OPORTUNIDADES
O1: Buena imagen de la institución
FODA
FORTALEZAS
F1: Oferta de nuevas carreras
F2: Precios más baratos respecto a la
competencia
F3: Incluyente
F4: Flexibilidad de horarios
DEBILIDADES
D1: Desorganización en procesos internos:
D2: Falta de comunicación
D3: Estructural orgánico funcional vertical
D4: Resistencia a implementación y cambios
AMENAZAS
A1:Aparición de nuevos institutos
transmitida mediante el boca a boca
O2: Cierre de institutos por categorización
O3: Incremento de demanda de las carreras
O4: Respaldo del gobierno provincial
F+O = Estrategias de Impulso
F1+O3: Aprovechar la oferta de carreras nuevas
que tiene el instituto para captar el incremento de
la demanda potencial
F2+O2: Usar lo precios bajos como factor
competitivo para captar a los alumnos que salen
de institutos cerrados por categorización
F3+O1: Potenciar la buena imagen de la
institución cuya base es ser incluyente
F4+O3: Aprovechar la flexibilidad de horarios para
captar la demanda potencial
F1+O4: Lograr el respaldo del gobierno provincial
para obtener convenios de financiamiento que
potencien la oferta de nuevas carreras
D+O = Estrategias para Afrontar
D1+O2: Mejorar los procesos internos para
volverse un referente respecto de los institutos en
el mismo medio
D4+O1: Implementar cambios que sustenten la
buena imagen del instituto
D3+O3: Rediseñar el orgánico estructural del
instituto, reorganizándolo conforme a la atención
efectiva de clientes sobre la nueva demanda
captada de nuevas carreras
Mst. Diana Veintimilla A.
A2: Incremento del costo de vida
A3: Rotación de docentes
A4: Politización
F+A = Estrategias de Enfrentamiento
F2+A1: Aprovechar los precios baratos para
mitigar que nuevos institutos puedan lograr un
alto grado de participación en el mercado
F4+A3: Utilizar la flexibilización de horarios para
evitar una alta rotación de docentes
F1+A2: Ofrecer planes de financiamiento para las
nuevas carreras de forma en que el incremento de
costo de vida no sea un factor que influya en el
acceso a educarse en el instituto
D+A = Estrategias de Cambio
D1: Diseñar un plan de mejora para generar
procesos internos más eficientes
D2: Mejorar la comunicación interna
D2: Potenciar la comunicación externa
D3: Mejorar el orgánico estructural
D4: Generar una políticas internas que potencien
y fomenten cambios positivos
A3: Garantizar la permanencia de docentes a largo
plazo
A4: Evitar la intromisión política en las decisiones
administrativas del instituto
ANALISIS Y ELECCIÓN DE
ALTERNATIVAS
CASO: Instituto particular de enseñanza incluyente
• Proceso de descarte de los objetivos que no pueden ser medibles
• Identificación de estrategias (acciones que se tienen que implementar para lograr el objetivo), las
que generen mayor impacto sobre el problema central a resolver.
Mismas que pasarán a ser las alternativas para análisis a posteriori
Estrategia 1 (Alternativa 1):
Implementar una campaña publicitaria en TV
que destaquen la infraestructura y formación
docente respecto a la capacidad de atender
alumnos con capacidades especiales
OE3: Potenciar la buena imagen de la
institución cuya base es ser incluyente
Estrategia 2 (Alternativa 2):
Implementar una campaña publicitaria,
mediante entrega de volantes en sectores
específicos donde se conoce existen clientes
potenciales para poder captarlos destacando
el factor diferenciador como la capacidad de
atender a alumnos con capacidades
especiales
Mst. Diana Veintimilla A.
Análisis y elección de alternativas o
estrategias
• El análisis de alternativas o también
llamado discusión de estrategias,
donde su función básica es comparar
las diferentes opciones que pueden
identificarse una vez planteados los
objetivos, rechazando los que
parezcan deseables o presenten un
grado excesivo de incertidumbre,
seleccionando la opción más óptima.
• Por ende los objetivos se convierte en
OBJETIVOS DEL FUTURO proyecto de
desarrollo.
ANÁLISIS DE ALTERNATIVAS
La valoración se realiza en función de una serie de criterios
significativos.
Las valoraciones pueden efectuarse manejando criterios cualitativos
(bueno-regular-malo; alto-medio-bajo; etc) o, bien, asignando
puntuaciones numéricas en una escala predeterminada a cada una
de las alternativas en función de cada criterio.
MST. DIANA VEINTIMILLA A. 7
• Los criterios que pueden manejarse para la valoración de las
diferentes alternativas detectadas son muy variados pero pueden
avanzarse algunos que se consideran, con carácter general, como
fundamentales:
• Recursos disponibles
• Tiempo estimado
• Adecuación de las prioridades de cada una de las partes implicadas
• Riesgos en cada una de las alternativas (probabilidad de logro de objetivos)
• Contribución de las diferentes alternativas al logro de objetivos
• Posibles efectos generados por el logro de los diferentes objetivos valorados
• Vinculación entre las alternativas y colectivos seleccionados como
beneficiarios prioritarios
• Posibilidad de viabilidad de cada una de las alternativas
MST. DIANA VEINTIMILLA A. 8
Análisis cuantitativo de
alternativas o estrategias
• Una vez determinada la estrategia, se procede a:
• Desarrollar un listado de actividades para la implementar la estrategia
• Cronograma por actividad
• Definir recursos por actividad
• Definir costo por cada actividad
Mst. Diana Veintimilla A.