ADQUISICIÓN

TECNOLÓGICA

UNIDAD III
 una empresa debe determinar qué hacer para
considerar una “tecnología propia”, que pasa cuando la
empresa necesita generar un cambio

Adquisición

Proceso de
Gestión
tecnológica
actividades
El uso
de
propiamente
investigación
dicho
y desarrollo

CONCLUSIÓN
TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA
transmisión o entrega de información tecnológica o
tecnología entre un propietario de la misma y un tercero que
requiera de la misma
¿cuándo adquirir
tecnología?
Cuando…
 Necesidad de resolver un problema
técnico o de producción
 Una oportunidad de mercado
 Respaldar una decisión de
crecimiento de la empresa
 Un nuevo producto
 Bajar costos de producción
 Disminuir los impactos ambientales
de la producción
 Reforzar tecnologías desarrolladas
por la propia empresa

Es necesario hacer cambios para

aumentar la competitividad
DEFINICIÓN DE ADQUISICIÓN
TECNOLÓGICA
1. Es el proceso mediante el cual las empresas tanto publicas y privadas; de
servicios o cualquier otra índole adquieren tecnología avanzada, con el fin de
reducir costos, tiempo; constituyendo así una respuesta a la creciente presión
competitiva del mercado.

++el mercado necesita un elemento innovador

2. Proceso orientando la gestión a adquirir las capacidades tecnológicas para

usar adecuadamente la tecnología, adaptarla y mejorarla, más que adquirir
capacidad productiva.

++mejorar lo ya existente

3. Se adquieren conocimientos relacionados con los productos, los procesos y

métodos de producción, las maquinarias y los equipos, los materiales, los
métodos de organización de la empresa y las aplicaciones y los usos de los
productos.

++el conocimiento se conquista

*** Los países que alcanzan una base productiva con

tecnología propia son los que logran mantener crecimientos
sostenidos.
MODALIDADES DE
ADQUSICIÓN
TECNOLÓGICA
EXTERNA E INTERNA
Los factores más significativos que determinan la opción de adquisición de tecnología son:
- la posición relativa de la empresa
- la urgencia de adquisición por parte de la empresa,
- la capacidad y el compromiso para invertir
- el ciclo de vida de la tecnología, y su disponibilidad
 (1) Reducción del
riesgo en el
desarrollo de
productos y
procesos;
(7) Disponibilidad (2) Minimizar el
de un proceso uso de recursos
generador de necesarios para
economías en desarrollar la
términos de tecnología
costos. internamente;

Compra de
tecnología
externa, sin
cooperación
(6) Estimaciones activa con la (3) Ganancia de
más confiables fuente tiempo al entrar
sobre el exito
al mercado con
comercial y
más rapidez;
técnico;

(4) Obtener
(5) Incapacidad
conocimiento
de desarrollo
avanzado
interno;
rápidamente;
 • compra de tecnología externa, sin
cooperación activa con la fuente.
• adquisición de la tecnología
MODALIDADES desarrollada por terceros para su
uso en la empresa (Centro
Internacional de Ciencia y
EXTERNA Tecnología Avanzada, 1998).
• La ventaja de ser baja en costos y
tiempo para su implementación, y
menores riesgos.
• Sin embargo, debe contener un
aspecto de adaptación a solicitud
de la empresa que la está
adquiriendo, porque se desarrolla
originalmente para diferentes
aplicaciones
 • concesión de licencias,
• compra de equipos con tecnología
incorporada,
MODALIDADES • la inversión en una empresa
conjunta que tiene un propósito de
EXTERNA desarrollo tecnológico, I+D externo,
Como se evidencia la compra
• contratar personal que posee
de tecnología?
nuevo conocimiento,
• e incluso la adquisición de una
empresa que cuenta con la
tecnología deseada
 • Cualquier desarrollo se convierte en
propiedad exclusiva de la empresa,
y la tecnología resultante será
adaptada para satisfacer sus
MODALIDADES propias necesidades
• Una empresa sin capacidad técnica
Interna interna no puede llevar a cabo la
adquisición de tecnología interna
• Fortalecen su propio conocimiento.
• Sin embargo, para una empresa, las
tecnologías desarrolladas
internamente cuestan más que
adquirirlas externamente y toma
más tiempo
ETAPAS DE LA ADQUISICION
TECNOLOGICA
Ávalos (1993)
búsqueda
de
información

adopción de
Selección
tecnología

negociación Evaluación
 ETAPAS DE LA ADQUISICION
TECNOLOGICA
son los equipos, procesos, productos,
saberes (know how),técnicas y
habilidades de operación que se
requieren para producir y comercializar
búsqueda un bien o servicio.
de
información

adopción de
Selección
tecnología

negociación Evaluación
 ETAPAS DE LA ADQUISICION
TECNOLOGICA

búsqueda
de
información Se ha identificado la tecnología requerida
para el producto que se piensa producir, el
equipo que se quiere comprar o el proceso
por mejorar, se procede a su búsqueda y
adopción de selección.
Selección
tecnología
Es conveniente trazar una estrategia de
búsqueda de información (formal e informal)

