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Punto de equilibrio y proyecciones financieras

El punto de equilibrio es el número de unidades que se deben vender, y en el


cual los ingresos de un emprendimiento igualan a los costos y gastos. Es decir,
Desequilibrio cognitivo es el nivel de ventas en el que no hay pérdidas ni utilidades.
¿El punto de equilibrio significa Está determinado por el monto de ventas necesario para cubrir los costos
inmovilidad?
totales de producción, y se puede calcular con la siguiente fórmula:

Costos fijos totales (1)


Punto de equilibrio en unidades =
Margen de contribución unitario

Valores humanos
El margen de contribución unitario es la diferencia entre los ingresos y los costos
“La planificación a largo plazo
no es pensar en decisiones futuras,
variables. Así, la fórmula anterior se podría reescribir de la siguiente manera:
sino en el futuro de las decisiones
presentes”. Costos fijos totales (2)
Peter Drucker Punto de equilibrio en unidades =
Precio de venta unit. – Costo variable unit.

Si el emprendimiento conoce su punto de equilibrio, podrá determinar con


certeza el nivel de ventas necesario para cubrir todos los gastos y comenzar
a obtener ganancias. Por el contrario, si las ventas no alcanzan el punto de
equilibrio, el emprendimiento registrará perdidas.
Propongamos dos ejemplos de cálculo del punto de equilibrio:
Ejemplo 1: Ejemplo 2:
Una empresa produce un computa- Un emprendedor venderá los calce-
dor que venderá al público por $ 900 tines que produce por $ 7 cada par.
cada unidad. El costo variable para El costo de producción variable para
producir cada computador es de cada par es de $ 5,50 y el costo fijo
$ 550 y el costo fijo es de $ 30 500. es de $ 280.
Datos Datos
Precio de venta: $ 900 c/u Precio de venta: $ 7 c/par
Costos variables: $ 550 c/u Costos variables: $ 5,50 c/par
Costos fijos totales: $ 30 500 Costos fijos totales: $ 280
CFT CFT
Punto de equilibrio = Punto de equilibrio =
PVU - CVU PVU - CVU
Shutterstock, (2018). 147927137

30 500 280
Punto de equilibrio = Punto de equilibrio =
900 – 500 7 – 5,50

Punto de equilibrio = 87,14 Punto de equilibrio = 186,70


El resultado es un poco más de 87, Al vender un poco más de 186
lo que significa que se han cubierto pares de medias el emprendedor
Determinar el punto de equilibrio de un costos y gastos, pero la utilidad será habrá cubierto costos y gastos, pero
emprendimiento requiere un cuidadoso proceso cero hasta que se vendan más de 87 la utilidad será cero hasta que venda
técnico.
computadores. más de 186.
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¿Es posible predecir el rumbo de nuestro
emprendimiento? Saberes ancestrales
Tomar en cuenta la cultura
La respuesta es sí. Para ello se utiliza una proyección financiera. Una proyección
de una región es importante
financiera es el análisis realizado para anticipar cuáles serán las ganancias o las para predecir el comportamiento
pérdidas resultantes de un emprendimiento. Para llevar a cabo este análisis, de un emprendimiento; así, en
es necesario disponer de toda la información posible acerca de la idea que se ciertas zonas del país, predomina
desea desarrollar. la cosmovisión andina, como por
ejemplo en San Joaquín (Azuay),
La experiencia de alguien más podría servir de guía útil para quien desee in-
donde la gente cultiva hortalizas
cursionar en la misma área, sin embargo, se deben tener en cuenta los factores de forma agroecológica.
externos (como el entorno geográfico, la cultura de una región, la disponibili-
Nancy Montaleza, de la Asociación
dad de tecnología; de materias primas, entre otras) que podrían influir en los
de Productores Agroecológicos,
resultados esperados. También es necesario conocer si este emprendimiento afirma: “no fumigamos, no
ya fue llevado a cabo en el pasado y, de ser así, averiguar qué resultados obtuvo; trabajamos con insecticidas…
todo esto ayudará a generar varias estrategias para sortear las dificultades. cultivamos con amor, como nos
Te recomendamos: enseñaron nuestros ancestros”
(FLOK Society, 2014).
Calcula los costos y gastos: haz una lista detallada de todo lo que
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necesitas.

