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Lectura.
EL PROCESO DE VENTA.
Existen muchos esquemas a los que recurrir para explicar las fases del proceso de
venta, pero uno de los más clásicos es el conocido como modelo AIDA.
A continuación te detallamos cuáles son los pasos que este modelo tiene en
cuenta para explicar el ciclo de venta desde el principio hasta el fin.
Una vez que hemos captado la atención del cliente, por ejemplo con un blog en el
que hablamos de las principales novedades en terminales móviles del
mercado, debemos despertar su interés.
El potencial cliente debe comenzar a inclinarse hacia las posibilidades que ofrece
la empresa en esta fase, y eso sólo se logra si nos aseguramos que le ofrecemos
la información que necesita y somos claros, concisos y diferentes al resto en esto.
En el caso de nuestro ejemplo, nos encontramos con que todo el contenido que
hemos desarrollado en nuestro blog de empresa ha sido capaz de mostrarle
gráficamente y de forma concisa las ventajas del producto. Hemos sido tan
convincentes que ahora desea tener ese móvil.
Se termina así el ciclo de venta del producto dentro de la empresa. Todo lo que
siga será ya parte del proceso post-venta.
Bibliografía
Valdés, P. (25 de Abril de 2019). inboundcycle. Recuperado el 03 de Junio de 2020, de
https://www.inboundcycle.com/