Proyecto de Aplicación

John Armando Rojas Cabrera

Estudiante Especialización en Gerencia de Proyectos.

ASTURIAS CORPORACIÓN
 Proyecto de Aplicación

Enunciado
Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes
zapatos de calidad a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo específico de
sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de
comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante a
priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la población se llena de
turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para comprar.

Cuestiones
 ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

 ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

1. DESARROLLO PROYECTO DE APLICACIÓN

 ZAPATOS DEL SUR S.L.

1.1 Introducción

En la actualidad el impacto de la globalización, mercados, competencia y el incremento en

las exigencias de los consumidores: han hecho que las empresas consideren evolucionar hacia la
implementación de estrategias que permitan descubrir y satisfacer las necesidades de un mercado
cada vez más exigente, dado los continuos cambios que se producen.

En ese orden de ideas, este trabajo pretende dar respuesta a través de los interrogantes
planteados, con la finalidad de obtener un aprendizaje significativo que permita evidenciar la
aplicación de los conocimientos adquiridos en el curso de Estrategia.

En este proceso de enseñanza-aprendizaje, se pretenderá lograr integrar la teoría y la

práctica de los temas enseñados en la asignatura, e interactuar adecuadamente con los recursos
educativos que se tienen al alcance, permitiendo que a través del estudio del caso práctico: Zapatos
del sur S.L. se pueda implementar la estrategia y seleccionar el tipo de estrategia a utilizar, la cual se
adecue más a la situación presentada por la empresa.

1.2 Objetivo

Analizar y aplicar los conocimientos adquiridos en teoría a cerca de la implementación de la

estrategia y los tipos de estrategia existentes, seleccionado la que se aplique al escenario de la
empresa, según el estudio de caso presentado en la empresa de calzado: Zapatos del sur S.L que
desea incursionar en un nuevo mercado.
1.3 Respuestas a la preguntas

1.3.1 ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa local
o por el momento no hacer nada más?

 Primera opción.

Una combinación de las dos estrategias: expansión y diversificación: Zapatos del Sur S.L debe
adquirir una empresa local de forma parcial es decir una asociación, ofreciendo, sobre todo, desarrollo
y aplicación de tecnología y financiación, puesto que es una oportunidad de mercado que se presenta
con el producto, debido a la aceptación que tienen entre los habitantes de la localidad, y a la ventaja
competitiva: calidad a bajo costo, permitiendo que el producto se venda con facilidad, lo que concede a
la empresa obtener ganancias a corto plazo, al alcanzar la cuota del mercado, obtener posicionamiento
del producto. (Estrategia de penetración del mercado).

En relación con la venta de productos con ciclos de vida limitados: turistas en época de verano, la
empresa puede fabricar diversidad de productos con inventarios Just inTime (JIT), para evitar
desperdicios, así generarían ingresos adicionales, quedarían sin stock y aprovecharían la temporada,
ya que el mercado objetivo de la empresa son las sandalias.

Una vez exista solidez de la empresa en el mercado, con los dividendos obtenidos invertir en
puntos de venta propios, para obtener experiencia como detallista e iniciar un sistema propio de
franquicia.

Optar por diversificar: distribuir el producto: sandalias y ofrecer otras opciones de artículos para los
clientes, debido a que el consumidor presenta preferencias cambiantes, adoptar una postura de
diferenciación mediante la creatividad, originalidad e independencia en sus ideas por ejemplo que las
correas de las sandalias se puedan arreglar de diferentes maneras, lo cual permitirá obtener hasta
ocho modelos distintos de sandalias, además de fabricar y distribuir accesorios, bolsos, playeras, entre
otros, y productos complementarios.
De esta forma la empresa obtendrá creación de valor para los accionistas, rentabilidad, e incremento
en la cuota de mercado.

 Segunda opción.

Inicialmente aplicaría una estrategia de expansión-penetración en el mercado : Zapatos del Sur S.L
debe aprovechar la oportunidad del negocio en cuanto a la aceptación por parte de los habitantes de la
localidad del producto: “sandalias” en el mercado, teniendo en cuenta la ventaja competitiva del
producto al tener un bajo precio, y adquirir una empresa local.

En la temporada de verano sacar al mercado diversidad de productos para la población extranjera,

aprovechando el turismo, lo que representa un incremento en ventas.

