Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
PRESENTADO POR:
OSCAR DAVID NIETO BARRGÁN
CÓDIGO: 538238
DOCENTE ASESOR
NOMBRE: ISAAC HUERTAS
2
CONTENIDO
PAG.
1. TÍTULO. 7
2. ALTERNATIVA: PRÁCTICA EMPRESARIAL 7
3. LÍNEA DE INVESTIGACIÓN 7
4. INTRODUCCIÓN 7
5. ANTECEDENTES Y JUSTIFICACIÓN 8
6. PLANTEAMIENTO Y FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 11
6.1 DESCRIPCION DEL PROBLEMA 11
6.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 13
7. MARCO DE REFERENCIA 14
7.1 MARCO TEÓRICO 14
7.1.1 Planeación Estratégica 14
7.1.1.1 Enfoques de la planificación estratégica 15
7.1.1.2 Fundamentos y componentes del proceso de planificación estratégica 16
7.1.2 Diagnóstico estratégico 18
7.2 MARCO CONCEPTUAL 20
7.2.1 Estrategia 20
7.2.2 Análisis PESTAL 20
7.2.3 Las Cinco Fuerzas de Porter 22
7.2.4 Misión 23
7.2.5 Cuadro Integral de Mando 24
8. OBJETIVOS 26
8.1 OBJETIVO GENERAL 26
8.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 26
9. ALCANCES Y LIMITACIONES 27
10. METODOLOGÍA 27
10.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN 27
3
10.2 FUENTES DE INFORMACIÓN 27
10.2.1 Primarias 27
10.2.2 Secundarias 27
11. DISEÑO METODOLÓGICO 28
12. CROGRAMA DE ACTIVIDADES 29
13. PRODUCTOS A ENTREGAR 30
14. INSTALACIONES Y EQUIPO REQUERIDO 30
15. PRESUPUESTO DEL TRABAJO Y RECURSOS FINANCIEROS 30
16. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN Y DIVULGACIÓN 31
17. BIBLIOGRAFÍA 31
4
LISTA DE CUADROS
PÁG.
5
LISTA DE FIGURAS
PÁG.
6
1. TÍTULO.
2. ALTERNATIVA: EMPRENDIMIENTO
4. INTRODUCCIÓN
La estrategia de negocios es una herramienta esencial, permite tanto a Pymes como a grandes
corporaciones plantearse unos objetivos empresariales en concreto. Y sobre ello, basar su día a
día en alcanzar los mismos en el largo plazo. Al tiempo debe permitir la obtención de
determinados niveles de rendimiento financiero para la empresa. En primer lugar toda estrategia
de negocio debe hacer plantear a un emprendedor sobre en qué lugar quiere estar en el mercado
en cuanto a competitividad. Una buena estrategia de negocio debe permitir a una empresa obtener
buenos posicionamientos en su sector y beneficio económico.
A través de la historia de las diferentes economías, han surgido líderes en aspectos de ideas,
innovación, reinvención, acoplamiento, de estos factores surge el emprendimiento empresarial,
actualmente se le ve como una posibilidad de alcanzar el progreso en las naciones en vía de
desarrollo. Entre las ventajas que tiene el emprendimiento empresarial, encontramos: la
posibilidad que tiene el individuo de manejar su propio tiempo y ser su propio jefe, tomar
decisiones autónomas, ingresos crecientes, además de que genera empleo.
Por lo anterior, se quiere llevar a cabo el presente trabajo de emprendimiento, donde se quiere
7
conformar una empresa que compre y exporte el material desde los puertos colombianos a china.
Teniendo en cuenta que el sector de la minería es uno de los grandes contribuyentes a la
economía de nuestro país.
5. ANTECEDENTES Y JUSTIFICACIÓN
Las estrategias de negocio representan planes o métodos que las compañías utilizan para llevar a
cabo diversas funciones en sus operaciones comerciales. Las grandes empresas suelen utilizar
más estrategias de negocio, ya que a menudo tienen varios departamentos con diferentes
funciones. Las pequeñas empresas pueden adaptar estas estrategias a sus operaciones y asignarlas
a diferentes empleados. Las empresas a menudo utilizan estrategias para proporcionar directrices
a seguir por los propietarios, directivos y empleados cuando se trabaja en el negocio.
