Resumen Capitulo 2

Planificación Comercial

Planificación Estratégica

Se refiere más que todo al proceso o mecanismo para buscar un ajuste viable para
una empresa ya sea en sus recursos con el fin de restructurar las diferentes áreas
de negocio buscando lograr beneficios y crecimientos satisfactorios. La planificación
estratégica en si identifica las oportunidades y amenazas en las que se encuentra
la empresa para ver a donde se quiere llegar de aquí a un futuro para ello se toma
en cuenta etapas muy importantes análisis, planificación, ejecución y control así
también como la misión, análisis interno y externo, formulación de objetivos al igual
que estrategias y programas de acción para obtener una buena gestión

La planificación estratégica se involucra en todo tipo de empresas sin importar su

experiencia o tamaño de igual manera se puede obtener beneficios ya que favorece
el pensamiento estratégico, da una fuerza a la empresa para definir con precisión
sus objetivos y políticas, además de conducir una mejor coordinación de esfuerzos
y proporcionar cifras más fáciles de controlar ya que además ayuda a anticipar
riesgos para dar una pronta solución

Sus 4 etapas fundamentales

 Análisis Trata de enfocarse en la

empresa realizando un análisis completo
evaluando sus oportunidades atractivas y
así evitar sus amenazas
 Planificación Se define en si sus
objetivos y estrategias
 Ejecución Poner en funcionamiento las
estrategias con acciones
 control Seguimiento a través de la
medición de resultados
Plan de marketing. - ayuda a que las empresas
puedan alcanzar sus objetivos y se propone
preguntas el dónde, a donde, como y que dentro
del marketing estratégico y operativo para ello
se realiza el análisis de situación, selección del
público objetivo, formulación de objetivos,
formulación de estrategias, implementación y
control

Donde el análisis de la situación se enfoca en lo externo (identifica ,las

oportunidades y amenazas)e interno (fortalezas y debilidades) dentro de la
empresa, luego se aplica una selección público objetivo exponiendo el análisis del
entorno , estimación de la demanda, segmentación y posicionamiento; la
formulación de objetivos y estrategia estableciendo objetivos comerciales con una
adecuada selección de la estrategias; El Control realizando un análisis de
desviaciones y acciones correctores como la Implementación realizando

acciones y programas de marketing, al igual que la planificación temporal y un

presupuesto

Misión y Objetivos: Se refiere al propósito

general de una empresa el cual se busca
lograr así también la misión valora cinco
eventos su historia, sus preferencias, su
entorno de mercado, sus recursos y
ventajas

La formulación de objetivos enfoca

cuestiones muy importantes el de
relaciones o comerciales también los
económicos