Guía exposición final-SCM

Diapositiva 5:

Luego de definir cómo compra el shopper y el árbol de decisión, establecimos la

clacom de la siguiente forma:

-La categoría pertenece al departamento de Cuidado Personal

-Familia de cuidado corporal
-Subfamilia de desodorantes
~Como se trata de una categoría con gran variedad de marcas para este punto
tomamos solo la marca Lady Speed Stick que es para público femenino
-Esta marca se clasifica en Tradiciona y tiene las variedades Belleza, aclarado
natural y protección.
Por otro lado está la clasificación Clinica que tiene solo la variedad
antitranspirante.
-Finalmente en el SKU se detallan los puntos mencionados anteriormente más la
presentación del producto sea roll on
aerosol barra o gel, la capacidad del envase que puede ser en ml o gr y si vienen
en packs de más de una unidad.

En Tottus, la categoría de desodorantes tiene mediana anchura y gran profundidad.

PREGUNTAR A LAS CHICAS: Por qué separamos asi? o sea qué diferencia la tradicional
de la clinica?

Diapositiva 6:

Para del desarrollo de los roles de categoría los asignamos a las presentaciones en
las que vienen los productos
de la categoría desodorante para la marca LSP.

Se trabajó con los indicadores: Volumen de ventas, contribución por unidad,

unidades de venta y ticket
promedio con sus factores de importancia.
El periodo de análisis fueron 3 días y se tomó la información de la tienda Tottus
de Mega plaza (MAYOR VENTA? MAS
REPRESENTATIVA?)

Luego de calcular las ponderaciones en cada indicador y sumar los puntajes totales,
se definió el siguiente ranking y
y distribución:

Presentación Aerosol con rol de categoría destino

Presentaciones Gel y Barra con rol de categoría rutina
y presentación Roll On con rol de categoría conveniencia.