ANALISIS CRITICO DE LA LECTURA

¿NECESITA EFECTIVO? Busque dentro de su Empresa

Hoy, el capital y el crédito han prácticamente desaparecido, los clientes están
más exigentes y los proveedores no están tolerando retrasos en los pagos. Es
por eso que se debe de enfocar cuidadosamente al manejo del capital de
trabajo y seguramente se encontrará que hay una gran cantidad de capital
atado en cuentas por cobrar e inventario.

Los autores del artículo se enfocan en seis errores comunes que cometen las
empresas.

1. Administrar en torno al estado de resultados: Esto puede llevar a los

ejecutivos a atar capital en inventario y cuentas por cobrar, ya que los
estado de resultados generalmente no incluyen algunos costos
importantes.
2. Premiar a la fuerza de ventas sólo por crecimiento: Esto promueve las
concesiones en los términos de las ventas, ya que los vendedores
buscan la forma de que sus clientes compren más.
3. Enfatizar en exceso la calidad en la producción: Lo que generalmente
resulta en procesos de producción fabulosos pero lentos.
4. Amarrar las cuentas por cobrar a las cuentas por pagar: Un cambio
desafortunado y costoso en los términos de nuestros proveedores.
5. Aplicar razones del circulante y de liquidez inmediata: Los
banqueros tienden a aumentar la probabilidad de que la empresa
enfrente una crisis de liquidez.
6. Hacer benchmarking con sus competidores: Puede hacer que los
gerentes justifiquen sus indicadores de capital, por estar en
concordancia con el promedio de la industria.

Con sólo corregir estos errores, se logrará liberar gran cantidad de efectivo
escondido.

Conclusión

La gestión efectiva del capital de trabajo genera la liquidez requerida por la

empresa para cumplir con solvencia las obligaciones con proveedores y los
beneficios laborales.