CASO DE ÉXITO: una molécula todopoderosa.

p8

http://elempresario.mx AGOSTO DEL 2014 Semana del Emprendedor

Reforma energética innovación

Impulso para
• iLab: un cunero
tecnológico para dar
soluciones en casa.
p20

las pymes
Herramientas que necesitarán los pequeños empresarios
para triunfar en la nueva industria energética. p16

• Dertek, el negocio
verde de los
biocombustibles.
p18

management
• Ármate de paciencia
si quieres conquistar
las redes sociales.
p23
 ¿Qué es la Semana Súmate al La Semana del Emprendedor ha diseñado 11
ecosistemas en los que los visitantes podrán
del Emprendedor? ecosistema consultar y resolver sus dudas sobre cómo iniciar un
negocio, cómo hacerlo crecer y accesar a recursos

Red de Apoyo al Emprendedor Semillero Emprendedor

Es el primer paso para entrar al ecosistema
emprendedor. En este espacio serás atendido por
personal altamente capacitado que, con un breve
diagnóstico, te indicará qué actividades podrás
llevar a cabo de acuerdo a tu perfil y necesidades.
Los visitantes podrán consultar
y resolver sus dudas sobre cómo Fábrica de Empresas
iniciar un negocio Tiene por objeto mostrarte paso a paso cómo
iniciar un negocio, así como los retos que
Redacción enfrentarás cada día al convertirte en empresario.
Su finalidad es despertar tu espíritu emprendedor
para ayudarte a generar tu idea de negocio, a través
de sencillas metodologías con las que lograrás
generar tu plan de negocios.
Laboratorio de Innovación
Te acercarás a las herramientas tecnológicas
para mejorar tu empresa. Su intención es formar
emprendedores innovadores que piensen y se
atrevan a hacer negocios de manera diferente.

La Semana del Emprendedor es el foro em-

presarial más importante que realiza el go- Alto Impacto y Capital
bierno federal, dirigido a los emprendedores Este ecosistema está pensado para los
y a las micro, pequeñas y medianas empresas emprendedores que, a través de los productos o
de todo el país. servicios que ofrecen, generan una serie de cambios
El evento tiene como eje de desarrollo la en el mercado que los rodea. Aquí encontrarás
Red de Apoyo al Emprendedor; es decir, los herramientas para potenciar tu empresa y buscar
financiamiento.
ecosistemas temáticos que ofrecen solucio-
nes, apoyos y respuesta a las problemáticas
empresariales, necesidades de emprendi- Empresa Digital
miento y los vínculos con los programas pú- Aquí encontrarás una amplia gama de soluciones
blicos y privados. en Tecnología de Información y Comunicación
Del 11 al 15 de agosto, el evento ofrecerá (TIC) a la medida de tu negocio, ya sea de nueva
conferencias magistrales, talleres, actividades creación o que ya esté operando.
lúdicas y retos para los emprendedores.
Desarrollo Regional
En este ecosistema podrás identificar los
Para saber programas y experiencias para la integración de
más visita: las cadenas de valor. Se enfoca en la participación
de los gobiernos estatales y asociaciones civiles
especializadas que impulsan el talento y el
desarrollo de proveedores.
México Digital
Conocerás las ventajas de un gobierno digital que
otorga beneficios a ciudadanos, emprendedores y
empresarios, y abre la oportunidad para innovar en
soluciones de problemas cívicos y sociales.
Mipymes en Movimiento
En este ecosistema encontrarás módulos de
autodiagnóstico para desarrollar las habilidades
necesarias para que tu empresa compita en el
mercado, crezca y se fortalezca.
Distrito Financiero
Aquí podrás acceder a una amplia oferta de
financiamiento, según el perfil del emprendedor o
de la empresa. También se ofrecerán talleres sobre
temas financieros que te permitan desarrollar tus
habilidades en ese tema.
Industria creativas
La iniciativa Bonus Creative Weekend, que
fomenta el emprendimiento y las empresas
creativas, se une a la Semana del Emprendedor.

www.
JOrge nacer gobera alberto vega torres
Lo mejor de la red
presidente y director general PRESIDENTE EJECUTIVO elempresario.mx

SI NO PUEDES ACUDIR…
LUIS MIGUEL González josé luis grosvenor
di­rec­tor general editorial di­rec­tor COMERCIAL

Roy Campos Joaquín López-Dóriga l. Ostolaza

consejero consejero
En El Empresario tenemos preparada
ARTURO HERNÁNDEZ
di­rec­tor de cir­cu­la­ción
Hugo valenzuela
coordinador
la cobertura completa de la Semana
Alberto Vega ruiz
de operación editorial del Emprendedor. Si no puedes acudir,
di­rec­tor de relaciones institucionales alejandro estrada visítanos en nuestro sitio
gerardo ramírez
editor general de revistas
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director de tecnologías
y soluciones digitales
josé soto galindo ahí las transmisiones en vivo de las
editor on line
conferencias y talleres.
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atención a suscriptores entrevistas con emprendedores,
5237-0766 o del interior sin costo 01800-0188000
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es una publicación de el economista grupo editorial sa de cv.
av. coyoacán 515, col. del valle, 03100 méxico, df. teléfonos (0155) imágenes, experiencias de negocios.
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@elempresariomx @elempresariomx

2 elempresario.mx Agosto del 2014

 programa
Más eventos en más espacio
¿Qué encontrarás?

Lo que verás en
• 41,000 metros cuadrados
de área de exposición. Redacción investigadores, al sector productivo,
• 7,000 m2 del Patio Central organismos empresariales y a las de-

la Semana del
del Hipódromo (Infield) La Semana del Emprendedor es el pendencias del gobierno que tienen
destinado a Nuevos Em- evento más importante dirigido a los la encomienda de apoyar los esfuer-
prendedores. jóvenes emprendedores y a las mi- zos de los emprendedores del país.
• 34,000 m2 adicionales en cro, pequeñas y medianas empresas. Esta segunda edición, que se ce-

Emprendedor
el Centro Banamex pa- Se trata de un esfuerzo del gobierno lebrará en el Centro Banamex del 11
federal, a través de la Secretaría de al 15 de agosto, de 10 de la mañana
ra conferencias, talleres,
Economía y el Instituto Nacional a 8:30 de la noche, será un espa-
eventos especiales y los 11 Emprendedor. cio único para el intercambio de las
ecosistemas temáticos. En
cada uno de ellos vivirás una Esta segunda edición se celebrará en el El evento congrega a todo el eco-
sistema emprendedor, como son
ideas, conocer nuevos proyectos,
entablar y concretar alianzas de ne-
experiencia diferente rela- Centro Banamex del 11 al 15 de agosto jóvenes empresarios, universidades, gocios y, sobre todo, oportunidades.
cionada con el mundo del
emprendimiento.
• 18 conferencias magistrales.
• 250 conferencias y talleres.
• Eventos especiales como:
Foro Energético, Consejo
Mundial de Emprendimien-
to e Innovación, Alianza del
Pacífico, Asociación de Em-
presarios de San Antonio,
lanzamientos de Fondos
de Coinversión del Inadem,
Encuentros empresariales,
Agenda Nacional de Nego-
cios en alianza de Caintra,
Citas de Negocios, entre
otros.

