COMERCIO INTERNACIONAL Modelos del comercio internacional Las diferentes teorías que explican el proceso de funcionamiento del comercio

internacional son Modelo de la ventaja absoluta de Adam Smith La teoría clásica del comercio internacional tiene sus raíces en la obra de Adam Smith, éste pensaba que las mercancías debían producirse en el país donde el coste de producción (que en el marco de su teoría del valor-trabajo se valora en trabajo) fuera más bajo y desde allí se exportaría al resto de países. Defendía un comercio libre y sin trabas para alcanzar y dinamizar el proceso de crecimiento, era partidario del comercio basado en la ventaja absoluta y creía en la movilidad internacional de los factores productivos. Según sus teorías la ventaja absoluta la tienen aquellos países que son capaces de producir un bien utilizando menos factores productivos que otros, y por tanto, con un coste de producción inferior. Modelo de David Ricardo. Teoría de la ventaja comparativa Esta teoría supone una evolución respecto a la teoría de Adam Smith, para David Ricardo, lo decisivo no son los costes absolutos de producción, sino los costes relativos, en comparación con los otros países. Modelo Heckscher-Ohlin Este modelo parte de la teoría de David Ricardo de la ventaja comparativa y afirma que los países se especializan en la exportación de los bienes que requieren grandes cantidades de los factores de producción en los que son comparativamente más abundantes; y que tiende a importar aquellos bienes que utilizan factores de producción en los que son más escasos. La nueva teoría del comercio internacional y la política comercial estratégica El sustento básico de las teorías antes expuestas era la existencia de competencia perfecta, que permitía, por la vía del libre comercio, aumentar el bienestar de los países. A finales de los años 1970 y principios de la década de 1980, surgieron algunos economistas como Paul Krugman, Avinash Dixit, James Brander y Barbara J. Spencer que esbozaron unas nuevas elaboraciones teóricas fundadas en la existencia de fallos de mercado que ponían en cuestión, no en todos los casos, la teoría clásica del comercio internacional de que los intercambios internacionales se fundamentan exclusivamente en la teoría de la ventaja comparativa y que la defensa bajo cualquier circunstancia del libre comercio y, de la no intervención estatal en esta área económica pudiera no ser la práctica óptima. En palabras de Krugman: el replanteamiento de la base analítica de la política comercial es una respuesta al cambio real ocurrido en el ambiente y al progreso intelectual logrado en el campo de la economía. Estas nuevas teorías utilizan las herramientas de la teoría económica y la formalización matemática y suponen una crítica de mayor profundidad a las teorías neoclásicas que las provenientes de otros campos de la economía como la sociología o la estructura económica. Asimismo, tratan de responder a dos cuestiones: la primera es por qué se comercia y la segunda, cómo debe ser la política según estas nuevas explicaciones. [1]La base argumental de esta teoría radica en cuando no es posible alcanzar un óptimo de Pareto a nivel mundial debido a fallos de mercado, hay que optar por elegir situaciones denominada second best o segundo óptimo. Entre las infinitas situaciones de segundo óptimo, los Estados pueden preferir unas a otras y tomar las medidas que lleven a colocarse en un segundo óptimo distinto del establecido. Los fallo de mercado que justifican la política comercial estratégica son básicamente la existencia de beneficios extraordinarios en un sector económico y la existencia de externalidades tecnológicas de carácter positivo. Segundo Supongamos que el mejor jugador de golf de todos los tiempos tiene una casa con jardín que usa para practicar. Imaginemos que el jugador de golf puede cortar el césped de su jardín en 3 horas, tiempo que igualmente puede dedicar a rodar un anuncio con el que obtendrá unos ingresos de 100.000€. Su vecino puede cortar el césped del jardín de nuestro golfista en 5 horas, tiempo que podría dedicar a trabajar en una empresa y ganar 100€. En este ejemplo, el coste de oportunidad de cortar el césped es de 100.000€ para el golfista y de 100€ para el vecino. Vemos que el

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En el modelo de Heckscher-Ohlin. B el resto del mundo). el comercio internacional resulta del hecho de que los distintos países tienen diferentes dotaciones de factores: así existen países con abundancia relativa de capital y otros con abundancia relativa de trabajo. En este caso. Entonces un país tenderá a producir relativamente más de los bienes que utilizan intensivamente sus recursos abundantes. si el capital es relativamente más barato en el país A que en el país B. se ha creado una riqueza en el mundo de 16 ordenadores y 100kg de trigo. Si se abren los mercados al comercio internacional. modificando un teorema inicial de su maestro Eli Heckscher. Y el país B produciría sólo trigo ya que posee ventaja comparativa. a cualquier nivel de producción y no tomó en cuenta los rendimientos decrecientes. A y B (A un país. En conclusión los países tienden a exportar los bienes que son intensivos en los factores con que están abundantemente dotados. con relación a su oferta de otros recursos. Normalmente los países más ricos en capital exportarán bienes intensivos en capital (se utiliza relativamente más capital que trabajo para producirlos) y los países ricos en trabajo exportarán bienes intensivos en trabajo (se utiliza relativamente más trabajo que capital para producirlos). Y comercian con ordenadores y trigo. el país A sólo produciría ordenadores ya que tiene ventaja absoluta. ambos saldrán ganando. Citas “(Si los capitales ingleses pudiesen invertirse en Portugal) los capitalistas ingleses y los consumidores de los dos países saldrían ganando si tanto el paño como el vino se producen en Portugal”. frente al país B que tarda en producir 1 ordenador 1 hora (4ord/4horas=1ord por 1 hora). David Ricardo. por lo que el bienestar de los consumidores aumenta. hemos demostrado mediante un ejemplo matemático que a través del comercio internacional el bienestar de los países aumenta.Ambos países dedican 8 horas al día en la producción. el país A se especializaría en la producción de ordenadores y el país B en la producción de trigo. Consecuencias La teoría de David Ricardo constituye la esencia del argumento a favor del libre comercio. Pero aún en nuestros días la teoría de David Ricardo sigue teniendo vigencia. El país A produce 3 ordenadores y 10 kg de trigo. El país B produce 1 ordenador y 15 kg de trigo. los países están destinados a comercializar. y afirma que los países se especializan en la exportación de los bienes que requieren grandes cantidades de los factores de producción en los que son comparativamente más abundantes. tarda en producir 15kg de trigo 1 hora. Un país (país A) es rico en capital comparado con otro país (país B). Si comerciasen. Mientras que en la teoría de la ventaja comparativa. Mientras el golfista contrate al vecino para que le corte el césped y le pague más de 100€ y menos de 100.000€. y es defendida por gran número de economistas. además existe un mayor número de productos destinados al consumo. mientras que el país A tarda 1 hora en producir 10 kg de trigo.golfista tiene ventaja absoluta en la actividad de cortar el césped pero el vecino tiene ventaja comparativa en esa actividad porque tiene un coste de oportunidad menor (debe renunciar a menos). “Principios de Economía Política y de Tributación”. De esta manera. si un país posee una gran oferta de un recurso "A". produce 3 ordenadores en 1 hora (12ord/4horas=3 ordenadores en 1 hora). Supuestos en los que se base el modelo Los supuestos en los que se basa el modelo son los siguientes: Desde el punto de vista de la producción: 2 . la causa del comercio internacional eran las diferencias existentes entre la productividad del trabajo en los distintos países.Una indicador que muestra que un país es rico en capital es el precio de los factores. y que tiende a importar aquellos bienes que utilizan factores de producción en los que son más escasos. El modelo de Heckscher-Ohlin trata de explicar como funcionan los flujos del comercio internacional. El modelo parte de las teorías de David Ricardo de la ventaja comparativa. ya que se produce más gracias a una mejora en la eficiencia productiva. Sin comerciar. (1817). formulado en 1919. 4 para producir ordenadores y 4 para producir trigo. tercero Ahora vamos a mostrar un ejemplo matemático: Supongamos que en el mundo hay dos países. Fue fomulado por el economista sueco Bertil Ohlin en 1933. las ventajas derivadas del comercio son grandísimas. Basándonos en que ningún país puede obtener ventaja comparativa en la producción de todos los bienes. En la actualidad los supuestos de David Ricardo han sido criticados fundamentalmente porque él consideraba los costos constantes. ya que poseen ventaja comparativa en dichas producción frente al otro país. El país A produce y consume 12 ordenadores y 40kg de trigo El país B produce y consume 4 ordenadores y 60kg de trigo. Si todo el tiempo que poseen lo dedican a aquello que poseen ventaja comparativa: En conclusión. se considera que es abundante en dicho recurso "A".