Posteriormente una vez fidelizados los clientes locales, cambiaria de estrategia: de expansión a
una de desarrollo de productos: El objetivo es añadir nuevos productos, se mantiene el mercado actual,
pero se desarrollan productos que poseen características nuevas y diferentes, al entrar en un mercado
que se encuentra en crecimiento.

 Tercera opción.

En un mercado potencial como el de las “sandalias”, el cual presenta buena aceptación en el

mercado actual, otra opción para Zapatos del sur S.L puede ser optar por adquirir una empresa local y
utilizar una estrategia de diversificación: especializarse en el nuevo producto dando un nuevo enfoque,
de forma versátil, transformando el concepto general en modelos más llamativos para los
consumidores, para ganar una cuota del mercado.

Conforme a los cambiantes gustos de los consumidores adaptar el producto como por ejemplo las
correas de las sandalias se pueden arreglar de distintas formas, lo cual crea distintos diseños,
posteriormente cuando la empresa adquiera solidez en el mercado, para atraer a otro grupo de
consumidores, una vez analizado los escenarios con la finalidad de disminuir posibles riesgos, aplicar
una estrategia de diversificación relacionada, con el propósito de combinar dos o más actividades que
guarden algún tipo de relación, tras haber detectado una oportunidad de negocio en su respectivo
mercado.

Zapatos del sur S.L puede adquirir de forma parcial a otra empresa que opere en un sector
complementario o distinto al de la empresa que realiza la compra, con la finalidad de añadir nuevos
productos como, por ejemplo: otros calzados, bolsas y accesorios para todas las edades convertirlos
en productos llamativos, cómodos y confiables para el comprador, y, entrar en nuevos mercados ya
sea vía crecimiento interno o externo. Esta operación garantiza que el capital se diversifique
independiente de si las marcas se fusionan o no.

No sería recomendable un acuerdo comercial con una multinacional debido a que implicaría costos
adicionales, los compromisos por regalías habría que cancelarlos más allá de la temporada y si el
mercado local no está interesado, entonces el acuerdo podría significar pérdidas económicas para la
empresa.

1.4 Conclusiones.
  Con el desarrollo del caso práctico de la empresa: Zapatos del Sur S.L, se puede concluir que
las estrategias de crecimiento que pueden llevar a cabo son la penetración en el mercado
(crecimiento con el mismo formato comercial en el mismo mercado), y la diversificación
(entrada en otros formatos comerciales y en sectores de apoyo a la actividad comercial). Y que
estas estrategias no suelen utilizarse de forma exclusiva, sino que las empresas suelen
aplicarlas de manera combinada.

 Se identificó que la expansión es una forma de desarrollo empresarial que se basa en

intensificar el esfuerzo en la actividad actual de la empresa, en función del mantenimiento o no
del mercado actual y la mejora de los productos ofrecidos, y, que, a través de la estrategia de
diversificación, las empresas se introducen en nuevos mercados, ofertando nuevos productos
correspondientes a campos de actuación diferentes.

 Se concluye que el desarrollo empresarial implica la ampliación de las actividades de la

empresa, este proceso puede tener lugar sin modificar el tipo de productos ni la actividad
principal, intentando mejorar los procesos productivos y aumentar las ventas (expansión) o
bien ampliando el campo de actividades (diversificación).
1.5 Referencia

 CIM. (2018). DIVERSIFICACIÓN EN NUEVOS PRODUCTOS Y MERCADOS - CIM. [online] Available at:
http://www.ciminvestigacion.com/diversificacion-en-nuevos- productos-y-mercados/ [Accessed 11 Aug. 2018].

 Martin, D. (2018). ¿Cómo ganar cuota de mercado rápidamente? - Ejemplo. [online] Estrategia Práctica. Available at:
https://www.estrategiapractica.com/ganar-cuota-de- mercado/ [Accessed 11 Aug. 2018].

 Corporación Universitaria Asturias. Campus Virtual: Estrategia Competitiva Unidad III. (2018). Retrieved from
https://www.centro- virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=2420&currentorg=ORG-81B0313A-492F- 10D3-0AD3-
906C6E5A2B8C&scoid=5080

 StraTgia. (2015). Planeamiento Estratégico [Video]. Retrieved from https://www.scoop.it/t/marketing-y-ventas-by-uniasturias/?

&tag=Estrategia+Competitiva

 Red Summa. (2014). Ocános Azules y Océanos Rojos [Video]. Retrieved from https://www.scoop.it/t/marketing-y-venta

ASTURIAS CORPORACIÓN
UNIVERSITARIA