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Colaborativo Fase 3 en Proceso
Colaborativo Fase 3 en Proceso
COLABORATIVO FASE 3
PRESENTADO POR:
PRESENTADO A:
NEGOCIOS ECACEN
JULIO 2019
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Tabla de contenido
INTRODUCCIÓN..................................................................................................................................3
OBJETIVO GENERAL............................................................................................................................4
OBJETIVOS ESPECÍFICOS.................................................................................................................4
FASE INDIVIDUAL............................................................................................................................5
APORTES INDIVIDUALES.................................................................................................................5
APORTE RICARDO LAGUADO VILLAMIZAR.....................................................................................6
APORTE ANDERSON GÓMEZ..........................................................................................................7
APORTE CRISTIAN JULIAN LEON ESPITIA......................................................................................8
APORTE..........................................................................................................................................9
APORTE........................................................................................................................................10
FASE COLABORATIVA.......................................................................................................................11
IDENTIFICAR TÉRMINOS DE LA NEGOCIACIÓN.............................................................................12
PROCEDIMIENTO DE SALIDA DEL PRODUCTO..............................................................................15
MEDIOS DE PAGO.........................................................................................................................18
INFORME DE EXPORTACIÓN.........................................................................................................21
BIBLIOGRAFÍA...........................................................................................................................26
INTRODUCCIÓN
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El presente trabajo tiene como objetivo generar el estudio y la información requerida para
el producto escogido por nuestro grupo el cual es la exportación de flores, producto que
hemos venido trabajando desde las fases anteriores y de esta manera contextualizar y
internacional y la negociación; Vista desde nuestra postura como expertos, pero muy
coloquiales negociadores, nosotros los colombianos. Volcaremos una lluvia de ideas, desde
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Comprender las características sobre costos y pagos que se deben tener siempre
presente para la exportación
FASE INDIVIDUAL
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conocimiento, de igual manera visualizar los diferentes videos de los temas relacionados.
internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio,
desarrolle un ejemplo de aplicación para cada una. Para el desarrollo de este el estudiante
deberá utilizar una de las siguientes herramientas las cuales son de libre utilización en la
web.
podréis dibujar diagramas en los que las ideas más diversas se plasmen perfectamente.
mindomo.com: Una de las opciones más completas, con una versión gratuita capaz de hacer
3. Opine con argumentos y fundamentación, sobre los cuadros sinópticos de cada uno
de sus compañeros (cada estudiante debe en el foro brindar un comentario sobre el análisis
de sus compañeros).
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FASE COLABORATIVA
3. Especificar qué medio de pago será el escogido para el cobro de la exportación tener en
cuenta que hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas
4. Presentar un informe de los costos de la exportación, que debe incluir desde el precio en
fábrica hasta el precio final del costo total tenido en cuenta todos los aspectos que incluye
una exportación, puede utilizar el simulador de costos del aprendizaje práctico para este
proceso.
utilizar mejor esta base de datos de acuerdo a las tareas de cada unidad.
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Es muy recomendable que las partes especifiquen, tan claramente como sea posible, el punto en
el lugar de entrega designado, puesto que los costos y riesgos hasta dicho punto son a cargo de la
empresa vendedora. La compradora corre con todos los costos y riesgos que implica hacerse
Con base en la selección del sistema de términos de negociación del producto flores de
Franco A Bordo
Significa que la empresa vendedora entrega la mercancía a bordo del buque designado por la
riesgo de pérdida o daño a la mercancía se transmite cuando la mercancía está a bordo del buque,
y la empresa compradora corre con todos los costos desde ese momento en adelante.
De acuerdo a lo expuesto coincidimos en cuanto al método FOB, el cual nos parece conveniente
Empaque y embalaje
Pago de la mercadería
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refiere, es requerido un ente que controle su salida e ingreso, no solo por temas
monetarios, esto va más allá y es la conservación del medio ambiente y por ende sus
Ambientales (ANLA).
través de la VUCE, por parte de dicha entidad. Permisos para la exportación de fauna y
2000, 454 de 2001 y 2202 de 2006, por medio de las cuales se establece el procedimiento
Para productos forestales terminados y flora silvestre que sean propagados artificialmente
en cultivos y viveros las empresas exportadoras dedicadas a estas actividades deben estar
Para los productos forestales primarios y de la flora silvestre obtenidos directamente del
medio natural, además de semillas y material vegetal de especies forestales con destino a
Cites.
Subpartidas arancelarias que amparan especies fauna y flora no listadas en los Apéndices
(ANLA).
Convención CITES, deberá solicitar ante el Ministerio del Medio Ambiente autorización
siguiente información:
3. Domicilio y nacionalidad.
exportación.
