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Producción, organización y mercadotecnia en un plan de negocios

Datos de identificación
Nombre completo: Guerrero Barajas Marcos

Matrícula: 18001415

Nombre del Módulo: Emprendimiento v1

Nombre de la Unidad: Unidad 1

Nombre del asesor: Christian arturo

Fecha de entrega: 23/09/2020

Instrucciones
1. Realiza lo que se te pide en cada apartado.

a) Etapa de producción

Realiza un diseño definitivo del producto o servicio de su empresa. Explica cada parte
e incluye dibujos, fotografías, etcétera.

La empresa HELLA AUTOMOTIV MEXICO.

Cuenta con alto nivel de venta de faros y calaveras a nivel mundial y nacional la energía que absorbe
es bastante tiene un impacto grande para eso ocupa una planta independiente para darles energía a la
máquina que fabrican los faros.
Cuenta con un equipo especial para fabricación de los faros y calaveras, tiene una organización
completa para llevar a cabo una buena logística en embarques a nivel mundial y nacional.

©UVEG. Derechos reservados. Esta obra no puede ser reproducida, modificada, distribuida, ni transmitida, parcial o totalmente, mediante cualquier medio, método o
sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por
escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato.
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Indica el proceso de producción o de prestación de servicios de su empresa.

La empresa HELLA AUTOMOTIVE MEXICO. Se dedica a la fabricación de faros y calaveras el

proceso costa de materia prima (pellets) que tiene una duración de 4 horas de secado a una
temperatura conveniente para el proceso de la fabricación. En seguida se surte la materia
prima en secadores que van conectados a la maquina donde se procesa la fabricación de la
calavera o el faro de pendiendo el tamaño se usa la maquina ya sea desde una maquina 350
toneladas hasta una de 1600 toneladas. En seguida se monta el molde dependiendo el tamaño
de la calavera o el faro después del montaje del molde se pone a calentar a una temperatura
que va desde los 65 grados hasta los 120 grados para eso se usan termorreguladores que se
sentían a la temperatura correcta ya que si van a una temperatura incorrecta la pieza sale
deforme, ya después de calentar el molde se calienta un husillo o varios dependiendo los
colores del faro o calavera la temperatura de pende también del molde puede ir desde 200
grados asta 300 grados dependiendo el molde a inyectar la pieza también se calienta el molde
dependiendo las zonas que lleva se conoce como ( colada caliente ) ya que todo está a su
temperatura se empieza a inyectar la pieza, ya que está formada sigue el proceso del robots
para sacar la pieza ala banda que es inspeccionada por el operador, embolsada y ya después
se va a una área de ensamble donde se ensambla se empaca y se distribuye a su destino ya
sea mundial o nacional.

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Determina el equipo, las herramientas e instalaciones que utilizará para desarrollar su

producto o servicio, así como el plan de mantenimiento del equipo.
EQUIPO / HERRAMIENTA CANTIDAD MARCA
Máquinas de inyección de 70   Kraus maffei, maffei, haitian, haitian, demak
plastico 
Robots Secadores (materia 68 Kuka, witman
prima) Termorreguladores 192 Witman
Moldes de inyección de 755 Witman
plástico  385 Linkedin
SERVICIOS NECESARIOS CANTIDAD MARCA
Limpieza necesaria    3  Veces al año con la compañía compañía
industrial industrial space
     
     
INSTALACIONES NECESARIAS
Se instala una expansión en la planta se llamará módulos se encuentra a un lado de la planta
hella, la competencia más cercana se encuentra en a una calle están en el mismo parque
industrial. Se contratan técnicos de inyección y cobran 16,000 mil por mes para tener
funcionando las maquinas, más aparte los ingenieros de proceso que están para solucionar
los problemas más difíciles cobran 26,000 por tener las situaciones más difíciles controladas.