Novedades
• Semillero Emprendedor:
Espacio donde las perso-
nas podrán crear una idea
y desarrollar sus planes de
negocios.
• 20 retos para emprendedo-
res cívicos que proporcionen
una solución para alguna
necesidad en el gobierno o
empresa.
• Zonas libres Wi-Fi.
• El 50% de talleres y confe-
rencias será transmitidos en
tiempo real vía streaming.
• Aplicación móvil (sistema
Android) que permitirá a los
Transporte gratuito para llegar al Centro Banamex
asistentes llevar su agenda y El Centro Banamex está ubicado en Conscripto 311. Colonia Lomas de Sotelo. Delegación Miguel
recibir notificaciones. Hidalgo. CP 11200. México DF. Tel: 01 (55) 5268-2000

Registro Rutas Ubicación Horarios Características Para saber más visita:

Metro Saliendo de la estación del Lunes 11 de agosto a
RUTA 1

• Para poder acudir a las con-

Panteones Metro sobre la Avenida Méxi- partir de las 12:00 hrs
ferencias y participar en las
co-Tacuba. Habrá señalización. Salidas cada
actividades programadas es
necesario registrarse previa- 30 minutos
Metro En Av. Reforma sobre la bahía Martes 12 al viernes
RUTA 2

mente a través de la página

www.semanadelempren- Auditorio de la explanada frente al Au- 15 de agosto de las
dedor.gob.mx. El acceso ditorio Nacional. Habrá seña-
a todas las actividades es lización.
gratuito.

4 elempresario.mx Agosto del 2014

 en cifras
Corte de caja Acciones Enero-Marzo 2014
18,541 mipymes beneficiadas a través del SNG.
Así llega el Inadem 17,413 millones de pesos, derrama crediticia del SNG.

a su gran fiesta
1,483 empresas
lideradas por mujeres apoyadas a través del SNG.

13,138 empresas accedieron por primera vez al SNG.

A año y medio de su creación, el instituto que dirige Enrique Jacob
Rocha se posicionó como apoyo del ecosistema emprendedor 14,916 millones de pesos la demanda de apoyo
económico a través de 16,502 solicitudes.

Redacción Para ello cuenta con el Fondo Nacional Em-

El Instituto Nacional del Emprendedor
(Inadem) fue creado por decreto presiden-
cial el 14 de enero del 2013 como un órgano
descentralizado de la Secretaría de Econo-
mía (SE). Su objetivo es favorecer el acceso al
crédito para los emprendedores y las micro,
pequeñas y medianas empresas (mipymes), y
lograr que éstas tengan mejores condiciones
para la competencia.
Busca también que estas unidades produc-
tivas se integren a las cadenas de valor de las
grandes empresas exportadoras.
prendedor (FNE), que a su vez se integra del
Sistema Nacional de Garantías (SNG), con el
que se facilita el acceso al financiamiento de
las pymes en condiciones y plazos competi-
tivos; y el programa de Subsidios y subven-
ciones.
Como brazo articulador de la política na-
cional de fomento a las pymes y los empren-
dedores, es considerado un aliado estraté-
gico por los gobiernos estatales y el aparato
productivo. El instituto que encabeza En-
rique Jacob Rocha desde su creación ha
entregado las siguientes cuentas:

(Periodo (Enero - Junio)

2014
* 2,562 millones en
subsidios y subvenciones

*3,741
millones para la SNG

2013 *1,019.4
Subsidios y subvenciones

9,857
millones de pesos
Presupuesto del FNE
*2,895.1 (Modificado)
millones para la SNG

3,925.3
millones de pesos
Presupuesto del FNE

19 CONVOCATORIAS 25 CONVOCATORIAS
843 PROYECTOS APROBADOS 18 CONVOCATORIAS
CON RESULTADOS
4,172 EMPRESAS CREADAS
15,324 PROYECTOS RECIBIDOS
116,648 EMPRENDEDORES
ATENDIDOS 7,095 PROYECTOS APROBADOS
128 PROYECTOS DE 1,854 mdp
INNOVACIÓN ATENDIDOS CONVOCATORIAS CON RESULTADOS

96,529
Empresas apoyadas a través del
Sistema Nacional de Garantías

Fuente: SECRETaRÍA DE ECONOMÍA GRÁFICO EE: STAFF

6 elempresario.mx Agosto del 2014

 caso de éxito

Con nanotecnología genera nueva molécula “neutralizante”

Gresmex, el
compromiso de
ser biogarante
Gabriela León ha sido empresaria por 15 años, pero fue
su sensibilidad materna la que activó en ella su capacidad
innovadora para crear, con un equipo de investigadores, una
molécula que deja inactivas toda clase de virus y bacterias
Angélica Pineda
angelica.pineda@eleconomista.mx
El fin de la década de los 90 fue
difícil para muchos mexicanos.
Para los hermanos Sergio y Ga-
briela León Gutiérrez significó
quedarse sin trabajo. No se cru-
zaron de brazos. Dueños de un
talento cultivado en la academia
y pulido en el sector privado, los
ingenieros juntaron sus ahorros,
pidieron prestado a familia y
amigos, y emprendieron su pro-
pio negocio.
—¿Tu empresa estaba prepara-
da para esta investigación?
—No, de hecho contratamos a
un químico más experto en na-
notecnología. Nuestro laboratorio
es pequeño, pero bien equipado.
Comenzamos a hacer las pruebas
de diseño de la molécula dentro
de la empresa y cuando creíamos
que tenía la configuración la pro-
foto: hugo salazar
bábamos afuera, en un laboratorio
que tuviera la objetividad para ver como el poder eliminar todo el es-
si servía o no. pectro de patógenos con el mismo Cuando te-
Gresmex realizó 28 versiones de producto, que además es inocuo y
su nanomolécula y se apoyó en la- biodegradable”, asegura.
níamos las
primeras versiones

2
millones
de pesos
recibió Gresmex en
el primer semestre del
año del FNE. En total, el
emprendimiento recibirá
17 millones de pesos.
El 2008 fue un parteaguas para
la empresa mexicana que hasta
ese momento fabricaba artícu-
los de cuidado personal e higiene
para empresas como Walmart,
Soriana y Chedraui, así como ja-
bones antibacteriales.
Ese año, el hijo menor de Ga-
briela enfermó de retrovirus, y
ante la frustración de no tener
productos que ayudaran a pro-
teger la salud del menor de las
bacterias o de los virus, se dio a la
tarea de crearlos.
“Fue una sacudida como ma-
dre, como química y como em-
boratorios externos, universida-
des y organismos públicos, como
el Instituto Nacional de Enferme-
dades Respiratorias (INER), para
tener la objetividad y dar credi-
bilidad a la tecnología “que en
México es algo muy complicado”.
La meta era crear una molécula
contra el virus, pero conforme se
fue puliendo, el equipo vio que era
efectiva contra hongos, bacterias,
esporas y otros organismos. La
empresa desarrolló entonces una
línea de productos “neutralizan-
tes” para el cuidado personal, pe-
ro por su naturaleza desinfectan-
ética antes
que el negocio de la nanomolécula
En marzo del 2009, México se fue la epidemia de la
vio envuelto en una pandemia de influenza en México.
alcance mundial por el virus de
la influenza A H1N1 y que en dos
Nos dimos cuenta
entonces que íbamos
años dejó más de 150 muertos.
Las consecuencias sociales y eco- por buen camino y
nómicas fueron cuantiosas para
el país, debido en parte a que no
que había que apos-
había cura en ese momento. tarle en serio por el
“Cuando teníamos las primeras proyecto”.
versiones de la nanomolécula fue
en la epidemia de la influenza en
México. Nos dimos cuenta enton-