Las empresas deben ser capaces de utilizar los recursos humanos disponibles en la empresa y en
la economía en general. Casi todas las empresas tienen algún tipo de trabajo humano para lograr
las metas y objetivos del negocio. Las empresas desarrollan una estrategia de negocio para
asegurar que la organización tenga los empleados suficientes para producir un resultado
específico de bienes o servicios. Esta estrategia de negocio también es responsable de asegurar
que se adquiera el tipo de trabajo humano adecuado para las operaciones comerciales. Esto a
menudo incluye un análisis para determinar si se precisa mano de obra calificada o no calificada
para completar las funciones.
8
estrategia de negocios podrían incluir la adquisición de fuentes económicas a costos más bajos
que las otras empresas, recursos de producción altamente eficientes y eficaces, bienes o servicios
únicos que no están duplicados por otras empresas y una cadena de suministro rentable para
poner productos en las manos de los consumidores rápidamente.
La minera en Colombia se ha destacado por tener un gran margen de ganancia respecto a las
demás economías, basándonos en todas las cadenas de suministro para la exploración
corresponde a aquellas de tipo más geológico; para la extracción el conocimiento de tipo minero;
mientras que en la fundición/refinación son centrales las capacidades de tipo metalúrgico; para
centrarse en las industriales en el caso de la fabricación de semis o del Producto final. Es por
estos conocimientos requeridos que habitualmente hay distintas empresas, o al menos unidades
de negocios, en cada una de estas etapas.
El crecimiento económico al alza en países como China empujaría el mercado del cobre hacia un
déficit los próximos años debido a la mayor demanda del metal proveniente de las industrias,
según altos mandos ejecutivos mineros.
China es el mayor consumidor de cobre del mundo con un 52% de la demanda total, Igual de
importante es la revolución del mercado de los autos eléctricos, que en su fuerte expansión
9
prevista para los próximos años va a generar una demanda extra de cobre que podría llegar a 1,2
millones de toneladas hacia 2025. También influye el rápido crecimiento de las energías
renovables, que también son intensivas en el uso de cobre. Por ejemplo, una planta solar o eólica
puede demandar más del doble del metal que una generadora eléctrica que use carbón. Y no hay
que olvidar, dicen los expertos, que como no están previstos grandes proyectos mineros y como
la calidad del metal ha ido decreciendo, el precio tenderá a subir empujado también por estos
factores adicionales. Allí encontramos la oportunidad de ofrecer este producto ya que nuestro
país es productor de esta materia prima y se escatiman recursos para varias generaciones.
Como proponer el diseño de una empresa para que se dedique a la exportación de mineral de
cobre en nuestro país
7. MARCO DE REFERENCIA
7.1.1 Haciendo un analisis a fondo, las Pymes colombianas generan cerca del 70% de los
puestos de trabajo a nivel nacional. Sin embargo, tan solo el 14% han exportado sus productos y
servicios, y el 24% tiene expectativas de hacerlo. Para que el país amplíe su base exportadora, es
fundamental que las Pymes trabajen con miras a llegar a otros mercados.
10
Las exportaciones son clave para la productividad empresarial, Además de las oportunidades
económicas que representan los mercados internacionales, la exportación es una de las
herramientas clave para mejorar la productividad de las empresas. De hecho, de acuerdo con
estudios del Banco Mundial, la productividad de las compañías exportadoras es entre un 6% y
13% más alta en comparación con las empresas que solamente realizan operaciones a nivel
nacional.
“El efecto positivo exportador es una bola de nieve. Una empresa grande o mediana que
comienza a exportar evidencia resultados positivos. A medida que va creciendo su desempeño
exportador, inicia una curva de aprendizaje que muestra rendimientos crecientes”, asegura
ProColombia en sus conclusiones del análisis estadístico. “Por ejemplo, cuando la empresa
alcanza a exportar montos mayores a US$10.000 por tres o más años consecutivos, puede
alcanzar un aumento de 1,5 veces sus ventas iniciales e incluso, si continúa con el proceso
exportador y llega a exportar más de US$6 millones en un año puede incrementar en 1,7 veces el
valor alcanzado anteriormente”, agrega.