Suiza con relativamente más capital que trabajo. Respecto al comercio internacional: El mundo sólo tiene dos países. de los que hay dotaciones fijas y pleno empleo. al ser diferentes de las del resto del mundo. Esas mercancías que requieren una cantidad grande . Un producto es trabajar-intensidad si los costes de trabajo son una mayor parte de su valor que esté del valor de otros productos. Hay varios tipos de barreras a las importaciones. La estructura y distribución de la renta es conocida y fija. de fomentar las exportaciones. Así indirectamente. Además. La teoría de Heckscher-Ohlin explica algunos patrones comerciales absolutamente bien. Las funciones de producción han de reunir los siguientes caracteres: difieren entre los distintos bienes. Supuestos de carácter institucional Existe competencia perfecta en todos los mercados y en todos los países. Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo que su demanda disminuirá. 3 .Cada país produce dos bienes. Pero para ello. Las barreras administrativas son muy diversas. Los factores son inmóviles internacionalmente. Existen dos factores de producción: capital y trabajo. siempre está la tentación de establecer barreras a las importaciones. ought concentrarse en producir mercancías dependientes de trabajo. lógicamente. permitiéndoles ser vendido para menos en mercados internacionales. los factores en fuente abundante se exportan y los factores en fuente escasa se importan (Ohlin. Las funciones de producción son homogéneas de grado uno lo que significa que hay rendimientos constantes de escala. que acentúa contrastes internacionales en dotaciones. Los gustos están dados y no cambian.del factor abundante tendrán costes de producción más bajos. Supuestos referente a la demanda: Se cumple la ley de Walras. los países exportan los productos que utilizan sus factores escasos intensivos y las importaciones los productos usando sus factores escasos intensivos. los gobiernos tratarán. Estas declaraciones simples conducen a una conclusión importante: bajo libre cambio. se sentirán tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los países. por lo que pueden provocar reacciones indeseables. Un país es trabajar-abundante si tiene una ración más alta del trabajo a otros factores que el resto del mundo. 1933). que está relativamente bien dotada con el trabajo comparó a Suiza. Son tales que los dos bienes muestran diferentes intensidades de factores. en algunos casos. pero son las mismas en ambos países para cada bien. La teoría de Heckscher-Ohlin indica que las diferencias internacionales e interregionales en costes de producción ocurren debido a diferencias en la fuente de factores de la producción: Las materias que requieren para su producción mucho de [ los factores abundantes de la producción ] y poco de [ los factores escasos ] se exportan en el intercambio para las mercancías que llaman para los factores en las proporciones opuestas. Barreras para el Comercio Internacional Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos. debe especializarse en productos costosos.y así menos costoso . puede llegar a ser lentamente menos relevante. Por ejemplo. El comercio entre los países es libre y por tanto no existen restricciones al mismo. Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un límite a la cantidad de producto otorgando licencias de importación de forma restringida. No existen costes de transporte. la India. impidan la venta en el interior a los productos que no hayan sido fabricados expresamente para el país. sugiriendo que esta teoría. desde trámites aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancías. hasta sofisticadas normas sanitarias y de calidad que. pero las tendencias recientes hacen alusión que los países industrializados están llegando a ser más similares en sus dotaciones.

Esa es. como accidentes geográficos o falta de infraestructura en comunicaciones. es necesario tomar en cuenta otros elementos que también pueden dificultar nuestra operación en mercados extranjeros. financieros y fiscales. en el fondo. Aunque por lo regular solo se mencionan como barreras aquellas que dependen de la decisión de autoridad del gobierno de algún país. trabajo infantil. Se denomina dumping ecológico a las exportaciones a precios artificialmente bajos que se consiguen con métodos productivos muy contaminantes y perjudiciales para el medio ambiente. que pueden ser: 1. especialmente cuando estos dan como resultado inestabilidad social y económica o cuando determinan valores. servicios de información y asesoramiento e incluso promocionando directamente los productos originados en el país mediante publicidad.Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirán de nada si no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. BARRERAS NORMATIVAS O GUBERNAMENTALES Se consideran barreras de este tipo a las normas que impone el gobierno de un país para permitir el acceso a su mercado interno de mercancías procedentes de otros países. más calidad. Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales. Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofreciéndoles facilidades administrativas. etc. 2. "Freedom" de Mort Künstler. a menor coste. la devolución de impuestos y las subvenciones directas. culturales y económicos que pueden hacerlo menos atractivo o incluso peligroso. 4 . Estos instrumentos son los menos aceptados internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones de dumping. Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las exportaciones. La imaginación de los dirigentes políticos podrá siempre descubrir nuevos métodos "no prohibidos" de dificultar las importaciones. a que el producto se venda en el extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su coste. Las ayudas financieras a la exportación son principalmente los préstamos y créditos a la exportación. Se utiliza esta barrera cuando el consumo o uso de determinado producto o y/o servicio pudiese dañar la salud corporal. Recaudatorios. por ejemplo las barreras físicas que dificultan al acceso a ciertos mercados. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar la organización productiva. De protección al consumidor. la formación de los trabajadores y la tecnología. BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL Se considera como barreras comerciales a todas aquellas situaciones y disposiciones que obstaculizan el intercambio de productos y/o servicios en un mercado determinado. Los instrumentos de fomento a la exportación son de varios tipos: comerciales. En este caso impone impuestos y pago de derechos a los agentes económicos para acrecentar la hacienda pública. con diferentes fines. frecuentemente con tipos de interés muy bajos. los movimientos internacionales de bienes y servicios se producirían exclusivamente por razones de precio y calidad. Entre las ayudas financieras hay que incluir las medidas de tipo monetario que actúan sobre el tipo de cambio haciendo que los productos nacionales resultan más baratos en el extranjero. intelectual o moral de la población. usos y costumbres de población que antemano se sabe que serán un obstáculo para la comercialización y aceptación del producto que parte del consumidor. 1985. y los seguros gubernamentales que cubren los riesgos empresariales incluso el riesgo derivado de perturbaciones políticas o bélicas. A finales del siglo XIX y principios del XX. Se denomina dumping social a las exportaciones a precios artificialmente bajos que se consiguen mediante trabajadores mal pagados o esclavizados. en el puerto de Nueva York. o bien factores sociales. En los últimos años se han multiplicado las denuncias contra el dumping ecológico y social. la única forma sostenible de mejorar la posición internacional y la relación real de intercambio de un país: conseguir producir con mayor eficacia. exposiciones y ferias internacionales. los emigrantes que pretendían entrar en Estados Unidos eran retenidos en el edificio que se muestra en el cuadro. situado en Ellis Island. trabajo de presos.

