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Ventajas de anunciar en las Páginas Amarillas.

(Autor: Alejandro Pagliari)

De acuerdo al Kebey Group los anuncios en las Páginas Amarillas


representan en la actualidad el 7.1% del gasto total en publicidad.
Hay miles de empresas cuya única forma de marketing consiste en anunciar
en las Páginas Amarillas, pues es el único lugar que necesitan para atraer
tantos clientes y órdenes como pueden manejar.
Todo el mundo sabe acerca de las Páginas Amarillas, ya que todos los
hogares y negocios tienen una copia. Este directorio mantiene tu mensaje
enfrente de tus mejores prospectos durante todo el año.
Las Páginas Amarillas pueden ser — literalmente — de oro para tu negocio.
Frecuentemente es el primer lugar en el que un cliente que necesita
urgentemente hacer una compra empieza a buscar, y la mayoría de las
veces es el único que necesita.
Los estudios muestran que el 87% de las personas que abren las Páginas
Amarillas, ya han decidido comprar. Simplemente no están seguros de a
quién.
La gente espera ver cierto tipo de negocios anunciando en Páginas Amarillas
es por eso que miran ahí primero.
Y esto da lugar a la siguiente pregunta, si ya no lo tienes ¿deberías tú tener
un anuncio en las Páginas Amarillas? La respuesta es muy simple. Abre las
Páginas Amarillas, y si hay una categoría para tu producto o servicio,
entonces debes estar ahí — especialmente si tus competidores están
anunciando.
Tú también puedes tener un anuncio específicamente diseñado para atrapar
a cientos de nuevos clientes cada semana. Un anuncio que hará que estos
clientes te elijan a ti y no a tu competencia.

Los inconvenientes.
Si existe algo negativo sobre las Páginas Amarillas es el costo. Por lo tanto
si tienes una pequeña o mediana empresa, no puedes darte el lujo de poner
un anuncio inefectivo. Tienes que crear un anuncio que sea redituable.
Después de todo, te cuesta lo mismo un anuncio que no genere respuestas,
que uno que te haga millonario.
Como solo tienes una chance por año de publicar tu anuncio, es
absolutamente crítico que lo hagas correctamente la primera vez. Esto no
es como anunciar en el periódico, en el cual si tu anuncio no tiene
respuestas, puedes poner uno diferente la próxima semana.

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diseño web :: consultoría informática :: comunicación
c/. Cocherito de Bilbao, 20 Dpto. 10 - 48004 BILBAO
Tel./Fax: 944 110 170 Móvil: 665 712 310
nexo3w@nexo3w.com www.nexo3w.com
Tu anuncio en las Páginas Amarillas: técnicas probadas para que obtengas
100% mejores resultados — sin costo extra.
La mayoría de los negocios consideran que sus clientes están buscando un
nombre y teléfono en las Páginas Amarillas, simplemente porque es un
directorio.
Este es un error sumamente costoso para la mayoría de los negocios.
Verás, anunciar en directorios es probablemente la forma de publicidad
menos comprendida que existe. Si miras las Páginas Amarillas, verás que
un 95% de los anuncios son solamente de imagen. Son "yo-anuncios" — del
tipo nombre de la empresa, logotipo, listado de productos o servicios, y
número de teléfono.
Probablemente piensas: "Debe funcionar y es por eso que todos hacen lo
mismo..." La verdad es que si quieres maximizar la respuesta a cualquier
anuncio — incluyendo los de Páginas Amarillas o cualquier otro directorio —
debes evitar este enfoque a toda costa. La razón por la cual todos los avisos
se ven iguales, es porque quienes anuncian se copian unos a otros.
También es mucho más fácil para la persona que diseña tu anuncio hacer
que el tuyo se vea más o menos parecido al de los demás.
El Reporte Confidencial Anuncios Lucrativos de Páginas Amarillas responde a
cada una de las preguntas más frecuentes de mis clientes: "¿Cómo puedo
generar una gran cantidad de respuestas a mis anuncios en las Páginas
Amarillas?". Además de todos los secretos que necesitas para crear
anuncios que capturan la atención y hacen que los clientes te llamen a ti.
Además:

• Qué es lo que siempre debes tener al tope de tu anuncio;


• Los errores que te pueden costar miles de dólares en ventas perdidas
y cómo evitarlos;
• Ejemplos de cómo debes diseñar tus anuncios para generar la mayor
cantidad de respuestas posibles de la gente que necesita comprar ya;
• Cómo diferenciarte del resto de tus competidores para que los
compradores te elijan a ti e ignoren completamente a los demás;
• Cómo maximizar el poder de tu anuncio usando técnicas probadas;
• Cuáles son las cosas que debes incluir para incrementar la
credibilidad de tu empresa en los ojos de los lectores;
• Cómo crear buena voluntad en los prospectos altamente calificados
para tu servicio o producto;
• Cómo crear la percepción de que eres un experto en tu industria;
• Por qué los anuncios del tipo nombre de la empresa, logotipo, listado
de productos o servicios, y número de teléfono MATAN las respuestas
como si fueran veneno;
• Por qué si tus clientes tienen que ir a buscar tu teléfono a las Páginas
Amarillas has cometido un error de marketing colosal... y cómo
corregirlo rápidamente;
• Cual es el tipo de anuncio al que la gente responde 5 veces más;
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• Qué es lo que la gente está buscando cuando abren las Páginas
Amarillas y cómo dárselo en bandeja de plata;
• Qué atrae más la atención de tus prospectos y les forzará a leer tu
anuncio;
• Cómo estimular el deseo de poseer tu producto o recibir tus
servicios;
• Cuál es la pregunta que todo prospecto se hace antes de llamar a una
empresa... y cómo usar este conocimiento para tu ventaja;
• Cómo saber que tu anuncio será efectivo antes de publicarlo;
• Las 4 cosas esenciales que debes hacer para aumentar los resultados
de tus anuncios;
• El tipo de información que debes usar para hacer salivar a tus
posibles clientes;
• El tamaño de anuncio que derrota a anuncios cuatro veces más
grandes;
• Cómo establecer confianza y hacer que posibles compradores se
sientan seguros de usar tus servicios antes de que te llamen;
• Cómo convencer al posible comprador de que eres el mejor y más
completo comerciante para el producto o servicio que busca;
• Cuando y cómo usar fotos e ilustraciones para aumentar el
porcentaje de respuestas;
• Cómo elegir la categoría más efectiva para tu empresa (no siempre
es la más obvia);
• Que tipo de diseños evitar pues se verán mal sobre papel amarillo;
• Cuando, cómo y por qué deberías avisar en directorios de empresa a
empresa y cuando hacerlo en directorios para consumidores;
• Qué es lo que debes planear con anticipación;
• Cómo usar tu presupuesto publicitario de modo que obtengas
máximo rendimiento;
• Qué significa para ti que tu categoría en un directorio esté casi vacía;
• Cómo reafirmarle a tus clientes existentes (que pueden sentirse
tentados de darle un vistazo a tu competencia antes de comprar) que
tú sigues siendo la mejor opción;
• Cómo evaluar los resultados que estás obteniendo;
• Las 6 fórmulas para crear titulares que magnetizarán los ojos de los
compradores.

Alejandro Pagliari
Presidente de ICIME www.icime.com
info@icime.com +44 (0) 709 200 2281 12A Selwyn Court Church Road
Richmond TW10 6LR Inglaterra

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