En cuanto a exportaciones según los sectores de la economía, Según cifras del DANE, en el
primer semestre de 2018 las exportaciones totales alcanzaron los US$24.097 millones, lo que
representa un aumento del 14,9% en comparación con el mismo periodo del año anterior. Estos
resultados fueron impulsados especialmente por algunos de los sectores minero energéticos. Vale
11
la pena destacar que todas las cadenas presentaron un crecimiento importante en las ganancias
producto de las exportaciones. El mayor incremento se dio en la cadena de metalmecánica, con
un 15,7%, seguido por químicos y ciencias de la vida con el 11,2%, el sistema moda con el 4% y
el sector de agro alimentos con el 1,4%.
Por otra parte, las Pymes colombianas del sector de las Industrias 4.0 presentaron un aumento del
17,4% durante el primer trimestre del 2018. Según el DANE, 10 de los 14 sectores relacionados
con la economía naranja incursionaron de manera significativa en otros mercados; especialmente
los servicios de telecomunicaciones, call center y los servicios informáticos, quienes lograron
exportar sus servicios a Canadá, Estados Unidos y Ecuador. Actualmente Colombia exporta a 172
mercados, principalmente Estados Unidos, Ecuador, Perú, Brasil, Alemania, México y los Países
Bajos.
12
conocimientos y habilidades directivas, todo con el fin de verificar su idoneidad y se compara
con la competencia. Finalmente, se ofrece una breve descripción de las estrategias de
motivación y liderazgo.
La matriz DAFO:
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
El análisis PESTEL:
Político
Económico
Social
Tecnológico
Ambiental
Legal
13
7.2 MARCO CONCEPTUAL
Al hablar de un nivel microeconómico pues nos referimos a las empresas como tal y a las razones
(factores microeconómicos) del porque las exportaciones son positivas. Pues dentro de un nivel
microeconómico las exportaciones son importantes porque contribuyen con las empresas en lo
que son sus ventas, utilidades, reputación, imagen, calidad del producto y del servicio mejorara
cuando se adapte a los estándares internacionales, capacitaciones de personal, adquisición de
mejor tecnología, mejores instalaciones, mejores procesos de producción, etc.
No debemos pensar que el exportar es una tarea fácil, por el contrario es un largo sendero el que
se debe de recorrer antes de tomar esta decisión, para ello las empresas deben realizar un análisis
del interno así como también un análisis externo ya que ambos son muy importantes para estar
conscientes de si la empresa está o no en las condiciones para embarcarse en la decisión de
exportar. Una vez se tome la decisión de exportar es importante recordar que las exportaciones no
solo producen beneficios sino también hay ciertas desventajas como Subordinar las ganancias de
corto plazo a ganancias de largo plazo, costos, entre otras. Incluso los costos de exportar pueden
llevar a la empresa a tomar la decisión de postergar el enfocarse hacia las exportaciones.
7.2.2 Análisis PESTAL. El análisis PESTEL es un instrumento analítico que se utiliza para
identificar los propulsores claves del cambio en el entorno estratégico empresarial y para apoyar
la toma de decisiones estratégicas. En PESTEL se incluyen los factores Políticos, Económicos,
Sociales, Tecnológicos, Ecológicos y Legales. La herramienta permite evaluar el entorno actual,
además de los posibles cambios. La idea es que, si el proyecto se encuentra mejor ubicado que el
de los competidores, tendría la capacidad de responder a los cambios de manera más efectiva.
14
El análisis PESTEL se puede utilizar para la planificación estratégica, la planificación
organizacional y la planificación de mercadeo. Brinda a los gerentes factores que deben ser bien
analizados. (véase en la figura 1)
Analizar estas fuerzas nos permite principalmente determinar el grado de competencia que existe
en la industria, y así poder saber qué tan atractiva es, así como detectar oportunidades y
amenazas, y así poder desarrollar estrategias que nos permitan aprovechar dichas oportunidades
y/o hacer frente a dichas amenazas. (Véase la Figura 2).