Como medida de presión.. Las barreras arancelarias son los altos aranceles o impuestos que impone el gobierno para evitar la importación en forma indiscriminada. cultura o interés comerciales constituyen un grupo identificable. 6. Las barreras comerciales pueden ser: Locales: se aplica en una localidad relativamente reducida. Culturales: impiden total o parcialmente la comercialización de determinados productos. Proteger su planta industrial. Internacionales: tienen como fin regular el libre comercio entre dos o mas países independientemente de si pertenecen o no a una misma región. Regionales supranacionales: tienen impacto en dos o tres países por su situación geográfica. BARRERAS GUBERNAMENTALES AL COMERCIO INTERNACIONAL Protección a la planta industrial del paísEstas barreras definen como los obstáculos que imponen los gobiernos de los diferentes países con el fin de evitar o limitar el ingreso de bienes y servicios provenientes del extranjero mediante el establecimiento y la aplicación de normas y estrategias.3. el certificado de origen es el documento que garantiza un tratamiento preferencial a sus mercancías. o bien. al comercio internacional. Legales: surgen de una dispocision de la autoridad (poder ejecutivo) Económicas: se relacionan con el bajo poder adquisitivo de los consumidores de los productos que se desea exportar. ya que cuanto más alto sea el monto de los aranceles será más difícil que ingresen y compitan contra la producción local las mercancías de otro país. como carteles y anuncios espectaculares. 5 . proteger a los consumidores evitando que utilicen productos y/o servicios que pudiese dañar su salud física. para que se importen sólo determinados productos o servicios o se importe sólo de determinados países. porque esta cantidad. Las barreras legales que se utilizan con más frecuencia son las “arancelarias”. De conservación del medio ambiente físico. BARRERAS FÍSICAS. Proteccionistas. o los valores. Nacionales: afectan a la actividad comercial de todo un país. 2. 3. Para los países que han establecido un tratado comercial. CULTURALES Y ECONÓMICAS. El propósito de ésta es restringir cualquier tipo de operaciones y acciones comerciales que pueden afectar negativamente a zonas que se consideren patrimonio cultural del país. 5. 3. cultura y costumbres nacionales. Esta barrera consiste en restringir el uso de material contaminante en productos y envases. se traslada a los precios de los productos de importación y los eleva. De protección al patrimonio cultural del país. que tienen como fin impedir o desalentar el ingreso de determinadas mercancías y/o servicios a un país dado. Sectoriales: se aplica solo a un determinado giro de negocios dentro de un país. 2. Esta barrera tiene como fin proteger sectores estratégicos de la economía o de la industria nacional así como eliminar prácticas desleales de comercio y asegurar que la actividad económica se realice en un marco “ético” de competencia. en material para promoción. 4. Evitar la contaminación visual o auditivo. esta barrera por lo general sólo la utilizan los países poderosos para obtener ventajas de diversa índole (política o económica) de los países periféricos o con menos capacidad “negociadora”. 4.Es la cantidad de dinero que deberá pagar a la hacienda de otro país aquel exportador que haya incurrido en una práctica desleal. De protección a la industria o a la economía nacional. o dumping. que en función de su naturaleza pueden ser: 1. Los principales propósitos que persiguen los gobiernos al imponer barreras comerciales internacionales a la importación de productos y/o servicios provenientes de otros países son: 1. por medio del establecimiento de impuesto a la importación. que incide en los “costos” de importación. Sancionar a la falta de reciprocidad y/o prácticas comerciales desleales de otros países. No arancelarias. o propaganda sonora emitida mediante megáfonos fijos o móviles. en material publicitario. UN ARANCEL O CUOTA COMPENSATORIA. Arancelarias. o de ambos tipos. Los gobiernos suelen imponer al comercio exterior 3 clases de barreras.

Es la sobretaza impositiva a la importación que las autoridades de un país determinan que un país o un exportador que haya caído en una práctica desleal debe pagar como sanción por haber dañado algún sector de su actividad económica. BARRERAS COMERCIALES NO ARANCELARIAS Se refiere a las disposiciones gubernamentales que obstruyen el ingreso de mercancías a un país determinado poniendo cómo requisito para dejarlos entrar: que los productos y servicios cumplan con las determinadas reglas o que reúnan ciertas características. a toda una serie de fenómenos fiscales. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado.UN ARANCEL O IMPUESTO COMPENSATORIO. A pesar de ello. además. boicot. militar y comercial agresiva que impide a un país relaciones comerciales con otros países en forma unilateral. Barreras comerciales no arancelarias técnicas: Se refiere a los requisitos que debe reunir determinado producto en cuanto a su estructura en general y componentes para que pueda ingresar a un determinado mercado. Las importaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas. beneficiándolos como consumidores. automáticamente se está librando dinero para que los ciudadanos ahorren.A le a impuesto a Cuba. Barreras no arancelarias sanitarias: Proponen evitar el ingreso al país aquella mercancía que pueda dañar la salud de la población debido a que puedan contener elementos nocivos de tipo físico. La complejidad de las diversas legislaciones y las condiciones especiales de estas operaciones pueden dar lugar. Las importaciones pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con propósitos comerciales. • cuotas de importación: Cantidades máximas de cierto tipo de mercancías que un país ha determinado admisible importar de otro país o región. Existen 2 tipos de Barreras:• Barreras no arancelarias sanitarias. con propósitos comerciales. • boicot: Negativa por parte de un país o varios países de comprar o vender cierto tipo de mercancías a otro país esto con el objetivo de presionar a cierto país para que realice concesiones y acciones en el ámbito internacional o interno. químico o biológico. inviertan o gasten en nuevos productos. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas. Al realizarse importaciones de productos más económicos. Exportación En economía.S. 6 . Ejemplo: el que U. muchas han tenido que cerrar. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios nacionales de un país pretendidos para su uso o consumo en el extranjero. bloqueo y embargo. aumentando las herramientas para la producción y la riqueza de la población. la importación es el transporte legítimo de bienes y servicios nacionales exportados por un país. • bloqueo: Acción política. Las importaciones permiten a los ciudadanos adquirir productos que en su país no se producen.Una razón de esto en mayor medida. o más baratos o de mayor calidad.. Alianzas Estratégicas Actualmente la mayoría de las empresas son conscientes de la necesidad de competir. están modificando el mundo empresarial. pretendidos para el uso o consumo interno de otro país. una exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo. por la velocidad y el impacto con que los cambios en el entorno. [1 Importación En economía. y otras se encuentran listas para hacerlo. • Barreras no arancelarias técnicas. Medidas proteccionistas: Obstáculos al comercio internacional que imponen los gobiernos asignándoles cuotas de importación.

Por ejemplo implantar una estructura que garantice efectividad en la distribución de un producto es una labor que bien puede hacer una firma local. con 7 . competir con calidad. una de las manifestaciones adicionales de estas organizaciones son las alianzas estratégicas. a precio razonable y obliga a las empresas a abrir nuevos mercados. las regiones y los países desarrollados en la economía mundial. nuevas tecnologías. por esto. reduce los costos. para aumentar nuestras competencias particulares o para adquirir la idoneidad que la organización necesita. técnicas de proceso y gestión para el desarrollo de nuevos productos o mejorar la distribución de los que ya están en el mercado. construir verdaderos conglomerados que trabajen en diferentes países. De este modo vamos de una situación donde tenemos competencias centrales. puede decirse que las relaciones entre las personas. Con el fin de suministrar soluciones a los clientes. a la vez que brinda más oportunidades y un mejor posicionamiento en el mercado. Sin embargo quien se interese por este escrito seguramente se preguntara ¿por qué las Pymes deben establecer alianzas estratégicas?. Éstas incluyen las competencias centrales. La misión. formen nichos comerciales que no representan una gran importancia comercial al interior de los países. sino integrar las diversas partes de un negocio situadas en forma estratégica en varios países aprovechando las ventajas económicas que brinda cada uno. hacia empresas que tengan mayor especialización o experiencia. Es decir que la competencia central es la estrategia inicial. lo que facilita la penetración de empresarios locales de una manera indirecta. La apertura comercial que esta nueva organización implica. La alianzas globales surgen pues en el seno de el carácter global de los mercados y buscan los intercambios de información. Debido a que la realidad económica sobrepasó las fronteras de los países. son mecanismos de integración activos que intensifican y cambian la vida económica. no como una organización propiamente dicha sino como un arreglo o negocio entre distintas firmas. Las alianzas estratégicas se discuten hoy en día con mucha frecuencia debido que en muchos casos permiten que las alianzas comerciales entre países vecinos. seguidamente he estructurado una serie de conceptos que responden esta pregunta. obtener mayores utilidades.) Se debe aclarar que no es pertinente que este tipo de alianzas se efectúen entre empresas que elaboren un mismo producto debido a que el objetivo es disminuir los costos y gastos fijos. que son un enfoque estratégico que integran las externalidades del cliente y las internalizadas de la organización.Esta nueva organización hace que las condiciones mundiales determinen las condiciones locales. sus servicios son de carácter global e integral y debe estar adecuada para moverse y cambiar según las exigencias de los usuarios. Importancia Considero que estos puntos son los básicos y fundamentales para el éxito de la empresa que quiera competir en un mercado cada vez más competitivo: Incrementar los beneficios (Ingresos) con la utilización de las ventajas comparativas que permite el mercado global. Reducción de costos: Migrar o canalizar ciertas actividades propias del ejercicio de abrir nuevos mercados . pues bien. y que puedan abastecerse simultáneamente de partes y equipos terminados. conocimientos sobre mercados. Definición Ya hemos visto como las alianzas estratégicas surgen como un fenómeno de los mercados globales. adquirir productos. que produzcan con los menores costos posibles pero con la mayor eficiencia. Beneficios de las Alianzas Estratégicas Hasta el momento este ensayo muestrala manera como se deben implementar las alianzas estratégicas. El objetivo ya no sería solo exportar a cualquier mercado. (Internalidades de la organización y externalidades del cliente. permite al consumidor tener acceso al mejor producto para cada necesidad. conectados con los mejores equipos de comunicación.

