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La idea de negocio
El reconocimiento de oportunidades de negocio es una parte central del proceso
emprendedor,en virtud de que permite la identificación de potenciales productos y
servicios nuevos que nosdirigirá a negocios promisorios. Estas oportunidades son
como el aire: están alrededor de nosotrostodo el tiempo aunque no nos demos cuenta.
Lo que diferencia a los emprendedores de lasdemás personas es la capacidad de ver
negocios potenciales que otros pasan por alto, además deque toman las medidas
necesarias para hacer que funcionen.
El plan de negocios
Una parte esencial para el éxito de cualquier actividad es la planeación. La planeación
implica laformulación de la dirección y objetivos de la futura aventura de negocios.
Cuando ya se tiene laidea de negocio futuro es bueno plasmarlo en papel, darle
formalidad.
Plan de negocios. Documento escrito que detalla la empresa propuesta.
Este plan describe la situación actual, las necesidades previstas y las proyecciones de
resultadosdel nuevo negocio. La descripción de todas las facetas de la nueva empresa
es necesaria parademostrar de manera clara lo que es, a dónde se dirige y cómo el
emprendedor la alcanzará. Elplan de negocios es el mapa del emprendedor para una
exitosa empresa.
El plan de negocios le permite al emprendedor acceder a un proceso de inversión si
así lo desea.
También debe ser usado como plan de trabajo una vez que la empresa ha sido
establecida; laidea principal es la de mostrar el desarrollo estratégico del proyecto en
un documento que seafácil de entender y comprender para las personas que lo lean.
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Estudio de mercado
En este estudio, el emprendedor debe convencer a futuros inversionistas y fuentes de
financiamientode que existe mercado por satisfacer, que las ventas se pueden
alcanzar y que se puedevencer a la competencia. Ésta es una parte crítica del plan de
negocios, ya que varias partessubsecuentes dependen de lo desarrollado en esta
sección.
Las 4 p lo que realmente es necesario identificar no solo decir el producto a
vender es una lavadora si no cual es la necesidad que voy a satisfacer como
diversión, comodidad, cercanía etc, asi cada una de las demás P
Segmentación del mercado
Partes homogéneas posibles para concretar las estrategias de comercialización en un
solo cliente
Criterios:
Localizacion
Caracteristicas personales
Edad, sexo, comportamientos al consumir
Diferencia entre clientes y consumidor
Los consumidores son obviamente los que consumiran el producto y el cliente aquel
que es el paga el producto ejemplo los útiles escolares el consumidor es el niño que va
a la escuela y el cliente es el papa
Analisis de la demanda
Deseos humanos respaldados por el poder adquisitivo y que esta dispuesto a pagar
Fuentes de información
Primarias.- consumidore, productores, distribuidores, proveedores, clientes
Secundarias.- periódicos, revistas, estadísticas,
Preguntas que se deben realizar para el análisis de la demanda
1. ¿Quiénes son exactamente nuestros clientes? Edad, sexo, profesión,
ingresos, intereses
2. ¿Cuál es el tamaño actual del mercado de nuestro producto?
3. ¿Qué porcentaje del mercado esperamos capturar?¿como lo
mantendriamos e incrementaríamos?
4. ¿Cuál es el potencial de crecimiento de nuestro mercado?¿qué factores?
Encuestas
- dEfinir los objetivos de la encuestas
- realizar el cuestionario
- realizar el trabajo de campo
- Obtener y analizar los resultados
¿Cómo hacer fiables nuestras encuestas?
El cliente debe decir: Deseo adquirir el producto y puedo hacerlo
La encuesta se recomienda tener las siguientes preguntas:
5 de demanda, 5 de oferta, 5 de aceptación del producto y 5 de comparación del
producto
Analisis de la oferta
¿Quiénes son nuestros competidores’
¿qué ofrecen la otras empresas?
¿Cómo operan las otras empresas?
¿con que medios trabajan las otras empresas?
¿Cómo les va a las otras empresas?
¿Cuál es el nivel de competencia?
Analisis de Proveedores
1. Clasificarlos
2. Criterios de selección
3. Políticas de compras
4. Localización de almacenes
5. Plazo y condiciones de pago
Estudio técnico
Comienza regularmente con la localización de la nueva empresa, instalaciones
(plantas, almacén,oficinas, etc.) y equipo (maquinaria, mobiliario, suministros, etc.).
Procesos de producción,transporte, proximidad con los proveedores y mano de obra.
Los puntos necesarios son:
Localización.- Mapa
Plano de las instalaciones
Lista de costos y gastos
Procesos de producción y de venta
Estudio financiero o económico
Estudio que trata de demostrar la viabilidad de la nueva empresa. Incluye la
estimación decostos de producción, de administración, de ventas y financieros;
inversiones totales y cronogramasde inversión; depreciaciones, amortizaciones, costos
de capital, financiamiento, deudas,presupuestos y puntos de equilibrio; elaboraciones
de los balances generales, estados de resultadosy flujos de efectivo.
En es te estudio se incluye:
Metodo de pronostico
Presupuesto de venta, costo de venta, gastos de operación y utilidad
Estados financieros presupuestados
Metodo contable
Razones financieras
Punto de equilibrio
Analisis Marginal
Administración
En esta sección lo que se espera es que los inversionistas y/o las fuentes de
financiamientocomprendan: la estructura organizacional, los equipos administrativos y
a sus integrantes, laexperiencia y capacidades técnicas del personal, la propiedad
empresarial y formas de compensacióny a los gerentes y asesores que pueden
componer a una empresa.
En este estudio se debe incluir:
Organigrama.- define las líneas de autoridad y responsabilidad de cada puesto
Perfil de puestos.- habilidades y características necesarias para cubrir un puesto
Descripción de puestos.- describe las actividades generales de un puesto
Manual de operación.-describe a detalle la operación de un área de trabajo
Manual de políticas.- reglamento de trabajo