PAULA CAMILA VANEGAS IPIA

ID: 361215
Gerencia de ventas
Fundación Universitaria Católica Lumen Gentium
Santiago de Cali, septiembre 7 del 2018

CONCEPTO:
Es aquella función dentro de una empresa que tiene como objetivo principal el
mantener y aumentar las ventas, mediante la administración eficiente del recurso
humano de venta disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo
determinado.
“El gerente de ventas es el encargado de que las cosas sucedan”

PUNTO DE VISTA:
Según mi perspectiva, así como los seres humanos necesitamos aire para
sobrevivir, las ventas son el aire de una compañía, las cuales permiten que se
mantenga en el mercado. Por ende, es fundamental entender y/o ser un buen
gerente de ventas para lograr mantener y aumentar las ventas, lográndolo a través
de la planeación, dirección, organización y control que se ejerza sobre las
actividades que desarrolla el personal de ventas de la entidad, es así, como las
acciones que ejecute el gerente son primordiales, teniendo en cuenta que es el
que lleva las decisiones a las acciones, por eso, el acompañamiento, las
capacitaciones, la motivación y la comunicación al equipo de trabajo son acciones
elementales para cumplir el objetivo. Por tal motivo, considero que es esencial el
trabajo de un gerente de ventas, ya que si su labor no es acorde con la misión y
visión de la empresa lo mas probable es que esta compañía termine en
bancarrota.

CARLOS A. YEPEZ RODRIGUEZ