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PRESUPUESTO DE VENTAS Y PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN

ANTECEDENTES:
Como ya es sabido, un presupuesto es un plan de acción dirigido a cumplir una meta bajo
términos financieros y monetarios. Ahora, para Becerra (2014), un presupuesto de ventas “es
un documento que ayuda a conocer la rentabilidad de una compañía y a conocer el volumen de
ventas estimado, es decir, da estimaciones de los niveles de ventas, (y por tanto de ingresos)”.
Por otro lado, el presupuesto de producción son estimaciones que se hallan estrechamente
relacionadas con el presupuesto de venta; Cobeña (2012), nos dice que, “el presupuesto de
producción es el presupuesto de venta proyectado y ajustados por el cambio en el inventario,
primero hay que determinar si la empresa puede producir las cantidades proyectadas por el
presupuesto de venta, con la finalidad de evitar un costo exagerado en la mano de obra
ocupada”. Bajo este amplio contexto surge la siguiente interrogante: ¿Cuál es el nivel de
importancia de la elaboración de un presupuesto de ventas y producción, para que un
administrador tome decisiones correctas para su empresa?

MARCO TEÓRICO:
El realizar ambos presupuestos de manera profesional, traerá consecuencias favorables para la
organización que los emplea, debido a que se evitará un costo exagerado en la mano de obra,
aspecto indispensable en la optimización de costos en los procesos operativos de la
organización, eso es en cuanto al presupuesto de producción, refiriéndonos al presupuesto de
ventas, Cobeña (2012), nos aporta lo siguiente: “El presupuesto de ventas es el primer paso
para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación.
Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y
con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el
presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de
compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos”. Esta claro que, al contar con datos
presupuestales, que estiman gastos de producción, de compra, de ventas y administrativos, la
empresa u organización, no caerá en un despilfarro de dinero, ya que habrá un monto máximo
y mínimo que respetar; de esta manera las decisiones que un administrador tomé, serán, por lo
menos las más acertadas, permitiendo a la empresa, emprender su viaje hacia el desarrollo
sostenible y el cumplimiento de sus metas.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:
Becerra. V, (2014), Presupuesto de ventas, recuperado el 23 de noviembre de
2019, de https://www.emprendepyme.net/presupuesto-de-ventas.html
Cobeña. A, (2012), Presupuesto de Ventas y Producción, recuperado el 23 de
noviembre de 2019, de http://anita-
costosypresupuestos.blogspot.com/2012/06/presupuesto-de-ventas-y-
produccion.html

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