15
Figura 2. Las 5 Fuerza Competitivas de Porter
Fuente: www.5fuerzasdeporter.com
7.2.5 Cuadro Integral de Mando. El Cuadro de Mando Integral (CMI) es un modelo de gestión
que traduce la estrategia en objetivos relacionados entre sí, medidos a través de indicadores y
ligados a unos planes de acción que permiten alinear el comportamiento de los miembros de la
organización con la estrategia de la empresa. Se trata de una herramienta de control de gestión,
cuya función primordial es la implantación y comunicación de la estrategia a toda la empresa.
Lo más habitual en las organizaciones que disponen de cuadros de mando es que estén basados
en indicadores económico-financieros, con lo cual se tiene una visión corto-placista del potencial
de la organización. El modelo de CMI diseñado por Kaplan y Norton (Balanced Scorecard) busca
un cuadro de mandos “balanceado”, dónde además de la perspectiva Financiera se tienen en
cuenta las otras tres grandes áreas a nivel estratégico dentro de las organizaciones: clientes,
procesos y recursos
16
diferencia con otros sistemas, es que en el Balanced Scorecard los indicadores financieros
cuentan la historia de hechos y acontecimientos pasados, una historia adecuada para las empresas
de la era industrial, para las cuales las inversiones en capacidades y relaciones con los clientes a
largo plazo no eran críticas para el éxito.
El Cuadro de Mando Integral pone énfasis en que los indicadores financieros y no financieros
deben formar parte del sistema de información para empleados en todos los niveles de la
organización. Sin embargo, estos indicadores financieros son inadecuados para guiar y evaluar el
viaje que las empresas de la era de la información deben hacer para crear un valor futuro, a través
de inversiones en clientes, proveedores, empleados, procesos, tecnología e innovación.
Los objetivos e indicadores del Cuadro de Mando Integral derivan de la visión y estrategia de una
organización; y contemplan la actuación de la organización desde las cuatro perspectivas. (Véase
la Figura 3)
17
Figura 3 CMI
8. OBJETIVOS
Proponer la creación de una empresa para la exportación de mineral de cobre a la República de China.
18
.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
9. ALCANCES Y LIMITACIONES
En cuanto a las limitaciones se tiene que no se analizarán otros mercados potenciales así como
productos similares dentro de otras regiones del país. También tenemos como limitante el tiempo
para la realización del proyecto.
10. METODOLOGÍA
Su finalidad es de aplicación, ya que la intención es tomar los resultados del diagnóstico para
aplicar en la empresa pues quiere extender su mercado y ser más competitiva.
19
P or último, el estudio se realizará en un período de tiempo específico, es decir que es de corte
transversal, con lo que se obtendrá información en una fecha determinada.
10.2.1 Primarias. Se toman datos internos y externos empresas relacionadas con este sector,
entrevistas y encuestas.
20
11. DISEÑO METODOLÓGICO
Para el desarrollo del trabajo se plantean las siguientes etapas (véase el Cuadro 2).
21
12. CROGRAMA DE ACTIVIDADES
Cuadro 2. Cronograma de Actividades del Proyecto
AGOSTO 2020 SEPTIEMBRE 2020 OCTUBRE 2020 NOVIE
ACTIVIDAD 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1
ETAPA 1 Idea de negocio y plan de empresa
ETAPA 2 Obtención de recursos económicos
ETAPA 3. Constitución y puesta en marcha
Diseño de Cuadro del CMI de la empresa
Diseño de Indicadores de cumplimiento
Resultados finales y conclusiones de la investigación
Entrega Final
Sustentación
Fuente. El Autor.
22
13. PRODUCTOS A ENTREGAR
• 1 Equipo de cómputo
• 1 Puesto de trabajo
• Conexión a internet
Cuadro 4. Presupuesto
PRESUPUESTO GLOBAL DEL ANTEPROYECTO
INGRESO EGRESO
S S
Ingresos
Auxilio o patrocinio para la elaboración del trabajo.
