102023-215-Fase 3. (2) .

1
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO

INTERNACIONAL).
UNIDAD 3 - FASE 3 – PRESENTACIÓN DE LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN Y

COSTOS DE EXPORTACIÓN COREA DEL SUR
CLAUDIA NELSI SAMBONI GÓMEZ. CÓDIGO: 1.123.320.688

LUIS EZEQUIEL TAPASCO, CÓDIGO: 1.032.412.092
ALEJANDRO TOVAR CELY CÓDIGO: 1.117.550.424
YUDY TATIANA GONZALEZ LOPEZ, CÓDIGO: 1007620593
RICHARD JOHAN COLONIA ACOSTA, CODIGO 1126451083
Grupo: 102023-215
Tutor:
María Teresa Otalvaro
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y
NEGOCIOS – ECACEN
NOVIEMBRE 2020.
2

INTERNACIONAL).
TABLA DE CONTENIDO
Lista de tablas ............................................................................................................................. 3
Introducción ............................................................................................................................... 4
Cuadro Sinóptico........................................................................................................................ 1
Actividad Colaborativa .............................................................................................................. 2
Termino de negociación internacional (INCOTERMS) ............................................................ 2
Investigar sobre los requisitos técnicos del ingreso al país de origen y destino: ....................... 6
Vistos buenos........................................................................................................................ 11
2.2 Permisos previos para la autorización de la exportación. ............................................... 13
2.3 Certificado de Proveedor. ............................................................................................... 13
2.4 Certificado de Origen ..................................................................................................... 15
4.5 y los demás que tengan a lugar el producto. ................................................................... 20
3. Medio de pago elegido para el cobro de la exportación - tener en cuenta que hay diferentes
medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas de crédito, letras avaladas,
garantías Standby. ......................................................................................................................... 27
4. Informe de costos de la exportación; desde el costo en fábrica hasta el precio final. .......... 33
Conclusiones ............................................................................................................................ 38
Bibliografía .............................................................................................................................. 39
3

INTERNACIONAL).
Lista de tablas
Tabla 1: Cuadro Sinóptico ................................................................................. 1

4

INTERNACIONAL).
Introducción
Este trabajo se realizó con el fin de interpretar los procesos y técnicas de negociación
utilizadas de manera frecuente en el comercio internacional, así como el régimen cambiario y los
términos relacionados a las negociaciones de índole global llevando al estudiante a comprender
la dinámica los mercados mundiales. Utilizando la herramienta de LegisComex, DIAN y
ProColombia, con el fin de obtener toda la información relevante acerca de dicho producto.
Comprender la dinámica de los mercados mundiales es de suma importancia porque con ella
identificaremos todos los factores que influyen en el modelo de negocio que implica la parte que
lo solicita.
1

INTERNACIONAL).
Cuadro Sinóptico
Tabla 1: Cuadro Sinóptico
Nombre del estudiante: Link del cuadro Sinóptico
https://www.mindomo.com/mindmap/proceso-de-
negociacion-internacional-
Claudioa Samboni
964bf2f542964612a27b6451976ee376
mindomo:https://www.mindomo.com/mindmap/8c528c
Alejandro tovar cely
ef93fc44be983f13ec9f1c7c63
https://www.goconqr.com/es-
Luis Ezequiel Tapasco ES/mind_maps/27519650/edit
https://www.mindomo.com/mindmap/el-proceso-de-
Richar johan negociacin-internacional-
10bbb5dbdc3947c28c485724833ac09b
file:///C:/Users/tatis/Desktop/UNIVESIDAD%20UNAD/
CUARTO%20SEMESTRE/COMERCIO%20INTERNA
Yudy Tatiana Gonzalez CIONAL/Fase%203%20Cuadro%20Sin%C3%B3tico
Lopez %20Comercio%20Internacional.html
2

INTERNACIONAL).
Actividad Colaborativa
Termino de negociación internacional (INCOTERMS)
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de
Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas
en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada termino permite
determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el
costo del contrato.
El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la
interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional.
Los Incoterms determinan:
 El alcance del precio.
 En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadería del vendedor hacia el comprador.
 El lugar de entrega de la mercadería.
 Quién contrata y paga el transporte
 Quién contrata y paga el seguro
 Qué documentos tramita cada parte y su costo. (BusinessCol, 2020)
Para usar los Incoterms debe quedar especificado claramente en el contrato de venta
indicando: la regla Incoterms elegida, el puerto, el lugar o sitio designado, seguidos de

3

INTERNACIONAL).
"Incoterms® 2020".
Ejemplo: CIF Hong Kong Incoterms® 2020 (BusinessCol, 2020)
Reglas y usos estandarizados del comercio internacional
El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre
la distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos entre la parte compradora y la
parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.
Los incoterms son de aceptación voluntaria por las partes, o sea, no son un esquema
jurídico obligatorio; el tratado jurídico obligatorio para los 71 países que lo han ratificado
es el CISG, mencionado más arriba. Su principal ventaja consiste en haber simplificado
mediante 11 denominaciones normalizadas un cúmulo de condiciones que tienen que
cumplir las dos partes contratantes. Gracias a esta armonización o estandarización, la parte
compradora y la parte vendedora saben perfectamente a qué atenerse
Compraventa internacional de mercancías
La compraventa internacional de mercancías se rige por las normas contenidas en la
Convención de las Naciones Unidas sobre esta materia. Normas que han pasado a formar
parte del ordenamiento jurídico español. Tienen un ámbito sustantivo de aplicación.
Estas normas pueden servir como modelo para modificación del régimen de la
compraventa de bienes inmuebles contenidos en nuestros Códigos. Además, determinados
principios generales pueden tener un valor ejemplar para las normas generales sobre los
contratos.
4

INTERNACIONAL).
El convenio se aplica solo a aquellas compraventas realizadas entre empresarios que
tengan su establecimiento en Estados con vigencia.
Contenido Básico de Los Incoterms en el Contrato de Compraventa Internacional
Los Incoterms no son el contrato en si, pero tocan aspectos de este que lo ayudan a su
mejor interpretación superando dudas o malas interpretaciones en que las partes puedan
incurrir. Básicamente en los Incoterms precisan los aspectos relativos a los derechos y
obligaciones del comprador y del vendedor relativos a:
 Suministro de la mercadería y pago del precio.
 Obtención de las licencias, autorizaciones y formalidades aduaneras relativas a la
exportación y a la importación de las mercancías.
 Contratación del transporte y el seguro.
 Determinación del tiempo, forma y lugar de entrega y de recepción de las
mercaderías.
 Determinación del tiempo, forma y lugar de transmisión de riesgos del vendedor
al comprador.
 Régimen de reparto de gastos.
 Régimen de comunicaciones que deben cursarse las partes durante la ejecución
del contrato.
 Prueba de la entrega de las mercaderías y de la obtención del documento de
transporte.
 Régimen de comprobación (de calidad, medida, peso y recuento), embalaje,
marcado e inspección previa al embarque de las mercaderías.