negociación Evaluación
 ETAPAS DE LA ADQUISICION
TECNOLOGICA

búsqueda
de
información

adopción de
Selección
tecnología

La adquisición de tecnología tiene como

punto de partida la identificación de
necesidades concretas de producción y
comercialización, y termina con la
asimilación de la tecnología externa por
negociación Evaluación parte del personal de la empresa.
 ETAPAS DE LA ADQUISICION
TECNOLOGICA
búsqueda
de
información

adopción de
Selección
tecnología

El proceso se puede realizar de dos maneras:

a) preparando una propuesta de acuerdo
entre las partes para que sirva de base de
negociación, que sea equilibrada con negociación Evaluación
respecto a sus intereses mutuos y
conflictivos, así como amplio, y

b) celebrando negociaciones para llegar a un

texto final mutuamente aceptable que dé a
cada parte los derechos y las obligaciones
apropiados”
se refieren a la tecnología explícita, o
sea, a la acumulada en personas, bajo
la forma de conocimientos
intelectuales, habilidades manuales o
documentos, siendo, por tanto, pasible
de venta.
CONTRATOS
• Tecnología explícita, o sea, a la acumulada en
personas, bajo la forma de conocimientos
intelectuales, habilidades manuales o documentos,
siendo, por tanto, pasible de venta.
• La “transferencia de tecnología” se refiere a los
acuerdos contractuales según los cuales se transmite
un conjunto de conocimientos, sean patentables o no,
estén o no protegidos por algún sistema legal, ya sean
correspondientes a los institutos de propiedad
intelectual o al secreto industrial o empresarial

++ un contrato es un documento, que no solo

representa un compromiso de cláusulas, No son el
envío de instrucciones y de documentos que
concretizan la transferencia de los conocimientos.
TIPOS DE CONTRATO

•Es una de las figuras contractuales más usadas en la contratación

internacional de transferencia de tecnología.
•Representa una herramienta para realizar la transmisión de
diferentes bienes inmateriales, tales como invenciones no
patentadas, solicitudes de patente, secretos empresariales, trazados
Contrato de Licencia
topográficos de circuitos integrados, derechos de obtentor de
variedades vegetales, derechos de autor sobre programas de
computador y, por supuesto, patentes.
•Se confiere únicamente la autorización de uso por un tiempo y a
cambio de una contraprestación o no.
•Es un contrato por el cual, el titular de ciertos derechos de propiedad
intelectual, entre los que se insertan las patentes, marcas, nombres
comerciales, know-how, derechos de autor, software, nombre de
Contrato de licencia de
dominio en internet, etc., cede a otra persona la facultad de explotar
propiedad intelectual
tales derechos incorpóreos o algunas facultades derivados de los
mismos, a cambio de un precio y, con frecuencia, limitado a cierto
territorio concreto y/o a un período determinado.
•Contrato en cuya virtud una persona trasmite a otra la titularidad de
ciertos derechos (pueden ser sobre propiedad tecnológica) y/o el
Cesión derecho a ejercitar determinadas acciones de las que es titular
•Transferencia de la totalidad de los derechos existentes
 TIPOS DE CONTRATO

•Con gran desarrollo en los últimos años

•Se trata del establecimiento de una relación jurídico-económica como un contrato de
colaboración
Franquicias
•Implica la presencia de bienes inmateriales, usualmente protegidos por la disciplina de
propiedad intelectual
•Conocimiento tácito. Confidencialidad

•Una relación en la que dos partes contribuyen con sus recursos y capacidades
Alianza estratégica
complementarios, para lograr un objetivo común.
•Su traducción es “aventura conjunta”
Joint venture. •Engloba una serie de actividades caracterizadas por la colaboración entre empresas para
lograr un fin determinado.
•Crea una obligación unilateral o reciproca de confidencialidad entre las partes para evaluar la
Acuerdo de Confidencialidad. posibilidad de explotar conjuntamente con otra entidad una invención, desarrollar proyectos o
colaboraciones.
 ETAPAS DE LA ADQUISICION
TECNOLOGICA
búsqueda
“Es un proceso de aprovechamiento racional de
y sistemático del conocimiento, por el cual, información
el que tiene una tecnología, profundiza en
ese conocimiento, incrementando
notablemente su avance en la curva de
aprendizaje respecto al tiempo. Sus objetivos adopción de
son: primero, ser competitivos y segundo, Selección
tecnología
ser capaces de generar optimizaciones
que incrementen calidad y productividad. No
es un fin en sí mismo, es un medio para que
las funciones técnicas dirigidas al objetivo de
producir un bien o un servicio dentro de una
empresa se realicen con la mayor eficiencia
posible, debido a que cuentan con la mejor y
más actualizada información y que disponen negociación Evaluación
de conocimientos adecuados y oportunos.

Consta de tres actividades:

documentación,
capacitación del personal y
actualización” (IMIQ,
1984).
 Definir la modalidad de Establecer en base a que
Exigir que se elabore un
PLAN DE ADQUISICIÓN
adquisición adecuada para criterio se tomará la
Plan de Adquisiciones.
el caso. decisión.

Establecer la Metodología Confeccionar un pliego de Evaluar las ofertas

de evaluación adecuada. adquisición. recibidas.

impulsar el
Establecer un mecanismo establecimiento de
Recomendar una
de recepción y control criterios de
adjudicación.
adecuados. estandarización en las
diversas área involucradas.