GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: Venta de Productos y Servicios

 Código del Programa de Formación: 631110
 Nombre del Proyecto: APLICACIÓN DE ACTIVIDADES DE MARKETING EN MYPES DE
BARRANQUILLA Y SU AREA METROPOLITANA, CON EL FIN DE COMERCIALIZAR
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS.

 Fase del Proyecto: EJECUCIÓN

 Actividad de Proyecto: Identificar y pronunciar correctamente vocabulario técnico,

expresiones en inglés general teniendo en cuenta el contexto. Crear un texto muy breve
con las especificaciones del área de desempeño.
 Competencia: Comprender textos en inglés en forma escrita y auditiva.

 Resultados de Aprendizaje Alcanzar:

 Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de interés personal y temas
técnicos.
 Encontrar vocabulario y expresiones de inglés técnico en anuncios, folletos,
páginas web, etc.
 Encontrar información específica y predecible en escritos sencillos y cotidianos.
 Leer textos muy breves y sencillos en inglés general y técnico.
 Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un intercambio simple
y directo de información cotidiana y técnica.
 Realizar intercambios sociales y prácticos muy breves, con vocabulario suficiente
para hacer una exposición o mantener una conversación sencilla sobre temas
técnicos.
 Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y sencillos en
inglés técnico.

 Duración de la Guía: 40 horas

2. PRESENTACION

Con la ejecución de esta guía de aprendizaje, desarrollaras actividades dinámicas y

enriquecedoras que te permitirán aprender terminología técnica en inglés, relacionada con tu
área de desempeño, además de sostener diálogos sencillos en los que pondrás en práctica las
diferentes estructuras gramaticales útiles a la hora de comunicar y transmitir una información de
manera correcta, así como también, realizaras traducción y lectura de textos cortos, y diversas

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actividades que contribuirán significativamente en el proceso de enseñanza- aprendizaje e

incrementarán tu capacidad para la solución de situaciones específicas.

3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Realizo la lectura del texto, identifico y encierro en un círculo todos los verbos del párrafo.

Butterflies are Disappearing

Monarch butterflies are important. They move pollen from flowers to other flowers.
Pollen is the yellow dust you can see in flowers. This makes flowers and plants grow.
However, there are fewer monarch butterflies now. An organisation counts butterflies in
California. People do this in the winter. They find that there are 86% less butterflies in
2018. Scientists think that two problems hurt them. The problems are habitat loss and
pesticides. People need to fix these problems. They need to do more conservation. Then,
people can help the butterflies.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE:

Identificación de verbos regulares e irregulares en inglés de un texto en inglés.

AMBIENTE REQUERIDO

Ambiente de aprendizaje de la Institución Educativa

MATERIALES

Copias, resaltadores, material de consulta diccionario inglés/español – español/inglés, lapiceros y

lápiz.

Sub actividades:

1. Actividad de contextualización, Exposición de los siguientes temas por parte del

Instructor:

Encuentra las siguientes palabras en la sopa de letras y escribe su significado:

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a. Buyer:
X D I S C O U N T P

b. Discount: B B S E R V I C E R

c. Product: U E S R T E N T I O

Y O V V X B U Q R D
d. Wholesale:
E C L I E N T P O U
e. Customer:
R C U S T O M E R C

f. Client: G U A R A N T E E T

g. Guarantee: W H O L E S A L E W

h. Service:

Realizar las siguientes actividades de apropiación de conocimiento:

Identifica y resalta palabras de vocabulario técnico.

CLOSING THE SALE

For you as a salesperson everything you have done up to the point when you are involved in a
face-to-face relationship is wasted motion unless you ask for the order.
But remember, asking for the order or closing the sale is not nearly as major an activity as some
salespeople think it might be. This is particularly true if you have done the following five things
successfully:

1. You have gained positive rapport and acceptance.

2. You have been in front of the right person at the right time with the right message.
3. You have qualified the buyer correctly and presented the right solution to their problem.
4. You have created sufficient value for your product or service.
5. You have successfully completed every step of a sale.