PLANTA
PLANTA FYP
HELLA

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MANTENIMIENTO
El mantenimiento se hará con klinex y alcohol y aire comprimido, ya que el mantenimiento de
un equipo es un poco difícil. Lo que hace es retirar el polvo la grasa. El aceite y la suciedad
que se encuentra en los moldes, máquinas y secadores, así como retirar los excesos de grasa,
aceite etc. El kit de herramienta costa de: Destornilladores (de cruz, planos y de estrella)
Pinzas (de mecánico, de punta y de corte) Llaves hallen Pistolas de aire (con dados de
diferente medida)

Microfibras Contenedores para colocar todos los residuos que se quitan. La pistola de aire y
las llaves hallen se utilizan para quitar las partes del molde y ya después se utiliza la
microfibra para limpiarlo. El alcohol es para limpiar las partes más nobles para tenerlas en
buen estado. También se utiliza para limpiar las maquina y los secadores. Mantenimiento
general en toda el área que produce los faros y las calaveras

Indica la materia prima que requerirá en su proceso productivo, especificando la

cantidad estimada por periodo, lote o unidad.
MATERIA PRIMA CANTIDAD/ PERIODO
Policarbonato (Pc) 470 kg por 5 horas 
policarbonatos de alta  densidad (Pc ht) 470 kg por 13 horas 
Acrílicos (pmma)   470 kg por 3 horas 

Establece el personal requerido para llevar a cabo el proceso productivo, así como las
habilidades del mismo.
NOTA: FAVOR DE SOLO LLENAR LAS CASILLAS EN BLANCO
           
Actividad No. de personas Tipo de habilidad
Atención en el 6 Conocimiento básico para manejar manejar los
secado del material  materiales, materiales, ser atento con los secadores,
que conozca el atento con los secadores, que
conozca el uso de los uso de los materiales. 
Montadores de  16 Conocimiento en usar grúa viajera, viajera, saber
molde  montar el molde en la máquina, dar le un buen uso
ala herramienta 
Ajustadores  17 Conocimiento básico en ajustes de Conocimiento
(SETTERS) básico en ajustes de proceso de inyección proceso

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Ing. de proceso  8 de inyección de plásticos, conocimiento en máquinas

de inyección, ser amable con los operadores de la
máquina. Ser ingeniero industrial con experiencia en
ajustes de proceso. 

Mano de obra total requerida      

Se requiere de 47 personas mas para los turnos matutino y otras 47 para el turno vespertino

b) Organización

Elabora el organigrama de la empresa, tomando en cuenta el personal de

mercadotecnia, producción y personal administrativo.

GERENTE GENERAL

GERENTE
GERENTE DE DE PLANTA
GERENTE DE
CALAVERAS FAROS GERENTE DE
DIRECCION
MANUFACTURA
TECNICA
GERENTE DE
LOGISTICA

SUPERVISOR COOORDINADOR EMPLEADOS

DE F. Y C. DE F. Y C.

Establece las funciones generales y específicas de su empresa.

Generales: venta de faros y calaveras a nivel mundial y nacional, para las empresas al y
nacional, para las empresas ensambladoras de carros y camionetas.

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Especificas:
 Trabajar de lunes a domingo.
 Limpieza de máquinas, moldes y secadores.
 Asignación del trabajo a los usuarios que trabajan en la planta.
 Operar bien las maquinas (trabajadores).
 Asesoría a los empleados nuevos.

Define el tabulador de su empresa.

           
Puesto Categoría Sueldo Prestación Total
Gerente general     50,000semanal     $50,000
 Gerente de planta    30,000      $
semanal 30,000
 Gerente de calaveras    25,000      $25,000
semanal
 Gerente de faros    25,000      $25,000
semanal
  Gerentede logística    25,000      $25,000
semanal
  Gerente de manufactura    25,000      $25,000
semanal
  Gerente de dirección tecnica    25,000      $25,000
semanal
Subgerente de faros y calaveras     20,000    $20,000
semanal
 Coordinador de faros y    15,000     $15,000
calaveras semanal
 Empleados Ing de proceso  10,000     $10,000
semanal
 Empleados Ajustadores  7,000 semanal     $7,000
 empleados Montador  5,000 semanal     $5,000

Después de realizar las formas de constitución de una microempresa, define cuál será
el régimen más conveniente bajo el cual se piensa constituir la tuya y justifica la razón.

Régimen fiscal de una empresa contribuye: es régimen opcional para las personas físicas con
mayores obligaciones por cubrir. Requisitos:
1. Ser persona física.
2. Realizar actividades empresariales, e empresariales, es decir trabajar bajo presión.
3. Prestar los servicios a la empresa.
4. Cuando inicien actividades y estimen que sus ingresos no excedan.

