Son tres los factores clave del fracaso, en tres asaltos, que destina en este apartado.
PRIMER ASALTO: LOS LAMENTABLES MOTIVOS DEL
EMPRENDEDOR ¿Cuál es el motivo que anima a una persona a emprender? Esta es la gran pregunta a la que Trías de Bes ofrece una respuesta contundente. Y es que la mayoría de los emprendedores que fracasan lo hacen porque sus motivos están basados en la idea del negocio y no en una motivación, como debería ser. Y lo afirma de forma literal: “La idea es el vehículo de la actividad emprendedora, pero nunca una motivación sólida y duradera”. Por eso, cuando se inicia un proyecto de emprender se hace por no tener que acatar órdenes, para poder elegir las vacaciones, porque se odia la empresa o al jefe o, simplemente, porque se ha perdido el puesto de trabajo, ese proyecto estará condenado al fracaso. La diferencia es un pequeño pero importante matiz: no se trata de tener un motivo, sino de que haya una motivación. Un motivo es un detonante, es una causa. Pero otra cosa es la motivación. Ésta hace referencia a las ganas, a la ilusión, al deseo profundo de emprender. El motivo que provoca su decisión no es importante mientras haya una ilusión real.
segundo asalto: emprendedores y bomberos
La segunda parte se centra en los elementos especial de la que están hechos los emprendedores. Una forma de ser en la que abrazan la incertidumbre. Emprender es una forma de enfrentarse al mundo, es una manera de entender la vida con la que no todo el mundo se siente a gusto. ¿Y cuál es esa forma de vida? Es aquella en la que la persona disfruta con la incertidumbre y la inseguridad de qué pasará mañana. El verdadero emprendedor es aquel a quien lo incierto le genera un especial placer.
tercer asalto: salvoconducto para viajar por businesslandia
El espíritu luchador debe ser también innato al emprendedor. En el caso de emprender hay una faceta personal que permite a cualquier persona sin carácter de emprendedor, ser capaz de sobrevivir y triunfar en casi cualquier aventura empresarial. Se trata de la capacidad de sobreponerse a las dificultades, de afrontar varias veces. Llámele capacidad de sufrimiento, espíritu luchador, tenacidad, etc. Como te digo, muchas veces el secreto es aguantar, no solo la incertidumbre o la precariedad, sino también ser capaz de mantener de pie, cuando las cosas van mal. Y te aseguro que en algún momento del camino van a ir mal. En la historia de toda empresa hay momentos duros, que pueden ser también puntos de inflexión. Si no eres capaz de pelear contra esas dificultades, quizá es que eso de emprender no es para ti.
LA SEGUNDA PARTE DEL LIBRO SE CENTRA EN LOS
SOCIOS, CON EL TÍTULO “CRÉDITOS A LARGO PLAZO Y AL 22 POR CIENTO”.
cuarto asalto: antes solo que bien acompañado
En este capítulo Trías de Bes analiza si un emprendedor necesita realmente un socio para arrancar con su proyecto propio. Y recomienda emprender solo. Muchas personas se asocian con alguien por miedo, porque no se ven capaces solas. Pero si tienes un socio piensa que las decisiones van a medias, que la otra persona va a tener tanta voz como la tuya y que si no están en una sintonía perfecta se van a entorpecer, y después a pelearse. Mucho mejor llevar el rumbo tú solo, salvo que tengas clarísimo que te vas a entender con esa persona, y aun así es para seguir pensándoselo. Si realmente necesitas un socio, que sea capitalista. Es decir, que te aporte el dinero que necesitas para ponerte en marcha. Claro que te va a exigir resultados, pero no va a estar encima en el día a día y te va a ahorrar un montón de tiempo en discusiones. Aconseja asociarse como última medida si el negocio no puede funcionar de otro modo.
quinto asalto: ¿con quién se metería en un submarino para dar la vuelta
al mundo? Este capítulo aporta unas nociones sobre cómo escoger y pactar con los socios. Pese a su recomendación en el capítulo anterior, es consciente de que pocos emprendedores lo hacen solos y por ello dedica este asalto a cómo escoger la persona con quién asociarse, a explicar los criterios fundamentales para que su asociación sea un factor que sume y no uno que reste. Aboga por compartir los valores, pero que los roles entre los socios sean lo más alejados posibles. Los criterios más importantes para escoger socios son, para el autor: la honradez y valores alineados con los suyos; en segunda instancia, complementariedad con tu carácter y tus competencias; que sean personas que realmente aporten valor. Es fundamental hablar y explicar cuál es la ambición que se persigue con el proyecto y que esta ambición esté plenamente compartida sin ningún tipo de duda.