Este sistema se asemeja a los contratos de concesión y de distribución y son ejemplos de ella la venta de automóviles y las embotelladoras de bebidas livianas. las regalías. -transferir el know-how a través del entrenamiento y los manuales de operación y -brindar asistencia permanente. deberán pasar su propuesta a Proexport para su evaluación" . Los beneficios que pueden obtener las Pymes van desde los tributarios y cambiarios hasta los crediticios. cuando una Pyme se dedica ha realizar su actividad propia y se alía con otras empresas que se encargan de la distribución y comercialización en el exterior. canales de distribución. el franquiciado tiene la obligación de: -cumplir con los estándares de calidad y operación. Ahora bien las alianzas presentan indudablemente riesgos. "La inversión extranjera podré ingresar al país. mediante una política impositiva mas adecuada que la actual". Por su parte. dos Pymes se pueden asociar para intercambiar conocimiento . puede aumentar su capacidad productiva. mediante la implementación de programasque buscan apoyar a los pequeños y medianos empresarios en la identificación del potencial exportador de su empresa agrícola y penetrar con éxito mercados internacionales. -entrenarse. hace mas efectivo y seguro el proceso productivo. vienen desarrollando planes estratégicos que dan a las Pymes un apoyo integral mediante la implantación de alianzas dirigidas a posesionar exitosamente los productos alimenticios en los mercados extranjeros. si corresponde. Reducción de riesgo: Es lógico que entre mas largo sea el proceso de venta de un producto en el exterior mas riesgospresenta. para el establecimiento de una actividad exportadora o el desarrollo de un proyecto especifico de comercialización. las alianzas no solo se dan para distribuir las funciones de exportación. entre ellas las alianzas estratégicas. a través de diferentes modalidades.experiencia en el medio. un modo de distribución o de comercialización de un determinado producto o servicio. en el que intervienen dos partes: -La poseedora de la marca y de un gerenciamiento prefijado: el franquiciante -La interesada en comprarlos: el franquiciado Ambas partes firman un contrato. Pueden diferenciarse dos tipos de franquicia: la “Franquicia de Marca Comercial y Producto” y la “Franquicia Empresaria”. Franquicias Franquicia es. por que no tiene que emplear tiempo en estas actividades. sin embargo como vimos anteriormente estos se pueden disminuir al máximo con una elección correcta de los futuros socios comerciales. Franquicia de marca comercial y producto es aquella en la que el franquiciante concede al franquiciado el derecho de usar su marca comercial o nombre comercial y vender su producto. Para ello. por el cual se establecen ciertas obligaciones: El franquiciante se encuentra en la obligación de: -ceder el uso de la marca. el gobiernonacional se compromete a generar un ambiente de mayor seguridad jurídica y rentabilidad. disminuir las actividades con el objeto de especializarce. desde el punto de vista técnico. -dar un buen uso a la marca y -abonar el derecho inicial y. Apoyo del estado: El estado Colombiano a través de diversos organismos como el Ministerio de comercio exterior y de agricultura. Ahora bien. Aumento de la exportación de productos: una alianza puede aumentar la red de distribución del producto a nuevos mercados. " Para pequeñas y medianas empresas que consideren estratégico aliarse con Proexport. compartir mercados etc. 8 .

el franquiciante proporciona asistencia al franquiciado durante la marcha de la actividad comercial. Este sistema de franquicia es el que se desarrollará en el presente documento y se encuentran ejemplos de ella en todos los rubros. Esto redunda directamente en beneficio de la marca. -Entra al negocio por cuenta propia pero no solo. ópticas. lavaderos. modas. tintorerías. porque provoca una sensación de “crecimiento” que se traduce en mayor confianza en los consumidores. Cada nueva boca de la franquicia funciona como publicidad adicional y gratuita de la marca. como ocurriría si vendiera la licencia. que otorga una objetiva confiabilidad dentro del mercado donde se actúe. neumáticos. energía y copias láser. La publicidad que hace el franquiciante. pinturerías. proveniente de la relación con anteriores franquiciados de la cadena). -Un elaborado know-how. Este sistema otorga a las partes las siguientes ventajas: Para el franquiciante: -Puede expandir su negocio rápidamente. librería. Características del sistema Los sistemas de franquicia se sustentan en tres pilares básicos: -Una marca exitosa. farmacias. de esta forma. porque es característico del sistema de franquicias que el franquiciado explota “su” local por su propia cuenta y riesgo. el que ya posee un negocio establecido y probado. con sólo una fracción del capital que necesitaría para abrir sucursales. programas de entrenamiento y también de asistencia. calzado. le suministra un manual de operaciones. el poder de venta de la marca y las estrategias de marketing aumentan el atractivo de este sistema de comercialización. -No asume el riesgo empresario inherente a cada local de su cadena. Sin embargo. Inicia una operatoria comercial más previsible. De esta manera se reduce la posibilidad de error y se disminuyen los costos de instalación y de operación. más conocida a la marca. sin la necesidad de crear por sí mismo un nombre en el mercado. ya que tiene detrás el apoyo de un franquiciante experimentado. café. de distribuir el producto o brindar el servicio y asistirlo en todos los otros aspectos inherentes al negocio. Para el franquiciado: -Comercializa una marca reconocida. gimnasio. 9 . panaderías. al exhibir una determinada marca. archivos fotográficos. como ser comidas rápidas. ropa de bebés. -Permite aumentar rápidamente la presencia en el mercado. estándares y niveles de calidad. que estructura el estilo del negocio y es lo que lo diferencia de cualquier otro sistema de distribución comercial. base de una expansión comercial segura. A su vez. etc. Concordar con ellas es un requisito fundamental para la evolución armoniosa del negocio. cosmética. el franquiciado arrastra tras de sí una serie de políticas y estrategias que el franquiciante impuso en el mercado. Además cuentan con la posibilidad de realizar más publicidad y hacer.Franquicia empresaria es aquella en la que el franquiciante concede al franquiciado el derecho de usar su marca o nombre comercial. logrando llegar a los consumidores con la mejor vidriera: el propio local de la franquicia. Además. -Una asistencia técnica brindada por el franquiciante. porque cuenta con la experiencia del franquiciante (tanto la directa ganada por él mismo como la indirecta. a través de una cuidada imagen “corporativa”. Ventajas y desventajas del sistema Ventajas: Los negocios integrantes de la cadena poseen un mayor poder de compra que los negocios independientes. heladerías. que debe estar dirigida a mantener la red a la vanguardia de todos los demás comerciantes que compitan en el rubro. es importante tener en cuenta que. Facilita la obtención de información para la planificación de políticas globales y regionales de la empresa. Por ejemplo. toldos. lo que redunda en una mayor rentabilidad con menor tiempo de recupero de la inversión inicial. computación. por lo que pueden ofrecer precios más competitivos. -Recibe una capacitación que lo incorpora a un negocio uniforme y de equipo. indumentaria. el franquiciante no pierde el control de su negocio.