5

INTERNACIONAL).
 Otras obligaciones inherentes a cada término comercial.
La entrega de las mercancías: es la primera de las obligaciones del vendedor. La
entrega puede ser directa, cuando el incoterm define que la mercancía se entregue al
comprador, son los términos “E” y los términos “D”; o indirecta, cuando la mercancía se
entrega a un intermediario del comprador, un transportista o un transitario, son los términos
“F” y los términos “C”.
La distribución de los gastos: lo habitual es que el vendedor corra con los gastos
estrictamente precisos para poner la mercancía en condiciones de entrega y que el
comprador corra con los demás gastos. Existen cuatro casos, los términos “C”, en que el
vendedor asume el pago de los gastos de transporte (y el seguro, en su caso) hasta el
destino, a pesar de que la transmisión de los riesgos es en origen; esto se debe a usos
tradicionales del transporte marítimo que permiten la compraventa de las mercancías
mientras el barco está navegando, ya que la carga cambia de propietario con el traspaso del
conocimiento de embarque.
Sobre el pago del comprador
La reglamentación de los Incoterms no regula la forma de pago por parte del comprador,
únicamente establece una relación de gastos por transporte. Cuando el pago se realiza
mediante crédito documentario, los Incoterms más favorables son aquellos en los que el
vendedor gestiona el documento de transporte principal como es el caso de los Incoterms en
"C" (CPT, CFR, CIP y CIF) ya que, normalmente, será necesario presentar este documento
para cobrar el crédito documentario.

6

INTERNACIONAL).
Investigar sobre los requisitos técnicos del ingreso al país de origen y destino:
REQUISITOS ARANCELARIOS
Aranceles
La Customs Act regula el régimen aduanero en Corea del Sur bajo la jurisdicción del
Ministerio de Estrategia y Finanzas - Ministry of Strategy & Finance (MOSF) y el Korea
Customs Service (KCS). El país utiliza el Sistema Armonizado de Designación y
Codificación de Mercancías (HS). 1
Casi todos los aranceles son ad valorem. También existen unas tasas específicas
aplicables a algunos productos, mientras que en otros se combina el cálculo ad valoren
con tasas específicas.
Los aranceles de los productos agrícolas son los más elevados y se sitúan entre el 25% y
el 50%, con aranceles muy altos en algunos productos como el ajo 360%, castañas 219%
o cebollas 135%.
Los siguientes productos están exentos de impuestos o con un régimen reducido:
Materiales para uso educativo y software.
Determinada maquinaria, materiales y componentes para industrias como el alta
tecnología o la aeroespacial. Además, siempre que no exista oferta local de un
determinado tipo de maquinaria, esta se podrá importar libre de impuestos.

7

INTERNACIONAL).
Artículos de consumo con un tipo de gravamen elevado: Cerveza y whisky 30%,
cigarrillos 40%, vehículos importados 10%.
Artículos personales importados del extranjero entre un 25-65%
Las importaciones se calculan en su valor CIF. El principal método que se utiliza es el
valor de transacción, sobre la base del precio efectivamente pagado o por pagar por el
comprador. Cuando éste no se puede aplicar, la valoración se determina utilizando, en el
siguiente orden:
El valor de las mercancías idénticas o similares.
El precio de venta en el mercado interior.
El valor reconstruido.
Los derechos arancelarios en aduana se pueden pagar dentro de los 15 días siguientes a
la presentación de la declaración de importación. El retraso en los pagos da lugar a un
recargo del 3% de la suma debida durante el primer mes y del 1,2% durante cada uno de los
meses subsiguientes. La declaración fraudulenta del valor imponible o las clasificaciones
arancelarias incorrectas se castigan con sanciones penales de hasta tres años o sanción
administrativa equivalente al quíntuplo de la cantidad evadida. Si el KCS detecta que se ha
pagado una suma inferior a la debida, se aplicará un recargo del 10%.2
En lo que respecta a Perú, contamos con el Acuerdo de Libre Comercio entre el Perú y
Corea, el que fue suscrito el 21 de marzo de 2011 en la ciudad de Seúl-Corea. Este acuerdo
8

INTERNACIONAL).
está vigente desde el 1° de Agosto del 2011. En efecto, Corea viene desarrollando
estándares tecnológicos elevados, haciendo de sus principales productos de exportación
aquellos con un alto contenido de tecnología de punta. Por su parte, el mercado coreano es
un gran consumidor de productos frescos de alta calidad, como lo arancelaria gradual. Por
ejemplo, los espárragos quedarán libres del pago de ad valorem el 01 de enero de 2014. Las
uvas quedarán libres de pago de ad valorem el 1 de enero del año 10 y los plátanos el 01 de
enero del año 5. Actualmente estos productos tienen una base arancelaria de 27%, 10% y
30% respectivamente.
Otros impuestos a las importaciones
El tipo general del Impuesto sobre Valor Añadido (IVA) es del 10%, mientras que
determinados productos de consumo incorporan un gravamen del 5 al 20% en concepto de
impuestos especiales, y otros están exentos, como es el caso de los bienes de primera
necesidad.
En la actualidad la declaración de importación se puede realizar de forma previa a la
llegada de las mercancías, una vez que estas hayan sido embarcadas en el país exportador.
Hoy en día, el despacho de las importaciones, incluyendo los procedimientos de
declaración, y los sistemas de administración de la carga están totalmente informatizados.
Los bienes utilizados en la producción de bienes exportados están exentos de tasas e
IVA bajo el concepto de drawback. Este sistema permite a las empresas el reembolso de los
derechos de aduana y otros impuestos exigidos. Es la “Korea Customs Service” a través de
sus oficinas regionales se encarga verificar la documentación necesaria para obtener la

9

INTERNACIONAL).
devolución de impuestos de importación, de acuerdo con la normativa vigente establecida
por el Ministerio de Economía y Conocimiento.
Las autoridades aduaneras gozan de un elevado grado de discrecionalidad, pudiendo
reducir o aumentar (hasta en un 40%), caso por caso, los aranceles aplicados a una
operación en función de su valoración de la “oportunidad” de la misma. Los aranceles son
más elevados para los productos de consumo y en los productos agrícolas, especialmente en
aquellos de los que existe producción local. Esta medida es revisada anualmente y es el
Korea Customs Service (KCS) el encargado de editar una lista con los artículos
susceptibles de experimentar algún ajuste, estando encaminado a proteger a ciertos sectores
industriales de las importaciones.
REQUISITOS NO ARANCELARIOS DEL PAIS DE DESTINO
Todos los productos alimenticios procesados y frescos que se comercializan en Corea
del Sur deben cumplir con los patrones de salud y seguridad de alimentos establecidos por
el Ministerio de Alimentación, Agricultura, Forestal y Pesca, y la Administración de
Alimentos y Medicamentos de Corea (KFDA) y que prohíben el comercio de alimentos
adulterados o mal etiquetados y regula los aditivos y colorantes que pueden ser utilizados.
Cumplimiento de la Ley de Sanidad Alimentaria
La Ley de Sanidad Alimentaria exige a los exportadores preparar los documentos
referidos a los detalles de procesamiento de frutas/vegetales congelados a fin de que sean
informados a la KFDA. El exportador remite este documento al importador y el importador
notifica a la KFDA
10