1.8
presaria. Sabiendo que no había
nada que pudiera cuidar a mi fa-
milia, decidimos emprender un
nuevo camino hacia la búsque-
da de una nueva materia prima
millones que, sumada a nuestra fórmula
de jabones antibacteriales, fuera
de pesos inocua, no cancerígena y biode-
recibió Gresmex del gradable. Como realmente no hay
nada en el mundo con esas carac-
Consejo Mexiquense
terísticas, decidimos diseñar una
de Ciencia y Tecnología nueva molécula”, relata la em-
(Comecyt). presaria.
te, la solución se han extendido a
los campos de la salud, ganadería,
agricultura e incluso para la res-
tauración de obras de arte.
“En una prueba de eficacia que
hemos hecho, para tener la misma
protección contra bacterias, con
el cloro -con el que han compa-
rado la eficacia de la nanomolé-
cula- tendrías que limpiar una
superficie cada 15 minutos, con
nuestro producto cada 72 horas.
Tenemos ventajas competitivas
ces que íbamos por buen camino
y que había que apostarle en serio
al proyecto. Teníamos una versión
que ya funcionaba contra el virus,
pero no quisimos salir por ética y
para darle credibilidad a la tecno-
logía. Tener los registros sanita-
rios de Cofepris era una medalla
enorme para nosotros, era cum-
plir con todo el marco regulatorio.
Hasta no tenerlo totalmente certi-
Continúa en la pág. 10
Hemos esco-
gido, proba-
blemente, el camino
más complicado, pero
también el más cer-
tero, que es el de la
ética”.
Gabriela León Gutiérrez,
directora General de Gresmex.

8 elempresario.mx Agosto del 2014

 caso de éxito

ficado y aprobado por la Cofepris,
no salimos”.
“Hemos escogido el camino
más complicado pero también el
más certero, que es el de la ética”,
agrega la científica y empresaria.
Asegura que desde 1940 no se ha-
bía creado en el mundo una molé-
cula con este tipo de aplicaciones.
El proceso de creación de la
nanomolécula, a la que bauti-
zaron como NBelyax, duró tres
años. Una vez obtenidos los
Fue una sacudida como madre, como química y como empresaria. Sa-
biendo que no había nada que pudiera cuidar a mi familia, decidimos
emprender un nuevo camino hacia la búsqueda de una nueva materia prima
que, sumada a nuestra fórmula de jabones antibacteriales, fuera inocua, no
cancerígena y biodegradable. Como realmente no hay nada en el mundo con
esas características, decidimos diseñar una nueva molécula”.
Gabriela León Gutiérrez,
directora General de Gresmex.
habían sido propios. Este año diversos reconocimientos, en- exportar a Sudamérica y, ase-

5
certificados sanitarios, los em-
prendedores solicitaron el re-
gistro de patente, cuya solicitud
ingresó ante el Instituto Mexi-
cano de Propiedad Industrial en
millones junio del 2013, y un mes y me-
dio después iniciaron el proceso
de dólares correspondiente en 140 países.
invirtió Gresmex en “Somos la primera patente
la investigación de la mexicana que tiene un alcan-
ce tan grande en el mundo.
nanomolécula. Estamos abarcando países de
recibirán apoyo por 2 millones
de pesos del Fondo Nacional
Emprendedor (FNE), de un to-
tal de 17 millones.
“Se trata de una nueva mo-
lécula, y eso en sí no es fácil,
pero la gran innovación es que
es bioselectiva, te pones el pro-
ducto en tus manos y a tus cé-
lulas sanas no le va a hacer ab-
solutamente nada”.
mirar hacia fuera
tre ellos el Emprendedor del
año 2012 en México, por E&Y.
A pesar de esto, las puertas del
gobierno continúan cerradas
para esa pyme mexicana, don-
de irónicamente ha presentado
pruebas con éxito.
“Es irónico. Tenemos mu-
chos aliados pero no compran
el producto, y a veces no sa-
bemos por qué. El sector salud
podría ser el consumidor nú-
gura, tiene contratos firmados
con seis países a través de un
distribuidor especializado, por
lo que confía que se genere un
efecto bumerán en el mercado
mexicano, “aunque sería muy
gratificante decir que, antes de
exportar, nuestro país creyó en
nosotros”.
Gabriela León revela final-
mente que Gresmex está no-
minada al premio de Tecnología

6
África; árabes; de Centro y
Sudamérica; China, y Rusia.
Solicitamos también los regis-
tros antes la Agencia de Protec-
ción Ambiental (EPA) de Esta-
millones dos Unidos. Como es una nueva
molécula, tenemos que realizar
de pesos todas las pruebas otra vez en
requerirá la empresa ese país”, comenta.
La empresaria manifiesta que
para iniciar el proceso de han invertido cinco millones de
certificación en Europa y dólares en esta investigación.
Estados Unidos. Los recursos hasta entonces
El 2013 fue un año difícil pa-
ra Gresmex. La empresa de 83
empleados despidió a 50% de
su personal debido a la situa-
ción económica del país. Este
año las cosas continúan com-
plicadas, pero Gabriela León
confía en el potencial de su in-
vestigación y la aceptación que
tenga sobre todo en los merca-
dos internacionales.
La empresaria ha recibido
mero uno, tenemos patentes,
la ley de adquisiciones estipula
que no importa el monto de
la compra, si tienes patente la
adjudicación es adjudicación
directa. Somos pyme, un pilar
estratégico del gobierno, somos
mujeres emprendedoras. Y no,
no se dan las cosas. No enten-
demos por qué, a veces es un
poco frustrante”.
La emprendedora no se in-
muta. Gresmex ya comenzó a
Pionera 2015 por el Foro Econó-
mico Mundial.
“Somos la primera empresa
mexicana en ser nominada, y ese
simple hecho para nosotros es un
logro. A finales de agosto nos en-
teraremos del resultado y vamos a
festejar los 15 de años de Gresmex
en grande. En Estados Unidos nos
apoyan mucho, además tenemos
buena relación con ese gobierno y
eso nos da la certeza de que vamos
por buen camino”.

