Universidad Abierta Para Adultos

(UAPA)

Nombre:
Diana Chrismely Cabrera Jaquez
Matricula:
2019-08898
Facilitador:
Severo mercedes
Asignatura:
Fundamentos de Economía
Carrera:
Administración De Empresas
Titulo:
La Demanda
Ciudad:
Santo Domingo Este, Republica Dominicana
Fecha:
6 de marzo de 2021
Introducción

En esta investigación abordaremos el tema de la fijación de precios en función

a la demanda podemos decir que es el proceso donde se le coloca al precio del
producto dependiendo la demanda o consumo que tenga, tomando en cuenta
siempre las circunstancias de las mismas, y teniendo en cuenta que no siempre
es conveniente hacer una baja de precio porque no esté en el rango de
demanda ya que puede causar una catástrofe para las empresas.
Desarrollo

1.-Indaga acerca de la fijación del precio, en función de la demanda en el

mercado. Presentar dos ejemplos.
La fijación de precios para capturar el más alto del mercado es una estrategia
en la que se fija un precio elevado para un producto nuevo con la finalidad de
obtener ingresos máximos, capa por capa, de los segmentos que estan
dispuestos a pagar ese precio alto; la compañía vende memos, pero con buen
margen.
Estos métodos basados en la demanda o el mercado, sirven para adaptar el
precio de venta de los productos de la empresa a la intensidad de la demanda
existente. La demanda de un producto es la cantidad del mismo que el
mercado está dispuesto a aceptar.
Cuando hablamos de sensibilidad realmente lo hacemos de la capacidad que
tiene un elemento de afectar al precio mediante cambios en la demanda. Por
tanto el precio no es el fin a estudiar sino el resultado de una situación de
mercado a la que tenemos que adaptarnos para seguir siendo competitivos.
La medición de la demanda describe la actividad de preparar estimados
cuantitativos de ella.
La demanda puede medirse para seis diferentes niveles de productos reglón de
producto, forma de producto, línea de producto, venta de la compañía, venta de
la industria y ventas nacionales. Cinco niveles de espacio; cliente, territorio,
región, país, mundo. Y tres diferentes niveles de tiempo; corto, medio y largo
alcance.
Métodos de fijación de precios, elementos que afectan a la sensibilidad del
precio.
En el método de la fijación de precios basado en la demanda a toda la
compañía les preocupa, como ya hemos aclarado, la demanda no responde
únicamente al precio aunque sin duda puede ser una fuente de ventas.
Aumentar las unidades vendidas bajando los precios puede no ser siempre
inteligente si atendemos nuestro propio producto. Si este es percibido como
especial, exclusivo o de calidad la sensibilidad será menor y podremos
establecer precios más altos manteniendo una importante parte de nuestra
cuota.
 Seleccionar los mercados a los cuales vender.
 Asignar su presupuesto de mercadotecnia de modo óptimo entre estos
mercados.
 Revisar su desempeño en los diferentes mercados.
 Este tipo de método toma como punto de partida el precio que los
consumidores estarían dispuestos a pagar por un bien o servicio, esto se
puede hacer:
 Determinación del precio para atrás a partir de la demanda. Primero
se calcula el precio que está dispuesto a pagar la demanda y
después se estudia si con los costes que tenemos se pueden tener
beneficios.
 Determinación del precio por margen en cadena. Se calcula el precio
que está dispuesto a pagar la demanda, luego el porcentaje que se
llevan los distribuidores y por último el coste del producto.
Las estrategias de precios se ven limitadas por:
 Los costes
 Por la curva de la demanda
 Por las políticas de precios de la competencia y otros factores del
entorno
 Valor percibido.

La elasticidad del precio de la demanda

Es la relación entre un cambio en el precio y el correspondiente cambio en la

cantidad. Indica la sensibilidad de la cantidad demandada con un cambio en el
precio. Los negocios lo miran muy de cerca ya que les ayuda en sus decisiones
de la fijación de precios. También ayuda en la evaluación de la cantidad de
negocios que pueden ser ganados o perdidos, cuando los precios suben o
bajan.
Un valor percibido relaciona todo aquello que el cliente recibe por parte de la
empresa que genera sus productos de consumo. El producto ya no se define
solo por su precio si no por los beneficios que le ofrezca al cliente ya sea por su
calidad, o por sus múltiples servicios, pero no quiere decir que el precio no
tome importancia solo que debe haber una relación entre los beneficios y el
costo del producto.

Ejemplo:
1. Si estas a punto de lanzar un nuevo producto al mercado, se debe
colocar su precio antes de comenzar a promocionarlo y venderlo
formalmente.
2. Definir el público objetivo de la investigación de mercado.

La ley de la demanda

La ley de la demanda refleja la relación entre la demanda que existe de un bien

en el mercado y la cantidad del mismo que es ofrecido en base al precio que se
establezca.
Su estudio permite deducir de modo sencillo las cantidades de los productos
que en un mercado son accesibles para los consumidores a varios niveles de
precio. Existen además otras variables condicionantes de la demanda. Estas
son, por ejemplo, la renta, las preferencias o conductas de los individuos, las
modas y la existencia de bienes sustitutivos o complementarios.
Por lo general, esta relación entre precio y cantidad es inversamente
proporcional. Habitualmente se representa la cantidad demandada como una
variable dependiente del precio peo, de hecho, depende además de la renta de
los individuos, los precios de otros bienes y otros factores diversos.

Ejemplo de la ley de la demanda

Si ponemos como ejemplo la demanda de gasolina de una persona en una
semana el precio de los automóviles y el precio del viaje en autobús son
variables independientes que influyen junto con los ingresos y el precio de la
gasolina.

Conclusión

Al concluir esta investigación podemos decir que la fijación de precios en

función a la demanda es una de las partes más importantes de la empresa
porque de ella dependerá su manejo en el mercado. Unos de los casos que
estamos viviendo hoy en día es el alza de la canasta familiar pero como es algo
que todos necesitan en su día a día para el sustento de cada individuo su venta
siempre estará en la ley de la elasticidad porque son productos básicos y
necesarios para el uso de cada individuo.
Bibliografía
https://www.eipe.es/blog/fijacion-de-precios-demanda3/#:~:text=Los%20precios
%20se%20fijan%20considerando,intensidad%20de%20la%20demanda
%20existente.
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