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RESUMEN APUNTES DE CLASES P INVERSION

El presupuesto de inversión de una entidad puede ser mecánica o dinámica, la primera


es cuando a penas se va a crear un negocio y la segunda cuando ya esta en marcha o
en operación

El presupuesto de inversión mecánica es necesario realizar un Plan de Negocios el


cual primero es necesario crearlo de la siguiente manera:

PASOS PARA LA CREACIÓN DE UN NEGOCIO

A pesar de que también se encuentran las formas de adquirir un negocio ya existente


o compraruna franquicia, nos enfocaremos a la creación de un nuevo negocio desde
cero para dar paso aldesarrollo de la creatividad y razonamiento emprendedor. Para
lograr esto, es necesario realizaruna serie de preparaciones previas.

La idea de negocio
El reconocimiento de oportunidades de negocio es una parte central del proceso
emprendedor,en virtud de que permite la identificación de potenciales productos y
servicios nuevos que nosdirigirá a negocios promisorios. Estas oportunidades son
como el aire: están alrededor de nosotrostodo el tiempo aunque no nos demos cuenta.
Lo que diferencia a los emprendedores de lasdemás personas es la capacidad de ver
negocios potenciales que otros pasan por alto, además deque toman las medidas
necesarias para hacer que funcionen.

Identificación de ideas de negocio


Es básico determinar si una idea de negocio significa una buena oportunidad. Muchas
personastienen ideas de nuevos productos o servicios que parecen ganadoras, pero
debe subrayarse queuna buena idea no se traduce necesariamente en una buena
oportunidad. Una buena oportunidadse presenta cuando un producto o servicio
satisface una necesidad real del mercado porsu función, calidad, duración y precio. Si
el consumidor está convencido de los beneficios delproducto o servicio, el éxito puede
alcanzarse.
Los criterios fundamentales para determinar si una idea es una buena oportunidad
son:
a) Factores de mercado. El producto o servicio debe satisfacer una necesidad de
mercado definida yllegar en un momento oportuno.
b) Ventaja competitiva. Existe esta ventaja cuando la empresa ofrece un producto o
servicio que losclientes perciben que es superior a los de sus consumidores.
c) Economía. La iniciativa debe cumplir con el requisito de rentabilidad. El potencial de
gananciasdebe ser suficiente como para resistir errores y aun así obtener beneficios
económicos aceptables.
d) Capacidad administrativa. La idea de negocio es una oportunidad sólo para el
emprendedor quetiene la experiencia y habilidades propias.
e) Fallas letales. No debe existir una falla en la iniciativa que por sí sola pueda hacer
fracasarel negocio.

Tipos de ideas para iniciar nuevos negocios


Las ideas básicas para iniciar un negocio son tres:
a) Ideas para ingresar a nuevos mercados
Se ocupan de brindar un producto o servicio que no existe en un mercado particular,
pero queexisten en otra parte. Consiste en tomar las ideas de otros y aplicarlas en un
nuevo contexto.
Por ejemplo, tomar como base el método que preserva la comida que se elabora para
serutilizada durante los viajes espaciales y aplicarla para elaborar alimentos que se
consumen enexpediciones de alta montaña, desierto, etcétera.
b) Ideas basadas en nuevas tecnologías
Se trata de ideas riesgosas relacionadas con tecnologías nuevas o relativamente
porque no hayun modelo de éxito a seguir, pero tienen un gran potencial. El medio de
transporte Segwayutiliza tecnología basada en lo que llaman estabilización dinámica,
la cual permite que funcionecon los movimientos del cuerpo y que el ocupante se
transporte a donde desee.
c) Ideas para ofrecer nuevos beneficios
Se basan en ofrecer a los clientes beneficios de nuevas y mejores formas de realizar
viejas funciones.
Se distinguen por la característica de vender un producto superior, o vender a precios
más bajos, y por el uso del internet para la venta de productos, no sólo como medio de
información.

Falta de ideas para iniciar un negocio, ¿en qué me inspiro?


Sucede muy a menudo, que aun cuando se han tomado en cuenta los criterios para
identificaroportunidades y los tipos de ideas, no se haya logrado generar un concepto
de negocio claro.
En estos casos hay una serie de fuentes que nos pueden ayudar a inspirarnos, las
cuales prácticamenteprovienen de todos los lugares que nos imaginemos; sin
embargo, son cuatro en lasque concentraremos la atención.
1. Experiencia personal
La experiencia en el trabajo o en el hogar es la fuente principal para obtener ideas con
el fin deponer en marcha un negocio. Los conocimientos adquiridos le permiten a la
persona ver lasposibilidades de modificar un producto existente, mejorar un servicio o
duplicar un conceptode negocios en un lugar distinto. Asimismo, los contactos
personales funcionan para dirigirnoshacia oportunidades con enorme potencial.
2. Pasatiempos o intereses personales
Los pasatiempos algunas veces pasan de ser actividades de recreación a negocios.
Los pasatiempose intereses personales agregan pasión al proceso de iniciar una
empresa. Las personas queles gusta cocinar debido a que les atraen las distintas
formas de preparación de alimentos, talvez consideren abrir un restaurante como una
forma de obtener ingresos a través de algo quedisfrutan hacer.
3. Descubrimiento accidental
. Estar alerta esclave, ya que todos podemos tropezar con una idea a lo largo de
nuestra cotidianidad.
4. Búsqueda deliberada
Fuente que estimula la mente para estar preparada y que motiva a los emprendedores
a ser másreceptivos a las nuevas ideas. Estar atento al cambio e innovación coloca la
rienda al poder dela creatividad para proveer productos y servicios innovadores.