10 elempresario.mx Agosto del 2014

 banca
El Programa trabaja en 1,800 municipios, en su mayoría del sureste del país
Pronafim, brazo de apoyo
para los microempresarios
Este esquema otorga
créditos que van desde
los 500 hasta los
60,000 pesos,
con un plazo
no mayor a 12 meses
Fernando Gutiérrez
fernando.gutierrez@eleconomista.mx
Juliana Flores es artesana oaxa-
queña del municipio de Coicoyán
de las Flores, trabaja miniaturas
en madera talladas a mano des-
de hace 30 años. Comenzó su ta-
ller de figurillas de madera, cuyo
punto de venta estaba en las ca-
lles, y ahora ha logrado adquirir
un puesto en el bazar sabatino de
San Ángel, gracias a sus ingresos
ahorrados y a los microcréditos
obtenidos con fondos del Progra-
ma Nacional de Financiamiento al
Microempresario (Pronafim). Ha-
ce 19 años, ella solicitó su primer
microcrédito de 1,000 pesos, y
ahora cuenta con ciclos de 10,000
pesos.
La historia de Juliana es una de
las tantas que el Pronafim catalo-
ga con éxito dentro de su portal de
Internet.
El gobierno federal cuenta con
diversos programas que apoyan
a todo tipo de empresarios, des-
de los que quieren comenzar con
un pequeño negocio hasta los que
buscan trascender mundialmen-
te. Para los primeros, existe un
esquema dependiente de la Secre-
taría de Economía, el mencionado
Pronafim.
De acuerdo con el mismo
Pronafim, su objetivo principal
es contribuir a que las mujeres y
hombres que requieren servicios
financieros dispongan de finan-
ciamiento oportuno y suficiente
para que, en un entorno propicio
para la colocación de sus produc-
tos, desarrollen unidades eco-
nómicas sostenibles a través de
microcréditos otorgados por in-
termediarios.
Este esquema, encabezado por
Elenitza Canavati Hadjopulos,
otorga créditos que van desde los
500 hasta los 60,000 pesos con un
14 elempresario.mx Agosto del 2014
plazo no mayor a 12 meses, dichos
montos varían en función de las
líneas de crédito que tenga cada
intermediaria financiera.
Para acceder a un financia-
miento de este tipo, primero el
interesado debe identificar cuál es
la institución microfinanciera más
cercana, puede ser una sociedad
financiera de objeto múltiple, una
financiera popular o una sociedad
cooperativa de ahorro y préstamo.
Para identificar cuál es la ins-
titución microfinanciera más
cercana acreditada al Pronafim,
lo puede hacer por medio de su
portal o comunicarse al teléfono
01-800-083-26-66.
Programa
de Apoyos
foto: hugo salazar
Después, se debe acudir a la
microfinanciera identificada e
informarse sobre los requisitos
para obtener el microcrédito. Los
requisitos dependen de la meto-
dología que establezca la institu-
ción. Finalmente, se suscribe con
la institución microfinanciera un
contrato de crédito particular.
El Programa, en la ac-
tualidad, trabaja con
114 microfinancieras
alrededor del país, de las
cuales 57 se han adherido
al programa desde que
Canavati Hadjopulos se
encuentra al frente del
esquema, dependiente
de la secretaría de Eco-
nomía, desde enero del
2013.
Hasta el momento, el
Programa trabaja en
1,800 municipios de
la República, que en su
mayoría se concentra en
el sureste del país. Su reto
para el futuro es llegar a
comunidades del norte
de México, ya que ahí
carecen de presencia.
Las personas que han
sido beneficiadas por el
Programa tienen nego-
cios como papelerías,
tiendas de artesanías,
florerías, fondas, estéti-
cas, lavanderías, panade-
rías, alfarerías, tortillerías
y otros más.
Desde el 2013, el Prona-
fim ha organizado siete
ferias en los estados de la
República con el objetivo
de dar a conocer la fun-
ción del Programa, donde
invitan a intermediarios,
personas de la comuni-
dad y autoridades finan-
cieras.
La meta anual del Pro-
grama es dispersar 1,863
millones de pesos, del
Fideicomiso del Progra-
ma Nacional de Finan-
ciamiento al Microem-
presario y del Fondo de
Microfinanciamiento a
Mujeres Rurales. El pro-
grama lleva dispersados
1,082 millones de pesos.
 portada
eN FEBRERO,
el gobierno de
Veracruz, el Inadem y
Braskem sostuvieron
una reunión sobre
apoyo a pymes.
foto: cortesía
Celebrarán foro temático en la Semana del Emprendedor
Reforma energética
abre oportunidad a
pymes proveedoras Angélica Pineda
angelica.pineda@eleconomista.mx
El Foro Energético, que se cele-
brará en el marco de la Semana
del Emprendedor, será una gran
oportunidad para compartir ex-
periencias internaciones e iden-
tificar dónde estarán las vetas
de negocios para las pequeñas y
medianas empresas. Con ello se
pretende generar las metodolo-
gías que permitan anticiparse al
impacto de las inversiones en el
desarrollo regional, consideró
Enrique Jacob Rocha, presidente
Pemex, mayor del Instituto Nacional del Em-
prendedor (Inadem).
comprador a pymes Una de las 18 conferencias ma-
gistrales que conforman el even-
En el 2012, Pemex se convirtió to será impartida por el director
en la entidad con las mayores general de Petróleos Mexicanos
contrataciones a pymes del (Pemex), Emilio Lozoya Austin,
gobierno federal. quien abordará las ventajas que
ofrecerá la reforma constitucional
2010: $15,145 millones aprobada y sus leyes secundarias
para el sector productivo nacio-
2011: $17,022 millones nal, y de manera particular para
las pymes y los emprendedores
2012: $19,180 millones de energías renovables.
16 elempresario.mx Agosto del 2014
El Foro Energético será inau-
gurado por el secretario de Eco-
nomía, Ildefonso Guajardo. Esa
dependencia jugará un papel rele-
vante en temas como el contenido
nacional, que deberá observarse
en los procesos de licitación en el
que participen las empresas.
“Lo que busca el Foro Energéti-
co es comenzar a abordar las po-
sibilidades que tendrá la reforma
energética para el impacto regio-
nal y para las pymes. Por eso es
que son parte activa del foro ins-
tituciones del estado como Pemex
y la Comisión Federal de Electri-
cidad (CFE), así como los gobier-
nos de algunos estados”, explicó
Jacob Rocha.
Uno de los aliados con los que
cuenta el Inadem para la reali-
zación del Foro energético es la
Asociación Mexicana de Secre-
tarios de Desarrollo Económico
(AMSDE). Las entidades con acti-
vidad de la industria petrolera son
promotoras de este evento, al que
también se han sumado exper-
tos y organismos empresariales,
abunda el entrevistado.
¿Cuál será el papel del Inadem
en la reforma energética?
Este tipo de eventos sirve para ha-
cer una reflexión, para proyectar En el caso
la visión para el futuro y tomar de Tabasco,
una decisión en el presente con el
fin de que ese futuro se haga rea- por ejemplo ya están
lidad. El Foro Energético es una trabajando en un
medida de esa naturaleza. Veo al proyecto de desarrollo
Inadem como un instrumento
de apoyo a las pymes. Tendre- de pymes proveedoras
mos que pensar en nuestros ins- para la industria
trumentos de apoyo para que las
empresas que formen parte de las
petrolera”.
cadenas de proveedores cuenten Misael López Vergara,
con medios de financiamiento o director general de la AMSDE.
de otra naturaleza, que les permi-
ta insertarse en ella.
Jacob Rocha dijo que la llegada
de las inversiones privadas im-
pactará en el desarrollo regional.
La labor de la SE y del Inadem se-
rá que las mipymes de esas zonas
sean beneficiadas con esa derra-
ma.
“En este tipo de inversiones, las
empresas terminan trayendo pro-
ductos de todas partes, menos de
la región, por eso para el Instituto
y la SE, que es la que empuja este
 Veo al Inadem
como un ins-
trumento de apoyo a
las pymes. Tendremos
que pensar en nuestros
instrumentos de apoyo
para que las empresas
que formen parte de las
cadenas de proveedores
cuenten con medios
de financiamiento o de
otra naturaleza, que les
permita insertarse
en ella”.
Enrique Jacob Rocha,
presidente del Inadem.

