Esta zona se denomina cerebro reptiliano porque es el mismo cerebro que

tiene una lagartija o un cocodrilo. (Efectivamente, aunque te sorprenda

compartimos el mismo cerebro que un reptil…) Es la parte del cerebro más
antigua de todas y en general se encarga de nuestra supervivencia y te lo
creas o no, termina tomando casi todas las decisiones. Como se encarga de
que sigamos vivos es una parte del cerebro muy egoista y se guía sobre todo
por el miedo.

¿Te has comprado alguna vez ropa de una marca determinada o un Iphone en
vez de un Android (o viceversa) por miedo a no pertenecer a tu grupo social?

A lo mejor no te has dado cuenta de manera consciente pero a fin de cuentas

el miedo es la emoción que más vende. Miedo a que no te tomen en serio,
miedo a que piensen que eres demasiado mayor o muy joven, miedo a sentirte
excluido en un grupo de personas, miedo a no parecer demasiado cool, miedo
a tal, miedo a cual…

Pero para que entiendas un poco más el cerebro reptiliano y te des cuenta de
lo egoísta que es, si vemos a alguien tirado en el suelo porque le acaban de
atropellar pensaría «uf, menos mal que no he sido yo» y se iría tan contento.
Así son los reptiles y así seríamos si no fuese por el…

Pues si, el sistema límbico o la más comúnmente denominada parte

emocional del cerebro, es el cerebro que desarrollaron los mamíferos y que nos
permite sentir empatía y todo tipo de emociones y sensaciones.

podrás entender cómo nos afectan los sentidos y las emociones a la hora de
comprar, pero ¿te ha pasado esto alguna vez?

Vas por la calle, hueles un perfume y recuerdas directamente a un amigo de la

infancia y te pones muy feliz o triste

¿Si no? Pues si amigx, eso es por el sistema límbico. Pero vamos a llevarnos
el ejemplo al marketing ¿recuerdas por casualidad el olor de alguna tienda?

¿Y realmente crees que es casualidad? No, no… Esto es porque estudios de

neuromarketing revelan que recordamos un 5% de lo que vemos frente a un
35% de lo que olemos.
El neocortex es la parte del cerebro que nos diferencia de los animales y de
los reptiles porque nos permite pensar, organizar, gestionar, planificar… y
decidir si tenemos o no dinero para gastarnos en ese producto que nos ha
llamado tanto la atención.

Aunque realmente creas que esta es la parte del cerebro que toma TODAS las
decisiones, porque claro, tu eres una persona muy racional y no te dejas llevar
nunca por impulsos…ejem, ejem. 😉 Esta zona del cerebro es como el director
de una orquesta, gestiona que todos toquen bien los instrumentos pero no toca
ninguno.

Efectivamente, necesitamos creer que tenemos el control de nuestras

decisiones porque pensar que las emociones y el inconsciente guían nuestra
vida sería demasiado para nosotros.

Tanto si eres una empresa como si eres cliente, te habrás dado cuenta de que
ya no compramos productos o servicios, si no que queremos que las marcas
nos emocionen, nos hagan vivir experiencias y nos hagan sentir únicas y
únicos.

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