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PUBLICIDAD DE GUERRILLA

¿Qué es marketing de guerrilla? Se le llama así al concepto de quitar del foco a grandes
proyectos y grandes inversiones de dinero, para centrar esfuerzos en campañas y así, captar
objetivamente al público que se quiera llegar. Es decir, centrar la pasión, energía y creatividad
a un solo público ¿Quiénes realizan este tipo de acciones de marketing de guerrilla? Las
empresas que tienen pocos recursos para que su crecimiento sea más rápido, que su escala
esa extraordinaria para que la conozca todo el mundo.

Si pensabas que el marketing nombrado no era común, estabas equivocado ¡Si lo es! A medida
que el tiempo avanza, el susodicho marketing se está volviendo más efectivo y común ¿Por
qué? Esto se debe a la constante información fabricada y gran exposición que existe en los
medios; este tipo de marketing se convirtió en la mejor alternativa para poder llamar la
atención de grandes clientes.

Las estrategias de marketing de guerrilla que son basadas en campañas, tienes una utilidad
muy elevada para aquellas marcas que deseas brindar un mensaje altamente concreto e
impactante, logrando colocarse en una posición top en la mente de todo el público que cumple
un rol muy importante. No obstante, es muy importante que sepas distinguir los diferentes
tipos que hay de publicidad guerrilla, los que son implementados; con este artículo lo sabrás.

Está claro señalas que los tipos de marketing tienen objetivo propio, y es promover servicios
y/o productos de una manera, la cual eleve la eficiencia del mismo alrededor de todos los
medios tradicionales que te puedes encontrar activos en el mundo. Dichos tipos poseen
principios psicológicos que son aplicados en la venta de estos servicios y/o productos ¿Cuáles
son? Autoridad, reciprocidad, consistencia, urgencia, aceptación social, compromiso, etcétera.

¿Qué es la Publicidad de Guerrilla? También se la conoce como marketing radical, Extreme


Marketing o Feet-on-the-street. El término en si parece chocante para denominar una
tipología de campañas, pero si está completamente justificado si nos atenemos a lo dicho por
Jay Conrad Levison, “el Marketing de Guerrilla se diferencia del Marketing tradicional del
mismo modo que la guerrilla de la guerra tradicional. Más que trabajar con el presupuesto
como una división de infantería, el Marketing de Guerrilla contraataca con todos sus recursos
para obtener el máximo impacto”. Seria la consecución de los objetivos de marketing
planteados a través de métodos poco convencionales. Invirtiendo más que dinero, energía,
pasión y creatividad.

Los consumidores son (somos) acribillados por mensajes publicitarios de manera constante y
esto nos ha vuelto cada vez mas inmunes a esta saturación publicitaria. Tras llegar a éste punto
hay que idear nuevas maneras de llegar al consumidor. No es necesario realizar una inversión
desmedida de dinero para que un anuncio pueda generar una conciencia de marca. Por el
contrario, éstas técnicas poco convencionales de publicidad de guerrilla, en ocasiones atraen
una gran atención, sin necesidad de gastar grandes cifras en medios mas convencionales.

En un artículo de The Economist aparecían recopilados algunos ejemplos. Uno de los que se
relata ocurrió en unas navidades cercanas cuando se tiraron al suelo 8.000 carteras vacías de
dinero en medio de una de las calles mas comerciales de Manhattan. Los curiosos que recogían
las carteras lo único que encontraban al abrirlas era una tarjeta que les invitaba a abandonar el
consumismo desatado de esos días y hacer un donativo a CharityCounts.com.
Visto lo visto… se podría llegar a la conclusión de que todo es posible en la publicidad de
guerrilla. Eso si, partiendo de la premisa de que no se trata de salir a la calle y pintar las
paredes o gritar el nombre de la empresa.

BTL Y MARKETING DE GUERRILLA 


¿SON LO MISMO?

Mishell Dennísse Chauca

Publicidad y Gestión

Primero dejemos en claro el concepto básico de cada uno:


BTL

Esta publicidad es una herramienta de formas de comunicación no masivas que


ha generado recordación, e impacto ante los consumidores dirigidas a segmentos
específicos, se caracteriza por el empleo de altas dosis de creatividad. De igual manera suele
ser un complemento a la publicidad masiva o ATL

MARKETING DE GUERRILLA 
Es la utilización en si de un espacio para plasmar de manera creativa y efectiva
un mensaje publicitario sin necesidad de un gran presupuesto esta técnica esta basada en
los micro nichos de mercado.

Cuando combinamos “marketing ambiental” con “bajo presupuesto”, damos lugar a un nuevo
concepto: marketing de guerrilla. Se podría decir que ataca al consumidor en el lugar donde
éste menos lo espera, no le da tiempo de reacción, está en el momento y lugar preciso, no
requiere un mayor número de exposiciones, es simplemente el momento y ya, está compuesta
por grandes descargas de creatividad, originalidad, espontaneidad, impacto, con el fin de
generar una experiencia y una vivencia directa con el producto.

“mayor rentabilidad = mayor recordación = menor número de repeticiones”

DIFERENCIA

Nos damos cuenta que de una u otra manera las características de cada uno son similares mas
bien la mayoría son iguales pero hay un concepto la cual marca la diferencia y es
que Marketing de guerrilla en una herramienta del BTL o viceversa.
Un factor importante para su diferencia es que Marketing de Guerrilla debe ser utilizado
por negocios pequeños que no pueden competir con las masivas inversiones de las
grandes compañías y el BTL a veces es parte del factor alusivo para llamar la atención de
grandes campañas de publicidad. 
Para algunas fuentes, el "marketing de guerrilla" es una modalidad de "BTL", pero
no puede decirse que el "marketing de guerrilla" y el "BTL" son la misma cosa.

Características del marketing de guerrilla

Antes de explicar algunas de las características del marketing de guerilla es importante


destacar que no es necesario que se cumplan todas ellas en una misma acción:
Como hemos visto anteriormente, la creatividad, el ingenio y la originalidad están por encima
de altos presupuestos.

Son estrategias llevadas a cabo por canales y medios no convencionales. Al menos


inicialmente, aunque después queramos llamar la atención de estos medios.

Son acciones con un carácter transgresor, atrevido y que busca sorprender al público.

Como avanzábamos, la intención no se basa en las ventas, sino en sorprender a los usuarios,
conmoverles y provocar que mantengan esa campaña en el recuerdo. Dejar huella en su
memoria y que relacionen la marca con una estrategia positiva.

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