INTERNACIONAL).
Cumplimiento con Sanidad Alimentaria
La Ley de Sanidad Alimentaria exige a los exportadores preparar los documentos
referidos a los detalles de procesamiento de los alimentos a fin de que sean informados a la
KFDA. El exportador remite este documento al importador y el importador notifica a la
KFDA. Este documento debe contener la siguiente información:
Todos los ingredientes deben listarse en términos científicos en una hoja membretado de
la empresa exportadora y firmado por el productor/exportador.
 Detalles de fabricación y procesamiento
 Documentos que muestran el proceso desde la entrada de materias primas hasta la
producción de productos terminados. Los detalles de fabricación y del proceso deben
incluir los métodos de esterilización, la temperatura y longitud. Todos los documentos
deben ser emitidos y firmados por el productor.
 Los documentos deben llevar el nombre del fabricante, lugar de fabricación, y el
nombre del producto.
 Estándares de los productos
Normas de etiquetado
Corea a través de las normas Food Labeling Standards (2003.8), (2003.8) 2 y (2003.8) 3
emitidos por la La Korean Food and Drug Administration (KFDA) mantiene la
obligatoriedad del etiquetado con indicación del país de origen. Señalar el origen de los
11

INTERNACIONAL).
productos es obligatorio y debe ser indicado en coreano, chino o inglés. El nombre del país
de origen, precedido por “hecho en” o “producido en”.
Existe la prohibición del etiquetado falso o que pueda inducir al error y las
prescripciones de etiquetado del origen son obligatorias tanto para mercancías importadas
como nacionales. En los envases de los alimentos deben figurar los ingredientes y en
cuanto al idioma, se aceptan las etiquetas con caracteres chinos, en las que figure también
la información en lengua coreana y en principio no se imponen restricciones al uso de
etiquetas en idiomas extranjeros.
Por otro lado, existen prescripciones obligatorias en materia de etiquetado de productos
nacionales o importados modificados genéticamente en concreto para el maíz, la soja y la
patata fresca, así como para otros alimentos que contengan estos productos.
Alimentos Procesados
La importación de alimentos procesados (enlatados, embotellados o empaquetados) debe
cumplir con la Ley de Sanidad Alimentaria. Los alimentos procesados que contengan carne
de res, cerdo o aves de corral deben entrar en cuarentena tal como lo requiere la Ley
Control y Prevención de Epidemia Animal (Livestock Epidemic Prevention and Control
Act). La Ley de Comercio Exterior provee otras regulaciones para las importaciones.
Basado en una información integral, los exportadores o importadores deben confirmar si los
productos a ser importados cumplen o no con los estándares sanitarios
Vistos buenos.
 EXPORTACIÓN EL MERCADO SE MUEVE

12

INTERNACIONAL).
Compañías y emprendedores, de forma independiente, han hecho la tarea de
promocionar el cacao y sus variedades en el mercado local e internacional. Uno de los
casos más representativos es el de Nutresa con su marca Evok que incluye tiendas.
Igualmente, Casa Luker tiene varios años de desarrollo en este negocio, y más allá de su
oferta de chocolate tradicional de mesa, es un exportador representativo del cacao fino de
aroma y un promotor importante del cultivo. En emprendimientos, por ejemplo, hay varios
casos. Uno de ellos es el de la marca Juanchoconat que bajo su lema de Chocolate
Responsable busca que los pequeños productores tengan mejores ingresos, aboga por la
producción 100% orgánica y se preocupa por la elaboración de los productos saludables.
Otra experiencia es la de Distrito Chocolate con tiendas en Bogotá y que promociona
productos de cacao cultivado en una zona de Boyacá que antes se dedicaba a los cultivos
ilícitos.
 VISTOS BUENOS PARA EXPORTAR E IMPORTAR CON MUISCA DE LA

DIAN
La exportación de ciertos productos requiere que el exportador se registre en una entidad
que controle y / o otorgue aprobación, por lo que el exportador debe tramitarlo ante la
autoridad competente correspondiente y obtener un certificado de bondad antes de exportar
o su producto necesita ser exportado. Requisitos, teniendo en cuenta la normativa vigente
para cada producto, Ha aprendido sobre las buenas opiniones de Colombia y los
procedimientos específicos para exportar o importar, y ha determinado de antemano un
título arancelario de 10 dígitos y definido su producto. Ingrese el título de la tarifa en la
herramienta "Dian Muisca" en la sección "General" de la siguiente manera.

13

INTERNACIONAL).
2.2 Permisos previos para la autorización de la exportación.
Licencias de Importación
La mayoría de los productos pueden ser importados en Corea del Sur sin ninguna
licencia de importación. La antigua licencia de importación ha sido reemplazada por una
declaración de importación y debe ser llenada por el importador. Existe asimismo un
sistema de control de los productos al ingresar al territorio. Dependiendo de la clasificación
del importador dada por Aduanas, los productos serán controlados en mayor o menor
medida. Si el importador se ha visto involucrado en una situación de no conformidad, sus
productos tendrán a ser controlados sistemáticamente.
2.3 Certificado de Proveedor.
Para efectos de lo establecido en el artículo 3º de la Resolución 107 del 2013, sobre el
término para la expedición del certificado al proveedor, según el cual debe cumplirse en
conjunto dos condiciones, que la sociedad de comercialización internacional reciba la
mercancía y que sea expedida la factura por parte del proveedor. Este documento o su
equivalente debe ser emitido una vez se realiza la operación, lo que no necesariamente
puede ocurrir el mismo día en que se recibe la mercancía, pues las partes pueden haber
previsto alguna alternativa de entrega. Así lo indicó la Dirección de Impuestos y Aduanas
Nacionales (DIAN), en el concepto 711 del 10 de septiembre del 2013. (LEGISCOMEX)
ART. 3º—Término para la expedición del certificado al proveedor. El certificado al
proveedor debe ser expedido por la sociedad de comercialización internacional, al momento
en que se reciba la mercancía y se expida por parte del proveedor la factura o documento
equivalente en los términos establecidos en la normatividad vigente; siempre que se

