PROGRAMA DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN PARA EJECUTIVOS.

Francisco Javier Mendoza Patiño

Dirigido a :

Altos ejecutivos que requieren capacitación, actualización y fortalecimiento de sus

habilidades en negociación nacional e internacional.

Objetivos del programa:

-Reconocer el marco teórico de la negociación para generar soft skills que permitan al
participante tener negociaciones efectivas en el ámbito nacional e internacional.

-Fortalecer competencias en el proceso de manejo de objeciones, con un enfoque

multicultural, para la gestión de relaciones de confianza en negocios a largo plazo.

-Apoyar al participante en el manejo de inglés técnico durante las negociaciones

Perfil del Participante:

-Profesional en carreras afines y/o con años de experiencia en negociación

-Proactivo, con una clara misión en sus resultados y objetivos.
-Alto interés en los procesos de comercio internacional.
-Interés por la toma de decisiones y el trabajo en equipo en contextos interculturales y
multidisciplinarios.
-Nivel de inglés avanzado

Principal Reto:

Partiendo de los estudios previos de negocios en los países a trabajar, desarrollar y reforzar la
inteligencia emocional de cada participante para derribar barreras de comunicación y tener
negociaciones efectivas.

Duración: 16 horas (8 sesiones de 2 horas cada una o 4 sesiones de 4 horas cada una)

Modalidad: Hibrida (80% en línea y 20% presencial)

Horario: Martes y Jueves 5:00 p.m. a 9:00 p.m.

Temario

1 Marco teórico de las Negociaciones

Objetivo: Describir la estructura de una negociación.

2 La negociación como proceso

Objetivo: Describir el proceso de la negociación y sus elementos clave.

3 Estrategias de negociación y networking

Objetivo: Preparar una negociación entre pares, presentación y seguimiento.

4 Inteligencia Emocional y el perfil del negociador

Objetivo: Determinar el tipo de negociador y las emociones claves para una

negociación efectiva.

5 Manejo de objeciones.

Objetivo: Desarrollar la resolución y gestión de conflictos en las negociaciones.

6 Negociación en entornos multiculturales e internacionales

Objetivo: Describir las características y protocolos de negocios de los países

miembros del Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC).

7 Inglés de negocios

Objetivo: Fortalecer el idioma inglés mediante lectura de textos, definición de

vocabulario y reforzamiento mediante práctica.

8 Habilidades Comerciales

Objetivo: Fortalecer competencias para la comunicación asertiva y el cierre de

negocios.

La necesidad específica del ámbito multicultural y el idioma se trabajará en la sesión 6 y

7, respectivamente mediante el entendimiento de las principales características de las
culturas de los países miembros del Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico
(APEC). Para el inglés se tendrá un espacio específico con los tecnicismos necesario
para la negociación.

Se trabajará una sesión por cada 2 horas, para lograr gestionar un tiempo adecuado para
cerrar acuerdos, pero sin descuidar la relación de confianza a largo plazo.