MEDIOS DE PAGO
El medio más favorable para una exportación es la transferencia bancaria: La transferencia
bancaria consiste en la remisión de fondos que un Ordenante (el comprador / importador) efectúa
a favor de un Beneficiario (el exportador) mediante los canales bancarios. Se trata de una de las
alternativas más económicas y rápidas. Sin embargo, esta forma de pago no otorga ningún tipo
de seguridad a las partes. Esto es así ya que las opciones con que se encuentran los exportadores
son: pedir una transferencia anticipada, o bien, una transferencia diferida. Si el exportador pide
el exportador acepta una transferencia diferida, él no tendrá seguridades de cobro, aunque esto sí
pueda darle seguridad al comprador. Lo cierto entonces es que la transferencia bancaria resulta
ser una opción rápida y económica, pero no presenta seguridades para las partes.
Existen otras formas de pago para una exportación las cuales mostraremos a continuación:
medio de un banco de su plaza, a un banco de la plaza del comprador, los documentos previstos
los mismos se realiza contra el pago –o aceptación de pago– por parte del comprador.
Si bien la cobranza documentaria presenta más seguridades que la trasferencia bancaria, su costo
es bastante mayor. Por otra parte, para el exportador la seguridad de la cobranza documentaria es
relativa. Es así debido a que el exportador debe embarcar la mercadería, para luego remitir los
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documentos por vía bancaria. En caso de que el importador se arrepienta de continuar con la
operación, nadie podrá obligarlo a que pague. La cobranza asegurará que el importador no podrá
disponer de la mercadería en caso de impago, pero nada podrá hacer respecto de su pérdida de
intención respecto de la operación, en cuyo caso el exportador se encontrará con mercadería que
arribó a un destino desde el cual nadie le girará divisas. Esto hace que la cobranza no sea un
mercantil por el que un exportador, librador, ordena a un comprador, librado, el pago de una
financiarle a su cliente. El importador deberá aceptar la letra de cambio como condición para el
acceso a los documentos, debiendo luego pagar la operación dentro del plazo previsto en la
misma. Si bien este medio de pago comprende una opción de financiación, su costo es elevado, y
actuando por cuenta, orden y de acuerdo con las instrucciones de un cliente (importador), se
en el crédito y con sujeción a las condiciones y términos del mismo. Este medio de pago es uno
de los más seguros, tanto para el exportador como para el importador. Su ventaja radica en la
intervención de los bancos, los cuales asumen una responsabilidad autónoma por el pago del
importe. También este medio de pago presenta la posibilidad de eliminar el “riesgo país” en la
medida en que un banco de la plaza del exportador puede ser garante del desembolso (en caso de
Sin embargo, los beneficios de este medio de pago se ven opacados por el alto costo relativo de
la carta de crédito, y por la mayor complejidad operativa. El hecho de que los documentos deban
pasar por el canal bancario hace lento el envío, y la probabilidad de que surjan discrepancias al
momento de la revisión por parte del banco agrega desventajas. En cuanto al costo, las
operaciones de bajo monto se ven castigadas al utilizar cartas de crédito, ya que existe un costo
mínimo aplicable.
En síntesis, la carta de crédito se convierte en un medio de pago muy seguro para el exportador y
el importador. Su costo es elevado, lo que resulta prácticamente prohibitivo para operaciones por
montos inferiores a los USD 30.000. La fluidez de la operación tampoco será la mejor con la
carta de crédito, debido al control bancario de los documentos. Todo esto hace que este medio
crecimiento para las operaciones internacionales, de la mano del incremento de las exportaciones
generadas gracias al ecommerce. Se trata de un medio que reúne ventajas en torno a la economía
La tarjeta de crédito se ubica entre los medios de cobro y pago más económicos, incluso por
debajo de la transferencia bancaria ante pagos de operaciones de bajo monto. Este bajo costo se
refleja tanto del lado del exportador, al cobrar su venta, como por el lado del importador, al girar
INFORME DE EXPORTACIÓN
https://exportaccess.intradebid.org/recursos/details/estadisticas-de-exportacion-en-colombia
Simulación por producción mensual estimado de 1.500 unidades mensuales por valor
unitario
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BIBLIOGRAFÍA
Puchol, M. L., y Puchol, I. (2014). El libro de la negociación (4a. ed.). Madrid, ES:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?
http://hdl.handle.net/10596/18814
https://bubbl.us/
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co
https://www.cocin-cartagena.es/comercio-exterior-internacionalizacion/incoterms/
http://www.minambiente.gov.co/images/BosquesBiodiversidadyServiciosEcosistemicos/pdf/No
rmativa/Resoluciones/res_1367_291200.pdf
http://legal.legis.com.co.bibliotecavirtual.unad.edu.co/document/Index?
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https://exportaccess.intradebid.org/recursos/details/estadisticas-de-exportacion-en-colombia
https://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/perfilfloresyfollajeseeuu-
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https://www.daflores.com/colombia/f/?occ=1&cat=1&pri=
http://simuladordecostos.procolombia.co/dfi/master.html#/analisisCompetitividad/31520