14

INTERNACIONAL).
cumplan en su conjunto las dos condiciones, independiente de cuál de los dos eventos
ocurra primero.
ART. 4º—Modificación del certificado al proveedor, CP. Se entiende que un certificado
al proveedor se modifica cuando la sociedad de comercialización internacional devuelve al
proveedor parte de la mercancía. La modificación de los certificados al proveedor debe
realizarse a través de los servicios informáticos electrónicos expidiéndose un nuevo
certificado en el formato 640 “certificado al proveedor” bajo el concepto modificación.
El certificado al proveedor modificado de conformidad con el parágrafo del artículo 40-
6 del Decreto 2685 de 1999 adicionado por el Decreto 380 de 2012 deberá expedirse a más
tardar al día siguiente a que el proveedor recibe de la sociedad de comercialización
internacional la mercancía objeto de devolución parcial. En todo caso, la devolución parcial
de las mercancías deberá efectuarse antes de la exportación final de las mercancías o del
vencimiento del término establecido para realizar la exportación, lo que suceda primero.
ART. 6º—Procedimiento previo a la expedición del certificado al proveedor a través de
los servicios informáticos electrónicos. Los responsables de expedir el certificado al
proveedor en forma virtual deberán cumplir en forma previa el siguiente procedimiento:
a) Estar inscrito en el RUT como usuario aduanero en la calidad de sociedad de
comercialización internacional.
b) El representante legal de la sociedad de comercialización internacional o la persona
autorizada para cumplir esta obligación, deben figurar en el registro único tributario RUT
15

INTERNACIONAL).
de dicha sociedad, así mismo deben tener su propio RUT con la responsabilidad de
“Obligado a cumplir deberes formales a nombre de terceros”.
c) Adelantar, el trámite de emisión y activación del mecanismo de firma digital
respaldado con certificado digital de la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales,
mínimo con tres días hábiles de antelación al vencimiento del término para expedir el
certificado y siguiendo el procedimiento señalado en la Resolución 12717 de 2005 de la
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales.
(Nota: Derogada por la Resolución 46 de 2019 artículo 696 de la Dirección de
Impuestos y Aduanas Nacionales)
2.4 Certificado de Origen
Este es un documento que debe ser emitido por el vendedor y es necesario para poder
exportar porque es el documento que indica el lugar de fabricación de la mercancía y lo
exige el país de importación este certificado tamnien sirve para cumplir con los
requerimientos de una entidad bancaria en un medio de pago internacional, ya sea una carta
de crédito o un crédito documentario.
Normas de origen
El exportador deberá obtener la calificación de “Exportador Autorizado” . Para obtener
las pruebas de origen previstas en el acuerdo deberá utilizar el Sistema de Certificación de
Origen por Entidades. El exportador puede solicitar al MINCETUR la calificación de
“Exportador Autorizado” con miras a emitir declaraciones sobre el origen de las mercancías
que exporta bajo este acuerdo comercial.

16

INTERNACIONAL).
Un paso importante para que el exportador tenga éxito en la venta de sus productos y
aproveche las preferencias arancelarias que actualmente goza el país, es la acreditación
documental de su origen y producción nacional.
Este trámite se realiza a través del Registro de Productor Nacional, Oferta Exportable y
Solicitud de Determinación de Origen, que permite al Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo (Mincomercio) determinar el origen de las mercancías objeto de exportación y
registrar la producción nacional.
El documento sirve de consulta y soporte para la investigación de prácticas desleales de
comercio tales como dumping o subvenciones, en la evaluación de las solicitudes de
importación de licencia previa, las negociaciones internacionales de comercio exterior, los
procesos de licitaciones del sector oficial y la conceptualización de producción nacional
para aquellos bienes que se benefician de las exenciones.
Igualmente, el registro permite identificar los productos con capacidad competitiva o
con especial sensibilidad en los mercados internacionales. Es también objeto de consulta
para las modificaciones arancelarias y regímenes de importaciones y exportaciones.
El diligenciamiento y autorización de este registro tiene como objetivos:
Efectuar la inscripción como productor nacional.
Registrar los productos con capacidad exportadora a mercados internacionales.
Calificar el origen para los productos a exportar, con el objeto de obtener posteriormente
los certificados de origen para poder exportar con preferencias arancelarias.

17

INTERNACIONAL).
Determinar similaridad, directa competitividad e igualdad de los productos importados
frente a los de origen nacional, para el desarrollo de investigaciones de dumping y de
prácticas desleales de comercio.
Proporcionar información que permita emitir conceptos sobre existencia de producción
nacional, con relación a las solicitudes de importación bajo el régimen de licencia previa,
para obtener exención de IVA y para los casos que determine el Comité de Asuntos
Aduanero, Arancelarios y de Comercio Exterior.
Proporcionar información sobre producción nacional, para ser tenida en cuenta en las
negociaciones internacionales de comercio exterior. Para lograr esto, se adoptan los
Formularios 02 “Solicitud de Registro de Productores Nacionales, Oferta Exportable y
Determinación de Origen” y 02A “Solicitud de Registro de Productores Nacionales, Oferta
Exportable y Determinación de Origen – Artesanías”. Para el caso de productores o
exportadores de productos agropecuarios y mineros, se utiliza el Formulario 02 con un
instructivo especial de diligenciamiento.
Trámite
Para solicitar el registro, los usuarios deben diligenciar y radicar el formulario para la
evaluación respectiva por parte del Grupo de Calificación de Origen y Producción Nacional
de la Subdirección de Diseño y Administración de Operaciones o de la Dirección
Territorial o Punto de Atención de la Dirección de Comercio Exterior donde haya sido
radicado.
18

INTERNACIONAL).
Los formularios diligenciados (original y copia) se radican en la ventanilla de recepción
de correspondencia del Ministerio o en la respectiva Dirección Territorial o punto de
atención más cercano ubicado a la planta de producción.
En el caso de que el exportador sea un comercializador, deberá anexar al formulario la
comunicación del productor que certifique la vinculación comercial entre ambos y lo
autorice a utilizar las normas de origen del producto específico.
Para el caso de las artesanías, se debe diligenciar el Registro para Artesanías
(Formulario 02A), el cual debe ser diligenciado únicamente por artesanos, productores o
comercializadores de artesanías que exporten este tipo de bienes.
Una vez radicado el formulario por el productor o exportador, el Ministerio verifica la
información y determina el criterio de origen del producto a exportar con base en las
disposiciones para los esquemas preferenciales.
No obstante, cuando el caso lo amerite, el Mincomercio efectúa una visita industrial a
las instalaciones de la empresa, con el fin de tener mayores elementos de juicio para
proceder a calificar producción nacional y determinar origen.
El original de la Relación de Inscripción y Determinación de Origen se expide con
destino al exportador, a través de un oficio que contiene además en el caso de ser productor,
la suscripción como productor nacional. La información de esta planilla tiene para el
Ministerio una validez de dos años.
Sin embargo, el exportador y/o productor deberá actualizar la información suministrada
cuando ocurra cualquiera de los siguientes eventos: varíen las condiciones originalmente
19

INTERNACIONAL).
registradas por la empresa, se encuentre próximo a su vencimiento, o cuando el Ministerio
lo solicite.
Certificado de origen
Este Certificado permite exportar productos con preferencias arancelarios a aquellos
países con los cuales Colombia ha negociado convenios.
Para que un producto pueda acogerse a las ventajas preferenciales de un determinado
esquema o acuerdo comercial deberá estar acompañado en el momento de la importación
de un Certificado de Origen emitido en Colombia por el Mincomercio, donde se indiquen
las normas o criterios de origen a cumplir.
Los formularios de Certificados de Origen los expide el Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo.
Con base en el criterio de origen determinado por el Ministerio, el exportador diligencia
y presenta el Certificado de Origen respectivo, acompañado de una copia de la factura
comercial en el Grupo Operativo o las Direcciones Territoriales o Puntos de Atención del
Ministerio, donde se encuentre la información de la empresa.
Es importante resaltar que el Mincomercio negará a las personas y/o entidades que
suministren datos no verídicos en relación con el origen, la expedición de los Certificados
de Origen, durante un período de seis meses contados a partir de la fecha en que se
compruebe la falsedad de los datos suministrados.