Recuérdese que el éxito del franquiciado aumenta el éxito del franquiciador. · El franquiciante tiene que compartir su negocio con un grupo de comerciantes autónomos. materiales y lineamientos administrativos. debe ser muy bien realizado. ya que entre mejor sea la duplicación mejor serán los resultados. en el cual. OTRAS DEFINICIONES DE FRANQUICIA Tipo de licencia mediante la cual la empresa vende un paquete que incluye una marca registrada. son: 1. a través de malas actitudes pueden afectar a la marca. en concepto de regalías. · Los franquiciados pierden buena parte de su independencia comercial. lo cual también es clave en este negocio. la calidad. dependiendo de cuantas franquicias tenga. contando con la confianza “a priori” de los clientes. ya que se estará duplicando el producto. *2 Concepto de franquicia CONCEPTO DE FRANQUICIA (por Rigoberto A. También el consumidor obtiene beneficios con este sistema. Aquí la clave es lo llamada la calidad consistente. a la otra parte (el Franquiciado). logotipo. los derechos de uso de su marca. entre más nítidas sean las fotocopias del negocio original. Mucho del éxito de las franquicias está aquí. existe más probabilidad de éxito. Desventajas: Este sistema presenta algunas características que pueden ser tomadas como desventajas para las partes involucradas. Dentro de esas determinadas condiciones está la duplicación. La políticas operativas y el manual de operación son claves en la duplicación de los negocios franquiciados. la atención. bajo determinadas condiciones.) Es un convenio contractual entre dos personas naturales o jurídicas. así como su saber hacer. Utilización de una marca o nombre registrado 2. una de las partes (El Franquiciador) otorga o cede. desde el punto de vista del consumidor. Pago de derechos o regalías 3. Becerra D. a cambio de un pago inicial de asociación y consecutivos pagos en relación al volumen de ventas del Franquiciado. claro. sumas difíciles de recuperar. *3 Acuerdo comercial en el cual un individuo obtiene de una compañía mas grande los derechos para vender un producto o servicio bien conocido. En otras palabras. todos los locales de la misma marca constituyen la misma “empresa”. mientras que un fracaso lo puede afectar en algo o en mucho. Logra un mayor poder de compra ya que. para la fabricación o comercialización de un producto. Se debe colocar el mayor esfuerzo en hacer estos dos aspectos bien para que la franquicia sea exitosa tanto para el franquiciador como para el franquiciado. equipo. Aquí ese convenio contractual es clave. o la prestación de un servicio.* 4 ELEMENTOS BASICOS DE UNA FRANQUICIA Los cuatro elementos básicos que determinan si un negocio es una franquicia y que han servido para tomar decisiones al respecto cuando se han necesitado. los que además. ya que. son sometidos a determinados controles y muchas veces deben abonar. ya que se asegura productos uniformes y de calidad a través de locales adecuadamente abastecidos y correctamente atendidos a precios estandarizados y competitivos.Se beneficia con la “imagen corporativa” de la cadena. Suministro de servicios 10 . se une a los demás franquiciados y al franquiciante para la adquisición de productos de uso común. el servicio. que no deje lugar a dudas a las dos partes. habitualmente.

El cuarto elemento es sobre la propiedad. ciertas aportaciones para publicidad. Sin embargo. industrial. Cada franquiciado es dueño de su negocio. las cuales deben ser respetadas so pena de reincidir el contrato con pérdida de cualquier pago de asociación que haya realizado. Ese otorgamiento de uso debe ser mediante el pago de derechos o regalías. Limpieza profesional de casas. Estos son: Mantenimiento y limpieza. Reclutamiento y Selección de Recursos Humanos. capacitar a los dueños y trabajadores de los negocios nuevos franquiciados u otorgar áreas de mercado en exclusividad. Ejemplos de áreas factibles para franquicias A continuación se señalan algunas áreas de negocios factibles de ser franquiciados. Restaurantes de comida rápida. de distribución. se puede enumerar. proporcionar ayuda publicitaria. considera que un negocio es una Franquicia si cumple con los otros dos requisitos y además ejerce cierto control o proporciona asesoría o servicios calificables como importantes. Granjas de pollos. financiera. Capacitación y adiestramiento. o cualquier otro pago establecido contractualmente. Pensión para animales. Así. Centros de maternidad. como ya se dijo antes los pasos 3 y 4. sin ser exhaustivos. de servicios. asociativa. referentes a las políticas operativas y el manual de operaciones. Contabilidad a domicilio. Tipos de franquicias Sin entrar en muchos detalles. Esta debe ser diferente. Ella lo otorga o cede al franquiciado bajo determinadas condiciones. Todos y cada uno de estos pasos son importantes y se debe colocar el mayor esfuerzo en completarlos bien. Ventajas para el franquiciado 11 . clave. amerita un cuidado especial. ya que en otros países existen como alternativas u oportunidades de negocios a través de franquicias. ya que de esto depende el éxito de la franquicia. activa.4. franquicia de conversión. unas regalías pagaderas mensualmente. Intercambio comercial computarizado. Comunicaciones para oficinas. plurifranquicias. Estructuración de la franquicia Generalmente la estructuración de un franquicia sigue los siguientes siete pasos: -Determinar el producto o servicio de la empresa a franquiciar -Cumplir con los requisitos legales -Formular y establecer las políticas operativas -Realizar el manual de operaciones -Determinar lo referente a las ventas. Entonces. multifranquicia. Ese pago puede ser una cantidad de entrada. franquicia master. franquicia corner. se consideran servicios importantes. -Desarrollar el programa de capacitación -Establecer el centro de servicios. Fábrica de esqueletos para vehículos. la mercadotecnia y las relaciones públicas. Propiedad diferente. la Comisión General de Comercio en Estados Unidos. El suministro de servicios es el tercer elemento básico. Facturación y cobranzas. Esto satisface necesidades sentidas o creadas de la población y además genera inversión y empleo. Los nombres y marcas registradas son un activo muy importante de las empresas franquiciadoras. Cada una de estas áreas son de gran interés e importancia ser desarrolladas como franquicias en Venezuela. los siguientes tipos de franquicias: Franquicias de producción. Hoteles y moteles.

etc. Tendrá el respaldo directo o indirecto de su franquiciador. Ayuda en la puesta en marcha del negocio. Entre estas tenemos: Venta de productos o servicios de reconocida notoriedad. Asesoría técnica y de gestión. es decir insumos para el negocio. El franquiciador le prestará el saber hacer del negocio. -Disminución de gastos de administración -Inversiones más reducidas -Menos problemas de personal -Mejor planificación. a continuación se señalan algunas preguntas que pueden hacerse y contestarse lo más objetivamente posible. después de su evaluación adecuada. no está solo. Incluso el mercado ya está hecho. sino que este ya es reconocido y aceptado por el mercado. Recibirá toda la ayuda del franquiciador en la formación y capacitación del recurso humano. Ventajas para el franquiciador Igualmente para el franquiciador también existen varias ventajas. Provisión segura y regular. Productos y/o servicios en exclusiva. Actualización de técnicas comerciales. Incluso puede en algunos casos recibir ayuda directa del franquiciador.En la alternativa de franquicias se señalan algunas ventajas para el franquiciado. Con la franquicia está recibiendo un producto o servicio en exclusiva. Entre ellas se tienen: Rápido crecimiento. para hacerse una mejor idea en relación con las franquicias. Formación del recurso humano. La asesoría permanente es importante. La imagen del franquiciador le ayudará a obtener líneas de crédito si las necesita. -Diversificación de ingresos. Esto le asegura una provisión regular y de calidad. El franquiciado recibe la ayuda del franquiciador para poner en marcha su negocio. Esto es importante sobre todo al inicio que generalmente es penoso para los negocios tradicionales. Riesgos y Beneficios en Empresas Multinacionales 12 . Esto le aumenta la garantía al franquiciador de la buena duplicación del negocio. asociaciones estratégicas. sólo falta ampliarlo. es decir. propietario de un negocio rentable? ¿Desea expandir su negocio con rapidez? ¿Su negocio puede sistematizarse con relativa facilidad? ¿Su negocio pertenece a un mercado establecido? ¿Su negocio es relativamente fácil de operar? ¿Su negocio depende de una tendencia y no de una moda? ¿Su negocio está listo para mantener relaciones a largo plazo con operadores independientes. bien sea de productos terminados o de materias primas primarias o secundarias. Preguntas para evaluar si un negocio es factible de franquiciar Además de la existencia de varios test o pruebas que sirven. Estas son: ¿Actualmente es Ud. El franquiciador estará siempre interesado que sus franquiciados estén actualizados en las técnicas comerciales para que el negocio sea más exitoso. Ventajas financieras. Al franquiciador le interesa que el franquiciado nunca se quede sin inventarios. de manera que sirvan para evaluar el posible éxito o no de una franquicia. o sea crecimiento propio por fusión o adquisición. Ello aumenta la probabilidad de éxito en un negocio. Esta alternativa permite un más rápido crecimiento que si lo hiciera por otras alternativas disponibles. O sea no debe estar inventando un producto o un servicio.