foto: natalia gaia

tema, el reto será anticipar esto y
acomodarnos para que las cosas
sucedan favorablemente al interés
de las pymes”.
braskem, plan piloto
en veracruz
Ejemplo del impacto que una gran
inversión tiene en zonas a donde
la llevan lo ofrece la empresa bra-
sileña Braskem-Idea en Veracruz.
El consorcio anunció en enero del
2012 la construcción del comple-
jo petroquímico Proyecto Etileno
XXI en la entidad. Se prevé que la
obra, cuya inversión fue de 3,200
millones de dólares y que actual-
mente emplea a más de 10,000
personas, concluya en el 2015.
En febrero de este año, el go-
bierno de Veracruz y la empresa
iniciaron una proyecto piloto de
desarrollo social para la creación
de microempresas que sirvan
como proveedoras del comple-
jo petroquímico, en productos y
servicios como productos de lim-
pieza, confección de uniformes
industriales, criaderos de aves,
entre otros.
Jacob Rocha estima que, una
vez que concluya la obra, sólo se
empleará a 1,500 personas de las
10,000 actuales, por lo que la em-
presa y las autoridades federales y
estatales analizan qué otros ser-
vicios demandarán una inversión
de esa naturaleza y que las pymes
puedan proveerla, como el mane-
jo especializado de basura, trans-
porte o alimentación.
Con esa intención, el presiden-
te del Inadem adelantó que en el
marco del Foro Energético Bras-
kem-Idesa, el gobierno de Ve-
racruz y el Instituto firmarán un
convenio para que, una vez hecho
ese análisis, se dote a las pymes
de las herramientas necesarias,
mediante la capacitación y apo-
yos financieros para comenzar a
desarrollar los servicios asociados
para dicha empresa.
“Se trata de hacer una estra-
tegia de intervención que nos
permita anticiparnos a los im-
pactos que tendrá Braskem en la
zona. Esto nos permite comenzar
a trabajar con recursos y capaci-
tación. Nosotros lo vemos como
una oportunidad para desarrollar
y afinar la metodología que podría
ser aplicada a otras partes del país
cuando comiencen a llegar las
grandes inversiones”, comentó.
Aunque la confección de los
programas de capacitación co-
rresponderá a la SE, Jacob Rocha
afirmó que el Inadem estará de-
trás de las directrices que dicte esa
dependencia.
estados, interesados
en desarrollo de pymes
Misael López Vergara, director
general de la AMSDE, comentó
que la realización del Foro servirá
para que los gobiernos de los es-
tados acuerden cómo va a ser el
esquema de participación con las
empresas interesadas en invertir.
“Se han acercado diferentes es-
tados con la industria del gas que
se va a detonar en Nuevo León,
Tamaulipas y Coahuila. En el caso
de Tabasco, por ejemplo, ya es-
tán trabajando en un proyecto de
desarrollo de pymes proveedoras
para la industria petrolera. Es un
proyecto estratégico que está pre-
sentado el gobierno de Tabasco, y
Veracruz y Tamaulipas también
tienen planes enfocados a ese te-
ma”, agregó.
El representante de los secreta-
rios de Desarrollo Económico de
las entidades federativas refirió
que una vez que se han aprobado
las leyes secundarias en materia
energética se pondrán de acuer-
do con los instrumentos para
comenzar a apoyar a las pymes
proveedoras.
“El Foro Energético será el pri-
mer acercamiento para ver cómo
vamos a trabajar de manera coor-
dinada. Una vez que estén apro-
badas las reformas secundarias ya
podemos trabajar con el gobierno
federal”.
pymes deben crecer
con reforma
Para el director general de Nacio-
nal Financiera, Jacques Rogozins-
ki, la reforma energética es una
gran oportunidad para las miles
de pymes que hay entorno a la in-
dustria petrolera, las cuales, dijo,
deben crecer de manera paralela
en beneficio del desarrollo regio-
nal y local.
En un foro de Proveedores y
Contratistas de Pemex, el funcio-
nario federal recordó que Nafinsa
diseñó una alianza con Pemex
en apoyo a ese sector, que ya ha
arrojado resultados concretos. Por
ejemplo, con el relanzamiento del
Programa de Cadenas Productivas
de Nafinsa con Pemex se apoya-
ron en el 2013 a 1,500 proveedores
de Pemex, en su mayoría peque-
ños y medianos, con un monto de
35,000 pesos.

elempresario.mx Agosto del 2014 17

 emprendimiento e innovación

Angélica Pineda
angelica.pineda@eleconomista.mx

Para Jonatan Hernández Díaz,

fundador de Dertek, la comercia-
lización de los biocombustibles se
impulsará una vez que las gasoli-
neras puedan ofrecerlo lo que po-
dría suceder en los próximos tres
años. Para eso, la microempresa
de desarrollo de energías renova-
bles se está preparando.
“Para llegar a ese punto debe-
mos tener abasto suficiente de
materia prima para vender a em-
presas como Shell. En Dertek nos
estamos preparando para ese mo-
mento”, asegura el ganador del
Premio Santander a la Innovación
Emprendedora 2011.
Ingeniero químico industrial
por el Instituto Politécnico Na-
cional (IPN), Hernández Díaz dijo
adiós a su compañero de sueños
empresariales, renunció a su tra-
bajo en Dupont, y se dedicóde
tiempo completo a producir y
vender su producto, el biodiésel;
gestionar permisos ante la Se-
cretaría de Energía (Sener) para
la construcción de su planta, y a
foto: araceli lópez
buscar inversionistas.
“Cuando ganamos el premio
Santander nos llegaron oportu- Busca inversionistas para expansión
nidades de trabajo. A él —su so- Ventajas del

Necesario, detonar uso

cio— le llegó una muy buena de biocombustible
una petrolera extranjera y dijo:
‘dos leones no pueden estar en la
misma jaula’ (risas). Yo no quise En estado puro, no
dejar el proyecto, porque te atas produce azufre.

de biocombustibles:
a un objetivo no a una persona”. Al no producir bióxidos
“Estamos buscando inversión de azufre, no genera lluvia
para poner la planta. que nos ácida.
servirá también para atender el