20

INTERNACIONAL).
4.5 y los demás que tengan a lugar el producto.
Como lo son los siguientes:
 Certificado Sanitario
 Certificado De Exención
 Documento Único De Exportación
 El Registro De Exportadores
 La Declaración De Exportación
Generalmente, el tipo de certificado de origen que emiten las Cámaras de Comercio son
los certificados ordinarios de origen no preferencial. Estos son los tratos de mercancías
fabricadas en la Unión Europea y que, como su nombre indica, no requieren un arancelario
preferencial en destino.
En el caso de tratarse de un origen preferencial, estamos indicando que la mercancía,
debido a su origen, debe recibir un trato preferencial en la aduana de importación como, por
ejemplo, beneficiarse de exenciones o aplicarle un arancel reducido.
Pero, por otro lado, las Cámaras de Comercio también pueden hacer certificados de
origen de mercancías fabricadas en un tercer país, pero que se exportan desde la Unión
Europea.
En este caso, antes de expedir el certificado de origen, la Cámara de Comercio te
solicitará que aportes algún documento en el que se indique dónde se ha fabricado la
mercancía.
21

INTERNACIONAL).
El documento que puede aportar esta información puede ser la factura comercial del
fabricante, el DUA de importación, el certificado de origen del fabricante o una declaración
del expedidor.
De acuerdo con el Régimen de Importaciones y Exportaciones, en Colombia existen tres
regímenes de exportación:
1. Régimen de Libre Exportación: por regla general la exportación de bienes desde
Colombia no requiere autorizaciones previas.
2. Régimen de Exportaciones sujetas a vistos buenos: por excepción únicamente
requieren de visto bueno previo a la obtención del registro de exportación ciertos productos
señalados taxativamente en actos administrativos proferidos por diferentes entidades
gubernamentales tales como el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
(Mincomercio), el Ministerio de Minas y Energía, el ICA, etc.
3. Régimen de Prohibida Exportación: con el fin de proteger el patrimonio cultural de
la Nación constituido por todos los bienes y valores culturales que son expresión de la
nacionalidad colombiana, el gobierno se reserva la facultad de impedir la salida del
territorio colombiano de algunas mercancías que puedan vulnerar este patrimonio.
Exportaciones sujetas a vistos buenos y autorizaciones especiales
Existen nueve tipos de productos que están sujetos a medidas especiales para
poderlos sacar del país. Estos son:

22

INTERNACIONAL).
1. Cosméticos: requieren para su producción, importación, exportación, procesamiento,
envase, empaque, expendio y comercialización, registro sanitario expedido por el Instituto
Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos, (Invima).
2. Carga peligrosa: Con el objeto de darle un tratamiento adecuado en su transporte,
manejo y almacenamiento, para prevenir accidentes, incendios, explosiones,
contaminaciones y catástrofes el Consejo Directivo de Comercio Exterior estableció, a
través de la Resolución 66 de 1981, una lista de las posiciones arancelarias
correspondientes a las mercancías catalogadas como peligrosas en el Código Marítimo
Internacional de Mercancías Peligrosas. La misma resolución exige que al momento de
aprobar el registro de exportación se implante un sello que contenga la prevención de que
se trata de carga peligrosa.
Por otra parte, la Dirección General de Aduanas ha establecido que la mercancía
peligrosa con destino a la exportación podrá ser embarcada en forma directa, siempre que
se hubiere formulado la correspondiente petición al administrador de la aduana respectiva,
acompañada de copia autenticada por notario público del documento único de
exportación, con indicación clara de la fecha en que habrá de efectuarse el embarque,
medio de transporte, empresa transportadora y nombre y matrícula de la unidad de
transporte.
La mercancía peligrosa puede aforarse en aduana distinta a la de su exportación cuando
las condiciones de almacenaje o acondicionamiento especial así lo aconsejen. Todas las
mercancías presentadas en envases tipo “aerosol” son catalogadas como carga peligrosa.
23

INTERNACIONAL).
3. Productos agropecuarios: a partir de junio del 2004, cuando un país quiera importar
bienes agropecuarios procedentes de Colombia y requiera información zoosanitaria o
fitosanitaria esta será recopilada por el grupo de análisis de riesgos y asuntos
internacionales del ICA.
Para la exportación de las siguientes posiciones arancelarias se necesita visto bueno
otorgado por el Ministerio de Agricultura: 10.06.10.90.00, 17.01.11.90.00,
10.06.20.00.00, 17.01.12.00.00, 10.06.30.00.00, 17.01.91.00.00, 10.06.40.00.00 y
17.01.99.00.00.
Para el caso de la exportación de café es necesario que los exportadores de café verde;
café procesado, tostado en grano, molido, soluble o en extracto líquido, y cafés especiales
deben inscribirse en el registro de exportadores.
Para la tramitación de la declaración de exportación, la aduana requerirá el visto bueno
de la Federación Nacional de Cafeteros, con el único objeto de que esa institución
certifique que el exportador ha cumplido con los requisitos siguientes:
a) Pago de la contribución cafetera.
b) Cumplimiento de la retención, cuando la hubiere.
c) Verificación del peso.
d) Cumplimiento de los requisitos de calidad establecidos por el Comité Nacional de
Cafeteros para el café que se pretende exportar.