El plan de negocios
Una parte esencial para el éxito de cualquier actividad es la planeación. La planeación
implica laformulación de la dirección y objetivos de la futura aventura de negocios.
Cuando ya se tiene laidea de negocio futuro es bueno plasmarlo en papel, darle
formalidad.
Plan de negocios. Documento escrito que detalla la empresa propuesta.
Este plan describe la situación actual, las necesidades previstas y las proyecciones de
resultadosdel nuevo negocio. La descripción de todas las facetas de la nueva empresa
es necesaria parademostrar de manera clara lo que es, a dónde se dirige y cómo el
emprendedor la alcanzará. Elplan de negocios es el mapa del emprendedor para una
exitosa empresa.
El plan de negocios le permite al emprendedor acceder a un proceso de inversión si
así lo desea.
También debe ser usado como plan de trabajo una vez que la empresa ha sido
establecida; laidea principal es la de mostrar el desarrollo estratégico del proyecto en
un documento que seafácil de entender y comprender para las personas que lo lean.
.
Estudio de mercado
En este estudio, el emprendedor debe convencer a futuros inversionistas y fuentes de
financiamientode que existe mercado por satisfacer, que las ventas se pueden
alcanzar y que se puedevencer a la competencia. Ésta es una parte crítica del plan de
negocios, ya que varias partessubsecuentes dependen de lo desarrollado en esta
sección.
Las 4 p lo que realmente es necesario identificar no solo decir el producto a
vender es una lavadora si no cual es la necesidad que voy a satisfacer como
diversión, comodidad, cercanía etc, asi cada una de las demás P
Segmentación del mercado
Partes homogéneas posibles para concretar las estrategias de comercialización en un
solo cliente
Criterios:
Localizacion
Caracteristicas personales
Edad, sexo, comportamientos al consumir
Diferencia entre clientes y consumidor
Los consumidores son obviamente los que consumiran el producto y el cliente aquel
que es el paga el producto ejemplo los útiles escolares el consumidor es el niño que va
a la escuela y el cliente es el papa
Analisis de la demanda
Deseos humanos respaldados por el poder adquisitivo y que esta dispuesto a pagar
Fuentes de información
Primarias.- consumidore, productores, distribuidores, proveedores, clientes
Secundarias.- periódicos, revistas, estadísticas,
Preguntas que se deben realizar para el análisis de la demanda
1. ¿Quiénes son exactamente nuestros clientes? Edad, sexo, profesión,
ingresos, intereses
2. ¿Cuál es el tamaño actual del mercado de nuestro producto?
3. ¿Qué porcentaje del mercado esperamos capturar?¿como lo
mantendriamos e incrementaríamos?
4. ¿Cuál es el potencial de crecimiento de nuestro mercado?¿qué factores?
Encuestas
- dEfinir los objetivos de la encuestas
- realizar el cuestionario
- realizar el trabajo de campo
- Obtener y analizar los resultados
¿Cómo hacer fiables nuestras encuestas?
El cliente debe decir: Deseo adquirir el producto y puedo hacerlo
La encuesta se recomienda tener las siguientes preguntas:
5 de demanda, 5 de oferta, 5 de aceptación del producto y 5 de comparación del
producto
Analisis de la oferta
¿Quiénes son nuestros competidores’
¿qué ofrecen la otras empresas?
¿Cómo operan las otras empresas?
¿con que medios trabajan las otras empresas?
¿Cómo les va a las otras empresas?
¿Cuál es el nivel de competencia?
Analisis de Proveedores
1. Clasificarlos
2. Criterios de selección
3. Políticas de compras
4. Localización de almacenes
5. Plazo y condiciones de pago
Estudio técnico
Comienza regularmente con la localización de la nueva empresa, instalaciones
(plantas, almacén,oficinas, etc.) y equipo (maquinaria, mobiliario, suministros, etc.).
Procesos de producción,transporte, proximidad con los proveedores y mano de obra.
Los puntos necesarios son:
Localización.- Mapa
Plano de las instalaciones
Lista de costos y gastos
Procesos de producción y de venta
Estudio financiero o económico
Estudio que trata de demostrar la viabilidad de la nueva empresa. Incluye la
estimación decostos de producción, de administración, de ventas y financieros;
inversiones totales y cronogramasde inversión; depreciaciones, amortizaciones, costos
de capital, financiamiento, deudas,presupuestos y puntos de equilibrio; elaboraciones
de los balances generales, estados de resultadosy flujos de efectivo.
En es te estudio se incluye:
Metodo de pronostico
Presupuesto de venta, costo de venta, gastos de operación y utilidad
Estados financieros presupuestados
Metodo contable
Razones financieras
Punto de equilibrio
Analisis Marginal
Administración
En esta sección lo que se espera es que los inversionistas y/o las fuentes de
financiamientocomprendan: la estructura organizacional, los equipos administrativos y
a sus integrantes, laexperiencia y capacidades técnicas del personal, la propiedad
empresarial y formas de compensacióny a los gerentes y asesores que pueden
componer a una empresa.
En este estudio se debe incluir:
Organigrama.- define las líneas de autoridad y responsabilidad de cada puesto
Perfil de puestos.- habilidades y características necesarias para cubrir un puesto
Descripción de puestos.- describe las actividades generales de un puesto
Manual de operación.-describe a detalle la operación de un área de trabajo
Manual de políticas.- reglamento de trabajo

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