mercado interno y exportar. Casi
todos -los inversionistas- nos
piden tener un nivel de ventas
grande, de medio millón de pe-
sos, para que puedan meter otro
millón de pesos”, comenta.
El emprendedor revela que
comenzará a tener acceso a fon-
dos del Banco Interamericano de
Desarrollo (BID), gracias a su mo-
delo de proveedores. Y es que la
materia prima con la que Dertek
produce su biodiésel viene de la
higuerilla y la jastrofa, cosechada
por 300 agricultores del Estado de
México, Puebla y Veracruz.
“Les enseñamos cómo sembrar
y firmamos contratos. Así, ase-
guramos la materia prima y ellos
tienen garantizada la venta de su
cosecha. Cultivan la higuerilla y
la jastrofa, son plantas no comes-
tibles. Si en una hectárea tienes
suelo “pobre”, con la tecnología
adecuada, pueden convertir tie-
rras ociosas en fértiles”, explica.
La empresa requiere de 15 mi-
llones de pesos para instalar la
nueva planta, que podrá producir
Dertek
La empresa requiere de 15 millones de pesos para instalar una
nueva planta, que podrá producir 60 toneladas de combustible
60 toneladas de biocombustible.
Por lo pronto, el objetivo es elevar
las ventas. “Estamos vendiendo
90,000 litros y nuestra factura-
ción, desde 2013 que comenza-
mos, es de 300,000 pesos”.
Considera que la apertura de
gasolineras donde se pueda ven-
der el biodiésel mezclado detona-
ría su producción, algo que prevé
ocurra en el 2017, luego de las úl-
timas reformas. Por lo pronto, su
estrategia es vender directamente
a las empresas, como lo permite la
Ley de Bioenergéticos del 2008.
Dertek realiza pruebas desde
hace tres meses con una empresa
de autotransporte de pasajeros.
Sin revelar el nombre, Jonatan
Hernández confiesa que no ha si-
do fácil convencerla. Además de
objetar el precio, pidieron certi-
ficaciones y temía que el biodié-
sel creara algún desperfecto en el
motor de las unidades.
Mejoraron el producto y ahora
es más barato que el diésel. Un
laboratorio de Estados Unidos
certificó su producto y también
cuenta con el aval de los fabrican-
tes automotores para el uso del
biocombustible.
Una de las ventajas del uso del
biodiesel es que las unidades po-
drán exentar el programa “Hoy
No Circula”, ya que sus emisiones
estarán por debajo de lo que mar-
ca la ley, además e podrán ahorrar
en el mantenimiento de los vehí-
culos ante un menor desgaste del
motor.
millonario… en excel
El compromiso de Dertek es pro-
ducir de manera sustentable: “Por
cada 1,000 litros de biodiésel ge-
neramos un empleo en el campo,
y por cada 1,000 litros que vende-
mos, evitamos que 3.2 toneladas
de dióxido vaya a la atmósfera. Lo
tenemos bien medido”.
Las partículas de 5 micras
se reducen en alrededor de
50 por ciento.
No genera ningún
compuesto aromático.
Su equipo está compuesto por
amigos, pero asegura que las cosas
entre ellos están bien delimitadas.
Concede mucha importancia a la
planeación estratégica. “Me he
hecho millonario varias veces en
Excel, pasar de tus argumentos
a la realidad es otra cosa. Todo el
tiempo tienes que estar vendien-
do, no puedes ser un emprende-
dor si no te gustan las ventas”.
Entre los aliados de Dertek,
además de su hermano y socio
capitalista, está el IPN, con cu-
yos investigadores tiene una re-
lación cercana. Jonatan propone
cambiar las reglas y permitir que
el científico que descubra, por
ejemplo, un nuevo material para
celulares, sea parte de la empresa
que lo comercialice.

18 elempresario.mx Agosto del 2014

 banca

Emprendedores deben hacer negocios de manera predictiva

Banca, otra opción de apoyo crediticio

para los emprendedores y las pymes
Las condiciones para Fernando Gutiérrez
fernando.gutierrez@eleconomista.mx
otorgar créditos
han mejorado, pero La mayoría de las empresas en el
país que cuentan con hasta 100
persiste la idea de que empleados percibieron durante el
primer trimestre del 2014 mejores
falta financiamiento condiciones de acceso al mercado
para abrir negocios de crédito bancario, plazos más
atractivos y una mejora en las
condiciones para refinanciar sus
préstamos respecto del trimestre
anterior, indica una encuesta del
Banco de México.
La encuesta de nombre “Evolu-
ción del Financiamiento a las Em-
presas durante el Trimestre Enero-
Marzo del 2014” también afirma
que este tipo de compañías, que
son catalogadas como pequeñas y
medianas (pymes), percibieron un
deterioro en los tiempos de resolu-
ción del crédito y otros requisitos
solicitados por la banca.
En dicho trimestre, según datos
del Banxico, de las 450 organiza-
ciones cuestionadas que cuentan
con hasta 100 empleados, 25.8%
utilizó financiamiento de la banca
comercial.
Estos datos vislumbran opinio-
nes encontradas de los microem- importa qué hagas siempre vas a como HSBC, Banorte, Santander vo de fomentar e inducir el otor-
presarios respecto de su visión a tener obstáculos y en esta forma y BBVA Bancomer, tienen op- gamiento de créditos por parte de
la relación que hay que tener con de entender cómo hacer negocio ciones no sólo de financiamiento la banca comercial a emprende-
una entidad bancaria, como for- o cómo emprender de una ma- hacia las pymes, sino que también dores cuyos proyectos demues-
ma de apoyo a su negocio. nera muy predictiva”, explicó en ofrecen paquetes integrales con el tren viabilidad técnica, comercial
De acuerdo con datos de la entrevista la académica. objetivo del crecimiento del ne- y financiera, para el arranque de
Asociación de Bancos de México Para la académica sí existe una gocio de un emprendedor. negocios incubados entre el 2013
(ABM), en la actualidad, la ban- competitividad entre los bancos, “Los bancos van generando y el 2014.
ca atiende a 650,000 pequeñas y no sólo en la cuestión de finan- productos que los microempre- Este programa incentivará el
medianas empresas. Pese a esta ciamiento, sino que otorgan otro sarios identifican que sí son una financiamiento a proyectos ele-
cifra, la falta de financiamien- tipo de apoyos a estos microem- ayuda y que no significan un gidos. Los créditos serán destina-
to hacia este tipo segmento es el presarios. desem­bolso mayor por parte de dos exclusivamente para apoyar
principal argumento entre los Un ejemplo de esta competiti- los empresarios. Entonces, los proyectos de emprendimientos,
emprendedores para no abrir un vidad es el producto que recien- bancos van ampliando su car- a nivel nacional, que demuestren
negocio, explicó María Fonseca temente acaba de sacar Banamex tera de clientes y su ayuda a las su viabilidad a través de un plan
Paredes, directora del Centro de llamado Negocio Protegido. Este pymes”. de negocios.
Investigación en Economía y Ne- producto tiene el objetivo de ase- De acuerdo con el documento,
gocios del Tecnológico de Monte- gurar los bienes de negocios que, gobierno impulsa dado a conocer en abril pasado,
rrey Campus Estado de México. en caso de robo, incendio, riesgos
financiamiento establece que los créditos serán
La académica indica que aun- hidrometeorológicos, terremoto Un ejemplo del esfuerzo que ha otorgados por Banamex, HSBC,
que los costos son un impedi- y erupción volcánica, y prote- realizado el gobierno, en espe- Banorte, Banco Santander, los
mento para que los empresarios se gen tanto al propietario, como al cífico la Red de Incubadoras de cuales ofrecerán un producto de
acerquen a los bancos, éstos son arrendatario. Empresas del Instituto Nacional crédito homogéneo y estándar.
necesarios debido al factor riesgo. Según Banamex, las pequeñas del Emprendedor (Inadem), para La convocatoria para este pro-
“Es entendible esa lógica que y medianas empresas aportan incentivar el financiamiento de la grama estuvo abierta desde el 2
siguen los bancos, pero ya desde alrededor de 34.7% del Produc- banca comercial a emprendedo- de mayo y venció el pasado 2 de
el punto de vista del emprendedor to Interno Bruto (PIB), y generan res, es el Programa de Emprende- agosto. Los montos de estos cré-
lo que siempre sugiero es que en- 73% de los empleos nacionales. dores a la Banca Comercial 2014. ditos comienzan desde los 50,000
tre más rápido se haga mejor, no Así como Banamex, bancos Dicho programa tiene el objeti- hasta los 400,000 pesos.