24

INTERNACIONAL).
La Dirección General de Aduanas enviará al Banco de la República, a las autoridades de
comercio exterior y a la Federación Nacional de Cafeteros la información correspondiente a
las exportaciones realizadas.
Las exportaciones de animales, productos y subproductos de origen animal requieren del
“concepto o certificado sanitario’’, según las exigencias del país de destino, para lo cual el
interesado deberá acompañar a la solicitud ante el Mincomercio el concepto sanitario de
exportación o el visto bueno correspondiente del Instituto Colombiano Agropecuario
(ICA).
Si el país de destino no exige el certificado o concepto sanitario de exportación, el ICA
solamente dará el visto bueno en el registro de exportación del Mincomercio.
La exportación de ganado bovino a Venezuela clasificable en la partida 01.02 del
arancel de aduanas, solo podrá realizarse por las jurisdicciones de la Administración
Especial de Aduanas de Cúcuta por el paso de frontera Cúcuta-Ureña, puente internacional
Francisco de Paula Santander, y por la jurisdicción de la Administración Local de Aduanas
de Arauca por el puente internacional José Antonio Páez que une las poblaciones de Arauca
(República de Colombia) y El Amparo (República Bolivariana de Venezuela).
Debido a que varios despachos de textiles de algodón están llegando a EE UU sin la visa
o el certificado de exención, es importante resaltar que todo despacho de textiles de
algodón requiere visa y esta debe ser debidamente numerada y firmada por el funcionario
autorizado.
25

INTERNACIONAL).
Igualmente, los despachos de divisorias de algodón elaborados en telares manuales
requieren además de la visa, el certificado de exención debidamente firmado y numerado.
Así mismo, las facturas comerciales o special customs invoice, form 5515, para
divisorias certificadas no deben incluir artículos que no son exentos. Deben guardarse
copias de todas las facturas o special customs invoices que llevan el certificado de exención
con el fin de entregar estas copias mensualmente al Gobierno de EE UU.
Igualmente, existen medidas especiales para la exportación de frutas frescas, plantas
ornamentales, peces ornamentales, hembras en pie de la especie bovina y machos bovinos,
entre otros.
4. Productos mineros y sus derivados: los proyectos calificados como de gran minería,
requieren licencia ambiental de conformidad con lo dispuesto por los artículos 49 y 52 de la
Ley 99 de 1993.
Para la exportación de esmeraldas en bruto o talladas se requiere de guía expedida por la
Empresa Colombiana de Minas (Mineralco), sin perjuicio de los demás requisitos de las
normas legales reglamentarias. Estas guías tendrán una vigencia máxima de dos (2) meses.
Para efectos de obtener el visto bueno del Ministerio de Minas y Energía, las empresas
que deseen registrarse ante Mincomercio como exportadoras de carbón y demás productos
mineros, deberán presentar ante la dirección general de minas la siguiente documentación:
1. Certificado de la cámara de comercio sobre constitución de la empresa.
2. Procedencia del carbón y de los productos mineros que deseen exportar.

26

INTERNACIONAL).
3. En caso de que el carbón y demás productos mineros que deseen exportar sean
explotados directamente por la empresa deberán indicar el número del contrato de
concesión o permiso de explotación.
Así mismo, existen medidas especiales para la exportación de petróleo, gas, carbón y
ferroníquel; oro y platino, y hierro, acero, cobre, aluminio y plomo.
5. Textiles y confecciones: relacionadas con el procedimiento para la exportación de
textiles y confecciones a EE UU y Puerto Rico.
6. Drogas, medicamentos, materias primas y precursores de control especial: la
Resolución 1478 de 2006 del Ministerio de la Protección Social contiene las normas para el
control, seguimiento y vigilancia de la importación, exportación, procesamiento, síntesis,
fabricación, distribución, dispensación, compra, venta, destrucción y uso de sustancias
sometidas a fiscalización, medicamentos o cualquier otro producto que las contengan y
sobre aquellas que son monopolio del Estado.
7. Armas: se rige por la Convención interamericana contra la fabricación y el tráfico
ilícito de armas de fuego, municiones, explosivos y otros materiales relacionados que fue
aprobada por el Gobierno de Colombia mediante la Ley 540 de 1999.
Los Estados partes establecerán o mantendrán un sistema eficaz de licencias o
autorizaciones de exportación, importación y tránsito internacional para las transferencias
de armas de fuego, municiones, explosivos y otros materiales relacionados.
Igualmente, no permitirán el tránsito de estos artículos hasta que el Estado parte receptor
expida la licencia o autorización correspondiente. Los Estados partes, antes de autorizar los
27

INTERNACIONAL).
embarques deberán asegurase de que los países importadores y de tránsito han otorgado las
licencias o autorizaciones necesarias.
8. Cigarrillos: las administraciones de impuestos y aduanas así autorizadas serán las
únicas competentes para certificar los respectivos embarques, de conformidad con las
normas generales de exportación.
9. Sustancias agotadoras de la capa de ozono: están sujetas a un cupo que será señalado
por el Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, para cada tipo de
ustancia, teniendo en cuenta los datos de la línea base de consumo del país y el cronograma
de reducción y eliminación del Protocolo de Montreal.
3. Medio de pago elegido para el cobro de la exportación - tener en cuenta que hay
diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas de crédito,
letras avaladas, garantías Standby.
Dentro de los tres países que han trabajado en cambiar estructuralmente su modelo de
pagos, con el fin de eliminar el uso del efectivo en un futuro cercano, son Suecia, Corea
del Sur y China.
Con el cambio estructurado del modelo de pago Corea del sur se ha ahorrado los US$47
millones anuales que le cuesta producir monedas, ha comenzado la prueba por abolir el
metal.
La prueba recibió tan buena aceptación, que Corea del Sur logró convertirse en uno
de los países con menos operaciones en efectivo en el mundo. El 80% de las

28

INTERNACIONAL).
transacciones se hacen de manera digital y el 60% de la población declara no usar dinero
físico.
Esta iniciativa del gobierno surcoreano comenzó con pruebas graduales de eliminación
de las monedas en el año 2016 y la idea es que, para finales del 2020, logre convertirse en
un país libre de efectivo.
cada transacción comercial puede ser susceptible de un medio de cobro diferente en
función de la cuantía de la operación, el plazo de cobro, el tipo de cliente, el grado de
relación existente entre comprador y vendedor, el país en el que está el comprador, las
costumbres de pago en el sector o en el país, etc. Ninguna empresa que exporte
regularmente y a varios países, utiliza siempre el mismo medio de cobro. Por ello, es
importante tener una buena panorámica de todos ellos y de sus diferentes matices.
La elección del medio de pago deberá tener en cuenta los siguientes aspectos:
 Agilidad buscada, mayormente opuesto a la seguridad.
 Seguridad, a su vez opuestos al coste (cuanto más seguro, más caro).
 Poder negociador de las partes (si queremos vender, a veces tenemos que aceptar
algún riesgo indeseado, si el comprador no está dispuesto a asumir el mayor
coste que exigiría nuestra seguridad)
 Características del país del comprador, pues hay países (con dificultades de
pagos internacionales) en los que puede ser recomendable tomar precauciones
adicionales, al margen de la solvencia de nuestro cliente.

