• Enfrenta la entrevista con miedo,

embarazo y esperanza La técnica es proporcionar confianza y seguridad,

Introvertido • Enfrenta ansiedad haciéndole sentir que es aceptado.
• Tono de voz baja
o mentiroso • Evade la mirada
• Postura encogida
• Nervioso

• Egocéntrico
• Creativo
• Flexible La técnica es controlar las propias necesidades
Manipulador • Impaciente de ser adulado y no apartarse de las metas trazadas.
• Halagador
• Chantajista
TIPOS DE
• Meta fija
ENTREVISTADOS

• Exagera los detalles

• Fantasioso La técnica es la de confrontación, deberá aplicarse en
Mentiroso
• Perezoso cuanto el entrevistado sospeche el engaño.
o embustero • Sentimientos de inferioridad

• Personalidad antagónica
• Sarcástico La técnica es de un periodo corto de rapport, dejarlo
Agresivo • Autoritario
• Impulsivo
hablar antes de dirigir la entrevista hacia su objetivo.
• Autosuficiente
• Cínico e irascible