Recurso propio (s)
Egresos
Recurso Humano –Honorarios y servicios
personales-
Equipo (Se debe especificar el tipo de equipo que se
23
va a utilizar y detallar si es en arriendo, compra…)
Materiales (pueden enlistarse por categoría, p.e.
papelería, suministros, fotografías, etc…)
Viajes (transporte)
Pruebas de laboratorio
Imprevistos
Totales
Para definir estos números. Se debe hacer una relación entraña catidad de material exigido por el
cliente ya que varían y no se tiene una cantidad fija.
Las estrategias de divulgación y comunicación para el trabajo serán en de tipo académico, social
y empresarial.
La socialización en las fechas definidas por la Universidad para dicho fin, en la cual se sustentará
el trabajo de grado ante un jurado utilizando como Herramienta de apoyo una presentación que
resume el contenido del trabajo de grado.
17. BIBLIOGRAFÍA
24
Creación de empresas para emprendedores escrito por Ignacio Castro Abancéns y José Ignacio
Rufino Rus. https://empresariados.com/cuatro-fases-en-la-creacion-de-empresas/
2.Amanda Dcosta (2019). Understanding a PESTLE Analysis and Its Components. Bright Hub
Project Management. Tomado de: brighthubpm.com.
3.Oliver Anderson (2017). 5 Best and Practical Pestle Analysis Examples to Know. All
Assignment Help. Tomado de: allassignmenthelp.com.
5.Conceptboard (2019). How a PESTEL Analysis can help your business strategy. Tomado de:
conceptboard.com.
25
El modelo de las cinco fuerzas de Porter Por Arturo Kamiya Última actualización 13 Abr 2015
11 CODRIN IONESCU, Vladimir y COROIU, Horea. The Strategic Diagnosis Analysis - An
Essential Stage Of Strategic Management Process In Small And Medium Enterprises. In:
Proceedings of the 5th International Conference on Knowledge Management: Projects, Systems
and Technologies, Bucharest, November 12-13 2010 21, Faculty of Economic Cybernetics,
Statistics and Informatics, Academy of Economic Studies and National Defence University
"Carol I"
DIARIO EL TIEMPO. ¿Cómo fortalecer la competitividad de las pymes para 2020? [en línea].
Bogotá: El Tiempo [citado 11 abril, 2020]. Disponible en Internet: <URL:
https://www.eltiempo.com/economia/sectores/competitividad-de-las-pymes-en-colombia-para-
2020-446922>
FERNÁNDEZ, Luis. Las 5 Fuerza Competitivas de Porter [en línea]. Bogotá: Definanzas [citado
12 abril, 2020]. Disponible en Internet: <URL: https://definanzas.com/las-cinco-fuerzas-de-
porter/>
26
LANDAU, Peter. Strategic Planning in Business [en línea]. Texas: Project Manager Inc [citado 4
abril, 2020]. Disponible en Internet: <URL: https://www.projectmanager.com/blog/strategic-
planning-in-business>
MINDTOOLS. ¿Qué es la estrategia?, Los tres niveles de estrategia [en línea]. Bogotá: La
Empresa [citado 12 abril, 2020]. Disponible en Internet: <URL:
https://www.mindtools.com/pages/article/what-is-strategy.htm>
OSORIO ATONDO, José Manuel Osorio Atondo y MARTÍN TERÁN, Jesús María. Modelo de
planeación estratégica para las microempresas. En: Global Conference on Business and Finance
Proceedings. 2013. vol. 8, no. 2.
27
SERNA GÓMEZ, Humberto y DÍAZ PELÁEZ, Alejandro. Diagnóstico estratégico. Medellín:
Fundación Universitaria María Cano, 2015.
______________________________
Firma Estudiante
OSCAR DAVID NIETO BARRAGÁN
CÓDIGO: 538238
______________________________
Firma Asesor del Trabajo de Grado
Nombre
FECHA (DD/MM/AAAA)
28