29

INTERNACIONAL).
 Financiación. No todos los medios de cobro facilitan de la misma forma la
financiación de la operación comercial; y, no pocas veces, ésta es imprescindible
para que se lleve a cabo.
Entre los medios de pago a utilizar están.
 Billetes
En el ámbito de las Operaciones Comerciales Internacionales, apenas se utilizan los
Billetes de Bancos Extranjeros como Medio de Pago. Ello es debido a los inconvenientes
propios de Riesgos y Costes.
Riesgos: De falsificaciones, robos, extravíos y cambio
Costes: Como consecuencia de la manipulación, transporte, seguros, etc. los cambios
resultan más caros
Además, hay que añadir las posibles restricciones que puedan presentar la normativa de
Control de Cambio en algunos países.
 Cheque Personal
Lo emite el titular de una cuenta corriente en una entidad de crédito contra los fondos
que tiene depositados en la misma, y puede ser tanto nominativo como al portador.
El exportador no tiene seguridad de cobro de la mercancía a pesar de haber recibido el
cheque, dado que ésta dependerá de la legalidad de la firma del librador y en la existencia o
no de saldo en la cuenta.
30

INTERNACIONAL).
El cobro del cheque personal está supeditado a las leyes del país del importador, ya que no
en todos los países permiten el pago al exterior mediante este instrumento.
El cheque personal es utilizado como Medio de Pago Internacional cuando existe gran
confianza entre el Exportador y el Importador.
 Cheque Bancario
Es un documento emitido por un Banco, a petición de un Importador de ese país, contra
él mismo o a cargo de otra entidad bancaria, normalmente ubicada en país diferente, y a
favor del exportador de la operación que originó el pago que se pretende cancelar.
Aunque no existe ninguna restricción legal, no es aconsejable emitirlos al portador. Tiene
una gran diferencia con el cheque personal: mientras el personal es emitido por una persona
contra su cuenta corriente, el cheque bancario es emitido por el Banco Emisor contra la
cuenta corriente que tiene en el Banco Librado.
Este sistema de cobro, siempre que se realice de forma posterior al envío de las mercancías
o prestación del servicio, implica gran confianza entre el Exportador y el Importador.
De cara al exportador, el descuento bancario se hace con mayor prontitud y fluidez que en
el cheque personal, sobre todo si se trata de un Banco de reconocida solvencia y de un país
sin dificultades.
 Órdenes de Pago
Es el medio de pago mediante el cual el ordenante (importador) pide a su banco que
abone en la cuenta del beneficiario (exportador) a través de un segundo banco (banco
corresponsal) una suma determinada de dinero. La transferencia deberá indicar el concepto

31

INTERNACIONAL).
por el que se efectúa el pago.
Las ventajas que la utilización de este medio de pago aporta respecto a los cheques
consisten en evitar las pérdidas, falsificación de firmas, etc.
Este medio de cobro/pago se aplica en la compraventa internacional de mercancías,
cuando existe una gran confianza entre el Exportador y el Importador ya que el exportador
continúa remitiendo la mercancía y documentos a la espera de que el importador cumpla
sus obligaciones.
 Remesas
Se trata de una operación bancaria por la cual el exportador encarga a un banco la
gestión del cobro de unos documentos financieros (letras de cambio, pagarés, cheques...)
y/o no financieros (facturas, documentos de embarque, control fitosanitario...), contra la
aceptación o pago al contado del importador. En función de que los documentos sean
financieros o/y no financieros, la remesa será simple o documentaria.
El marco legal viene recogido por la Cámara de Comercio internacional en las reglas
uniformes relativas a las cobranzas.
 Remesa Simple
En la remesa simple, el exportador enviará directamente al importador la mercancía y
los documentos comerciales y, a parte, a través de una entidad financiera enviará los
documentos financieros, generalmente para su aceptación o pago. El cedente debe pasar
instrucciones precisas y completas, relativas al protesto en caso de impago o cualquier otra

32

INTERNACIONAL).
tramitación legal que los sustituya, así como por cuenta de quien son las comisiones y
gastos.
Desde un punto de vista de riesgos, este medio de pago exige para el exportador asumir
prácticamente todos los riesgos, ya que pierde el dominio obre la mercancía al remitir
directamente los documentos comerciales al importador y asume la posibilidad de que éste
rechace la aceptación o pago, así como las posibles dificultades derivadas del riesgo/país.
 Créditos Documentarios
Se define como todo acuerdo, cualquiera que sea su denominación o descripción, por el
que un banco (Banco Emisor) obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de
un Cliente Ordenante) o en su propio nombre.
 Cartas de Crédito Stand-by y Garantías a Primer Requerimiento.
Es un instrumento flexible que se utiliza para garantizar diferentes clases de
obligaciones, en el cual, si el solicitante no cumple con los compromisos adquiridos, el
banco garantiza el pago.
En operaciones de comercio internacional, el uso de la Carta de Crédito ‘Stand-by’ o de
una Garantía a Primer Requerimiento se ha generalizado como instrumento para asegurar el
cumplimiento de obligaciones.
A través de las Cartas de Crédito Stand-by pueden garantizarse obligaciones tales como:
 Obligaciones de tipo Comercial.

 Obligaciones de tipo Financiero.
 Obligaciones de Servicios.
33

INTERNACIONAL).
4. Informe de costos de la exportación; desde el costo en fábrica hasta el precio
final.
Costos en el país exportador.
La mercancía saldría de las instalaciones de la federación nacional de fedecacao o
directamente de los cultivos donde se tiene almacenado el cacao, vía terrestre, con destino
al puerto colombiano convenido. Cabe resaltar, que con el incoterm FOB (Free on board),
el cacao debe ser entregado a bordo del buque y el exportador es quien tiene la
responsabilidad de la mercancía hasta la carga del cacao en el puerto de salida, cuando ya
llegué al destino el cliente es el que se hace responsable de toda la parte logística, sea
desembarque, transporte, almacenaje, etc. En este, transito se incurriría en los siguientes
costos.
 Costos directos:
Preparación de la mercancía, en lo referente a etiquetado, embalaje y marcado en bultos,
sacos, pallets o contenedores, esto depende de lo que el vendedor haya negociado con el
comprador, sobre la presentación en la que quiere recibir el producto.
Costos de documentación, como el certificado de origen, certificaciones y vistos
buenos, la DEX, etc.
Costos de manipuleo local hasta el puerto de origen, tales como cargue, descargue,
consolidación, entre otros.
Costo del Flete y costos del seguro local, desde las instalaciones, hasta el puerto de
embarque.
34

INTERNACIONAL).
Costos bancarios, tales como comisiones, intereses u otros costos que deben ser
cancelados a las entidades financieras.
 Costos Indirectos:
Costos administrativos, relacionados con sueldos y salarios, que hacen parte del
proceso de exportación.
Capital inutilizado: es el costo de oportunidad que la empresa exportadora deja de
recibir por tener un dinero invertido en la mercancía exportada
Costos de tránsito internacional.
Siguiendo con el orden de ideas, el segundo trayecto geográfico marítimo seria
desde el puerto de origen o embarque en Colombia, hasta el puerto de destino en el
país convenido. Los costos en los que se incurriría serían:
Costos de manipuleo de embarque en el país de origen y de desembarque en el país
de destino.
Flete y seguro internacional, desde el puerto de origen, hasta el puerto de destino en
el país convenido.
Costos de nacionalización, por parte del comprador.
Entregar la mercadería y documentos necesario
Empaque y embalaje
Flete (de fábrica al lugar de exportación)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