sexto asalto: ni a dios lo que es de dios; ni al césar lo que es del césar
Este sugerente título analiza cómo pactar con los socios. Y arranca por la necesidad de definir cómo se producirá la separación, en caso de que tenga que suceder. ¿Por qué hacerlo antes incluso de empezar? Porque es mejor pactar cómo nos vamos a pelear cuando aún somos amigos. El modo más justo de separarse revela el modo más justo de asociarse. Propone no inventar cosas raras a la hora de decidir qué porcentaje tendrá cada socio. Los activos y el dinero entregados a la empresa han de valorarse por su precio justo y se convierten en acciones. El trabajo se remunera con sueldo, a poder ser, de mercado. El resto de activos que se cedan a la empresa por parte de algún socio y que no se valoren como acciones deben alquilarse o dejarse a deber. Así de claro. Cuando todo el mundo no aporta lo mismo, eso es una fuente de conflictos. Porque una de las partes se va a sentir perjudicada, y va a terminar echándoselo en cara al otro. Antes de asociarte con alguien párate a especificar qué va a aportar cada uno a la empresa. Que esté todo muy claro para evitar futuros problemas. Y, especificar qué pasa si se separan. Es como casarse pensando en el divorcio y no apetece, pero cuanto más esté todo hablado, menos problemas tendrás en el futuro.
séptimo asalto: ejercicio de futurología.
En el séptimo apartado resume, acertadamente, las razones que provocarán las peleas con los socios. Y recomienda, básico, la comunicación entre los socios como la base de una relación en libertad. 1) Estudia cuáles suelen ser esas razones: 2) La aportación de cada uno. 3) La eficiencia y la eficacia. 4) El estilo profesional. 5) Las desconfianzas. 6) Ley de vida.
LA TERCERA PARTE DEL LIBRO NEGRO DEL
EMPRENDEDOR ANALIZA, BAJO EL TÍTULO DE “SOBRE ESA GRAN IDEA QUE DIJO QUE USTED TENÍA “, LA IDEA.
octavo asalto: solo un infeliz confía en su idea feliz
Esto pasa mucho. Tú tienes tu idea, le das vueltas, la pones bonita hasta que te convence… y como te parece buenísima, ya estás convencido de que lo vas a hacer. Pues… me temo que no va así la cosa. Una buena idea no sirve de nada si no la trabajas y la llevas a la práctica en condiciones. Los negocios exitosos que yo conozco son los que han creado una buena estructura de trabajo, no los que han inventado la pólvora. No necesitas ser el más creativo y el más revolucionario, sino centrarte y trabajar de forma inteligente. Trías de Bes afirma tajantemente que la idea es lo de menos y que lo que realmente importa es la forma de la idea. Y es así. En realidad, todo el mundo tiene buenas ideas. Es más, cuando un emprendedor cree que tiene una idea única, en realidad seguramente alguien la habrá tenido antes. Pero, seguramente también, habrá fracasado en el intento. ¿Cuál es la clave entonces? Lo realmente importante es la forma que se le da a esa idea, qué se hace con ella.
noveno asalto: ningún novel ha ganado un nobel
Si te metes en un terreno desconocido, necesitas un tiempo de aprendizaje y vas a cometer errores seguros. Lo que tienes que hacer en estos casos es buscar a gente que sí conozca el sector y pueda guiarte. Y claro, si el sector no te gusta ya de entrada, vas a durar poco ahí. No plantees una empresa en la que no estés cómodo porque tampoco te has hecho emprendedor para sufrir. El sector en el que se centre el negocio en fase de elaboración o de formación es una decisión. Y no una consecuencia. La elección del sector de actividad en el cual emprenda ha de ser el resultado de una decisión consciente, nunca la consecuencia aleatoria de una idea de negocio. Se debe emprender en sectores que se conozcan muy bien o que atraigan mucho, que gusten. Mejor todavía si se cumplen las dos premisas.
décimo asalto: los buenos bancos
Intenta buscar sectores que estén en auge o incluso que estén de moda. Así te aseguras un interés por parte del público y un cierto volumen de clientes. Cambiamos de tema, vamos a hablar de tu situación familiar, de tu entorno y de todo lo que rodea a tu empresa. Esto es básico, porque si tú no estás bien, tu negocio no va a estar bien tampoco. El décimo capítulo trata sobre la importancia de escoger sectores en auge o rentables. Un sector de actividad atractivo es un generador de mayor liquidez, que el de un socio capitalista o una entidad financiera. El buen emprendedor se rodea de circunstancias favorables. El sector de actividad es la circunstancia más importante que rodea al emprendedor. Por tanto, ha de ser atractivo. Lo mejor es buscar sectores que crezcan, o en los que haya poca competencia, o que sean rentables, o que requieran poca inversión inicial.