Seria en el régimen de incorporación fiscal (RIF)

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Indica los aspectos fiscales que deberá considerar su empresa para cumplir con la
legislación vigente.
Como en todos los aspectos de la vida, antes de tomar una decisión, hacemos (consiste o
inconscientemente) un análisis del costo-beneficio de las alternativas que se nos presenta. Lo
que lleva como resultado que estar en la formalidad genera un incremento en la productividad
del negocio y una mejor calidad d vida. Para personas físicas con actividades empresariales
que obtengan ingresos que no excedan de 3 millones de pesos al año. Obtener la licencia de
Obtener la licencia de funcionamiento mundial permiso de salubridad, tener una empresa en
regla por medio de régimen de incorporación fiscal (RIF) permite el pago de impuestos de
cuota fija bimestral y no se presenta declaración anual.

c) Mercadotecnia

Define y describe el segmento de mercado al que ira dirigido el producto.

SEGMENTO DE MERCADO

El segmento de mercado para la empresa HELLA AUTOMOTIVE SA de CV. Que da comprendido

por las personas que tenga la necesidad de hacer uso de la empresa, tales como los estudiantes
de carrera técnica en adelante y el público en general.

CONSUMO APARENTE
El número de clientes potenciales es de…
 
 3,000 empleados, 200 de ingeniería, sumando un total de 3,200 empleados para la planta.

El consumo unitario aparente por cliente es de…

 $ 300 pesos la hora en planta.
 

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El consumo mensual aparente del mercado es de…
 
 Trecientos pesos por persona por 5,000 faros y calaveras por 30 días, suma $ 45,000,000

Define la demanda potencial del negocio.

CORTO PLAZO        
La planta que se encuentra en el parque industrial se encuentra saturada y con máquinas
obsoletas. A un lado de la planta hella
La demanda potencial es de 3,000 empleados 200 de ingeniería sumando un total de 3,200, pero
es un mercado cautivo, porque solo hay una planta actualmente para trabajar.
Además, en la planta hella se tiene oportunidad de estudiar.

Realiza el análisis de la competencia de tu producto.

NOMBRE DEL UBICACIÓN PRINCIPAL VENTAJA ACCIONES PARA
COMPETIDOR POSICIONARSE

Empresa FYP Frente a la empresa Su ubicación Esta justo frente a hella

empresa hella

 Describe el sistema de distribución elegido.

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Los clientes llegaran directamente a la empresa ubicada en el parque industrial Guanajuato, en

Irapuato Guanajuato, será el más cercano en el parque industrial con mayor número de
productividad.

Determina tentativamente cuánto costará elaborar tu producto o prestar el servicio que

vas a ofrecer. Incluye para lo anterior cada parte que llevaría producirlo o ponerlo en el
mercado.
Costos Variables = CV (materia prima por unidad de producto, costos de fabricación, etcétera).

       costo mensual por fabricación de faros costo mensual por fabricación de faros y    
calaveras
Luz $75,000 
    Mensualidad de materia prima $3,000,000    
Sueldos $7,860,00
      Refacciones $400,000    
Total $11,335,000
Anual $4,137,275,000
Costo variable por hora de uso   $944,583.33
Costos Fijos: CF (gastos de oficina, gastos administrativos y todos aquellos que no se puedan asociar
directamente a la fabricación de cada unidad de producto o presentación de servicios de la empresa).
Alquiler del local (lugar propio) $
      Remuneración de socios $ 300,000    
 puestos Impuestos $ 6,000,000
        total $ 6,300,000    
Costo fijo ( 6,300,000/600) $ 10,500 
           
 

Determina el costo total del producto o servicio, tomando en cuenta los canales que
empleará para la distribución y venta del mismo.
           
DETERMINA EL COSTO TOTAL DEL PRODUCTO O SERVICIO

CV + ( CF/ PRODUCCIÓN ESPERADA ) = COSTO TOTAL

    944,583.33+10,50    
0= 955,083.33

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ESTABLECE EL PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO PARA TU EMPRESA (ACORDE CON LA

POLITICA DE PRECIOS).
       50%    
CALCULA EL PRECIO DE VENTA A SU CLIENTE INMEDIATO EN EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN.

(PV) = CT + (CT) * (% DE GANANCIA DESEADA)

$300=955,083.33 +955,083.33 x 50% = 48,709,249.83

Incluye 3 fuentes de información consultadas, referenciadas conforme al formato APA.

hella. (01 de abril de 2012). hella. Obtenido de http//www.hella.com valdes, a. (26 de noviembre de

2014). Obtenido de http//www.manufactura.mx valverde, b., & barrios valvrde, e. (05 de diciembre de
2008). linkedin. Obtenido de http//mx.linkedin.com

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