35

INTERNACIONAL).
 Costos en el país de destino o importador.
Finalmente, la tercera ruta es desde el puerto de destino del país acordado hasta el
lugar de entrega acordado por el comprador y el vendedor. Finalmente, la tercera
ruta es desde el puerto de destino del país acordado hasta el lugar de entrega
acordado por el comprador y el vendedor. Los costos relacionados serian:
Costos directos
Preparación de la mercancía, en lo referente a lo etiquetado, embalaje y mercado
del producto
Almacenaje: El costo del derecho de uso del almacén público o privado donde se
almacenará la mercadería.
Gastos de flete interno y seguro interno desde el puerto de desembarque en el país
importador hasta la fábrica del comprador.
Costos de documentación, tales como: registro de importación, declaración de
importación y certificado de pre- embarque de mercancías.
Empaque y embalaje
Flete (de fábrica al lugar de exportación)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)
Lo primero a definir son los términos de negociación internacional –
INCOTERMS, los cuales juegan un papel muy importante en el comercio mundial

36

INTERNACIONAL).
y son un punto de referencia para establecer los costos de una exportación o
importación de un producto determinado.
Esto facilita los trámites de las operaciones de comercio internacional, delimitando
con claridad las obligaciones de las partes (comprador, vendedor), se disminuye el
riesgo dadas por complicaciones legales y establecen reglas claras para la
interpretación de los términos comerciales utilizados en estas transacciones.
En esta parte se establece lo siguiente:
La entrega de la mercancía. Determinando el sitio donde empieza y termina la
responsabilidad de uno (vendedor) y empieza la responsabilidad de otro
(comprador).
Trasferencia de los riesgos. Determina en qué lugar se transfiere el riesgo y la
responsabilidad de la mercancía que se encuentra en proceso de tránsito.
Distribución de los gastos. Establecer hasta que sitio asume los gastos del vendedor
y en qué momento le corresponde asumir los gastos al comprador.
Trámites documentales. En este se determina cuales documentos y cuánto debe
pagar el vendedor y el comprador, por el trámite de los documentos.
Una vez establecida estas responsabilidades y obligaciones se pasan para tener en
cuenta lo siguiente:
Costos asociados al proceso de exportación. Es muy necesario analizar
minuciosamente los eventos (costos y tiempo) por los que atraviesa el producto
hasta el lugar señalado, analizar la fase de la logística que se conoce como
Distribución Física Internacional (DFI), partiendo en términos de la negociación y
teniendo en cuenta el valor del producto en fábrica.

37

INTERNACIONAL).
Costo del país de origen. Estos son los costos que deben ser entregados de fábrica
al puerto, aeropuerto o lugar acordado dentro del país de origen, tales como:
empaque, empaque, documentación, unificación, procesamiento.
local del exportador, seguros, transporte, almacenaje, manipuleo en el lugar de
empaque, documentación aduanera, gastos bancarios y agentes.
Costos de tránsito internacional. Son todos los costos para cancelar desde el
puerto, aeropuerto o sitio acordado para la entrega de la mercancía en el país de
origen hasta el puerto o sitio acordado de recepción de la mercancía en el país
destino como son: manipuleo al embarque, seguros, transporte, almacenaje,
manipuleo de desembarque y agentes.

38

INTERNACIONAL).
Conclusiones
Cabe destacar que el conocimiento de la dinámica del mercado internacional nos permite
adquirir amplios conocimientos sobre esta materia y saber prepararnos. Procedimientos,
formas de pago y Antes de exportar, se requiere permiso. Estos son esenciales para una
buena negociación.
39

INTERNACIONAL).
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COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO

UNIDAD 3 - FASE 3 – PRESENTACIÓN DE LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN Y

CLAUDIA NELSI SAMBONI GÓMEZ. CÓDIGO: 1.123.320.688

María Teresa Otalvaro

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO

Lista de tablas ............................................................................................................................. 3

Actividad Colaborativa .............................................................................................................. 2

Termino de negociación internacional (INCOTERMS) ............................................................ 2

2.2 Permisos previos para la autorización de la exportación. ............................................... 13

2.3 Certificado de Proveedor. ............................................................................................... 13

2.4 Certificado de Origen ..................................................................................................... 15

4.5 y los demás que tengan a lugar el producto. ................................................................... 20

medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas de crédito, letras avaladas,

garantías Standby. ......................................................................................................................... 27

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO

Tabla 1: Cuadro Sinóptico ................................................................................. 1

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO

términos relacionados a las negociaciones de índole global llevando al estudiante a comprender

la dinámica los mercados mundiales. Utilizando la herramienta de LegisComex, DIAN y

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO

Tabla 1: Cuadro Sinóptico

Nombre del estudiante: Link del cuadro Sinóptico

Luis Ezequiel Tapasco ES/mind_maps/27519650/edit

Richar johan negociacin-internacional-

Yudy Tatiana Gonzalez CIONAL/Fase%203%20Cuadro%20Sin%C3%B3tico

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO

Termino de negociación internacional (INCOTERMS)

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de

Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas

en el contrato de compraventa internacional.

costo del contrato.

El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la

interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional.

Los Incoterms determinan:

 El alcance del precio.

 En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la

mercadería del vendedor hacia el comprador.

 El lugar de entrega de la mercadería.

 Quién contrata y paga el transporte

 Quién contrata y paga el seguro

 Qué documentos tramita cada parte y su costo. (BusinessCol, 2020)

indicando: la regla Incoterms elegida, el puerto, el lugar o sitio designado, seguidos de

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO

Ejemplo: CIF Hong Kong Incoterms® 2020 (BusinessCol, 2020)

Reglas y usos estandarizados del comercio internacional

El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre

la distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos entre la parte compradora y la

parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.

es el CISG, mencionado más arriba. Su principal ventaja consiste en haber simplificado

mediante 11 denominaciones normalizadas un cúmulo de condiciones que tienen que

compradora y la parte vendedora saben perfectamente a qué atenerse

Compraventa internacional de mercancías

La compraventa internacional de mercancías se rige por las normas contenidas en la

parte del ordenamiento jurídico español. Tienen un ámbito sustantivo de aplicación.

compraventa de bienes inmuebles contenidos en nuestros Códigos. Además, determinados

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO

tengan su establecimiento en Estados con vigencia.

Contenido Básico de Los Incoterms en el Contrato de Compraventa Internacional

obligaciones del comprador y del vendedor relativos a:

 Suministro de la mercadería y pago del precio.

 Obtención de las licencias, autorizaciones y formalidades aduaneras relativas a la