LA CUARTA PARTE DEL LIBRO SE PRESENTA CON EL TÍTULO “NO TENER
NIF EN LA CAMA DE MATRIMONIO” Y ANALIZA LAS CLAVES DEL EQUILIBRIO ENTRE LA VIDA PERSONAL, PROFESIONAL Y LA FAMILIAR.
Y lo hace desde dos perspectivas: la económica, financiera; y la de las relaciones
personales. décimo primer asalto: nunca ponga los huevos en una sola cesta
No se te ocurra arriesgar la economía familiar por tu emprendimiento, porque eso puede ser catastrófico. Una cosa es que en casa hagas un esfuerzo para poner en marcha tu negocio, y otra muy diferente es que te juegues la supervivencia de tu familia. Y no solo hablamos de dinero, porque vas a necesitar también apoyo moral. Los primeros años son complicados, vas dedicarle muchas horas al trabajo y deberías tener cuidado de que tu vida familiar no se resienta demasiado. No estoy seguro de que exista una estadística, pero yo diría que el número de divorcios en el mundo emprendedor es alto. Y es una pena. Como se intuye, Trías de Bes aborda en este capítulo la importancia de diversificar al máximo los ingresos familiares durante los primeros años. El negocio no puede comprometer la situación financiera de toda la familia. Y al comienzo se deben diversificar los ingresos para no tener que depender del negocio. Y, por supuesto, no se debe de vivir como un rico, por encima de las posibilidades. Nunca, pero mucho menos al inicio.
décimo segundo asalto: un equilibrista jamás será emprendedor
La vida de emprendedor no es una vida que permita equilibrar vida personal y profesional. El emprendedor es emprendedor todos los días del año y las 24 horas del día. Muchas personas emprenden para poder conciliar su vida personal y profesional, pero emprender es todo lo contrario. Supone inundar tu vida personal de los problemas de tu vida profesional. Emprender es un estilo de vida. Es un tópico, pero es así. Es muy duro, pero también muy gratificante, sobre todo cuando empiezas a rodar y ves que realmente estás ayudando a otras personas. Emprender engancha, y es normal que nuestras prioridades y relaciones cambien por el camino. Ten en cuenta que eso tiene un precio. No necesariamente malo, como lo del divorcio que decía hace un momento, pero sí que va a haber cambios en tu vida que debes estar preparado para asumir.
QUINTA PARTE: “EMPRENDER ES FÁCIL, LO DIFÍCIL ES
CRECER”.
La última parte analiza las cuestiones que suelen surgir cuando el negocio ya está rodando y en marcha, a partir del segundo año de actividad. Y entra en un aspecto clave: cómo pasar de ser emprendedor a convertirse en empresario.
décimo tercer asalto: las ventas nos esclavizan y los beneficios nos realizan El mejor negocio es el que genera beneficios muy rápido. Si en unos meses no tienes dinero en el banco, igual está fallando algo. Y una vez en marcha, ten siempre un ojo en el futuro. Los negocios buenos son los que tienen posibilidad de crecimiento, los que te permiten escalar. Si no, vas a llegar a un tope muy rápido. Aquí es tajante Trías de Bes: un negocio que no genera dinero desde el principio, no lo hará en el futuro. Recomienda no alargar una agonía y cerrar si se tienen pruebas de que el negocio no marcha. Y, por supuesto, subraya la importancia de contar con un plan de negocio. Hacer planes sirve principalmente para detectar momentos en los que habrá que modificar el modelo de negocio con el cual se arranca. El modelo de negocio es el marco empresarial que acoge la idea. A cada idea le corresponden modelos inviables y modelos que la hacen sostenible. El modelo de negocio más adecuado a la forma de su idea es el que da beneficios más rápidamente y es sostenible a medio y largo plazo. La sostenibilidad es más importante que el crecimiento.
décimo cuarto asalto: dios dijo hermanos, pero son primos
Cuando ya te dejas más horas de las que tienes y no puedes crecer más, tienes dos opciones, o te conformas con ese tope y te vas quedando, o delegas en un equipo que haga las cosas por ti. Retirarse no quiere decir jubilarse y pasar de todo, sino sacarse de en medio en determinadas tareas que son perfectamente delegables. Es decir, pasar de emprendedor a empresario. Este último capítulo analiza de lleno la diferencia entre empresario y emprendedor. El emprendedor es una persona que disfruta emprendiendo, es decir, creando cosas. El empresario es alguien a quien le apasiona generar crecimiento y, sobre todo, gestionar. Y por eso es determinante que el emprendedor sea capaz de identificar cuándo es el momento de apartarse a un lado y poner a un profesional que gestione el negocio, un especialista con determinación y enfoque necesarios para conseguir hacerlo crecer. Es necesario que el emprendedor sea capaz de liberarse de las ataduras emocionales que le atan al negocio y soltar las riendas.