Diferencia entre costos fijos y costos variables: recuerda que, a mayor

Shutterstock, (2018). 276348983


2
volumen de producción, los gastos fijos deben mantenerse iguales.

Fija un margen de ganancia: ten en cuenta que a veces los gastos


3 son mayores de lo que esperamos. El costo de producción debe ser
menor a su precio de venta.

Define cuántas personas necesitarías: inicialmente los propietarios


4 realizan todo el trabajo, sin embargo, hay que apuntar a que el em-
prendimiento crezca.

Establece tus metas: las proyecciones pueden ser muy optimistas,


5 pero manejar una propuesta conservadora también puede ser una
buena idea.

Cuida tu flujo de caja: controla en todo momento los ingresos y los


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gastos para encontrar un balance positivo.

Busca financiamiento: no esperes a tener una urgencia para buscar


7 dinero. Planifica tu presupuesto con un margen de seguridad en caja,
para cualquier eventualidad.

Ajusta tu proyección: adelántate a los acontecimientos y disminuye


8 los márgenes de error revisando si tus perspectivas de ganancia se
Shutterstock, (2018). 525236803

están cumpliendo.

El estudio previo ayuda a determinar, con criterio de realidad, el monto que


se requiere para invertir en un negocio. Esto es indispensable para solicitar fi-
nanciamiento a una institución inversionista o para reunir el capital entre los
futuros socios. También se plantearán las expectativas de ventas y el tiempo
que les tomará a quienes invirtieron recuperar su dinero para poder, de esta Una proyección financiera requiere mucha
reflexión y capacidad para prevenir
manera, concluir si el proyecto sería conveniente y realizable. eventualidades.
Evaluación formativa
EG.5.1.1. Describir y explicar los conceptos financieros básicos de un emprendimiento, como “ingresos”, “costos”, “gastos” e “inversión”, “punto
de equilibrio” y sus proyecciones futuras como elemento fundamental para las proyecciones.
EG.5.5.16. Calcular el punto de equilibrio de una empresa a partir de la identificación de costos unitarios.

1. Expón lo que entiendes por:


Punto de equilibrio –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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Margen de contribución variable –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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Proyecciones ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
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2. Encuentra el punto de equilibrio en unidades con los siguientes datos.
Una emprendedora de calzado crea un nuevo diseño y lo venderá al público por $ 45 cada unidad. El costo variable
para producir cada par de zapatos es de $ 25 y el costo fijo es de $ 2 500.
Datos
Precio de venta: $ 45 c/u
Costos variables: $ 25 c/u
Costos fijos totales:
$ 2 500
CFT
Punto de equilibrio =
PVU – CVU

Punto de equilibrio =

Punto de equilibrio =

Punto de equilibrio =

3. Escribe acerca de la importancia del punto de equilibrio para un emprendimiento.


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Actividad colaborativa
4. Imaginen un emprendimiento y realicen una proyección de gastos en el primer semestre del año.

Gastos Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

En este ejercicio deben tomar en cuenta cuáles son los meses en los que hay más comercio. Por ejemplo, en
febrero se celebra el Día del Amor y la Amistad, y los gastos aumentarán debido a que hay más demanda del
producto; además, aparecerán gastos extras por esas épocas, por ejemplo, la publicidad.

Actividad investigativa
5. Entrevista a un empresario o empresaria para que conozcas cómo llevó su emprendimiento al punto de
equilibrio.
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6. A partir de los resultados de la entrevista, elabora tres o cuatro recomendaciones que al emprendedor entrevistado
le gustaría hacer a nuevos emprendedores.
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