 La Toyota Motor Corporation de Japón.les permiten alcanzar un creciente poder e influencia en la economía mundial. servicios y productos. Estas empresas se caracterizan por el empleo de trabajadores tanto del país de origen como del país en el que se establecieron. su sede y principales directivos. PROBLEMAS DE LAS EMPRESAS MULTINACIONALES EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL El término multinacional se refiere a un número múltiple de naciones. fabrica automóviles en California y en Kentucky.” En base a estos conceptos puede decirse que la empresa multinacional reúne dos elementos: el grupo de empresas y la actividad internacional (o en territorios de varios estados) por lo cual las multinacionales no son otra cosa que “un conjunto económico distribuido internacionalmente. se decide en su país de origen sin ninguna influencia de sus filiales de ultramar. así como de movilizar plantas industriales de un país a otro.” Como ejemplos de empresas multinacionales se pueden citar:  La Coca – Cola Company. así como de movilizar plantas industriales de un país a otro.  La News Corporation de Australia. es dueña de la Fox Broadcasting Network. 13 . así como el origen de su estrategia y la administración en general. El término "multinacional" debe entenderse en lo que a mercado se refiere no a la naturaleza de la compañía: de hecho. Su filosofía tiene un concepto global. Se argumenta así que por el hecho de que. tiene enormes parques de diversiones cerca de París y de Tokio. que responden a estrategias centralmente planificadas en una casa matriz cuyo control se basa preeminentemente aunque no exclusivamente en la propiedad de todo o parte del capital de las subsidiarias. frente a las costas de Noruega y del Reino Unido. es habitual que se califique el término "multinacionales" de engañoso y se prefiera llamarlas "transnacionales". del estudio cinematográfico Twentieh Century Fox. y también en Australia. de HarperCollins Publishers y de TV Guide. mantienen un punto de vista mundial en sus negocios sobre los mercados (clientes). Indonesia y Malasia. produce petróleo y gas en el Mar Norte. McDonald opera en múltiples países no deja de ser una empresa estadounidense y no "multinacional". Las multinacionales están en capacidad de expandir la producción y otras operaciones alrededor del mundo.  La Exxon Corporation. por ejemplo. sino que también se constituyen en otros países para realizar sus actividades mercantiles tanto de venta y compra como de producción en los países donde se han establecido. Su filosofía tiene un concepto global.Las empresas multinacionales o empresas transnacionales son aquéllas que no sólo están establecidas en su país de origen. su poder de negociación se ha fortalecido y su importancia en la economía mundial se ha incrementado con el proceso de reestructuración económica y globalización. ya que aunque operen en varios países.  La Walt Disney News Company. Los procesos de fusión y las alianzas entre ellas. Se puede definir entonces a las empresas multinacionales como: “Un sistema de producción o prestación de servicios. en el cual ven como su mercado objetivo al mundo entero. un punto de vista mundial en sus negocios sobre los mercados (clientes). Este termino puede ser acoplado con el termino Transnacional este se refiere a que se extiende a través de varias naciones. integrado por unidades localizadas en distintos países. y que a su vez es poseída y gerenciada por ciudadanos del país donde tal matriz tiene su domicilio. y se ha hecho muy común utilizarlo cuando se habla de las empresas ubicadas igualmente en múltiples naciones. servicios y productos. bajo el cual conciben al mundo entero como su mercado objetivo. vende su conocida bebida gaseosa en prácticamente todo el mundo y deriva dos tercios de sus ventas y tres cuartas partes de sus utilidades operativas fuera de Estados Unidos. Estas empresas se caracterizan por el empleo de trabajadores tanto del país de origen como del país en el que se establecieron. Ambos términos se consideran sinónimos. Las empresas multinacionales están en capacidad de expandir la producción y otras operaciones alrededor del mundo.

14 . India. 2. en países emergentes como China. no sólo con el fin ultimo de incrementar el lucro. En sus orígenes. era una sociedad financiera o bancaria que controlaba la mayoría de las acciones de diversas empresas industriales y comerciales. Circunstancias tecnológicas: Existe por tanto una brecha tecnológica. Tal creación no solo esta impuesta por la necesidad o conveniencia de producir y vender mas. Surgimiento y desarrollo de las llamadas empresas extractivas (industria petrolera. que puede definirse como el monopolio de los conocimientos científicos y técnicos por un reducido número de países altamente desarrollados. La necesidad de las empresas de aumentar incesantemente su producción. Por eso una de las formas de mantener la ventaja tecnológica es la de instalar una fabrica propia en el exterior con lo cual se evita el transferir la licencia. procesos y precios. han conseguido dominar la producción a escala mundial en algunos sectores formando auténticos oligopolios.Origen y evolución de las Empresas Multinacionales Las multinacionales modernas surgieron con las inversiones directas de Estados Unidos en Europa en los años cincuenta y sesenta del siglo XX. en cambio. y así evitar la competencia entre ellas. Este fenómeno se hizo mundial cuando se sumaron a él las empresas europeas y japonesas. pero esa diferencia tecnológica sólo durara el tiempo que demoren las naciones compradoras en copiar o adquirir la tecnología que les permita fabricar el producto por si mismas. Por esta y otras razones la empresa se ve obligada a ampliar sus mercados. sino por muchos otros motivos como por ejemplo. seguir a un competidor importante. pero que se asociaban para llegar a acuerdos comunes sobre abastecimientos. se utilizaban tres formas de organización para estructurar esta concentración empresarial:  El trust reunía empresas de un mismo sector controladas por una o dos grandes firmas para monopolizar la explotación de un producto y poder regular su precio. El comentador mas conocido acerca del origen y consecuencias de las multinacionales es John Kenneth Galbraith. no sólo para explotar su ventaja sino que también para evitar o posponer en lo posible la aparición de imitadores de menor costo. México. como es el caso en la empresa norteamericana que se ve obligada a multinacionalizarse ya que su mercado nacional se encuentra saturado por lo cual tiende a disminuir demográficamente en proporción a los demás. caracteriza la moderna economía mundial. 3. sociales y políticas. etc. inclusive creándolos en el extranjero. el país o la empresa que detenta una ventaja tecnológica podrá explotarla colocando en el extranjero el o los productos fabricados por ellas. unido a la función esencial que desempeña la tecnología en la producción y al carácter de las empresas multinacionales como portadoras y trasmisoras de tecnología. ya sea directamente o a través de sus filiales.) son naturalmente multinacionales al tener que instalarse en el territorio donde se encuentran las materias primas que constituyen el objeto de su explotación. La globalización de la economía y el desarrollo del capitalismo financiero en los últimos años del siglo XX hicieron que fuera esta última la modalidad que más se extendiera. copando su mercado antes de que surjan.  El cártel reunía a empresas que no se fundían. proclamó que la elevación a la primacía de estos tipos de empresas a partir de las Segunda Guerra Mundial tiene profundas implicaciones económicas. En la actualidad. Para evitar competencias molestas. (1908-2006 economista estadounidense de origen canadiense) quien desde 1967.  El holding. sino con la finalidad intermedia de reducir los costos unitarios. Por ello la empresa que dispone de una ventaja tecnológica se ve impulsada a multinacionalizarse. así como también por razones demográficas. minería. las grandes multinacionales potencian todo lo que pueden el proceso de concentración y acumulación de empresas diversas. Es así como surge la tesis de la brecha tecnológica. patente o procedimiento a un nuevo socio y eventual competidor. Causas del desarrollo y evolución de las Empresas Multinacionales De la razón general se van a formar varias razones particulares: 1. Brasil y los del sudeste asiático también han surgido distintas multinacionales. controlar los mercados e imponer los precios a su conveniencia. Así unas pocas firmas. Ese monopolio. industria del caucho.