Técnica didáctica

Formulación de preguntas, observación.

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2. Actividad de contextualización. Esta actividad debe ser enviada por la plataforma

virtual.

Traduce al español las siguientes oraciones:

1. How much does it cost?

2. May I help you? Yes, we want to buy a pair of sneakers.
3. Do you need any more of these shirts?
4. Would you like a different color?
5. How many do you want?

Técnica didáctica

Formulación de preguntas y observación.

3. Actividad de contextualización. Practica la lectura (pronunciación en inglés) del texto:

Closing the Sale y el glosario de la guía.

Técnica didáctica

Observación

4. Actividad de contextualización:

a. Completa las oraciones con las siguientes palabras:

Leaflets, advertising, goals, brand, advantages

1. ______________ is the most widely known weapon in the market.

2. Each medium offers several ______________ and disadvantages.
3. ___________ is a printed sheet of paper containing information or advertising.
4. Companies pay to have names on athletes´ uniforms in order to promote ___________
awareness.
5. One of the ___________ is to point out to small business there are other methods to use.

5. Actividad de transferencia de conocimiento:

Realiza oraciones sencillas en inglés con las siguientes palabras del vocabulario técnico:

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a. Price: _________________________________________________
b. Brand: ________________________________________________
c. Purchase: ______________________________________________
d. Cheap: _________________________________________________
e. Expensive: ________________________________________________

Técnica didáctica
Formulación de preguntas

4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN
Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de
Evaluación

Evidencias de Conocimiento :  Comprende textos Técnica de Evaluación:

sencillos en inglés.
Participación en la Formulación de preguntas
comprensión de lectura (tema  Responde
técnico). preguntas
utilizando
Evidencias de Desempeño vocabulario
técnico y Instrumento de Evaluación
Realiza la lectura en inglés de estructuras Cuestionario
palabras, frases del texto y el gramaticales de
vocabulario técnico estudiado. forma correcta.
Técnica de Evaluación:
Evidencias de Producto:  Traduce oraciones Observación
que demuestran la
Documento en Word realiza comprensión del Instrumento de Evaluación:
traducción de frases con inglés técnico. Lista de chequeo
diferentes estructuras
gramaticales y vocabulario  Utiliza
técnico. correctamente las
estructuras
gramaticales y el
vocabulario
técnico para
traducir frases que
demuestran la
comprensión del
idioma inglés.

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 interpersonales
dentro de criterios
de libertad,
justicia, respeto,
responsabilidad,
tolerancia y
solidaridad, de
acuerdo con las
normas de
convivencia y el rol
de cada uno de los
participantes en el
proceso formativo.

6. GLOSARIO DE TERMINOS

 Labelling: etiquetado
 Packaging: embalaje/empaque
 Sales: ventas
 Purchase: compra
 Available: disponible
 Close: cerrar una venta
 Cold call: llamada comercial dirigida a captar nueva clientela
 Sales promotion: promoción de ventas
 Reward: incentivo
 Goals: metas
 Payment: pago
 Expensive: costoso
 Cheap: barato
 Storage: almacenamiento
 Spend: gastar
 Retailer: minorista
 Sales target: objetivo de venta
 Sales representative: representante de ventas
 Salesperson: vendedor
 Wholesaler: mayorista
 Brand: marca

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6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS

http://dictionary.reference.com/browse/net-income?&o=100074&s=t
http://inglesvigo.com/2011/04/06/vocabulario-business-english-ingles-tecnico-y-de-
negocios/http://www.wordreference.com/es/translation.asp?tranword=complain
http://biblioteca.sena.edu.co/paginas/bases.html
www.newsinlevels.com
www.investopedia.com
http://www.biblioteca.sena.edu.co

7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Autor (es) YESENIA BARROS INSTRUCTORA COORDINACIÓN Febrero del 2020

LLAMAS ARTICULACIÓN CON PROGRAMAS
LA EDUCACIÓN ESPECIALES
MEDIA

8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del

Cambio

Autor (es)

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