4 Preguntas para hacer un

Cierre Efectivo
en una presentación
El poder de hacer preguntas y actuar como un consultor.
Es importante tu posición, tu forma de pensar, tu lenguaje corporal, y tener la actitud de
ayudar a la gente a que consigan un mejor resultado.

Una vez que terminas tu presentación, debes hacer las siguientes 4 preguntas:

PREGUNTA 1
Basado en lo que acabas de ver, si decidieras hacer esta actividad/negocio a tiempo par-
cial, ¿cuánto necesitarías ganar por mes para que este negocio te mereciera tu tiempo
hacerlo?

Espera la respuesta. Deja que sean ellos los que te cuente qué cantidad les motivaría.

PREGUNTA 2
¿Cuántas horas a la semana podrías dedicar a la construcción de este negocio para
poder generar x euros al mes?

Espera la respuesta

PREGUNTA 3
¿Cuántos meses estarías dispuesto a trabajar, X horas a la semana, para poder desarro-
llar un ingreso pasivo y residual de X euros al mes?

Espera la respuesta. Si es razonable pasa a la pregunta nº 4.

Si la respuesta no es razonable (quiere ganar 10 mil euros dedicando 2 horas a la semana
durante 2 meses) le dices:
Eso no es muy razonable. Si lo que quieres es ganar 10 mil euros al mes en un negocio total-
mente nuevo dedicando 2 horas a la semana durante 2 meses, no creo que te podamos
ayudar con eso. Pero si estás dispuesto a cambiar alguno de estos 3 números, entonces sí
podría ayudarte. O bajas la cantidad, o aumentas las horas por semana, o aumentas los
meses que le vayas a dedicar. Si no, este negocio definitivamente no es para ti.

Es muy importante asesorarlo en expectativas razonables, así ganarás más credibilidad.

PREGUNTA 4
Si yo te pudiese mostrar cómo llegar a ese ingreso mensual, trabajando x horas a la
semana, muy enfocado y con la mente abierta para entrenarte y formarte, durante los
próximos X meses, ¿necesitas algo más para poder comenzar?

Espera la respuesta.

Ok! Crearemos un plan de formación y trabajo que te permitan generar X euros al mes, dedi-
cando X horas a la semana durante X meses.

De este modo ellos han creado su propia realidad que les motiva.