Nombre: Carlos Manuel Aguilar

Número de cuenta:118270018

Asignatura: Administración de Ventas

Catedrático: Caroll Delgado

Asunto: Avances proyecto

Fecha:2021
 Estrategias
Una buena definición de estrategia de ventas seria: "Estrategia de ventas es aquel tipo de estrategia
cuyo diseño se realiza con el fin de alcanzar unos objetivos de ventas". Esta definición, aunque es
muy concisa, es bastante clara e indica muy bien el significado de lo que es una estrategia de venta.
Aun así, a pesar de que esta corta definición nos indique muy bien que es la estrategia de ventas,
como te voy a contar, este término va mucho más allá. Porque este tipo de estrategia es mucho más
que una simple planificación, de hecho, debe implicar a todos los componentes de la empresa más
allá del departamento comercial para conseguir una mayor efectividad.
Y es que la vida de la empresa depende directamente de esta estrategia y, por lo tanto, también el
puesto de trabajo de todos los empleados. La planificación y creación de una estrategia de ventas
efectiva requiere mirar a largo plazo las metas de ventas y análisis del ciclo de negocios de ventas,
además de cumplir con los vendedores acerca de sus metas profesionales personales. Pasar por estos
ejercicios ayuda a los propietarios y gerentes de negocios a obtener un conocimiento más íntimo de
los intervalos de las ventas, los cambios estacionales y lo que motiva al equipo de ventas.
Descripción: Después de crearla estrategia de ventas a largo plazo sobre la base de objetivos a
largo plazo, las gentes de ventas deben crear estrategias de ventas mensuales y semanales sobre la
base de la estrategia a largo plazo. Esto es lógico, ya que, cuanta más implicación haya por parte de
todos, mayor efectividad se conseguirá Cuando estamos vendiendo seguros, el cliente no puede ver
ni tocar el producto, es probable incluso que no llegue ni a usarlo. En casos como este de venta
intangible necesitamos transmitir máxima confianza
 Objetivos
Aprender y poner en práctica la administración de las ventas que es uno de los elementos más
importantes para el éxito de las organizaciones modernas. Cuando aparecen tendencias importantes,
como el desplazamiento de la economía hacia las pequeñas y medianas empresas, corresponde a los
gerentes de ventas reaccionar con nuevos planteamientos de venta.

Describir cinco temas de mayor importancia en mi vida personal y profesional, donde la

administración de la fuerza de ventas es una de las responsabilidades más importantes de todo aquel
que esté a cargo, las cuales siempre debemos tenerlas en cuenta para que nuestra empresa no se
vaya a la ruina.
Perfil del cliente
En su forma más generalizada, CRM puede ser considerado un conjunto de prácticas diseñadas,
simplemente, para poner a una empresa en un contacto mucho más cercano con sus clientes. De este
modo, aprender más acerca de cada uno, con el objetivo más amplio de que cada uno sea más
valioso Incrementando el valor de la empresa. Es común escuchar hablar de la administración de las
finanzas, administración de los Inventarios o de la administración de personal. Sin embargo,
escuchar hablar de la administración de la relación con los clientes no es tan general, y es
precisamente esto lo que entra a plantear el CRM.

Dificultad para construir listados de clientes perfilados: si el área de marketing cuenta con una base
descentralizada de manejo de información, y se pretende segmentar a los clientes de acuerdo a
diferentes puntos, como por ejemplo conocer cuántas personas son mujeres y de estas cuantas
personas son madres ya que se realizará una actividad por el dia de la madre. Este tipo de
información se dificulta al menos que esté centralizada, organizada y se cuente con una herramienta
que permita hacer esta segmentación de una manera efectiva.