1.¿EN QUE CONSISTE EL ÓCEANO AZUL?

APUNTES: Consiste en llevar a cabo un proceso secuencial formado por los

siguientes pasos: fijar una nueva propuesta de valor para el consumidor (a
través de una innovación en valor) que lleve a la empresa a un nuevo espacio
de consumo (océano azul); determinar un precio estratégico de la misma;
establecer una meta de rentabilidad a alcanzar; y, por tanto, un objetivo de
costes mínimos que deben conseguirse para obtener la rentabilidad deseada,
evitando en todo caso los obstáculos para su adopción.

PROFESOR: fijar un precio especifico (a través del túnel de precios),

estableciendo una rentabilidad mínima, que a su vez nos darán los costes
minímos para alcanzar.

2. ¿ COMO SE CREA UN ÓCEANO AZUL?

1. Explorar industrias alternativas y sustitutas:

Las empresas inmersas en un esquema estratégico convencional suelen
fijarse, a la hora de competir, sólo en las empresas de su propia industria,
mientras que la estrategia de océano azul propone explorar otras industrias: las
productoras de bienes o servicios alternativos y sustitutivos.

a) Los productos o servicios alternativos pueden adoptar distintas formas y

cumplir funciones diferentes, pero contribuir a un mismo propósito.

b) Los productos sustitutivos tienen formas diferentes, pero cumplen la misma

función.
A la hora de tomar la decisión de compra los consumidores siempre sopesan, a
veces inconscientemente, productos alternativos.
Muchas veces el analizar las industrias alternativas favorece encontrar
oportunidades para la innovación en valor.
La clave para crear un nuevo espacio de consumo (océano azul), en este caso,
es centrarse en los factores que hacen cruzar a los consumidores de unas
industrias a otras, y reducir o eliminar el resto.
Las preguntas que deben hacerse son:
¿Cuáles son las industrias alternativas a nuestra industria?
¿Por qué cruzan los consumidores de unas a otras?

2. Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector:

Un “Grupo estratégico” es todo conjunto de empresas en un sector que ejercen

una estrategia similar.

Normalmente una empresa está concentrada en su posición competitiva dentro

de un grupo estratégico, pero la estrategia del océano azul propone salirse de
los parámetros de su propio grupo estratégico, para explorar otros grupos
estratégicos de su industria.

La clave para crear un nuevo espacio de consumo (océano azul), en este caso,
es descubrir qué hace que los consumidores pasen de uno de los grupos
estratégicos a otro, qué no han podido satisfacer ninguno de los grupos o qué
hacen otros grupos estratégicos que pueda ser extrapolable al mío.

Las preguntas que deben hacerse son:

¿Cuáles son los grupos estratégicos de la industria?

¿Por qué los consumidores eligen el grupo estratégico superior? ¿Por qué los
consumidores eligen el grupo estratégico inferior?

3. Explorar la cadena de compradores:

Todas las empresas están enfocadas en servir mejor a su grupo de

compradores, pero la estrategia del océano azul propone redefinir o ampliar el
grupo de compradores de la industria.

Los que compran pueden ser distintos a los que consumen al final el producto o
el servicio, por la existencia de intermediarios, o, también, de "creadores de
tendencia" que influyen (influencers).
Por ejemplo: los prescriptores médicos para las farmacéuticas o los youtubers.

La clave para crear un nuevo espacio de consumo (océano azul) es centrar la

atención en compradores que antes la empresa no tenía (o no había
descubierto).

Las preguntas que deben hacerse son:

¿Cuál es la cadena de compradores en la industria?

¿En qué grupo de compradores se suele focalizar habitualmente la industria?
¿Cómo podemos crear valor si cambiamos de grupo comprador objetivo?

4. Explorar ofertas complementarias de productos y servicios:

Las empresas suelen estar concentradas en maximizar el valor de los

productos o servicios dentro de la industria, pero la estrategia del océano azul
propone explorar los productos y servicios complementarios, para descubrir
nuevas alternativas.

Ningún producto o servicio se vende o se ejecuta en el vacío, por lo que se ven

afectados en su valoración global por el consumidor por otros productos o
servicios, ajenos a la industria, pero necesarios para completar la compra, o
uso, del bien o servicio de la industria.

Pocas industrias tienen en cuenta esos productos o servicios por los que se
ven afectados.

La clave para crear un nuevo espacio de consumo (océano azul), en este caso,
es pensar en la solución total que buscan los consumidores cuando hacen uso
de un producto o servicio; y para eso hay que analizar lo que sucede antes,
durante y después de usarlo.

Las preguntas que deben hacerse son:

¿Cuál es el contexto en el que el producto o servicio es usado?

¿Qué sucede antes, durante y después?
¿Puedes identificar los puntos dolorosos?¿Se pueden eliminar esos puntos
dolorosos a través de un producto o un servicio complementario?

5. Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores:

Las empresas están enfocadas a mejorar los niveles funcionales o los

emocionales de sus productos o servicios dentro de la industria.

Algunas industrias compiten en base a la función que cumple el bien o servicio

que ofrecen. Su atractivo es racional.

Otras compiten principalmente con base en los sentimientos que provoca el

consuno del bien o servicio que ofrecen. Su atractivo es emocional.

Raramente una industria se enfoca en ambos conceptos a la vez.

La clave para crear un nuevo espacio de consumo (océano azul), en este caso,
es cuestionar la orientación funcional o emocional de su industria para tratar de
descubrir espacios desconocidos.

Las preguntas que deben hacerse son:

¿Compite tu industria a nivel emocional o funcional?

Si se compite a nivel emocional, ¿qué elementos puedes quitar del enfoque

emocional y convertirlo en funcional?

Si se compite a nivel funcional, ¿qué elementos puedes quitar del enfoque

funcional y convertirlo en emocional?

6. Explorar la dimensión del tiempo:

Las empresas suelen estar enfocadas en adaptarse a las tendencias externas

que surjan a su alrededor.

La clave para crear un nuevo espacio de consumo (océano azul), en este caso,
es moldear activamente las tendencias en el tiempo futuro, es decir, advertir la
evolución que tendrá una tendencia y anticiparse a ella.
Las preguntas que deben hacerse son:

¿Cuáles tendencias tiene una alta probabilidad de afectar a su industria, son

irreversibles y evolucionan a lo largo de una trayectoria definida?

¿Qué clase de impacto podrán tener en su industria?

Teniendo eso en cuenta, ¿cómo podrían crearse productos de utilidad sin

precedente para los clientes?

3. DIFERENCIA BASICA ENTRE LAS ESTRATEGICA GENERICA DE

PORTER Y RELOJ ESTRATEGICO

JESUS

4. ¿QUE TIENEN EN COMUN LAS 3. ESTRATEGIAS?

Las 3 son unidades estratégicas de negocio. Cada empresa puede tener

indefinidas UE en donde cada una puede tener un óceano azul, reloj
estratégico y porter.

5. DIFERENCIA BASICA ENTRE LAS GENERICAS DE PORTER Y RELOJ

ESTRATEGICO RESPECTO AL OCEANO AZUL?

Lo que es la estratégica de porter y reloj son puras y buscan diferenciarte de

los competidores (óceano rojo), mientras que el óceano azul no estas
compitiendo porque has creado un espacio en donde no tienes competencia.