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Permiten variedad y una gama de opciones a los clientes, quienes por su precio
podrán ahora tener más capacidad de adquisición, la sana competencia y una
selección mixta de presentaciones. Por ejemplo Un medicamento genérico es
fabricado con los mismos ingredientes activos, y está disponible con la misma
potencia y dosificación que su equivalente de marca. Producen los mismos efectos
en el cuerpo que los medicamentos de marca, ya que ambos contienen el mismo
principio activo. En este orden de ideas es de interés que se resalte que hay
aspectos que son determinantes para cualquier producto, a saber: el precio:
atribuye el poder adquisitivo al dinero pagado por cualquier grado de calidad que
una empresa elija para producir. Para ser competitivos en el precio una empresa
debe de hacer un sin número de estrategias con él para reducir el precio de los
productos, median rebaja de costos sin disminuir la calidad, así también existen
los factores conocidos como plazas y promoción, siendo plaza lo que se
denominan a la manera por la cual la compañía hace llegar un producto hasta el
cliente, la promoción que son las estrategias que la empresa tiene realizar para
que el público quiera consumir y comprar los productos se ofrezcan, esto es el
convencimiento mediante la exaltación de las características del producto que se
disponga.
Como se llevan, se calculan las cuatro (04) P en una economía capitalista, los
Productos se dirigen a un público específico, en la promoción se presenta medios
de comunicación masivos, la plaza, por lo general son lugares más estratégicos de
la comercialización, precio son variables ya que se dirigen a varios targets, ahora
estos factores se manejan diferentes en una economía socialista el producto se
dirige a todo tipo de público sin discriminación, la plaza a todos llegan hasta las
comunidades, promoción llegan al público directamente y el precio: son accesible,
en este mismo orden de ideas, se considera importante abordar el tema
comunicacional del mercadeo a través de la publicidad, promoción, propaganda
entre otros que se puede resumir en la promoción, que es todo aquello que se
hace para vender más y mejor los productos de una determinada empresa,
también se puede considerar como una política, como una técnica de impulsión
capaz de marcar toda una variada estrategia para cada momento, producto y
mercado. Las compañías de bienes de consumo suelen invertir sus fondos, en
primer lugar, en la publicidad, seguida por la promoción de ventas, las ventas
personales, y, en último lugar, las relaciones públicas. Aunque la publicidad es
menos determinante que la visita personal de un vendedor en el caso de los
mercados industriales, aun en ellos tiene un papel importante. En efecto, esta
herramienta puede crear una conciencia y un conocimiento del producto,
desarrollar tendencias de ventas y dar confianza a los compradores. De manera
similar, las ventas personales pueden contribuir con mucho a los esfuerzos de
venta de los bienes de consumo. Sencillamente no es cierto eso de que "los
vendedores colocan los productos en los estantes y de allí los retira la publicidad".
Para los bienes de consumo, un personal de ventas bien entrenado puede lograr
contratos con más distribuidores para que vendan una marca en especial,
convencerlos de que le otorguen mayor espacio de anaquel y alentarlos para que
utilicen los exhibidores y las promociones especiales.