elempresario.mx Agosto del 2014 19

 emprendimiento e innovación
Julio Sánchez Onofre
julio.sanchez@eleconomista.mx

Un brazalete que mide los signos

vitales de los bebés y envía alertas
al celular de los padres y doctores
cuando algo va mal; un tatuaje
con circuito impreso que detecta
síntomas de riesgo en personas
que padecen diabetes, y hasta un
juguete sexual controlado por un
teléfono inteligente y comple-
mentado con una red social, son
prototipos e ideas que nacieron
en iLab, una iniciativa que busca
transformar a Veracruz en un es-
tado semillero de emprendimien-
tos innovadores.
Este hub se encuentra dentro
de un edificio de cuatro pisos,
con más de 12 aulas, ubicado en
Xalapa, la capital del estado. Ahí
desarrollan ideas alrededor de 30
egresados de universidades esta-
tales, en su mayoría jóvenes, de
áreas como ingeniería, negocios y
marketing, aunque en sus pasillos
hay también científicos o artistas
visuales. Y ya están en la búsque-
da de un chef.
El objetivo es que, al término
de este periodo de cuatro meses
de incubación de ideas, mento-
ría en negocios, asesoría legal,
tecnológica y de innovación, los
emprendedores egresen con em-
presas constituidas legalmente, y
que hayan generado al menos una
patente o registro de derechos de
autor de software.
En este centro conviven las úl-
timas tendencias tecnológicas,
incluyendo una impresora 3D
para la fabricación de prototipos.
Los proyectos incorporan la mo-
vilidad y conectividad de objetos, transformar el rostro del estado
sensores y sistemas de medición

iLab: el semillero de la
(Internet de las cosas), cómputo
vestible y biometría.
El big data está incluido en el
plan de negocios de estos em-
prendimientos, pues incorpora
la información digital como una

innovación en Veracruz
unidad adicional para generar in-
gresos.
ingenio básico
Aquí la innovación está lejos de
cualquier pretensión de conver-
tirse en el próximo Silicon Valley.
Los emprendedores se las inge-
nian para conseguir materiales
para el desarrollo de productos,
Los residentes de este cunero tecnológico, creado por el gobierno estatal en
incluso con piezas de viejos elec- alianza con el MIT, no pretenden formar el siguiente Silicon Valley. Su tecnología
trónicos como celulares. Y ya no
se diga financiamiento, Veracruz es para los de casa: comerciantes, agricultores, ganaderos y ciudadanos
dista mucho de ser un polo de
inversionistas como el Distrito
Federal, Monterrey o Guadalajara.
Víctor Moctezuma Aguirre,
líder del proyecto iLab, explica
las dos premisas que permean la
generación de los proyectos: que
tengan una función social y que

20 elempresario.mx Agosto del 2014

 4.7
por ciento
el origen
En agosto del 2013, los vera-
cruzanos José Antonio Manzur,
ahora delegado de la Secretaría
de Economía en el estado; Leo-
es la participación nel Azuela, empresario del sector
de Veracruz en de Tecnologías de la Información
el PIB de México. (TI), radicado en Estados Unidos;
y Víctor Moctezuma, ex directi-
vo de firmas como Coca-Cola y
PepsiCo y consultor de empre-

7,340 sas, acordaron desarrollar con el

Instituto Tecnológico de Massa-
chusetts (MIT) y con el gobierno

millones estatal un proyecto de impulso

de dólares recibió
Veracruz en inversión
privada desde el 2011.
al emprendimiento, basado en la
innovación de alto impacto y que
incluyó una alianza para la trans-
ferencia de conocimiento.
Las autoridades estatales ero-
garon 1.5 millones de dólares para EL OBJETIVO de iLab es
establecer un convenio por tres que los proyectos salgan

13
años con el MIT, a través del pro- del hub de ideas con una
grama International Science and patente o registro de
Technology Initiatives (MISTI), autor de software.

solicitudes que busca la transferencia de co-

de patentes registró
la primera generación
de iLab ante el IMPI.
su fabricación no necesite piezas
difíciles de conseguir en cualquier
tienda de electrónicos.
Por eso es que ninguno de los
emprendedores habla de gafas o
relojes inteligentes que rivalicen
con Google Glass o iWatch, pero
sí de prototipos de sistemas que
cambiarán su entorno directo con
el potencial de revolucionar in-
dustrias.
“Ellos no duermen con tal de
crear un prototipo, y no lo crean
con tal de satisfacer el ego propio,
el reconocimiento, sino porque es
algo que si lo enseñan a alguien y
lo recomiendan, va a transformar
algo grande”, asegura.
El resultado son desarrollos co-
mo un sistema automatizado para
la detección y tratamiento de áca-
ros en las colmenas de abejas; un
sistema de medición y monitoreo
en tiempo real de signos vitales
del ganado para detectar y alertar
sobre enfermedades; un cinturón
de seguridad inteligente para au-
tos que alerta cuando un conduc-
tor padece de fatiga al volante.
nocimiento con las universidades
y emprendedores innovadores del
estado.
“Los estudiantes del MIT es-
tarán en Veracruz trabajando en
proyectos reales, proyectos de
universidades y de gobierno”,
explicó Griselda Gómez, directora
del programa MISTI México.
Con la estrategia de vinculación
con el MIT también nació iLab,
que opera con un presupuesto de
12 millones de pesos, sólo 10%
proviene de fondos privados. El
resto son recursos de los gobier-
nos federal y estatal.
El reto de iLab a los próximos
tres años es independizarse del
gobierno y lograr que 80% de los
recursos provengan de financia-
miento privado, ya sea a través
de alianzas con empresas, ofrecer
servicios de tecnología a empre-
sas, y regalías de los ingresos que
empiecen a obtener los proyectos,
una vez que logren ventas.
“No estamos proyectando un
gasto que no vaya a traer un re-
torno. A medida que yo cambie
las condiciones sociales, cam-
biaré las condiciones económicas
y generaré capacidad de conoci-
miento que se quede en las em-
presas veracruzanas. Imagínate
una mediana empresa a la que le
habilitas una patente por medio
de un veracruzano y un tecnólogo
del MIT, que te la desarrolla en 90
días”, asegura el director del hub.
Moctezuma Aguirre dice que el
proyecto es ambicioso pues busca
que los proyectos incubados en
iLab generen un impacto mayor
en la sociedad veracruzana, en un
tiempo no mayor a tres años des-
pués de haber egresado del pro-
grama de aceleración.
Las señales son positivas. La
dispositivo óptico no invasivo
para la detección de venas.
fotos: gabriela esquivel
primera generación, que egre-
só en mayo, registró ante el IMPI
13 solicitudes de patente. La se-
gunda generación, que egresará
en agosto, dará de alta al menos
nueve solicitudes de patentes, de
acuerdo con el líder del hub. Con
estas cifras, el iLab habría gene-
rado más solicitudes de patentes,
que las 14 que registró el estado
durante el 2013.
Los emprendedores de iLab sa-
ben que tienen una oportunidad
en la economía de la innovación.
Muchos de ellos, al salir del pro-
grama de aceleración, buscarán
empleos en empresas para ob-
tener recursos que les permitan
continuar con el desarrollo de
los proyectos, pues las fuentes de
financiamiento son escasas en
aquella zona del país.
Tanto los innovadores como las
cabezas de iLab confían en que,
en el mediano plazo, esta inver-
sión dará frutos y mejorará las
condiciones económicas y socia-
les de un estado que ha sido gol-
peado por la violencia.
la nueva tradición
De acuerdo con datos del INEGI,
Veracruz participa con 4.7% del
PIB nacional, con vocación en los
sectores energético, turístico y de
agronegocios.
Según la Secretaría de Desa-
rrollo Económico y Portuario, sus
principales inversiones se enfo-
can a la industria energética. Des-
de el 2011 hasta junio de este año,
las inversiones del sector privado
en el estado ascendieron a 95,426
millones de pesos (alrededor de
7,340 millones de dólares). Los
principales inversionistas son
compañías del sector energético
y petroquímico, como Braskem
Idesa, Mexichem o Alpek. Ellos no
De acuerdo con el Instituto duermen
Mexicano de la Competitividad
(IMCO), 55% de los emprendedo- con tal de crear
res de TIC en el país se encuentra un prototipo y
en Jalisco, Baja California, Nuevo no lo crean con
León, Distrito Federal, Yucatán
y Sonora, donde existe casi un tal de satisfacer
emprendedor TIC por cada 1,000 el ego propio”.
habitantes. En Veracruz, la pro- Víctor Moctezuma Aguirre,
porción es de 0.6 por ciento. director general de iLab.