en el país receptor. las filiales se consideran un factor determinante para la conquista y conservación de los mercados y además permite obtener ganancias altísimas ya que el exportador e importador forman una sola unidad económica. que consisten entre otras. ya que los trabajadores de las empresas filiales casi nunca gozan de los beneficios que poseen los trabajadores de la principal. se aprovecharon las ventajas ya instaladas. poder negociación y de mercado 2) Estructura Económica Mundial 3) Gestión conjunta y unificada con visión de grupo internacional y global 4) Elevada independencia financiera 5) Mecanismos para evadir parcialmente algunos controles de los Estados Nacionales:  Cierta autonomía respecto a la política monetaria  Uso de los precios de transferencia (pago de menos impuestos. Otro hecho que probablemente contribuya al surgimiento y desarrollo de las multinacionales. se compra y se vende a sí mismo.) Clasificación de las Empresas Multinacionales: Existen diversas clasificaciones para este tipo de empresas. las más comunes son:  En atención a la actividad desarrollada por la empresa: 1) Multinacionales Extractivas: Aquellas que se dedican a la extracción y posterior procesamiento y comercialización de materias primas ubicadas fuera del territorio de origen. En los años recientes se intensificó el proceso de fusiones y compras de empresas. aun y cuando tengan los mismos derechos. Las principales características de las empresas multinacionales son: 1) Gran tamaño. de allí la necesidad de crear una legislación que regule a estos gigantes del comercio internacional. Las diferencias de costos. a reexportar el producto elaborado. 2. 5. 6. El evitar las barreras arancelarias. la utilización de patentes. el aprovechamiento de mano de obra capacitada. etc. y la elaboración de datos (Internet).  De acuerdo a su estructura: 1. 3. Ello obviamente abrió nuevas perspectivas a la integración de las actividades de cada empresa por encima de fronteras nacionales. la utilización de redes de abastecimiento y distribución. Son empresas naturalmente multinacionales porque su actividad se orienta a abastecer el mercado metropolitano y luego. después. sin embargo. Muchas empresas multinacionales se instalan en el extranjero para sortear una barrera arancelaria que impide la exportación tradicional de sus productos. Orientan su actividad al abastecimiento del mercado del país de acogida. United Fruit Company y BHP Billiton). permisos y licencias. las comunicaciones. Primero fue impulsado por el proceso de privatizaciones. (ejemplos McDonald's. y así formar agrupamientos regionales eficaces. 2) Multinacionales Manufactureras: Aquellas que producen e industrializan. especialmente en países donde la mano de obra es sensiblemente más barata y es precisamente esta causa uno de los problemas que se le presentan al Derecho Laboral.4. en el conocimiento técnico y de mercados. General Motors y Adidas). Corporaciones integradas horizontalmente: Aquellas que tienen bases de producción en diferentes países pero producen el mismo o muy similar producto. salida de beneficios. Estas son las que producen mayores efectos sobre el empleo de mano de obra. En general. las empresas transnacionales compraron en gran escala empresas privadas nacionales. Corporaciones integradas verticalmente: Aquellas que principalmente producen en ciertos países bienes intermedios. en el que las empresas compradoras se hicieron cargo de empresas públicas ya instaladas y en funcionamiento. Corporaciones diversificadas: Aquellas que producen diferentes bienes o servicios en diferentes centros de 15 . lo que explica su preferencia por los países de ingreso más alto. optaron entonces por el medio más rápido para obtener los objetivos de expansión empresaria. en lugar de fundar un nuevo emprendimiento. estaría constituido por el adelanto de los transportes. que sirven de abastecimiento para la producción final en otros países (ejemplo: Timex.

estas empresas multinacionales también deben enfrentar la competencia de otras multinacionales o de empresas locales fuertes en los mercados en los cuales venden sus productos. sino además produce filmes. o de servicios financieros. razón por la cual sus decisiones transcienden la óptica nacional. haciendo que inviertan recursos en investigación y busquen avances tecnológicos.producción a nivel internacional. Empresa Internacional: la empresa que centraliza en la oficina de su país de origen. y o Multinacionales Mixtas: aquellas multinacionales en que coexisten intereses privados y estatales. la dirección de todas sus operaciones en el extranjero y que en materia de política empresarial.)  En función de las características de sus titulares o componentes: (En atención a la naturaleza pública y privada de los titulares o componentes de la multinacional) o Multinacionales Privadas: aquellas que integran intereses de empresarios particulares.  Compiten sobre la misma base de valor apropiado: la mejor combinación de precio. Empresa Transnacional: es la empresa multinacional administrada y poseída por personas de diferentes naciones. 3. 2. Sony que produce no solo bienes electrónicos. Empresa Multinacional o Plurinacional: cuyas operaciones en el extranjero igualan a las operaciones nacionales. Alstom. juegos. por cuanto la propiedad y las direcciones centrales siguen siendo uninacionales. o Multinacionales Públicas: aquellas formadas exclusivamente por estados. su modalidad es competir por los precios. constituidas generalmente para instalar y administrar complejos industriales o administrativos que revisten caracteres de servicios públicos. venta al público.  Su misión es la modernidad.) y Samsung (no solo productos electrónicos pero también industria pesada.  Fuentes de financiación privilegiadas: créditos a la exportación. pesticidas. Por ejemplo. Ventajas y Desventajas atribuidas a las Empresas Multinacionales: Ventajas: Los seguidores de este tipo de compañías argumentan como ventajas más relevantes las siguientes:  Contribuyen con la ocupación de personas del país en el cual se establecen. Empresa Supranacional: la empresa transnacional jurídicamente desnacionalizada.  De la misma forma. Altria Group. venden en todos los mercados nacionales los mismos productos que en sus países de origen o en su principal mercado de exportación. calidad. está dispuesta a encarar todas las estrategias posibles con vista a la penetración de los mercados internacionales. etc. pero cuyas decisiones permanecen sometidas a influencias nacionales. etc. confiabilidad y entrega de productos globalmente idénticos en lo que refiere a diseño.  Mayor aprovechamiento de la capacidad productiva. es decir. subvenciones. semillas. administrativos y productivos con los cuales puedan obtener beneficios. música. en cuanto está regulada por un organismo internacional que la controla y ante el cual paga sus impuestos. servicios comerciales y financieros.  Según el funcionamiento de las empresas multinacionales: 1. Esta competencia requiere que estas compañías respondan a las necesidades y exigencias de los mercados locales sin perder eficiencia a nivel mundial. generan empleo para muchos trabajadores de este lugar. Novartis (productora de medicinas y otros productos químicos. llegando a la inversión directa. Al aplicar estas tecnologías y conocimientos. alimentos. etc. entretenimientos.  La empresa multinacional opera con firme constancia y con costos relativos bajos. se produce una transferencia de éstos a los países en los cuales hacen presencia tales empresas. aunque vende productos de la más alta 16 . función e incluso moda. 4.

posteriormente.  Explotan los recursos existentes en los países (recursos naturales. se están volviendo cada vez más fuertes que escapan al control de los propios estados nacionales. aprovechando el prestigio de sus sistemas de remuneración y el reconocimiento organizacional a nivel internacional. Y mientras que las grandes corporaciones utilizan su inmenso poder de compra y de acción para coger las riendas de los mercados locales. las compañías locales son literalmente barridas de la escena. 17 .  La ausencia de una legislación y de controles supranacionales permite una libertad de acción que no atiende a la responsabilidad. las ganancias que obtienen de tales explotaciones sean reinvertidas en el país sino que son enviadas a la compañía principal ubicada en el país de origen. propagando los efectos que esta acarrea. su posición consolidada en mercados globales.  No existe un verdadero derecho internacional del trabajo que regule la actividad de las empresas multinacionales. En aquellos sitios en los que son contratados. Sabe acerca de la escasez Se distinguen como fortalezas su dinamismo en inversión e internacionalización.  Ante la falta de regulación de las actividades de estas empresas. quedando los trabajadores desprotegidos frente a estas normas. pues éstas muchas veces se ubican en países en los cuales los salarios de los trabajadores son bajos.  La empresa multinacional es un agente que favorece y dinamiza el crecimiento económico. por su parte. oponiéndose a cualquier regulación de sus actividades en todo el planeta. lo que produce una fuga de dinero hacia otros países que no contribuye a la economía nacional. en los que suelen tratarse las relaciones laborales y otras cuestiones sociales. Es preocupante ver como estas empresas han alcanzado gran poder. argumentan:  Estas compañías se convierten. se ha acentuado el fenómeno de la economía. convirtiendo a las multinacionales en las líderes del libre comercio. en algunos casos. a pesar de las grandes críticas. en India. dando paso a una precariedad que ha perjudicado los derechos de los trabajadores. la contienda entre gobiernos para atraer las inversiones de las transnacionales ha provocado una caída espectacular de las condiciones laborales. los miles de personas muertas en desastres como el de Bhopal. son consideradas "clichés".  Mientras que los defensores argumentan que las transnacionales son la auténtica esencia de la economía global y que son cruciales para el progreso de las poblaciones del mundo en desarrollo. Estos son algunos de los pros y los contras de las empresas multinacionales.  El impacto social de lo que significa la presencia de empresas multinacionales y la inversión extranjera directa en la actividad laboral de un país ofrece muchas limitaciones.  Muchas de las empresas multinacionales disponen de sus propios códigos de conducta. las cuales. ya que el 90% de la gente quiere ir a trabajar a ellas. a saber las presiones para reducir las condiciones de trabajo y debilitar la reglamentación por parte del Estado en materia de relaciones laborales con el simple propósito de aumentar la competitividad de los territorios nacionales. Desventajas: Los críticos de las compañías multinacionales. Algunos ejemplos de esta explotación es la destrucción de ecosistemas completos por parte de grandes corporaciones mineras y petroleras. al no existir un documento básico respecto a la mera actividad socio económico del mismo que brinde protección a los trabajadores. pero estos códigos son redactados por ellas para servir a sus propios intereses. los críticos piensan que la realidad es muy diferente: Las empresas transnacionales emplean sólo un 3% de la fuerza de trabajo mundial (y menos de la mitad de estos empleados está en el Sur).calidad y de la última tecnología. explica una parte significativa de la producción mundial y es una institución relevante en la generación y transferencia de tecnología y en los movimientos de capitales. provocando la falta de una verdadera regulación de sus actividades y de su funcionamiento. es creadora neta de comercio.  Las empresas multinacionales. en explotadoras de los países en los que se establecen. lo que hace que los costos de los productos sean menores. por ejemplo) sin que. así como los grandes grupos nacionales.

