1.

Al crearse un fuerte incremento de ventas puede ser efecto de la flexibilidad o descuido

de las condiciones de crédito, es decir que a mayor ventas mayores cuentas por cobrar
adoptando así una política agresiva, de tal manera que son mayores los riesgos de
descapitalizar la organización y a su vez de agotar las existencias de los inventarios de
materias primas.

2. Si utilizo financiación a largo plazo, mis gastos van hacer mayores provocando al final
retornos más bajos y lentos, mientras que en la financiación normal sus gastos son más
moderados y por consiguiente mejora el retorno, se debe tener un equilibrio del plazo
financiero.

3. Porque no existen mayores riesgos ni efectos en el retorno del dinero, ni nos indica que se
están realizando mayores cantidades de ventas.

4. Elementos de la política de crédito:

- Condiciones de Venta
- Política de Cobranza
- Análisis Crediticio

5. Flotante de cobranza neto, porque es dinero pendiente de ingresar a la cuenta.