elempresario.mx Agosto del 2014 21

 tips
10
Afrontar, plasmar y reinventar son salidas factibles
Claves para
comenzar
a emprender
Iniciar un negocio suele ser para la mayoría de los
emprendedores una aventura a tierras desconocidas.
Si es tu caso, considera estos consejos para comenzar
con el pie derecho
Redacción
Al iniciar un proyecto, los emprendedores 1 Plasmar una idea:
pueden enfrentarse a un sinfín de barre-
ras que frenen sus proyectos, sin embargo,
una buena preparación llega a ser la mejor
solución para alcanzar sus metas.
2 Conocer el proyecto:
Evaluar si el
proyecto es viable
en las condiciones
económicas actuales,
ubicar la tendencia
del mercado,
identificar ventajas y
desventajas, y saber
en qué se diferencia
el proyecto de otros
competidores.
5 Sembrar conocimiento:
Se debe indagar. El conocimiento es la base de todo
negocio. Este crecimiento intelectual se genera con un buen
asesoramiento.
8 Definir tiempos:
Se debe balancear la
vida laboral con la
vida del emprendedor.
Es arriesgado que el
proyecto sea la única
fuente de ingresos.
Fuente: GESTIÓN / RIPE GRÁFICO EE: JUAN RAMÓN MÁRQUEZ
22 elempresario.mx Agosto del 2014
Las claves más efectivas
para iniciar la aventura son:
Fijar y ubicar el proyecto en un lugar estratégico
al que se tenga acceso a diario. El porcentaje de
éxito aumenta cuando los profesionales tienen
un seguimiento periódico de sus proyecciones.
3 Afrontar retos:
Asumir el reto
económico y
emocional de ejecutar
la idea, teniendo
en cuenta que este
emprendimiento es a
largo plazo. La mejor
manera de lograrlo
es rodearse de gente
capacitada.
Visualizar:
6
Evaluar costos, ingresos, recursos
y tiempo, mensual y anualmente,
hasta llegar a un objetivo claro.
9 Dar a conocer:
Parte de la innovación
incluye transformar esas
opciones con pocos
ingresos. Internet es
el mejor aliado.
4 Sacar cuentas:
El financiamiento debe
partir de los ingresos
personales y escalar
paulatinamente a una
solicitud de crédito
u otras opciones que
hagan posible una
inversión a corto plazo.
7 Respetar la ley:
Las solicitudes
fiscales deben
administrarse mediante
un cronograma de
pagos. Estar al día
abre las puertas a un
proceso bancario y a
institutos de apoyo al
emprendimiento.
10 Reinventar:
La innovación y la
búsqueda de nuevos
conocimientos ayudan
a enfrentar los cambios.
Un emprendedor debe
mantener su crecimiento
en el entorno social y
económico.
 management
para triunfar es necesario un buen contenido, oportunidad y paciencia
Éxito y fracaso en redes sociales
Las empresas Redacción
deben tener un El mundo de los negocios en las
buen respaldo de redes sociales está lleno de his-
torias inspiradoras y desalenta-
mercadeo antes de doras. Por un lado existen casos
en los que una marca sabe apro-
entrar a las redes vechar las plataformas para po-
sociales, así evitan sicionar su imagen, y por otro,
algunas empresas tienen que
que sus errores afrontar las oleadas de indigna-
ción que causa el tomar a la ligera
sean expuestos este medio.
y hace que sus Estos casos de bipolaridad fue-
ron retomados por Scott Strat-
virtudes cautiven ten, presidente de UnMarketing,
quien ejemplifica con ironía lo
que él define como “El Salón de la
Fama y de la Vergüenza”.
pesadillas que
son un éxito
Nightmares Fear Factory es una
casa embrujada que sirve y que
también es un ejemplo de una
experiencia compartida viral-
mente en las redes sociales.
Cuando Vee Popat, director de
mercadeo de Nightmares Fear
Factory, llegó trabajar en octu-
bre del 2011, todo parecía nor-
mal hasta que revisó el tráfico de
visitas al sitio. En ese momento
vio que el número de personas
aumentaba sin parar. ¿Resulta-
do? Al final del día recibió 60,000
visitas, un incremento de 10,000
por ciento.
Este éxito radica en:
• Generación de contenidos
inteligentes.
Una campaña fuerte en redes
sociales necesita de un res-
paldo de mercadeo. Para ello,
Nightmares Fear Factory inte-
gró un estilo de casa embru-
jada en sus redes sociales, con
una decoración tenebrosa de
atracción turística con enlaces
a todos sus medios.
• Interés de la audiencia.
Sus redes sociales tenían con-
tenidos de redacción especí-
ficos para cada plataforma,
Twitter y Facebook, además
de buscar la interacción.
• Oportunidades.
El sitio supo aprovechar
el entorno. Su éxito fue en
octubre, dos semanas antes
de Halloween. Para esa fecha
su contenido estaba tan bien
organizado que los reporteros
y bloggers no necesitaron de
investigación para compartirlo.
• Paciencia.
“El éxito no se logra de la noche
a la mañana, pero cuando llega
hay que estar preparados”.
• Proteger el proyecto.
La idea innovadora radicaba
en un diseño que exponía
fotografías de las personas que
visitaban la casa embrujada,
fomentando el interés de una
audiencia expectante.
elempresario.mx Agosto del 2014
aerolínea
nada asombrosa
Qantas, una aerolínea australiana,
tuvo la idea de organizar un con-
curso bajo el hashtag #Qantas-
Luxury y así crear un “murmullo
viral” en el que los usuarios po-
dían tuitear sobre su experiencia
con la marca y tener la oportuni-
dad de ganar un premio.
El concurso desde el comien-
zo fue atacado, ya que en el mo-
mento de la campaña la aerolínea
se encontraba en paro laboral, los
aviones no despegaban dejando a
los pasajeros varados y demorados.
Los clientes insatisfechos se
apropiaron del hashtag y com-
partieron sus experiencias ne-
gativas e historias de horror con
la marca, haciendo del concurso
una burla en la red y atacando la
imagen de Qantas.
Las redes sociales no arreglan
las cosas, sólo amplifican su vo-
lumen. Una empresa no puede
escoger de qué hablará la gente.
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24 elempresario.mx Agosto del 2014