si éstos llegarán a producirse. mayores responsabilidades existirán de que las sociedades multinacionales decidan instalar allí sus filiales. la estabilidad normativa. estas empresas afrontan: 1. a pagar los impuestos en el 18 . 2. El régimen cambiario es una de las manifestaciones que corresponden por principio al Estado moderno. Paralelamente. La primera cuestión hace referencia. como todas las materias. es decir. resulta difícil. por las condiciones de desarrollo económico. así como por lo que respecta a los impuestos al patrimonio.son un fenómeno que se hace cada vez más fuerte a nivel mundial. en tanto que la segunda determina el desarrollo de su actividad. mejores serán las condiciones para el surgimiento de la sociedad multinacional. cuanto menores sean las barreras y limitaciones existentes en los países receptores. afectan la esfera jurídica de los gobernados en un plano de legalidad que le otorgue plena seguridad de que dicha afectación se encuentra ajustada a Derecho y tiene como fundamento máximo los principios constitucionales que rigen una sociedad determinada. la tendencia mundial en materia tributaria. al «nacimiento» y «gestación» de la sociedad. Dicho en otras palabras. En términos generales. no sean castigados a través de la doble tributación. acceder a los libros y documentos que respaldan determinado negocio cuando estos se encuentran más allá de las fronteras del domicilio del contribuyente. La seguridad jurídica empresarial es la garantía dada a las empresas de que su patrimonio. y segundo. cuanto mayor sea el desarrollo de un país. Las políticas fijadas por los países en que ejercen su actividad. por las peculiaridades existentes en cada uno de los Estados receptores. en ocasiones. deben ser advertidos previamente a la hora de establecerse en cualquier ámbito empresarial. 3. particularmente por lo que se refiere al impuesto sobre la renta. Problemas que afectan a las Empresas Multinacionales y Nacionales en el ámbito Internacional: A la vista de las consideraciones expuestas puede fácilmente deducirse que la existencia y actuación tanto de las empresas nacionales como las multinacionales. se encuentra determinada por la conjunción de dos elementos: primero. que consagran los derechos y las obligaciones para residentes y no residentes en el territorio nacional que realicen operaciones económicas internacionales que impliquen el movimiento de divisas. las imposiciones del Estado en materia tributaria. De igual forma. constituido por sus bienes y derechos no serán objeto de ataques violentos o que. que los contribuyentes quienes realicen negocios o efectúen inversiones en otros países. 4. jurídico e incluso político del país propio de la sociedad matriz. está orientada a facilitar y favorecer la inversión y el comercio internacionales. integrado por un conjunto de regulaciones propias. las administraciones tributarias de esos países están conscientes que el comercio internacional puede ser fuente de evasión y fraude fiscales. Medidas de tipo fiscal. los Convenios de Doble Tributación (CDT) y algunas figuras como los Convenios de Estabilidad Tributaria contribuyen a incrementar dicha seguridad jurídica. y a la carencia de mecanismos eficaces que garanticen la protección de los derechos de propiedad. aunque las preferencias y prioridades de la administración benefician discrecionalmente a las empresas que tienen prioridad para obtener dichas divisas. le serán asegurados por la sociedad. toda vez que. por no decir imposible. La política de control de cambios restringe la libre convertibilidad de divisas. establecidos y conocidos previamente. La existencia de seguridad jurídica que permita hacer planificaciones financieras a largo plazo. Los problemas de inseguridad jurídica vinculados con el incumplimiento de la legislación vigente. Hoy en día. la seguridad jurídica es la certeza que tiene el inversionista empresarial (sea nacional o internacional) de que su situación jurídica no será modificada más que por procedimientos regulares. De allí que los distintos países del planeta suscriban tratados internacionales que aspiran tutelar los dos aspectos citados en los párrafos anteriores: por una parte. se encuentran sujetas a las normas relativas que establecen límites y directrices a seguir para cada caso. Adicional a lo antes expuesto. protección y reparación.

por la otra.país donde se realiza la inversión además de aquellos tributos que el contribuyente ha de pagar en el país donde se encuentra su domicilio fiscal. o al observar su evolución en el tiempo. muchas veces esto no basta. Cuba. El índice de riesgo país. El método más sencillo de calcular el riesgo-país es comparar el rendimiento de un título valor representativo de la deuda externa de un país determinado con el de un instrumento con condiciones financieras similares. Estados Unidos. 6. porque. emitido por otro país. Canadá. En líneas generales. Los Estados anfitriones muchas veces se han beneficiado con el aporte de capitales de este tipo de empresas (generalmente transferido en tecnología). en sí mismo no dice nada. el riesgo país se puede conocer a través del cálculo del rendimiento de un bono o de una cesta de títulos valores emitidos por un país o por un conjunto de países. entre otros. Entre los países con los cuales se han suscrito convenios para evitar la doble tributación se pueden citar: Alemania. Tal riesgo es un riesgo de incumplimiento por parte de los emisores de dichas deudas. desde trámites aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancías. Suiza. utilizan medidas perjudiciales para el resto de los países. cuyo valor se expresa en puntos básicos. 19 . La diferencia entre ambas tasas de rendimiento representa la prima de riesgo o recompensa para el inversionista por adquirir una inversión más riesgosa. sólo adquiere relevancia al compararlo con el valor del índice de otro país o países. muchas veces el hecho de que persigan su propio interés no es totalmente favorable a estos. bajo las siguientes modalidades:  Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un límite a la cantidad de producto otorgando licencias de importación de forma restringida. pero también se han visto presionados por éstas cuando amenazan con repatriar sus inversiones. China. si bien es sumamente importante las políticas adoptadas por los Estados en desarrollo anfitriones. España. entre las que destacan el establecer barreras a las importaciones. de fomentar las exportaciones y en algunos casos. libre de riesgo.  Las barreras administrativas son muy diversas. Bélgica. hasta sofisticadas normas sanitarias y de calidad que.  Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo que su demanda disminuirá. CONCLUSIONES Las empresas multinacionales. al ser diferentes de las del resto del mundo. que las administraciones tributarias de los estados contratantes tengan acceso a la información requerida para detectar la evasión y el fraude fiscales que se produzcan en virtud de negocios o inversiones realizados fuera del domicilio fiscal del contribuyente. Barreras al Comercio Internacional: Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos. si no se aplicase una política favorable a éstas. 5. si bien no actúan sistemáticamente para perjudicar al Estado en desarrollo anfitrión. los gobiernos tratarán. Todo lo expuesto demuestra la necesidad de crear un orden mundial que se encargue de regular el accionar de estas empresas. Venezuela mantiene convenios que gravan la renta generada de las operaciones dentro del territorio nacional por las empresas multinacionales con diversos países. y las estrategias de negociación que estos empleen. impidan la venta en el interior a los productos que no hayan sido fabricados expresamente para el país. El riesgo país es un índice que ofrece información en términos cuantitativos sobre el riesgo que implica invertir en instrumentos representativos de la deuda externa emitidos por gobiernos de países emergentes. Barbados. Esto se debe a la incapacidad de accionar de estos Estados que muchas veces surge de problemas financieros aún no resueltos.

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