos por una vez o proceso permanente.
 Qué recursos utiliza para diversificar.

3.-Estructura-Sistemas-Procesos
 Organización para aprovechar economías de escala y
ámbito.
 Mecanismos de integración.
 Rol de la casa matriz.
 Transferir y/o compartir recursos y capacidades.
 ¿Comparten la cadena de valor?
 ¿Hay transferencias de recursos? Exportar o importar
recursos desde la casa matriz.

4.-Evaluación de la estrategia Corporativa

Crea Ventajas Corporativas la empresa(Mejora la corporación
cómo un todo?). Indicadores de Desempeño corporativo.
(evidencia)